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【課程背景】

為企業(yè)帶來當(dāng)期贏利倍增的營(yíng)銷總監(jiān)是優(yōu)秀營(yíng)銷總監(jiān)嗎？我的答案“不是”，也許可以把他定義為優(yōu)秀的銷售總監(jiān)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)環(huán)境瞬息即變，優(yōu)秀的營(yíng)銷總監(jiān)不僅要保證當(dāng)期贏利，而能洞察環(huán)境變化中的先機(jī)，動(dòng)態(tài)優(yōu)化營(yíng)銷方案，將營(yíng)銷戰(zhàn)略分析為模塊化營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，帶領(lǐng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效執(zhí)行企業(yè)下達(dá)的贏利目標(biāo)，并推動(dòng)企業(yè)不斷發(fā)展壯大。

營(yíng)銷管理是一門系統(tǒng)性工程，營(yíng)銷總監(jiān)是整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的靈魂和標(biāo)竿，因此營(yíng)銷總監(jiān)必須全面掌控營(yíng)銷的內(nèi)容、深度理解營(yíng)銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)之間的關(guān)系，全面了解營(yíng)銷管理的關(guān)鍵要素，能把最好的人才與要素匹配，創(chuàng)造更大的營(yíng)銷價(jià)值。

課程突破了很多優(yōu)秀營(yíng)銷總監(jiān)課程只講如何選好營(yíng)銷總監(jiān)和用好營(yíng)銷總監(jiān)，沒有從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面構(gòu)建營(yíng)銷總監(jiān)的職責(zé)和任務(wù)。營(yíng)銷總監(jiān)由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品的定位、機(jī)會(huì)創(chuàng)新、推廣有著敏銳感覺和獨(dú)到見解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷策略以及落實(shí)團(tuán)隊(duì)管理的具體表現(xiàn)。通過學(xué)習(xí)解決營(yíng)銷總監(jiān)戰(zhàn)略層面的工作重點(diǎn)、戰(zhàn)術(shù)層面的工作重點(diǎn)，將戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)緊密結(jié)合，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷制勝，超越企業(yè)預(yù)期完成品牌影響力建設(shè)和銷售目標(biāo)。

【課程收益】

戰(zhàn)略層面：打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維，回歸營(yíng)銷本質(zhì)，挖掘產(chǎn)品價(jià)值，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略，全面提升營(yíng)銷執(zhí)行力；

外部洞察：通過PEST洞察、競(jìng)爭(zhēng)洞察和顧客洞察，充分了解產(chǎn)品面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，制定或改進(jìn)營(yíng)銷策略；

內(nèi)部洞察：通過管理洞察、資源洞察和能力洞察，科學(xué)評(píng)估產(chǎn)品營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，規(guī)劃科學(xué)合理的產(chǎn)品營(yíng)銷計(jì)劃；

戰(zhàn)術(shù)層面：全面規(guī)劃產(chǎn)品定位、渠道定位、市場(chǎng)定位和品牌定位，為產(chǎn)品銷售打牢地基；

執(zhí)行層面：構(gòu)建利刃團(tuán)隊(duì)、打造流量渠道、培育忠誠(chéng)客戶、激發(fā)促銷活動(dòng)

【課程對(duì)象】

高層管理人員、營(yíng)銷總監(jiān)

【課程大綱】

一、全面認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、挖掘產(chǎn)品價(jià)值—營(yíng)銷總監(jiān)的首要工作

1、產(chǎn)品功能價(jià)值

2、產(chǎn)品情感價(jià)值

3、產(chǎn)品體驗(yàn)價(jià)值

4、產(chǎn)品傳播價(jià)值

二、外部洞察、借勢(shì)營(yíng)銷—營(yíng)銷總監(jiān)的戰(zhàn)略判斷

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境洞察

2、消費(fèi)能力洞察

3、消費(fèi)文化洞察

4、技術(shù)進(jìn)步洞察

案例：NFT中國(guó)數(shù)字藏品平臺(tái)案例、新能源電池梯次利用技術(shù)

三、內(nèi)部洞察、優(yōu)化效能—營(yíng)銷總監(jiān)的理性評(píng)估

1、管理能力洞察

2、資源能力洞察

3、團(tuán)隊(duì)能力洞察

案例：深圳暗線寶、一百科技等

四、營(yíng)銷策劃、系統(tǒng)構(gòu)建—營(yíng)銷總監(jiān)的戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

1、價(jià)格定位

2、渠道定位

3、客群定位

4、市場(chǎng)定位

5、品牌定位

案例：從星巴克直營(yíng)到星巴克聯(lián)盟

五、營(yíng)銷執(zhí)行、全力突破—營(yíng)銷總監(jiān)的完勝答卷

1、打造利刃團(tuán)隊(duì)

案例：讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都成為一柄營(yíng)銷利刃

2、開發(fā)流量渠道

案例：線上線下渠道協(xié)同發(fā)力

3、培育鐵桿粉絲

案例：增強(qiáng)客戶粘性、增加產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率

4、引爆促銷活動(dòng)

案例：促銷提升銷量，打造品牌影響力

5、動(dòng)態(tài)市場(chǎng)調(diào)研

案例：實(shí)時(shí)跟蹤調(diào)研、反饋市場(chǎng)情況等

唐老師

唐小飛 教授

——互聯(lián)網(wǎng)思維與營(yíng)銷創(chuàng)新管理專家

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)城市品牌戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng) 教授、博導(dǎo)

飛亞達(dá)集團(tuán)（中國(guó)鐘表行業(yè)唯一的上市公司）獨(dú)立董事

原藍(lán)光發(fā)展集團(tuán)（中國(guó)房地產(chǎn)二十強(qiáng)）獨(dú)立董事

國(guó)家一級(jí)行業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)理事

教育部高層次人才“教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才”

教育部碩博論文評(píng)審專家、國(guó)家自然科學(xué)基金委評(píng)審專家

中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)（川聯(lián)社）綜合職業(yè)技能評(píng)價(jià)基地 顧問

成都市政府品牌發(fā)展戰(zhàn)略專家、第一屆品牌聯(lián)協(xié)會(huì)議主席、成都市馳名商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)專家

原中央電視臺(tái)CCTV微電影頻道執(zhí)行總監(jiān)、特邀主持人

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

課程培訓(xùn)層面：唐小飛教授曾被中國(guó)名師網(wǎng)評(píng)為市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域十大名師

唐教授受邀為各級(jí)政府做有關(guān)品牌戰(zhàn)略與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)的主題演講。比如，受邀涼山州百名專家《涼山州產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市品牌推廣》首場(chǎng)講座，受邀宜賓市百名專家《城市品牌發(fā)展與傳播策略》首場(chǎng)講座等；講座受到了涼山州委領(lǐng)導(dǎo)和宜賓市委領(lǐng)導(dǎo)的高度評(píng)價(jià)，認(rèn)為唐教授的講座為未來涼山和宜賓的城市品牌塑造和城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了新的思路。

唐小飛教授主持招收了西部高校66.8萬/人的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班，學(xué)員包括中國(guó)第一家民營(yíng)航天公司的創(chuàng)始CEO胡振宇；超級(jí)課程表創(chuàng)始人余佳文等；

唐小飛教授多次為中國(guó)人保集財(cái)公司領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)財(cái)保集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行四川省分行、中國(guó)銀行全國(guó)各省分行中高層負(fù)責(zé)人、中國(guó)郵政中高層負(fù)責(zé)人、飛鶴集團(tuán)全國(guó)區(qū)域營(yíng)銷總監(jiān)等近百家知名企業(yè)開展講座和培訓(xùn)。

唐小飛教授在長(zhǎng)期的教學(xué)和幫助企業(yè)解決管理問題過程中，提煉出了《T-營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)思維框架》，對(duì)菲利普科特勒的框架結(jié)構(gòu)進(jìn)行了重構(gòu)，并被許多企業(yè)采納。

企業(yè)服務(wù)層面：唐老師曾策劃了數(shù)十個(gè)在國(guó)內(nèi)有影響力的城市品牌和企業(yè)品牌

策劃“北有中關(guān)村、南有磨子橋”成都磨子橋商圈的轉(zhuǎn)型升級(jí)，商圈價(jià)值成倍提升；

唐教授曾主持策劃和規(guī)劃的項(xiàng)目60余項(xiàng)，總結(jié)出了“讓品牌快速點(diǎn)燃，并持續(xù)發(fā)力“的商業(yè)法則。

唐老師創(chuàng)造了南溪豆腐干，3年時(shí)間品牌收益從3000萬突破12億的神話；

唐老師創(chuàng)造了生態(tài)榮昌豬，品牌收益3年時(shí)間增長(zhǎng)51%，榮昌圍繞豬產(chǎn)業(yè)創(chuàng)出252.4億元產(chǎn)值；

唐老師協(xié)助竹葉青茶推廣品牌和制定渠道戰(zhàn)略，竹葉青茶葉成為中國(guó)高端綠茶的代表；

唐老師協(xié)助郎酒集團(tuán)推出中國(guó)第一款兼香型白酒，使郎酒銷量突破100億；

學(xué)術(shù)研究層面：唐小飛教授是全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域公認(rèn)的知名學(xué)術(shù)專家

唐小飛教授是全球最早提出流失顧客具有贏回價(jià)值的學(xué)術(shù)之一，并構(gòu)建了全球首個(gè)贏回流失顧客的商業(yè)模型。研究成國(guó)發(fā)表在國(guó)際和國(guó)內(nèi)頂級(jí)期刊《European Journal of Marketing》《Journal of services marketing》《管理世界》《中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)》《南開管理評(píng)論》《科研管理》等。

唐小飛教授是全球較早關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的知名學(xué)者之一，并在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域較早提出了虛擬品牌社區(qū)價(jià)值共創(chuàng)商業(yè)模型。研究成國(guó)發(fā)表在國(guó)際和國(guó)內(nèi)頂級(jí)期刊《Information Sciences》《Journal of Global Information Technology Management》《科研管理》《預(yù)測(cè)》等。

唐小飛教授也借鑒鄉(xiāng)土中國(guó)差序格局理論，在全球首選構(gòu)建了未來類人智能機(jī)器人社會(huì)的“人類社會(huì)價(jià)值替代風(fēng)險(xiǎn)差序格局理論“的學(xué)術(shù)。研究成果發(fā)表在國(guó)內(nèi)頂級(jí)期刊《南開管理評(píng)論》和《Nankai Business Review International》等期刊。

唐小飛教授曾主持國(guó)家自然科學(xué)基金項(xiàng)目多項(xiàng)，主持省部級(jí)和其它社會(huì)服務(wù)性創(chuàng)新項(xiàng)目其計(jì)60余項(xiàng)。

【主講課程】

《高級(jí)營(yíng)銷管理：洞察、策劃、執(zhí)行》

《組織變革賦能營(yíng)銷戰(zhàn)略，打造企業(yè)生存與發(fā)展的護(hù)衛(wèi)艦》

《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的產(chǎn)品創(chuàng)新與創(chuàng)意傳播：打造領(lǐng)先品牌值的一體兩翼》

《城市品牌塑造--區(qū)域品牌發(fā)展的推進(jìn)器》

《創(chuàng)新思維訓(xùn)練與商業(yè)模式創(chuàng)新》

【典型項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)】

機(jī)構(gòu)行業(yè)問題/挑戰(zhàn)核心辦法項(xiàng)目成果

西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西部商學(xué)院教育培訓(xùn)北有長(zhǎng)江、東有中歐，作為西部地區(qū)的西南財(cái)經(jīng)大學(xué)要實(shí)現(xiàn)西有西商的戰(zhàn)略定位，如何破局學(xué)費(fèi)是衡量戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵，通過企業(yè)問診模式開展招生兩個(gè)月內(nèi)主持問診52名VIP學(xué)員， 26名學(xué)員以46萬/人的價(jià)格參與培訓(xùn)

竹葉青公司茶業(yè)行業(yè)面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，所有企業(yè)都面臨市場(chǎng)重構(gòu)，竹葉青如何破局？提出堅(jiān)持品牌走高端路線的定位，渠道建設(shè)仍在線下專賣店為主品牌影響力不斷擴(kuò)大，業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)

環(huán)龍集團(tuán)零售行業(yè)斑布紙，面對(duì)市場(chǎng)上眾多衛(wèi)生紙品牌，而且產(chǎn)品顏值都高，我們生產(chǎn)一款乏黃色的草根紙是否有市場(chǎng)？從消費(fèi)者心智入手，強(qiáng)調(diào)生態(tài)環(huán)保，細(xì)化出一個(gè)新的品類品牌迅速立足市場(chǎng)，并成為行業(yè)知名品牌

南溪縣政府食品行業(yè)道光年間的產(chǎn)品，具有地理標(biāo)志的產(chǎn)品，年銷售額約3000萬，能否將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，將銷量做大？從品牌定位、品牌傳播和渠道規(guī)劃入手，系統(tǒng)性解決方案三年多時(shí)間突破10個(gè)億，五年多時(shí)間突破30億

大咔科技金融行業(yè)作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，企業(yè)產(chǎn)品如何定位？品牌如何建設(shè)？如何使風(fēng)投機(jī)構(gòu)青睞？從產(chǎn)品體系規(guī)劃、到品牌推廣策劃、到有針對(duì)性地構(gòu)建風(fēng)投興趣點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)劃完成估值1個(gè)億，20%股權(quán)風(fēng)險(xiǎn)2000萬，1年半后平臺(tái)估值3.29億。

【服務(wù)客戶】

總裁班：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)西部商學(xué)院、暨南大學(xué)商學(xué)院等、四川師范大學(xué)等。

金融、銀行業(yè)：中國(guó)工商銀行四川省分行、中國(guó)銀行四川省分行、交通銀行、廣發(fā)銀行、民生銀行、泰康人壽、四川省郵政金融，中國(guó)人保成都公司，中國(guó)財(cái)保集團(tuán)，浙江省農(nóng)業(yè)銀行等。

政府：成都市政府、宜賓市政府、廣元市政府、遂寧市政府、巴中市政府、攀枝花市政府、西昌市政府等組織的當(dāng)?shù)刂髽I(yè)高管。

企業(yè)：藍(lán)光地產(chǎn)、置信地產(chǎn)、綠地地產(chǎn)、龍湖地產(chǎn)、碧桂園、郎酒集團(tuán)、飛鶴乳業(yè)集團(tuán)等營(yíng)銷部門管理人員。

【學(xué)員評(píng)價(jià)】

新穎、精彩、實(shí)用、系統(tǒng)

唐教授精彩而高質(zhì)量的受課使我們受益匪淺。 ----總裁班學(xué)員朱衛(wèi)娟

唐老師的課非常實(shí)用，對(duì)我們的幫助非常大。 ----國(guó)美成都青羊公司負(fù)責(zé)人黃烈本

工業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷一直思考不清楚，聽完唐教授的課讓自己醍醐灌頂。 ----總裁班學(xué)員周鵬

聽完唐教授的課才知道什么是真正的系統(tǒng)性思維和邏輯性思維，才知道如何將系統(tǒng)性和邏輯性思維與營(yíng)銷工作相結(jié)合。 ----在職MBA吳虹岑

唐教授的課非常新穎和高效，能聽到您的授課是我們的榮幸。 ----總裁班學(xué)習(xí)委員石晗

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