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【課程背景】

當(dāng)前，中國的企業(yè)正面臨著產(chǎn)能過剩，低價(jià)競爭，商業(yè)模式的破壞者不斷地涌現(xiàn)，消費(fèi)升級(jí)、個(gè)性化、定制化的需求不斷上升，企業(yè)家個(gè)人能級(jí)無法適應(yīng)生態(tài)環(huán)境的要求，產(chǎn)品貨品化，戰(zhàn)略同質(zhì)化等一系列矛盾，加之資本的助推，使企業(yè)要么成為頭部企業(yè)，要么成為破壞者，要么被市場淘汰。

企業(yè)急待解決的核心問題是差異化的戰(zhàn)略定位，實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的商業(yè)模式，創(chuàng)造第二曲線的行業(yè)外收入，打造具有行業(yè)屬性，有情感、有溫度的品牌命名，實(shí)現(xiàn)客戶心智的占領(lǐng)，成為客戶的首選，實(shí)現(xiàn)資本的助推。

《戰(zhàn)略破局·價(jià)值創(chuàng)新》解碼商業(yè)競爭的本質(zhì)，課程通過大量實(shí)戰(zhàn)案例的分享，結(jié)合靖飛戰(zhàn)略導(dǎo)航自主研發(fā)的六大生命系統(tǒng)進(jìn)行展開，助力企業(yè)家不走錯(cuò)路和少走彎路。

戰(zhàn)略聚焦，不走彎路

產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)爆品

成為唯一，競爭領(lǐng)先

多元盈利，利潤倍增

品牌賦能，營銷落地

降本增效，自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)

【課程收益】

1. 戰(zhàn)略洞察市場及競爭對手分析的步驟及要點(diǎn)

2. 戰(zhàn)略定位的6種方法

3. 企業(yè)戰(zhàn)略的9種模板

4. 品牌營銷的4大關(guān)鍵

5. 品牌命名的6大方法

6. 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的4個(gè)步驟

7. 商業(yè)模式的14種模板

8. 企業(yè)盈利模式思考模板

9. 企業(yè)盈利倍增的3種途徑

10. 組織戰(zhàn)略的3個(gè)流程

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理等能參與公司重大戰(zhàn)略決策的高管人員。

【課程大綱】

一、差異化戰(zhàn)略定位

1、戰(zhàn)略的本質(zhì)與目的是創(chuàng)造機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)增長

2、戰(zhàn)略定位的6大維度

品牌命名

差異定位

占據(jù)品類

用戶關(guān)聯(lián)

轉(zhuǎn)化能力

運(yùn)營效率

3、中小企業(yè)適用的9大戰(zhàn)略錦囊

差異化戰(zhàn)略

生態(tài)平臺(tái)戰(zhàn)略

指揮家戰(zhàn)略

跨界基因重組

智能化戰(zhàn)略

非客戶戰(zhàn)略

固定轉(zhuǎn)可變成本戰(zhàn)略

解決方案提供商戰(zhàn)略

產(chǎn)品用戶戰(zhàn)略

（案例：喜床、清水小龍蝦、郎邁、大衛(wèi)拖把、五爺拌面）

二、差異化品牌營銷

1、品類開創(chuàng)的4大關(guān)鍵策略

挖掘新特性形成新品類

從增量品類中開創(chuàng)品類

從舊品類中分化新品類

舊品類新命名

2、打造超級(jí)廣告語的6大要領(lǐng)

經(jīng)品牌定位之下產(chǎn)生

嫁接日常用語

來源俗語

轉(zhuǎn)化口語

發(fā)出行動(dòng)指令

關(guān)聯(lián)品類特性

3、品牌營銷落地的4大核心

落地策略以頂層戰(zhàn)略定位為核心

先挖掘/提煉區(qū)隔競爭品牌的特性

方案要與自身資源（實(shí)際情況）相匹配

聚焦在核心品牌

（案例：慢病博士、藝朵、相思蜜噠、Boss直聘）

三、差異化超級(jí)產(chǎn)品

1、超級(jí)產(chǎn)品的原則與本質(zhì)

2、產(chǎn)品差異化的3大核心

新概念

新品類

新場景

3、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的6大方法

原料的稀缺性

功能獨(dú)特性

產(chǎn)地唯一性

工藝獨(dú)特性

情感共鳴性

痛點(diǎn)解決性

（案例：睡眠倉、可比鉆石、早康枸杞、佳運(yùn)漱口水）

四、差異化商業(yè)模式

1、錯(cuò)位經(jīng)營的原理

2、如何找到新賽道

3、差異化模式的10大思維

入口思維

用戶思維

跨界思維

迭代思維

痛點(diǎn)思維

生態(tài)思維

長期思維

非客思維

整合思維

品類思維

（案例：榮康醫(yī)藥物流園、江波音響、嘎子村）

五、差異化盈利模式

1、獲客方式差異化的核心

2、找到行業(yè)外收入的3大關(guān)鍵

跨界基因重組

附加值提煉

長尾閉環(huán)收益

3、創(chuàng)造不可替代競爭壁壘的方法路徑

（案例：首聯(lián)傳媒、劉叔叔、伊萊格涂料）

六、差異化組織能級(jí)

1、組織能級(jí)進(jìn)化的3大秘密

戰(zhàn)略共識(shí)

分配機(jī)制

學(xué)習(xí)型組織

（案例：云天樓、圳星裝飾）

王老師

王靖飛 老師

------品牌定位與商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師

商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計(jì)專家

差異化品牌定位導(dǎo)航理論創(chuàng)始人

企業(yè)醫(yī)生六步診斷法創(chuàng)始人

西班牙國際特許經(jīng)營聯(lián)盟中國區(qū)總裁

鳳達(dá)股份、相思蜜噠等多家知名企業(yè)戰(zhàn)略顧問

差異化品牌戰(zhàn)略《六大生命系統(tǒng)》著作權(quán)所有人

27年的國內(nèi)外咨詢經(jīng)驗(yàn)

出版物：《戰(zhàn)略路線圖》《頂層商業(yè)模式》《基石：企業(yè)基業(yè)長青必備的8個(gè)基因》《轉(zhuǎn)向》《指尖上的商業(yè)秘密》《活動(dòng)運(yùn)營》《分享經(jīng)濟(jì)》《整合》《區(qū)分》《加盟為王》《跨界紅利》

【個(gè)人簡介】

軍人出身，1989年開始做服裝行業(yè)，2000年成立中法合資普諾門特管理咨詢有限公司，2004年投身國際特許經(jīng)營......經(jīng)商31年以來，經(jīng)歷9個(gè)行業(yè)，一路拼搏不息，歷經(jīng)艱辛。收獲過成功，也在自身的認(rèn)知不足中經(jīng)歷過失敗。在長達(dá)20多年的咨詢行業(yè)經(jīng)歷中，領(lǐng)悟到商業(yè)競爭的本質(zhì)和企業(yè)成長的規(guī)律。

王老師二十多年企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌營銷的國內(nèi)外咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。

曾親自指導(dǎo)甘肅榮康醫(yī)藥物流園設(shè)計(jì)頂層戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利能力提升，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)式新商業(yè)模式，新物種，打通生態(tài)鏈中利益相關(guān)者的價(jià)值鏈條，并通過上下游的招商求證，單場招商會(huì)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地，現(xiàn)場業(yè)績5000多萬。

曾幫助相思蜜噠設(shè)計(jì)新的品牌戰(zhàn)略，單店盈利基因創(chuàng)新，打造創(chuàng)新型門店場景，實(shí)現(xiàn)一年200多家門店的擴(kuò)張。并打造全新茶飲品牌——“自茶”，從零到一，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年推廣800多家海內(nèi)外門店。

曾親自指導(dǎo)深圳圳星裝飾打造戰(zhàn)略品牌及商業(yè)模式創(chuàng)新、盈利模式再造，從傳統(tǒng)的裝飾公司，轉(zhuǎn)變成“拼好材”設(shè)計(jì)師工人直裝平臺(tái)，提出“足不出戶，一站直裝”的價(jià)值主張。并創(chuàng)建10000平米的體驗(yàn)中心，實(shí)現(xiàn)1億到2.3億的產(chǎn)值提升。

曾幫助家具生產(chǎn)型企業(yè)愛爾百蘭，通過行業(yè)分析、競爭分析、客戶需求分析，創(chuàng)造新的品牌命名“喜床”、“床爸爸”，實(shí)現(xiàn)專注于床品類—婚喜床系列、兒童床系列、并提出“有喜事，買喜床”、“好爸爸，就買床爸爸”的價(jià)值主張，代理商數(shù)量暴增50%。

王老師結(jié)合20多年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，在幫助企業(yè)解決頂層戰(zhàn)略設(shè)計(jì)和打造品牌戰(zhàn)略的過程中，不斷探索，針對空談定位，不落地的問題，提出“差異化戰(zhàn)略導(dǎo)航”的方法論，并結(jié)合自創(chuàng)的“靖飛·6大生命系統(tǒng)”解決企業(yè)的品牌命名，第二曲線盈利，創(chuàng)造新品類、新物種、新概念，占領(lǐng)心智，成為客戶首選。

【授課風(fēng)格】

1.理論模型豐富，語言通俗易懂，課堂氣氛活躍，案例生動(dòng)，貼近企業(yè)真實(shí)情況，見解獨(dú)道。

2.集理論與實(shí)戰(zhàn)于一身，能透過剖析自身實(shí)操的案例將商業(yè)競爭背后的邏輯和原理深入淺出的呈現(xiàn)出來，讓企業(yè)家學(xué)員能針對性代入自身的具體情況并引發(fā)思考、帶來啟發(fā)。

3.原創(chuàng)型系統(tǒng)方法論，不但涵括了企業(yè)經(jīng)營的全維度，通過獨(dú)立版塊的詳細(xì)分解，同時(shí)結(jié)合實(shí)用性工具導(dǎo)入，確保戰(zhàn)略規(guī)劃能系統(tǒng)落地。

4.國內(nèi)首創(chuàng)“差異化戰(zhàn)略導(dǎo)航”，近30年國內(nèi)外咨詢服務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)毫無保留的分享，圍繞企業(yè)目標(biāo)成果，地圖式規(guī)劃最優(yōu)路徑，助力企業(yè)經(jīng)營找到針對性解決方案。

【主講課程】

《傳統(tǒng)企業(yè)品牌定位與商業(yè)模式創(chuàng)新》——差異化品牌定位戰(zhàn)略導(dǎo)航

《戰(zhàn)略破局·模式創(chuàng)新》——贏得同質(zhì)化競爭，突破發(fā)展瓶頸，打造強(qiáng)勢品牌的戰(zhàn)略之道

《企業(yè)成長模式》——極度競爭時(shí)代的成長之道

【服務(wù)客戶（部分）】

制造類：

顧家門業(yè)、江西農(nóng)之潤、厚能股份、玖鹿燕窩、早康股份博宇金屬集團(tuán)、博洋家紡、愛爾百蘭家居、榮達(dá)股份、森宇集團(tuán)、海鷹股份、凱路仕自行車、百分百全開窗

餐飲類：

上海鼎年餐飲、好味當(dāng)快餐連鎖、蛙知道餐飲連鎖、沈陽華創(chuàng)餐飲

科技類：

安徽哈兒堡智能科技、重慶育企秀互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司、中翼領(lǐng)航、特森特能源科技、氧爸爸環(huán)?？萍肌⑹~草科技集團(tuán)、首聯(lián)傳媒、深圳朗邁新材料、可比鉆石、寧波轎辰集團(tuán)

其他：

鴿之鉆、嘎子村、溫州云天樓、陜西一林工程有限公司、四川開元?jiǎng)?chuàng)億深圳圳星集團(tuán)、洛陽天域農(nóng)業(yè)、深圳好享食商貿(mào)、湖南孩兒樂醫(yī)藥、中安兒童教育、洛陽天域農(nóng)業(yè)、河北藝朵文化產(chǎn)業(yè)投資、佳運(yùn)漱口水、新疆和順雅居

【經(jīng)典咨詢項(xiàng)目】

愛爾百蘭家居

為企業(yè)創(chuàng)造性地提出“喜床”的品牌定位，同時(shí)提出“有喜事 買喜床”的價(jià)值主張，一舉搶占用戶心智網(wǎng)羅廣大用戶，在床這一品類上實(shí)現(xiàn)了品牌高度的卡位。

圳星裝飾集團(tuán)

對圳星的商業(yè)模式進(jìn)行了深度了調(diào)整優(yōu)化，確定了其向互聯(lián)網(wǎng)直裝平臺(tái)轉(zhuǎn)型的定位--拼好材，提出了設(shè)計(jì)師工長直裝平臺(tái)的概念，滿足消費(fèi)者足不出戶一站直裝的需求，助力圳星打造新互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的家裝巨頭。

劉叔叔裝門平臺(tái)

為企業(yè)精準(zhǔn)定位“門業(yè)全國售后服務(wù)平臺(tái)”，以”城市服務(wù)站”為軸心，一端整合技工師傅群體，另一端整合門業(yè)經(jīng)營商家群體，通過“劉叔叔”平臺(tái)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)需求匹配，實(shí)現(xiàn)品牌快速裂變，迅速滲透全國市場。

海鷹股份

幫助企業(yè)找到了一個(gè)巨大的市場機(jī)會(huì)點(diǎn)，創(chuàng)造性的提出了“助眠窗”的概念，在鋁包木門窗當(dāng)中開創(chuàng)了一個(gè)新品類，助力海鷹登上了細(xì)分品類的行業(yè)制高點(diǎn)。

和順雅居

為和順雅居定位在“養(yǎng)老地產(chǎn)運(yùn)管特許經(jīng)營服務(wù)商”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)未來的輕資產(chǎn)運(yùn)營，并最終實(shí)現(xiàn)康養(yǎng)地產(chǎn)領(lǐng)域運(yùn)營的第一服務(wù)品牌-慢病博士。

朗邁新材料

從企業(yè)戰(zhàn)略定位、客戶定位、渠道定位、招商養(yǎng)商系統(tǒng)建設(shè)等多個(gè)維度進(jìn)行了全新的公司頂層設(shè)計(jì)。隨后啟動(dòng)了全國市場的招商動(dòng)作，短短兩個(gè)月的時(shí)間里迅速為朗邁帶來了數(shù)十位經(jīng)銷商，進(jìn)一步擴(kuò)大了朗邁的知名度，有效拉升了營業(yè)額。

嘎子村

為企業(yè)戰(zhàn)略和用戶人群做了更加精準(zhǔn)的定位，從原來普通的小景點(diǎn)變成了一個(gè)紅色軍旅根據(jù)地“戰(zhàn)友集結(jié)號(hào)”，通過社群運(yùn)營、活動(dòng)運(yùn)營的等方式協(xié)助企業(yè)打造輕資產(chǎn)的旅游品牌運(yùn)營商，為未來走進(jìn)資本市場做好了鋪墊。

百分百全開窗

在靖飛戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)的幫助下，百分百全開窗在企業(yè)戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式，到產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、招商活動(dòng)策劃等方面得到了有效的改善提升，幫助其在經(jīng)銷商渠道拓展方面取得了顯著的進(jìn)步。

榮達(dá)股份

幫助企業(yè)由養(yǎng)殖、雞蛋加工轉(zhuǎn)變成附加值更高的蛋白粉加工、餐飲行業(yè)的食材供應(yīng)鏈（雞湯、雞肉）。目前企業(yè)已進(jìn)入科創(chuàng)板候選名單，并成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)化國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

【學(xué)員評價(jià)】

王老師的課程邏輯性非常強(qiáng)，從企業(yè)的頂層設(shè)計(jì)到商業(yè)模式落地的理論知識(shí)都很實(shí)用，課程的理論模型也很豐富，獲益良多。

——朗越能源董事長 徐淞芝

王靖飛老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)十分豐富，理論知識(shí)功底深厚，落地性強(qiáng)！

——劉叔叔門業(yè)董事長 劉勝利

靖飛老師講課風(fēng)格風(fēng)趣幽默，語言通俗易懂，課堂氣氛輕松活躍，現(xiàn)場分享的案例也很生動(dòng)，能讓我們學(xué)員簡單理解其中深?yuàn)W的道理，為靖飛老師點(diǎn)贊！

——榮達(dá)股份董事長 劉家榮

靖飛老師也是軍人出身，是有情懷，負(fù)責(zé)任的老師，希望王老師能夠陪跑我們企業(yè)，深層次的合作，借助靖飛老師的智慧，幫助相思蜜噠不斷提升！

——相思蜜噠董事長 趙建偉

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