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【課程背景】

何為業(yè)財融合？為何要業(yè)財融合？一位業(yè)界前輩曾經(jīng)一語道破：“業(yè)財一體化是指企業(yè)在做任何業(yè)務決策的時候，瞬間就知道財務結(jié)果。業(yè)務和財務本身就是一體的，從來沒有分開過。財務的核心是記賬，業(yè)務的核心是交付。財務是‘搬賬’，業(yè)務是‘搬貨’。這種解釋是不是瞬間GET到了業(yè)財一體化？

業(yè)務的經(jīng)營加上財務的管理，用財務管理的手段結(jié)合業(yè)務經(jīng)驗去引導業(yè)務發(fā)展向前。業(yè)財融合往往是有數(shù)據(jù)支撐需求的業(yè)務提出來的，希望財務能夠“跳出財務看財務，回到財務做財務”，用業(yè)財融合給財務工作指明方向。具體來說，就是當業(yè)務有數(shù)據(jù)支持需要的時候，可以跳出財務視角分析財務數(shù)據(jù)；回到財務崗位時，有扎實的能力和思維能將財務數(shù)據(jù)和本職工作整理好。

那為什么要進行“業(yè)財融合”呢？“話說天下大勢，分久必合，合久必分”，從管理會計發(fā)展的歷史來考察，“業(yè)財融合”遵循了這樣一個規(guī)律：兩者什么時機合在一起，什么時機分開，是由整體的大環(huán)境決定的。大環(huán)境決定了管理思維，管理思維又決定了財務假設，財務假設再決定工具方法，工具方法再決定財務行為，財務行為最終形成財務模式。

用財務語言恰當?shù)乇磉_商業(yè)邏輯與業(yè)務結(jié)果，推動企業(yè)“業(yè)財融合”，充分發(fā)揮與發(fā)掘財務管理在企業(yè)經(jīng)營發(fā)展、轉(zhuǎn)型升級過程中助力企業(yè)價值創(chuàng)造的作用，從而推動企業(yè)踏上成功之路。

【課程收益】

了解業(yè)財融合的背景

深刻理解業(yè)財融合的目的和目標

掌握業(yè)財融合的方法、實施路徑

掌握業(yè)財融合的工具，提升業(yè)財融合技能

找到業(yè)財融合的路徑

通過案例分享，學習并掌握在業(yè)財融合做成中的防范與工具，引領(lǐng)與推動業(yè)務發(fā)展，體現(xiàn)財務價值，助力企業(yè)提高價值創(chuàng)造能力

【課程對象】

董事長、總裁、總經(jīng)理、常務副總經(jīng)理、總裁助理、財務負責人等高管人員

【課程大綱】

一、業(yè)財融合的概念和層次

什么是業(yè)財融合

業(yè)財融合的層次

戰(zhàn)略與財務

運營與財務

分析財務&報表財務（合并與披露）

業(yè)務與財務

銷售財務、投資財務、人力資源財務、租賃財務等

二、財務轉(zhuǎn)型 ——聚焦兩大目標才能發(fā)揮強大功效

1、聚焦數(shù)據(jù)治理

數(shù)據(jù)是企業(yè)戰(zhàn)略資源

數(shù)據(jù)清潔是最有效的風險控制

利用自動化、智能化和大數(shù)據(jù)分析技術(shù)降低管理的風險

2、聚焦業(yè)務賦能

財務要懂業(yè)務，業(yè)務要懂財務

建設流程化和職業(yè)化的財經(jīng)管理體系

加強風險控制和遵從性管理

有效合理管控稅務風險和稅負成本

三、業(yè)財融合：思路、方法和工具

1、什么是業(yè)財融合和財務 BP

2、如何實施業(yè)財融合（思路和方法）

3、業(yè)財融合的關(guān)鍵工具是什么？

4、財務 BP：卓越財務 BP 的能力框架

四、業(yè)財融合，助力企業(yè)戰(zhàn)略落地

1、業(yè)務為主導，財務為監(jiān)督

財務的獨立性，擔起“大壩”的責任

必須深入業(yè)務，結(jié)合業(yè)務場景實施財務綜合管理

業(yè)務財務信息共享，有效支撐量化經(jīng)營決策

2、圍繞價值創(chuàng)造，重建財經(jīng)流程

戰(zhàn)略規(guī)劃流程目標、關(guān)鍵控制點

計劃預算流程目標、關(guān)鍵控制點

銷售業(yè)務流程目標、關(guān)鍵控制點

支付管理流程目標、關(guān)鍵控制點

3、健全責任中心管控體系，分解目標、明確責任

分解目標、明確責任、簡化管理、激活潛力

責任中心的設置與管控方法

利潤中心運作機制

4、加強計劃、預算、核算體系建設，助推戰(zhàn)略落地實施

計劃預算核算要對準戰(zhàn)略、支持作戰(zhàn)

適應機會和變化，實行彈性預算

通過推進科學核算來改進經(jīng)營管理

五、業(yè)財融合，提升業(yè)務價值創(chuàng)造

1、商務 BP，如何支撐業(yè)務捕捉商機，控制合同風險

商務BP 如何協(xié)助商務人員分析商業(yè)機會，盈利機會？

商務 BP 如何審核合同，控制合同風險？

商務 BP 如何幫助商務人員管理客戶關(guān)系數(shù)據(jù)信息？

2、圍繞價值創(chuàng)造，重建財經(jīng)流程銷售 BP，如何支撐銷售活動創(chuàng)造高收益，降低收款風險？

戰(zhàn)略規(guī)劃流程目標、關(guān)鍵控制點

計劃預算流程目標、關(guān)鍵控制點

銷售業(yè)務流程目標、關(guān)鍵控制點

支付管理流程目標、關(guān)鍵控制點

3、生產(chǎn) BP，如何支撐生產(chǎn)活動降本增效，控制庫存風險

生產(chǎn) BP 如何幫助生產(chǎn)管理人員實施成本預算？

生產(chǎn)BP 如何幫助生產(chǎn)管理人員實施降本增效？

生產(chǎn)BP 如何幫助生產(chǎn)管理人員實施庫存管理？

生產(chǎn)BP 如何精準分攤成本和精準成本分析？

4、研發(fā) BP，如何支撐研發(fā)活動控制研發(fā)成本，提升研發(fā)效用

研發(fā) BP 如何幫助研發(fā)項目的預算有效性，提高預算績效？

研發(fā) BP 如何協(xié)同研發(fā)人員管控研發(fā)費用？

研發(fā) BP 如何協(xié)同研發(fā)人員精準分析研發(fā)項目費用分攤和效用分析？

5、供應 BP，如何支撐采購供應決策，平衡管理負債和信用？

供應 BP 如何審查采購合同，評估合同風險？

供應 BP 如何協(xié)同采購控制采購成本？

供應 BP 如何精準分析采購成本？

供應 BP 如何協(xié)同采購管控負債和控制信用風險？

孫老師

孫婉青 老師

——企業(yè)財務管理導師

注冊會計師（CPA）& 特許金融分析師（CFA）

曾任羅欣藥業(yè)（股票代碼600253）財務分析經(jīng)理

曾任葛蘭素史克（世界500強知名藥企）財務分析經(jīng)理

江蘇承希健康管理有限公司財務總監(jiān)

德國證券交易所 XINRUIKE上市項目財務總監(jiān)

上海股權(quán)交易中心《永航陶瓷》等項目保薦人

擔任廣東偉圣等多家中小型企業(yè)財務顧問

【個人簡介】

孫老師歷任500強知名企業(yè)，國內(nèi)知名上市公司財務分析，財務總監(jiān)等職務。熟悉標準化財務管理全流程，深諳跨國企業(yè)、集團的管理運營體系，輔導于多個上海股權(quán)交易中心的E板掛牌項目，為各個中小型企業(yè)在上海股權(quán)交易中心的順利掛牌給與全程指導。

作為GSK（葛蘭素史克）的財務管理人員，在職期間完成新藥ONCONLOGY的上市工作；

幫助羅欣藥業(yè)建立了全套財務管理與財務預算流程，全程參與對接了羅欣藥業(yè)的港股私有化。且為其在A股市場的合規(guī)性做了充足的內(nèi)部整改準備工作。羅欣藥業(yè)于2019年12月17日A股借殼上市成功（股票代碼：600253）；

作為XINRUIKE項目的財務總監(jiān)，孫老師多次往返于法蘭克福，成功對接德國證券交易所，于2017年11月，借殼上市成功；

幫助永航陶瓷進行全面整改，財務規(guī)劃，重整3億營收的銷售模式和管理模式，永航陶瓷于2016年2月在上海股權(quán)交易中心掛牌成功。

輔導順祥養(yǎng)老項目上市前整改，順利掛牌上股交；

擔任廣東偉圣科技股份有限公司財務顧問，為其規(guī)劃財務管理流程，且完成三個lean項目，總成本有12.5%的下調(diào)。

孫老師擔任多家中小微型企業(yè)的財務顧問，為其提供財務咨詢服務，包括且不限于企業(yè)的經(jīng)營管理指導，稅務籌劃，合規(guī)整改，優(yōu)化流程，精簡企業(yè)的各項費用以及企業(yè)經(jīng)營方針的制定。

【主講課程】

《企業(yè)戰(zhàn)略財務管理-投資并購的基礎》

《業(yè)財融合》、《業(yè)財融合-企業(yè)管理必備的財務視角》

《非財務人員的財務管理》、《非財務從業(yè)人員的財務培訓》

《財務控制力-從財務分析到財務控制》

《財務成本管控與實戰(zhàn)》

《內(nèi)部控制與風險預防》

《預算管理與差異分析》

《企業(yè)全面預算管理》

《財務報表與分析》

【授課風格】

接地氣，實用；專業(yè)度強，系統(tǒng)很完整，容易落地；生動形象，案例解析，具體細致；深入淺出，實戰(zhàn)實用

【服務客戶】

羅欣藥業(yè)股份有限公司、葛蘭素史克（GSK）、永航陶瓷、江蘇承希管理有限公司、XINRUIKE(德交所上市項目；股票代碼：XINRUIKE)、廣東偉圣科技股份有限公司、上海音波聲學有限公司；資財基金管理咨詢股份有限公司；順祥養(yǎng)老項目；江蘇捷通網(wǎng)絡通信有限公司；華昆能源商業(yè)有限公司

【學員評價】

孫老師、實用，接地氣，講課技巧也高，好多看起來復雜的問題，孫老師總是一句話就說透了，讓人豁然開朗，中小企業(yè)就需要這樣的專家。 ——永航陶瓷財務總監(jiān)梁總

孫老師講的東西，讓我覺得非常實用，很多之前一知半解的東西一下讓孫老師講明白了，實實在在的清楚明白了。 ——資財基金 王總

孫老師講的非常容易聽明白，專業(yè)度強的時候，也讓我們公司有很多可以借鑒的經(jīng)驗，感謝孫老師的分享。 ——上海音波聲學項目負責人 張工

孫老師擅長企業(yè)財務管理的優(yōu)化，預算與分析課程，以及投融資項目商業(yè)計劃書的編寫指導。課程以“結(jié)構(gòu)性”和“實操性”著稱，客戶滿意度95%以上。同時，因授課綜合性強，案例精彩，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴謹，落地性強，孫老師被學員譽為“最接地氣的實戰(zhàn)導師”。

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