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【課程背景】

產(chǎn)品經(jīng)理在對(duì)產(chǎn)品全生命周期管理過(guò)程往往需要通過(guò)一系列工具進(jìn)行分析、管理，而這些工具中最核心的就是如何利用財(cái)務(wù)工具來(lái)進(jìn)行管理決策。

財(cái)務(wù)工具是產(chǎn)品經(jīng)理行業(yè)分析、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品推廣、全生命周期管理過(guò)程中必備的工具，如果不能熟練運(yùn)用，往往就會(huì)出現(xiàn)以下結(jié)果：

無(wú)法準(zhǔn)確定位行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。

產(chǎn)品定價(jià)策略偏離目標(biāo)。

不能有效促進(jìn)產(chǎn)品推廣。

產(chǎn)品經(jīng)理是最靠近前線的人，對(duì)產(chǎn)品定位、產(chǎn)品推廣具有較大發(fā)言權(quán)，如果沒(méi)有一套行之有效的工具和方法，就會(huì)使企業(yè)發(fā)展偏離航向。

黃老師利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行深入分析，通過(guò)業(yè)財(cái)融合，幫助產(chǎn)品經(jīng)理更快掌握財(cái)務(wù)分析方法。黃老師在結(jié)合自身幾十年不同行業(yè)、不同工業(yè)企業(yè)工作實(shí)踐的基礎(chǔ)上，采取理論結(jié)合實(shí)際的教學(xué)模式，讓學(xué)員既掌握理論知識(shí)，也掌握實(shí)操工具，達(dá)到學(xué)之即用的良好效果。

【課程收益】

掌握利用財(cái)務(wù)工具進(jìn)行產(chǎn)品行業(yè)分析方法

掌握產(chǎn)品定價(jià)方法

掌握財(cái)務(wù)工具在產(chǎn)品推廣中的運(yùn)用

掌握財(cái)務(wù)工具在全生命周期管理中的運(yùn)用

【課程對(duì)象】

產(chǎn)品經(jīng)理

【課程大綱】

一、產(chǎn)品經(jīng)理應(yīng)具備什么樣的財(cái)務(wù)知識(shí)結(jié)構(gòu)

1、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)能力

如何通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看清未來(lái)趨勢(shì)

抓住關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)-管理就是抓關(guān)鍵

財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)有依據(jù)嗎？

案例：通過(guò)毛利率變化預(yù)測(cè)產(chǎn)品需求變化趨勢(shì)

2、財(cái)務(wù)分析能力

如何通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

如何通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求變化

如何通過(guò)分析發(fā)現(xiàn)客戶未滿足的需求

案例：四象限分析產(chǎn)品定位

3、財(cái)務(wù)決策能力

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策

產(chǎn)品取舍決策

討論：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決策受哪些因素影響

二、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)研究

1、利用SWOT工具進(jìn)行產(chǎn)品戰(zhàn)略選擇

2、通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)（增長(zhǎng)率、毛利率、周轉(zhuǎn)率）

案例：家電行業(yè)毛利率比較分析

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要財(cái)務(wù)指標(biāo)

3、客戶需求分析

通過(guò)銷售增長(zhǎng)率變化反映客戶消費(fèi)變化

通過(guò)銷售額占比變化反映客戶結(jié)構(gòu)變化

通過(guò)毛利率變化反映產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)變化

思考：產(chǎn)品毛利率下降的主要因素有哪些？需要采取什么措施

通過(guò)單位客戶銷售額反映區(qū)域客戶實(shí)力

通過(guò)單位客戶利潤(rùn)反映客戶貢獻(xiàn)度大小

討論：行業(yè)發(fā)展方向分析的核心財(cái)務(wù)指標(biāo)有哪些

三、如何進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)？

1、產(chǎn)品價(jià)格受哪些因素影響

2、產(chǎn)品定價(jià)的四種策略

成本加成定價(jià)法適用范圍

市場(chǎng)定價(jià)法適用范圍

討論：市場(chǎng)定價(jià)法下如何控制成本

撇脂定價(jià)法適用范圍

滲透定價(jià)法適用范圍

3、如何參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定價(jià)策略

4、產(chǎn)品定價(jià)決策涉及到的成本類型

思考：產(chǎn)品定價(jià)的底線在哪里

案例：公司訂單不飽和，虧損定價(jià)策略

5、如何確定產(chǎn)品保本點(diǎn)、保利點(diǎn)價(jià)格

案例：保本保利點(diǎn)價(jià)格測(cè)算

四、產(chǎn)品推廣策略中的財(cái)務(wù)工具應(yīng)用

1、營(yíng)銷策略工具成本分析

案例：打折、買一贈(zèng)一、現(xiàn)金折扣成本利潤(rùn)分析

2、推廣費(fèi)用費(fèi)效比分析

3、推廣費(fèi)用控制工具-預(yù)算

區(qū)域推廣費(fèi)用控制

產(chǎn)品推廣費(fèi)用控制

討論：新產(chǎn)品推廣會(huì)不會(huì)影響原有產(chǎn)品的利潤(rùn)

五、產(chǎn)品生命周期管理過(guò)程中的財(cái)務(wù)工具應(yīng)用

1、產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段

2、每個(gè)階段的財(cái)務(wù)指標(biāo)變化特點(diǎn)

3、如何利用財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整決策

4、讓利潤(rùn)再飛一會(huì)兒

討論：產(chǎn)品生命周期管理的目標(biāo)是什么

黃老師

黃啟富 老師

——戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)資深建設(shè)專家

中國(guó)科大工商管理碩士

曾任雨潤(rùn)集團(tuán)（中國(guó)500強(qiáng)）財(cái)務(wù)高管

曾任多家集團(tuán)首席財(cái)務(wù)官、財(cái)務(wù)咨詢合伙人

注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)稅務(wù)師、高級(jí)會(huì)計(jì)師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師

中國(guó)會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)、中國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)管理協(xié)會(huì)資深會(huì)員，總會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)理事、財(cái)務(wù)專家委員會(huì)委員

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

黃老師擁有不同類型企業(yè)財(cái)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)導(dǎo)和幫助多家大型企業(yè)搭建了規(guī)范的內(nèi)控體系、全面預(yù)算體系、工業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略成本規(guī)劃系統(tǒng)，黃老師注重理論聯(lián)系實(shí)際，推動(dòng)企業(yè)財(cái)稅問(wèn)題有預(yù)案、有解決方法且能夠具體落地實(shí)施，目前黃老師擔(dān)任多家公司的財(cái)稅指導(dǎo)顧問(wèn)。

黃老師結(jié)合公司業(yè)務(wù)特點(diǎn)，充分利用公司虧損、海內(nèi)外稅率差異進(jìn)行籌劃，和稅務(wù)局多次溝通，為南京大吉（工業(yè)及海外項(xiàng)目總包）每年合法籌劃節(jié)稅達(dá)數(shù)百萬(wàn)元；黃老師改變了公司原來(lái)成本只注重核算而缺乏分析與指導(dǎo)的局面，建立了成本從戰(zhàn)略制定、管控、核算、分析到成本決策的成本控制體系，改變了領(lǐng)導(dǎo)只關(guān)注材料價(jià)格而不注重供應(yīng)鏈系統(tǒng)建設(shè)，從而推動(dòng)生產(chǎn)成本穩(wěn)步下降，公司在二年間平均每年成本下降3000多萬(wàn)元。

黃老師主導(dǎo)多家企業(yè)股權(quán)激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)，為華榮遠(yuǎn)誠(chéng)服務(wù)集團(tuán)（多元化服務(wù)）進(jìn)行了兩輪股權(quán)激勵(lì)方案操作，在這之前，該公司凝聚力不強(qiáng)、員工積極性不高、核心員工不穩(wěn)定，在和老板充分溝通后，領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)建立了員工持股激勵(lì)體系，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額逆勢(shì)增長(zhǎng)30%，核心員工離職率下降到3%以下，效益大幅上升。

為多家企業(yè)進(jìn)行了投融資方案設(shè)計(jì)和操作，為中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)園項(xiàng)目（文化旅游）進(jìn)行了戰(zhàn)略投融資服務(wù)，該項(xiàng)目當(dāng)時(shí)不被金融機(jī)構(gòu)看好、融資困難，黃老師領(lǐng)導(dǎo)編制商業(yè)計(jì)劃書、挖掘項(xiàng)目亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)多種方式、多渠道融資，在和老板共同公關(guān)后，為項(xiàng)目戰(zhàn)略融資2億多元。

主導(dǎo)正大富通（證券代碼：831794，汽車后市場(chǎng)）內(nèi)控規(guī)范、財(cái)務(wù)共享中心建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了全國(guó)各公司賬務(wù)的集中核算，有力地降低了成本；參與順豐控股與正大富通戰(zhàn)略投資對(duì)接，實(shí)現(xiàn)順豐控股戰(zhàn)略投資1億多元。

擔(dān)任恒利達(dá)集團(tuán)（工業(yè)）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略顧問(wèn)，該公司之前財(cái)務(wù)管理基礎(chǔ)薄弱，賬、成本、財(cái)務(wù)管控都不清晰，賬務(wù)處理隨意，暴露出來(lái)的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)大。擔(dān)任顧問(wèn)期間，幫助該公司財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)管控體系、成本體系從0到1的搭建，解決了重大稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

主導(dǎo)安徽名流健康產(chǎn)業(yè)投資并購(gòu)業(yè)務(wù)，先后參與上海、杭州等全國(guó)體檢中心布局、資金保障，在公司資產(chǎn)不足的情況下，通過(guò)擔(dān)保公司、明股實(shí)債等各種方式的運(yùn)用，幫助企業(yè)融資上億元，實(shí)現(xiàn)全國(guó)各項(xiàng)目的順利推進(jìn)；參與五家公司并購(gòu)的可行性分析與盡調(diào)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)的快速擴(kuò)張和整合。

黃老師凝練二十多年不同行業(yè)的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了一套符合企業(yè)發(fā)展實(shí)際的財(cái)務(wù)管控體系，經(jīng)不同企業(yè)的實(shí)踐效果表明，黃老師實(shí)施的財(cái)務(wù)管控系統(tǒng)有力支撐了企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，受到雇主的高度好評(píng)。黃老師不斷創(chuàng)新財(cái)務(wù)管理方法，牢牢把握現(xiàn)代企業(yè)財(cái)務(wù)管理發(fā)展方向，為推動(dòng)中國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管控能力貢獻(xiàn)綿薄之力。

【主講課程】

非財(cái)務(wù)類課程

《以風(fēng)險(xiǎn)為導(dǎo)向的企業(yè)內(nèi)控體系建設(shè)》

財(cái)務(wù)類課程

《財(cái)務(wù)內(nèi)控體系建設(shè)與風(fēng)險(xiǎn)管理》

《財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范與控制措施》

《企業(yè)稅務(wù)籌劃與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《最新稅收政策解讀與風(fēng)險(xiǎn)防范》

《全面預(yù)算管理》

《企業(yè)成本管控與決策支持》

《非財(cái)務(wù)人員的財(cái)務(wù)管理課程》

《項(xiàng)目投融資與風(fēng)險(xiǎn)防范》

【授課風(fēng)格】

專家型講師，對(duì)內(nèi)容有獨(dú)到見解，行業(yè)一流專家；

善于從咨詢角度剖析問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題分析透徹、一針見血；

形象穩(wěn)重、大方，平易近人，和學(xué)員互動(dòng)性好。

【服務(wù)客戶】

雨潤(rùn)集團(tuán)、正大富通、安徽豪威智能顯示科技、安徽開源路橋、合肥中建、安徽華教集團(tuán)、中節(jié)能（安徽）有限公司、安徽匯誠(chéng)工業(yè)集團(tuán)、安徽商業(yè)有限公司、安徽名流健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、馬鞍山恒利達(dá)工業(yè)集團(tuán)、南京大吉制造、安徽華榮遠(yuǎn)誠(chéng)人力資源集團(tuán)、安徽中保恒杰保安服務(wù)集團(tuán)、安徽鵬輝物業(yè)集團(tuán)、安徽德諾投資、安徽圣泰光電智能科技、安徽中瑞節(jié)能裝飾材料工業(yè)集團(tuán)

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

黃老師的課程緊貼企業(yè)實(shí)際，能解決企業(yè)財(cái)務(wù)管控方面的痛點(diǎn)，為安徽企業(yè)提高財(cái)務(wù)在實(shí)際工作中的運(yùn)用提供了很好的思路 —安徽省企業(yè)發(fā)展研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) 李永成

黃老師有著豐富的財(cái)務(wù)管理理論和實(shí)踐，在他的指導(dǎo)下，我公司財(cái)務(wù)管理水平有了較大提升，財(cái)務(wù)體系在支持集團(tuán)高質(zhì)量發(fā)展方面起到了非常重要的作用

—安徽省工商聯(lián)副主席、合肥市人大代表、安徽匯誠(chéng)集團(tuán)董事長(zhǎng) 蔡世忠

黃老師的課程理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)我們集團(tuán)財(cái)務(wù)管理水平提升有很大幫助。

—馬鞍山市人大代表、恒利達(dá)集團(tuán)董事長(zhǎng) 張?jiān)雒?/p>

黃老師財(cái)務(wù)知識(shí)豐富，戰(zhàn)略財(cái)務(wù)管理體系很實(shí)用，相信有了一套好的財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)，公司主板上市指日可待！ --江蘇正大富通股份董事長(zhǎng) 沈忠華

黃老師的課程很實(shí)用，讓我們財(cái)務(wù)人員受益匪淺。

—安徽愛德夏汽車零部件有限公司財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 夏天龍

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