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課程適用對象：

高層、部門負(fù)責(zé)人，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人

課程主要內(nèi)容：

（一）小微信貸風(fēng)險(xiǎn)的“因與果”

（二）小微信貸風(fēng)險(xiǎn)管理四大要素1、管理是核心

——隊(duì)伍建設(shè)是根本：如何進(jìn)行人員招聘、培訓(xùn)和日常管理

——激勵(lì)政策是靈魂：小微團(tuán)隊(duì)激勵(lì)政策如何制定

——戰(zhàn)略選擇是血液：戰(zhàn)略一旦確立，定力和堅(jiān)持就成為核心因素

——產(chǎn)品政策是誘因：產(chǎn)品催生風(fēng)險(xiǎn)，如何進(jìn)行小微產(chǎn)品設(shè)計(jì)

——員工技能是基礎(chǔ)：小微從業(yè)人員應(yīng)該具備哪些技能2、技術(shù)、流程是保障

——小微技術(shù)是決定了小微客戶群和小微貸款的大小、質(zhì)量

小微信貸評估技術(shù)介紹 ——博采眾長，適合我國小微評估技術(shù)介紹小微評估表冊介紹——基于信貸工作模式

小微信貸系統(tǒng)介紹——基于信貸工廠模式

——堅(jiān)持以“多點(diǎn)交叉、多方監(jiān)督、動態(tài)控制”為核心，建立小微風(fēng)險(xiǎn)管理七道防線

何為“多點(diǎn)交叉、多方監(jiān)督、動態(tài)控制”——風(fēng)險(xiǎn)管控各節(jié)點(diǎn)一定是“動”的，如何搭建七道防線？

3、貸后管理是手段

——日均拖欠管理

——跨月拖欠管理

——核銷貸款管理

——貸款質(zhì)量與收入、晉升、評優(yōu)掛勾4、市場定位是定力

走差異化道路：競爭越激烈、客戶同質(zhì)化程度越高，風(fēng)險(xiǎn)越高走穩(wěn)健發(fā)展道路：風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)構(gòu)、規(guī)模擴(kuò)張速度正相關(guān)

走符合自己特色的道路：照搬、迷信國外技術(shù)是最大的風(fēng)險(xiǎn)

袁老師

袁再洪老師 小微普惠實(shí)戰(zhàn)專家

資歷背景

十年小微行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷

四年小貸經(jīng)歷，國內(nèi)首家外資小貸美興小額貸款公司

三年銀行經(jīng)歷，杭州聯(lián)合銀行村銀系

兩年P(guān)2P經(jīng)歷，紐交所上市公司上海信而富公司

曾任：

美興小額貸款公司營業(yè)部經(jīng)理

義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行小微部總經(jīng)理助理

諸暨聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸事業(yè)部總經(jīng)理

上海信而富公司創(chuàng)新中心督導(dǎo)部負(fù)責(zé)人

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

從2010年入行，經(jīng)歷過小貸、銀行、P2P、金融外包等各種模式，熟知各模式在實(shí)際運(yùn)營中的商業(yè)邏輯及優(yōu)劣勢；

在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、次發(fā)達(dá)、發(fā)展中的地區(qū)都開展過實(shí)際業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的商業(yè)效果；

在各模式、各地區(qū)都負(fù)責(zé)過業(yè)務(wù)、審批、管理、培訓(xùn)，對何式小微模式和體系熟練掌握。

業(yè)務(wù)階段，曾是年度放款金額第一名；

管理階段，保持半年的分部競賽第一名，年度最佳團(tuán)隊(duì)，當(dāng)初的團(tuán)隊(duì)成員現(xiàn)都在獨(dú)當(dāng)一面；

培訓(xùn)階段，為多家銀行培訓(xùn)組建過微貸團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中的多名成員已成為各家行的骨干力量。

現(xiàn)階段在成都打造小微企業(yè)服務(wù)生態(tài)圈，不僅為企業(yè)的發(fā)展提供銀行融資服務(wù)，還為企業(yè)解決財(cái)稅、管理、發(fā)展資源等方面問題。

主講課程

《商業(yè)小微金融發(fā)展理念》

《小微信貸實(shí)戰(zhàn)營銷管理》

《小微信貸評估實(shí)操》

《小微信貸貸后管理及催收》

《小微團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理》

授課風(fēng)格

融合了小貸、銀行、P2P、金融外包等各種模式下的微貸實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十年沒脫離過一線。懂業(yè)務(wù)、會管理、善培訓(xùn)。

普惠金融商業(yè)可持續(xù)發(fā)展踐行者，運(yùn)用中醫(yī)整體辨證論治思想發(fā)展小微。

理論性、實(shí)踐性與趣味性相結(jié)合，睿智幽默、深入淺出，風(fēng)格生動活潑，實(shí)用性、指導(dǎo)性強(qiáng)，有很強(qiáng)的控場及應(yīng)變

能力，深受學(xué)員歡迎。經(jīng)過培訓(xùn)與輔導(dǎo)的學(xué)員實(shí)際工作能力和工作效果有顯著提升。

服務(wù)客戶

美興四川、義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、諸暨聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行、杭州聯(lián)合銀行、上海信而富、都勻農(nóng)商銀行、欒川民豐村鎮(zhèn)銀行、高郵農(nóng)商行、成都農(nóng)商行、武漢農(nóng)商行、廣西農(nóng)商行、江西農(nóng)商行、陜西農(nóng)商行、山西農(nóng)商行

近期動態(tài)：

2012-2013年美興四川客戶經(jīng)理培養(yǎng)

2014-2015年義烏聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

2015年樂清聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

2015年嘉善聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

2016年諸暨聯(lián)合村鎮(zhèn)銀行微貸團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

2016年杭州聯(lián)合銀行微貸客戶經(jīng)理培訓(xùn)

2017-2018年上海信而富創(chuàng)新中心各分公司培訓(xùn)督導(dǎo)

2019年5月都勻農(nóng)商銀行微貸團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

2019年5月欒川民豐村鎮(zhèn)銀行微貸團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)

2020年10月高郵農(nóng)商行城區(qū)支行營銷輔導(dǎo)

2020年12月新疆某農(nóng)商行小微營銷輔導(dǎo)

2021年5月甘肅某農(nóng)商行小微營銷輔導(dǎo)

2021年6月重慶某農(nóng)商行小微營銷輔導(dǎo)

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