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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

【課程對象】

外貿(mào)總經(jīng)理，外貿(mào)總監(jiān)、外貿(mào)經(jīng)理、外銷員，單證員，財(cái)務(wù)，報(bào)關(guān)，商檢，物流，船務(wù)等外貿(mào)從業(yè)人員。

【課程介紹】

本課程為綜合課程，主要針對外貿(mào)總經(jīng)理，外貿(mào)總監(jiān)、外貿(mào)經(jīng)理、外銷員，單證員，財(cái)務(wù)，報(bào)關(guān)，商檢，物流，船務(wù)等外貿(mào)從業(yè)人員。根據(jù)講師二十多年的外貿(mào)理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合大量真實(shí)案例，涉及了外貿(mào)的結(jié)算與風(fēng)險防范，客戶和供應(yīng)商，運(yùn)輸和保險，外貿(mào)實(shí)務(wù)及通關(guān)過程中的風(fēng)險，退稅，法律，貿(mào)易磋商過程中的諸多風(fēng)險問題，貿(mào)易術(shù)語及專業(yè)使用，外貿(mào)流程和合同條款，質(zhì)量，匯率，政治，市場，成本核算與控制，風(fēng)險管理，不可抗力，知識產(chǎn)權(quán)，對國際慣例的不了解，事后索賠，出口商自身問題等外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)，以及外貿(mào)新業(yè)態(tài)，并逐一進(jìn)行深入解析。使學(xué)員獲得了外貿(mào)的一攬子解決方案，受益匪淺，茅塞頓開。

本課程首先簡明扼要講解上篇“基礎(chǔ)”，然后提綱挈領(lǐng)下篇“提升”，分析第一部分“進(jìn)出口合同的主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)”，通過實(shí)際案例解析，進(jìn)入第二部分 “合同履行與客戶管理及注意事項(xiàng)”，再通過案例解析引入，第三部分“專題研修外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作及最新案例解析”。講授過程中，特意注重理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，寓理論于實(shí)踐，學(xué)員印象深刻。特別強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性，實(shí)用性和可操作性。

【課程內(nèi)容】

上篇：基礎(chǔ)

一、國際貿(mào)易術(shù)語的使用及常見問題

1、FOB、CFR、CIF等常用國際貿(mào)易術(shù)語的異同點(diǎn)

2、不同貿(mào)易術(shù)語使用中的風(fēng)險及防范

二、國際貿(mào)易結(jié)算(包括匯付、托收、信用證等）

1、各種國際貿(mào)易結(jié)算方式的操作流程

2、各種結(jié)算方式的優(yōu)缺點(diǎn)及安全性比較

3、信用證中，有哪些條款是不能接受的

4、外貿(mào)單證的種類及填制技巧

三、國際買賣合同的訂立及注意事項(xiàng)

1、出口商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝的表示方法

2、國際貨物運(yùn)輸?shù)姆绞?、單?jù)、裝運(yùn)條款

3、國際貨物買賣中的保險條款、險種合理選擇

4、出口商品的定價方法、成本核算、傭金與折扣及價格條款

5、合同訂立步驟

四、國際貨物買賣合同的履行

1、出口方開始備貨的前提條件

2、貨、證、船、款各環(huán)節(jié)的銜接

3、合同中的物權(quán)轉(zhuǎn)移點(diǎn)、風(fēng)險劃分點(diǎn)、費(fèi)用承擔(dān)點(diǎn)

五、國際貨物運(yùn)輸

1、海洋、航空運(yùn)輸方式的運(yùn)價組成與計(jì)算技巧

2、如何選擇承運(yùn)人或國際貨運(yùn)代理

3、海洋運(yùn)輸中的風(fēng)險與防范

4、跨鏡電商，海外倉的運(yùn)作與使用，做好本地化服務(wù)

六、海關(guān)通關(guān)及外匯監(jiān)管注意事項(xiàng)

七、檢驗(yàn)檢疫的時間、地點(diǎn)、報(bào)檢流程

八、出口退稅的簡易計(jì)算

九、國際貿(mào)易風(fēng)險（糾紛與欺詐）防范與控制

1、易產(chǎn)生糾紛與欺詐的環(huán)節(jié)

2、貨款支付中的風(fēng)險防范

3、知識產(chǎn)權(quán)風(fēng)險：參展、通關(guān)時防范專利、商標(biāo)侵權(quán)

4、糾紛（爭議）的預(yù)防與處理：

4.1.1 爭議的預(yù)防

4.1.2 貿(mào)易爭議發(fā)生的原因

4.1.3 常見的規(guī)避風(fēng)險措施

4.2 索賠的種類

4.2.1 貿(mào)易索賠

4.2.2 運(yùn)輸索賠

4.2.3 保險索賠

4.3 索賠條款

4.4 爭議的處理：協(xié)商，調(diào)解，仲裁，法院訴訟

為什么我們建議仲裁而不是訴訟？

十、尋找海外客戶的簡便途徑

十一、進(jìn)口流程操作說明

十二、進(jìn)口業(yè)務(wù)開發(fā)注意事項(xiàng)

十三、進(jìn)口項(xiàng)目案例

下篇：提升

第一部分 進(jìn)出口合同的主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)

1、當(dāng)事人：買方和賣方

對客戶信用品質(zhì)的認(rèn)定，國際上通常采用“5C”系統(tǒng)來進(jìn)行。

2、貨物本身的內(nèi)容。如商品的描述，質(zhì)量、數(shù)量、包裝等。

3、注意價格術(shù)語

4、交貨期

5、關(guān)于貨物運(yùn)輸和保險的內(nèi)容

6、關(guān)于貨款結(jié)算的內(nèi)容

7、五種合同的要點(diǎn)與銜接

8 、合同簽訂的其它關(guān)鍵點(diǎn)

結(jié)合案列解析

實(shí)際出口的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)高于客戶要求，客戶會欣然付款嗎？

遇到客戶索賠，不予理睬“玩”失蹤可以嗎？

老客戶海運(yùn)訂單，100% T/T after sight of B/L。貨快好時，客戶急電要求

一半貨改為空運(yùn)，接受否？

對出口商來說，F(xiàn)OB是否比CIF風(fēng)險較小？

在托收結(jié)算中，使用FOB+指定貨代合適不合適？

第二部分 合同履行與客戶管理及注意事項(xiàng)

1、合同履行進(jìn)程管理

2、運(yùn)輸管理

3、客戶管理

結(jié)合案例解析

第三部分 專題研修外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作及最新案例解析

通過大量案例解析將外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)貫穿其中，易于學(xué)員透徹理解和靈活掌握外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

外貿(mào)出口中重要的環(huán)節(jié)是收匯。錢收不回來，貨壓在手里；或者錢貨兩空；或者貨出了，客戶卻要降價等等，在外貿(mào)實(shí)務(wù)中時有發(fā)生。大家平時都知道一些風(fēng)險的防范，但在真正的工作中，卻沒有幾個人能真正把防患于未然做到位。

結(jié)合真實(shí)案例，主要探討幾種主要的外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作的具體方法，都是二十多年實(shí)踐中總結(jié)出來的。

1. T/T的實(shí)務(wù)與操作

T/T案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享

O/A什么條件下可以接受？

2. L/C的實(shí)務(wù)與操作

2.1 進(jìn)口商不按時開出L/C

2.2 單證不符變成商業(yè)信用

2.3 L/C有軟條款

2.3.1 規(guī)定L/C在開證行另行指示或者通知后才能生效（簡電）

2.3.2 規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買方檢驗(yàn)合格后付款

2.3.3規(guī)定必須在貨到達(dá)目的港經(jīng)買方檢驗(yàn)合格后付款

2.3.4 要求提供較難獲得的單據(jù)

2.3.5 要求開證行付款以進(jìn)口商承兌出口商匯票為前提。信用證只有在收到開證申請人的指示后才可生效等

2.3.6 L/C項(xiàng)下1/3 正本提單直接寄給買方,可否？

2.4 假證。L/C也有作假的，假如出口商初次接觸L/C，可能會被偽造的L/C 騙著發(fā)了貨

2.5 開證銀行資信。

2.6 L/C所要求的單據(jù)，是否自己都有能力提供

2.7 L/C的時間要求

2.8 前后矛盾的條款

2.9 不可能條款

L/C案例分析與經(jīng)驗(yàn)分享

銀行雖然只是從表面審核單據(jù)，難道不應(yīng)該通曉各種常識，包括地理常識嗎？

沒有從通知行收到L/C的修改，客戶承諾接受不符點(diǎn)，發(fā)貨可以嗎？

L/C客檢條款能不能接受？

客戶不付款，可以安排退運(yùn)嗎？幾個國家海關(guān)的退運(yùn)條件。

收到簡電L/C，可以發(fā)貨嗎？

如何避免錢貨兩空？

開證行拒付，保兌行應(yīng)承擔(dān)何種法律責(zé)任的問題？

遭遇L/C止付令，受益人應(yīng)該如何應(yīng)對？

應(yīng)該選擇什么樣的銀行作為開證行？

信用證項(xiàng)下真的不能做空運(yùn)嗎？

在L/C特別條款中規(guī)定：“一切單據(jù)除匯票和發(fā)票以外，不能顯示L/C號碼和發(fā)票號碼。”此特別條款接受不接受？

L/C項(xiàng)下發(fā)票上顯示的免費(fèi)貨物是否構(gòu)成超裝？

信用證規(guī)定裝卸港為“ANY CHINESE PORT”，是否包括“HONG KONG PORT”？

信用證要求海運(yùn)提單，裝貨港為ANY PORT IN CHINA，提單顯示裝貨港為WUHAN，是否符合PORT-TO-PORT的要求？

如何利用國際商會ICC的DOCDEX維護(hù)你的合法權(quán)益?

3. B/L的風(fēng)險及防范

B/L案例分析及經(jīng)驗(yàn)分享

有沒有辦法避免“無單放貨”？

如何選擇放心的貨代？

記名提單絕對不能接受嗎？

提單丟失怎么辦？

正本B/L還在出口商手里，客戶怎么就提貨了呢？

“聯(lián)合運(yùn)輸提單” （Combined Transport B/L）與“海運(yùn)提單”（Bill of Lading）的如何區(qū)別使用？

GSP FORM A現(xiàn)在還在辦理(出口EU)嗎？

4. 海運(yùn)單（Sea Waybill）案例分析及經(jīng)驗(yàn)分享

海運(yùn)單和海運(yùn)提單如何區(qū)別使用?

5. D/P即期,D/P遠(yuǎn)期和D/A

在實(shí)際操作中有些國家（如南美）不承認(rèn)遠(yuǎn)期付款交單，一直將D /P遠(yuǎn)期作D/A處理嗎？

5.1 托收中用FOB價格條件

結(jié)合B/L案例1 和案例5.1都是“FOB+指定貨代”出了問題，很多學(xué)院派教授和社會上專家建議：不可以接受“FOB+指定貨代” ！

提問：我們真的要不接受而損失訂單嗎？

6. 最新案例解析

6.1 出口商自身原因

6.2 境外裝配出口項(xiàng)目案例

6.3 進(jìn)料加工復(fù)出口業(yè)務(wù)案例

6.4 “四自三不見”騙稅業(yè)務(wù)案例

為什么稅務(wù)局函調(diào)不回造成不予退稅的損失？

6.5 出口騙稅的處罰案例

為什么已經(jīng)拿到退稅后又被稅務(wù)局追繳回退稅款？

6.6 手機(jī)出口案例

6.7 出口信保案例

6.8.1 出口退稅損失案例

為什么單據(jù)沒有在規(guī)定時間提交造成出口退稅損失？

6.8.2 幫進(jìn)口商偷逃稅案例

6.9 報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)

6.9.1 海關(guān)商品編碼歸類案例

6.9.2 海關(guān)商品編碼如何歸類案例

6.9.3 向海關(guān)申請預(yù)歸類案例

6.9.4 知識產(chǎn)權(quán)實(shí)務(wù)

商標(biāo)侵權(quán)案例1.

商標(biāo)侵權(quán)案例2.

商標(biāo)侵權(quán)案例3.

專利侵權(quán)案例4.

貼牌加工構(gòu)成商標(biāo)侵權(quán)嗎？法院如何判決？

李老師

李炯老師簡介

【資歷背景】

外貿(mào)培訓(xùn)高級講師

北京航空航天大學(xué)學(xué)士

上海同濟(jì)大學(xué)碩士

國家商務(wù)部外貿(mào)局特聘講師

北京國培商務(wù)所特約講師

深圳市高新企業(yè)協(xié)會特約講師

中國制造網(wǎng)，焦點(diǎn)商學(xué)院特約講師

深圳市對外貿(mào)易中心特約講師

深圳市天地縱橫企業(yè)管理顧問有限公司顧問

大型企業(yè)外貿(mào)事業(yè)部副總經(jīng)理

研究員級高級工程師

中國早期一批認(rèn)證的報(bào)關(guān)員和外銷員, 從事外貿(mào)工作二十多年，具有豐富的進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；注重理論與實(shí)踐緊密結(jié)合，具有理論高度。授課注重實(shí)操性、實(shí)戰(zhàn)性、實(shí)用性。

定期受邀去北京，上海，廣州，深圳等地授課。長期受數(shù)個省商務(wù)廳（外貿(mào)局）的邀請去四川綿陽，遼寧沈陽，吉林長春，吉林白城，貴州貴陽，江西景德鎮(zhèn)，廣西南寧，東莞，順德，江蘇江陰等地授課。

【主講課程】

《國際貿(mào)易“信用證結(jié)算”實(shí)務(wù)操作及最新案例解析》、《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)風(fēng)險防范與管控》、《國際貿(mào)易適用的主要法規(guī)及其合規(guī)管控與風(fēng)險防范實(shí)務(wù)》、《海外展會營銷》、《企業(yè)關(guān)務(wù)規(guī)劃操作技巧和關(guān)務(wù)合規(guī)管理與關(guān)務(wù)風(fēng)險防控及案例解析》、《外貿(mào)實(shí)務(wù)操作最新案例解析》、《外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作及銷售技能技巧解析》、《新時期“國際業(yè)務(wù)經(jīng)理集訓(xùn)》、《銀行業(yè)務(wù)中關(guān)于進(jìn)出口報(bào)關(guān)運(yùn)輸流程及單據(jù)核實(shí)》、《中外自貿(mào)協(xié)定政策解讀和原產(chǎn)地證書應(yīng)用》、《加工貿(mào)易企業(yè)轉(zhuǎn)型升級經(jīng)驗(yàn)介紹及案例解析》、《如何打造外貿(mào)團(tuán)隊(duì)之魂》、《如何利用跨境電商培育外貿(mào)新優(yōu)勢》、《國際貿(mào)易銷售素養(yǎng)及售前售中售后管理》、《外貿(mào)企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)布局及應(yīng)對策略》、《澳洲免稅政策分析及開發(fā)開拓》、《 國際貿(mào)易術(shù)語2010 Incoterms》

【課程特色】

1.實(shí)操性: 堅(jiān)持接觸一線業(yè)務(wù)，緊跟外貿(mào)發(fā)展形勢。擅長和精通進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)務(wù)的各個環(huán)節(jié)，在客戶關(guān)系，報(bào)關(guān)與國際貨代，進(jìn)出口單證和結(jié)算，出口退稅，海外市場營銷等方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特的見解。長期參加廣交會和國外專業(yè)展，積累和總結(jié)出豐富的參展經(jīng)驗(yàn)和方法。

2.實(shí)戰(zhàn)性：長期潛心研究國內(nèi)企業(yè)的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中存在的問題和解決方案及其發(fā)展戰(zhàn)略，定期受商務(wù)部外貿(mào)司邀請去進(jìn)出口企業(yè)授課培訓(xùn)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)和規(guī)劃企業(yè)的長期進(jìn)出口戰(zhàn)略

和短期進(jìn)出口策略，解決了進(jìn)出口企業(yè)遇到的外貿(mào)難題。

3.實(shí)用性：在長期的進(jìn)出口生涯中，注重外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和建設(shè)。能使學(xué)員增加各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的協(xié)同意識，不但僅僅專注于自己的工作范圍，也要不給下一個環(huán)節(jié)造成麻煩，促進(jìn)整個業(yè)務(wù)鏈效率和效益的雙提升。學(xué)員將會獲得知識背后的知識，大大增強(qiáng)處理問題的精準(zhǔn)度和主動、提前糾錯的能力，避免問題的發(fā)生。精通外貿(mào)風(fēng)險的防范與化解，二十多年從未發(fā)生外貿(mào)風(fēng)險的風(fēng)控是如何煉成的經(jīng)驗(yàn)分享，深刻理解和嚴(yán)格掌握每個業(yè)務(wù)風(fēng)險節(jié)點(diǎn)及其應(yīng)對措施，保證貿(mào)易安全，確保各類風(fēng)險可識別，可應(yīng)對，可控制。能使學(xué)員的外貿(mào)風(fēng)險意識大大增強(qiáng)，在以后的工作中防患于未然。

4．動態(tài)性：不斷更新補(bǔ)充外貿(mào)新知識和最新案例，有效拓展學(xué)員視野，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練和典型案例解析。緊密聯(lián)系當(dāng)前政治經(jīng)濟(jì)外貿(mào)特點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，緊跟外貿(mào)新業(yè)態(tài)，使學(xué)員的全局觀和看問題的高度獲得提升。

5．系統(tǒng)性：覆蓋外貿(mào)的各個環(huán)節(jié)和疑難問題，系統(tǒng)全面的外貿(mào)實(shí)操知識和技巧以及思維框架，重視核心環(huán)節(jié)的突破和提升。讓學(xué)員在全程案例教學(xué)與互動中，充分理解和掌握相關(guān)業(yè)務(wù)的有效操作。學(xué)員的短板部分將會獲得提升，拓寬其職業(yè)生涯發(fā)展空間。

【授課風(fēng)格】

二十多年外貿(mào)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠直面學(xué)員面臨的各種問題和困惑、能夠理解學(xué)員心態(tài)，輔導(dǎo)學(xué)員心理。講授過程中特意注重理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，解析典型真實(shí)案例，寓理論于實(shí)踐，學(xué)員印象深刻。特別強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性，實(shí)用性和可操作性，使學(xué)員茅塞頓開，深受廣大學(xué)員歡迎。授課形式為講授、講解、案例分析、角色扮演、情景對話、場景模擬、講師點(diǎn)評、

課堂問答和練習(xí)相結(jié)合。

授課是案例教學(xué)法，使學(xué)員變被動接受為主動學(xué)習(xí)、變注重知識為注重能力，體現(xiàn)了教學(xué)相長的一種互動式教學(xué)模式。能夠幫助學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用，快速提升企業(yè)銷售業(yè)績。

二十多年親身經(jīng)歷和實(shí)踐，精心提煉和用心總結(jié)的“干貨”，全部無條件奉送學(xué)員！是國內(nèi)為數(shù)不多長期任職一線的實(shí)戰(zhàn)型與理論型相結(jié)合的高級講師。

【服務(wù)過的部分企業(yè)】

余姚市頂天軸承有限公司

恩施仙一硒現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司

黔西南州嘉宏茶業(yè)有限責(zé)任公司

中山珠江橋貿(mào)易有限公司

瀘州老窖股份有限公司

肇慶東洋鋁業(yè)有限公司

紅庭（上海）貿(mào)易有限公司

廣東順德歐米茄貿(mào)易有限公司

東莞市德盛貿(mào)易有限公司

上海祿盈金融信息服務(wù)有限公司

佛山市興濤美鋁業(yè)有限公司

昆明睦莘商貿(mào)有限公司

安順市鎮(zhèn)寧水井弘石斛種植農(nóng)民專業(yè)合作社

深圳趨勢數(shù)碼科技有限公司

深圳市金銳顯數(shù)碼科技有限公司

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宇宙電路板設(shè)備（深圳）有限公司

深圳市中禾環(huán)保工程有限公司

深圳市光為光通信科技有限公司

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