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課程背景

您的企業(yè)里，因為沒有經(jīng)過訓(xùn)練的管理者和員工的失誤，導(dǎo)致您損失了多少客戶和金錢？受了多少不該受的罪？因為抓不住員工的心，凝聚不了團(tuán)隊，導(dǎo)致您失去了多少愿意追隨您的人才？因為員工責(zé)任心不強(qiáng)，溝通不順暢，導(dǎo)致您怎樣的身心疲憊？目前公司能讓您有信心可授權(quán)的主管有幾位？身邊的人不少，可為什么還是要您事必躬親呢？

有人曾問香港首富李嘉誠：“在21世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營中，最具競爭力的東西是什么？”李嘉誠毫不猶豫地說：“ 執(zhí)行力和凝聚力！”為什么說凝聚力和銷售力是新時期最具競爭力的東西呢？因為這個時代，是一個追求個人價值實現(xiàn)與團(tuán)隊績效雙贏的時代！

您是否感覺到企業(yè)問題重重，總想找到根治的方法呢？

那讓我們來自檢一下你們企業(yè)的執(zhí)行力和凝聚力吧！

——看看您的企業(yè)，有沒有以下現(xiàn)象：

1、員工相互推諉，機(jī)械盲目地工作，不能自覺主動承擔(dān)責(zé)任，不能很好的為企業(yè)創(chuàng)造利潤；

2、上下級部門和同級部門之間存在溝通障礙，甚至發(fā)生矛盾、產(chǎn)生沖突；

3、員工工作心態(tài)不積極、消極怠工、工作被動、表現(xiàn)懶散；

4、員工整體紀(jì)律性不強(qiáng)、團(tuán)隊協(xié)作能力差；

5、員工缺乏責(zé)任心、缺乏感恩的心、玩忽職守、制造問題；

6、銷售團(tuán)隊組織中環(huán)境沉悶，缺乏活力；

7、員工情緒不穩(wěn)定、經(jīng)常影響到工作效率，且沒有歸屬感；

8、員工缺乏面對問題的勇氣及解決問題的創(chuàng)造力；

9、員工沒有目標(biāo)概念與實現(xiàn)達(dá)成目標(biāo)的承諾性；

10、員工沒有團(tuán)結(jié)和信任，經(jīng)常相互猜忌、排斥，人員流動性很大；

以上現(xiàn)象如果3條以上存在于您的企業(yè)中，說明您的企業(yè)沒有執(zhí)行力和凝聚力！這是非常危險的！

課程收獲

熔煉團(tuán)隊，讓員工主動融入和創(chuàng)造一個團(tuán)結(jié)、高效、負(fù)責(zé)任的戰(zhàn)斗團(tuán)隊；

◆目標(biāo)整合，讓員工明確必須在企業(yè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，去設(shè)定和挑戰(zhàn)個人及團(tuán)隊目標(biāo)，讓團(tuán)隊的方向性達(dá)成一致；

◆讓員工之間更加真誠和有效地溝通，樹立相互配合、互相支持的團(tuán)隊精神和整體意識；改善團(tuán)隊成員心智模式、調(diào)整心態(tài)、永葆進(jìn)取心、以工作為樂；

◆認(rèn)識自我、提升自我覺察和反省的能力，充分激發(fā)潛能，讓員工能輕裝上陣，愿意主動創(chuàng)造和挑戰(zhàn)自己的最佳表現(xiàn)；

◆改善員工處理人際關(guān)系的能力，形成積極向上的組織氛圍

◆學(xué)會感恩，學(xué)會付出，以感恩的心去工作以及對待身邊的每一個人；

◆學(xué)會換位思考，學(xué)會理解人、體貼人、尊重他人；

◆沉淀與延續(xù)，把特訓(xùn)和工作緊密聯(lián)系起來，把特訓(xùn)成果逐漸沉淀為企業(yè)團(tuán)隊文化的精髓，讓團(tuán)隊持久保持良好的運行狀態(tài)。

課程大綱

第一部份創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊

熱身

介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。

樹立團(tuán)隊目標(biāo)

組建團(tuán)隊。·

房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)

·目標(biāo)對人生及事業(yè)的影響

（目標(biāo)的游戲）

·制定銷售目標(biāo)的SMART原則

·如何分段實現(xiàn)大目標(biāo)

游戲目標(biāo)與障礙

教練視頻

第二部份、房地產(chǎn)團(tuán)隊關(guān)鍵信念培植

打破固有信念，改變只在一瞬間。

獲得當(dāng)下強(qiáng)大的力量。

100%聆聽。

別對自己說不可能。

·房地產(chǎn)職業(yè)心態(tài)養(yǎng)成-KASH

房地產(chǎn)員工的八大心態(tài)

心態(tài)來源于信念 行動結(jié)果

游戲互動

第三部分、房地產(chǎn)團(tuán)隊信任的力量

團(tuán)隊信任是一種心態(tài)

信任是人生的第一課

團(tuán)隊信任的力量

團(tuán)隊信任創(chuàng)造雙贏

信任的承諾

信任練習(xí)

游戲互動

第四部份、房地產(chǎn)團(tuán)隊協(xié)作與溝通

負(fù)責(zé)任是重要的一課

敢與用負(fù)責(zé)任的心態(tài)面對每一件事情

勇與承擔(dān)責(zé)任，讓負(fù)責(zé)任變成一種習(xí)慣

團(tuán)隊負(fù)責(zé)任特質(zhì)訓(xùn)練

游戲互動

第五部份、房地產(chǎn)團(tuán)隊業(yè)績承諾是金

作業(yè)體驗分享

承諾的程度決定結(jié)果程度

承諾與人生品牌

互動游戲

第六部份、房地產(chǎn)團(tuán)隊共贏是長贏之道

體驗式環(huán)節(jié)（略）

團(tuán)隊協(xié)作溝通訓(xùn)練

游戲互動

第七部分、房地產(chǎn)團(tuán)隊100%負(fù)責(zé)任

100%負(fù)責(zé)任。

領(lǐng)袖風(fēng)采

執(zhí)行力提升

團(tuán)隊亮劍精神

第八部份、房地產(chǎn)團(tuán)隊選擇與愛

體驗選擇的力量

體驗愛的力量

誠實與選擇

生命輪練習(xí)

鄭老師

鄭奕老師簡介

【講師簡介】

北京周恩來慈善基金會特聘講師

北京大學(xué)客座教授、中國科學(xué)院客座教授

上海交通大學(xué)客座教授

山東大學(xué)雙創(chuàng)導(dǎo)師、山東建筑大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

中國偉平管理咨詢機(jī)構(gòu)首席講師

山東培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會副會長

【專業(yè)經(jīng)歷】

工商管理碩士，營銷渠道建設(shè)導(dǎo)師；團(tuán)隊建設(shè)專家，中國稅務(wù)、中國人社、工商銀行、韓國LG、現(xiàn)代重工、國家電網(wǎng)、蒙牛乳業(yè)、中國聯(lián)通、中國電信、中海油、山東鋼鐵、山東黃金、中國重汽、陜煤集團(tuán)、太平洋人壽、太平洋財險、大地財險、陽光財險、內(nèi)蒙古商業(yè)銀行、長安銀行、中德安聯(lián)、遼河油田、青島啤酒、青島特鋼、國美電器、陜煤集團(tuán)、同煤集團(tuán)、六合集團(tuán)、海信電器、長虹電器、TCL、京博化工、匹克集團(tuán)、潤華集團(tuán)、上海大眾、奇瑞汽車、華聯(lián)超市、銀色世紀(jì)、中冶銀河、六個核桃、雀巢、農(nóng)夫山泉等多家知名企業(yè)培訓(xùn)顧問，中國培訓(xùn)萬里行主講專家。

2005年—2012年八年間先后在三家中國上市公司總部構(gòu)建人力資源工作。在此期間企業(yè)團(tuán)隊規(guī)模均擴(kuò)張一倍以上。16年來，鄭老師足跡遍布全國27個省份八十多個城市，年授課200多場。深受學(xué)員歡迎，課程平均滿意度均超過98%。在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與培訓(xùn)體系打造領(lǐng)域卓有建樹。

2010年12月，鄭老師在三峽大壩為華揚集團(tuán)策劃主題活動，200余名經(jīng)銷商現(xiàn)場簽單2400W元！

2012年中國青年培訓(xùn)師大獎賽亞軍（團(tuán)隊建設(shè)領(lǐng)域最高排名），并被授予“中國十大青年培訓(xùn)師”稱號！

2014年1月，鄭奕老師被中國人力資源和社會保障部授予中國百大好講師！

2015年，鄭奕老師被濟(jì)南市婦聯(lián)邀請出任“濟(jì)南市最美家庭評選”評委，并在濟(jì)南電視臺“最美家庭頒獎晚會”中對獲獎家庭點評！

2015年、2016年鄭奕老師分別被中國講師網(wǎng)授予“中國年度百大好講師稱號”！

2018年2019年鄭奕老師連續(xù)受邀出任中國培訓(xùn)師推優(yōu)大賽評委并未獲獎選手指導(dǎo)課程！

【授課風(fēng)格】

鄭奕老師職業(yè)生涯歷經(jīng)基層營銷、中層管理，高層戰(zhàn)略等不同角色洗禮！

——課程實戰(zhàn)，所以學(xué)員愛聽

鄭奕老師十年來授課涉足中、韓兩個國家27個省份，山東省17地市更是皆有授課

——思路寬闊，所以案例翔實

鄭奕老師出身教育世家，祖孫三代7位老師。連續(xù)八年大年初三出門，不在授課，就在授課的路上！

——身教示范，所以敬業(yè)表率

【2021課程體系（摘錄）】

一、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與職業(yè)化推進(jìn)系列：

1、《總裁領(lǐng)導(dǎo)力》（從本質(zhì)出發(fā)洞悉領(lǐng)袖的修煉天機(jī)）（2天—3天）

2、《企業(yè)文化打造智慧》（讓團(tuán)隊持續(xù)高效的根源法寶）（1天—3天）

3、《管理者五項技能》（迅速提升企業(yè)效率的技能優(yōu)化）（2天—3天）

4、《職業(yè)化團(tuán)隊凝聚力訓(xùn)練》（直接本質(zhì)破解團(tuán)隊原動力終極密碼）（2天）

5、《新員工職業(yè)道德與素養(yǎng)》（企業(yè)贏在起點的必經(jīng)之路）（1天）

6、《團(tuán)隊感恩、執(zhí)行力訓(xùn)練》（體驗式課程：心智模式?jīng)Q定差異人生。）（2天—3天）

7、《公眾演講力訓(xùn)練（TTT）》（于全國數(shù)千老師中摘得大獎的老師才是真的TTT專家?。?/p>

二、傳統(tǒng)文化與管理系列：

《弟子規(guī)與現(xiàn)代企業(yè)管理》（2天）（通過傳統(tǒng)文化講授現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力塑造精髓！）

《論語智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理》（2天）（通過傳統(tǒng)文化講授現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力塑造精髓！）

三、巔峰銷售系列：

1、《巔峰銷售訓(xùn)練》（天龍八部營銷流程打造營銷正規(guī)軍團(tuán)）（2天）

2、《大客戶營銷》（完美渠道打贏現(xiàn)代商戰(zhàn)重點戰(zhàn)役）（2天）

3、《電話營銷技巧強(qiáng)化訓(xùn)練》（特色營銷模式下的個性化方案）（2天）

4、《會議營銷，贏定天下》（特色營銷模式下的個性化方案）（2天）

5、《金牌店長訓(xùn)練營》（打造由“銷售型”、“管理型”再到“經(jīng)營型”精英）（2天）

6、《顧問式銷售》（直觸本質(zhì)破解“贏銷”密碼）（2天）

7、《經(jīng)銷商管理與談判技巧》（管好經(jīng)銷商：相處為本，談判為贏）（2天）

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