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【課程背景】

海底撈，中國最大的餐飲上市公司，市值4000億

市值逼近在全球有3.5萬家門店的百勝餐飲集團

是中國排名第二的餐飲上市公司市值的10多倍

海底撈為什么市值這么高？

是因為海底撈特別好吃嗎？

非也，好吃的火鍋很多

是因為門店數(shù)量最多嗎？

非也，比呷哺都少，和幾萬家門店的百勝沒法比

是因為不動產(chǎn)等固定資產(chǎn)多嗎？

非也，門店幾乎都是租的

那憑什么支撐起這么高的市值？

而且市值還有繼續(xù)上升空間

憑什么？憑兩個字——服務(wù)

海底撈其實賣的是服務(wù)

只是碰巧做的餐飲而已

如今是消費升級時代

不重視服務(wù)，等于選擇放棄

如何重視服務(wù)，從學(xué)習(xí)海底撈開始

【學(xué)習(xí)對象】

服務(wù)人員、銷售人員、管理人員、企業(yè)老總

【學(xué)習(xí)收益】

1.熟悉海底撈的極致服務(wù)場景

3.掌握服務(wù)背后的邏輯與機制

3.掌握服務(wù)的落地方法與原則

【課程大綱】

第一講 海底撈的前世今生（約10分鐘）

一、海底撈的發(fā)跡史

二、海底撈名稱由來

三、海底撈的行業(yè)成就

第二講 海底撈的服務(wù)與啟示（重點內(nèi)容）

一、顧客進店

1.很遠就熱情歡迎

2.等很久也無怨言

3.免費的服務(wù)項目

4.潛在需求想得到

二、顧客用餐

1.舒適和優(yōu)雅的環(huán)境

2.用心的道具和附件

3.點餐時歡迎你節(jié)約

4.小小禮物大大地送

5.慶祝顧客喜慶節(jié)日

6.娛樂是我們的標配

7.時常有欣喜和互動

8.與眾不同的洗手間

……

三、顧客離店

1.買單心理也講究

2.送客也一樣熱情

3.離開了還記得你

……

第三講 海底撈的服務(wù)邏輯（根據(jù)時間安排選擇性學(xué)習(xí)）

一、服務(wù)的價值：為什么要做服務(wù)

二、服務(wù)的理論：讓渡價值

三、服務(wù)核心：MOT管理

四、服務(wù)理念：顧客至上

五、執(zhí)行原則：三大原則

六、服務(wù)境界：三大境界

七、服務(wù)方向：四大方向

八、服務(wù)絕殺技：業(yè)務(wù)類型

第四講 海底撈的激勵機制（根據(jù)時間安排選擇性學(xué)習(xí)）

一、薪酬激勵：計件制、師徒制、傳銷式

二、創(chuàng)新激勵：創(chuàng)新獎、榮譽獎

三、晉升通道：輪崗鍛煉、多通道

四、附加值：福利、情感、成長、信任

五、違規(guī)管理：暗訪、監(jiān)督、質(zhì)詢

六、文化激勵：雙手改變命運

高老師

講師簡介

企業(yè)管理研究生，著名實力派培訓(xùn)導(dǎo)師，南方略咨詢集團高級咨詢師，高端建材家居營銷講師，網(wǎng)易云課堂中國講師100強， 2012/2013/2014/2016中國講師500強；紀念中國培訓(xùn)30年首屆華譽獎獲得者；曾供職行業(yè)翹楚大自然家居集團、海信電器集團、科龍電器集團，15年實戰(zhàn)營銷管理經(jīng)驗，擅長家居建材、工業(yè)品領(lǐng)域、服務(wù)行業(yè)的培訓(xùn)與咨詢。

高老師不僅擅長傳統(tǒng)營銷，更對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、微營銷、微電商、新零售有深入的研究和實踐，是傳統(tǒng)行業(yè)少見的暨懂傳統(tǒng)營銷又懂互聯(lián)網(wǎng)營銷的資深專家和講師。

主要客戶有美的集團、聯(lián)想集團、萬科地產(chǎn)、圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、海信電器、環(huán)球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業(yè)、銘帝鋁業(yè)、安信木業(yè)、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業(yè)翹楚。

榮譽頭銜

營銷碩士研究生

資深銷售培訓(xùn)講師

資深家居營銷培訓(xùn)師

南方略咨詢高級咨詢講師

2015網(wǎng)易云課堂百強講師

資深高端建材經(jīng)銷商培訓(xùn)師

首屆培訓(xùn)界奧斯卡華譽獎獲得者

2012/2013/2014中國講師500強

實戰(zhàn)閱歷

曾供職行業(yè)翹楚科龍電器集團、海信電器集團、威力洗衣機、大自然家居集團、南方略咨詢集團等，任銷售經(jīng)理、企劃經(jīng)理、銷售總監(jiān)、高級培訓(xùn)經(jīng)理、高級培訓(xùn)師、副總經(jīng)理等，具有10年的實戰(zhàn)營銷和管理經(jīng)驗，尤其擅長家居建材、機械設(shè)備、工業(yè)品的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。

重點客戶

美的集團、圣象家居、大自然家居、紅星美凱龍、萬科地產(chǎn)、海信電器、環(huán)球石材、伊莎萊窗簾、廣東電信、廣東移動、聯(lián)想集團、華美立家、歐雅陶瓷、鳳鋁鋁業(yè)、銘帝鋁業(yè)、安信木業(yè)、喜馬拉雅家居、歐派家居、壁高墻紙、世友地板等100余家行業(yè)翹楚。

培訓(xùn)主題

《空客雷義教你成為銷售大牛》

《王牌店長和導(dǎo)購培訓(xùn)》

《經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型升級思維》

《向海底撈學(xué)習(xí)成功秘訣》

《高端消費心理應(yīng)用實戰(zhàn)》

《新顧問式銷售》《銷售談判》

《經(jīng)銷商合伙人制度與股權(quán)激勵》

《互聯(lián)網(wǎng)/O2O+傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級》

學(xué)員評價

圣象地板梁總：有理論，有實戰(zhàn)分析，有團隊精神訓(xùn)練，有互聯(lián)網(wǎng)+，建議公司銷售前線人員多參與此類培訓(xùn)，提升戰(zhàn)斗力。

萬科地產(chǎn)梁總：通過這次學(xué)習(xí)，領(lǐng)悟到O2O技巧和方法，也提高了自己的營銷水平與能力，收獲非常多！把兩天的學(xué)習(xí)內(nèi)容拿回去和大家分享。

廣州聯(lián)想姚總：針對銷售員未作培訓(xùn)而踏上銷售征程后技能不足、靠后天自生自滅的情況做了完善的解決方案，豐富的理論內(nèi)容和互動演練，就有很好的指導(dǎo)意義。

廣東電信馮總：課程很實在，有理論有實戰(zhàn)，而且與時俱進，希望經(jīng)常參加這樣的課程。

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