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【課程背景】

改革開放以來，我國各地方政府為了加快本區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，紛紛設(shè)立開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，作為地方經(jīng)濟對外開放的窗口，通過稅收優(yōu)惠、基礎(chǔ)設(shè)施配套和公共服務(wù)等舉措進行全面的招商引資，極大地影響著各地經(jīng)濟的啟動，創(chuàng)造了許多“經(jīng)濟奇跡”和“財富神話”。近年來，隨著經(jīng)濟發(fā)展整體放緩，各地招商引資的壓力越來越大，如何做好招商引資工作，對本地投資環(huán)境進行更快更好地“推銷”，是各地都非常重視的重要工作。

【課程收益】

★ 系統(tǒng)了解招商引資的策略。

★ 將理論學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為工作方法。

【課程對象】

地方政府人員

【課程大綱】

一、招商引資的定義與發(fā)展歷程

1、招商引資的定義

2、招商引資的發(fā)展歷程

二、招商的基本程序

1、項目庫建設(shè)

2、項目推介

3、談判簽約

4、組織實施

5、項目效益評價

三、招商引資的方式

1、政府組團招商

2、小組招商

3、駐點招商

4、展會招商

5、文化招商

6、旅游招商

7、以商招商

8、委托招商

9、顧問招商

10、全員招商

四、招商引資的技巧

1、科學(xué)規(guī)劃招商

2、特色園區(qū)招商

3、鎖定地區(qū)招商

4、聯(lián)動機制招商

5、立足產(chǎn)業(yè)鏈招商

6、品牌規(guī)?；猩?/p>

7、拓展空間招商

8、構(gòu)筑平臺招商

9、盤活存量招商

10、加強考核招商

五、招商引資談判策略

1、知己知彼，百戰(zhàn)不殆

2、相互尊重，平等互利

3、把握分寸，有禮有節(jié)

4、準備充分，提高效率

5、人員穩(wěn)定，分工明確

六、招商引資細節(jié)工作

1、接待 2、交談

3、乘車 4、參觀

5、用餐 6、休息

7、禮物

七、課堂討論：本地如何改進和提升招商引資工作？

趙老師

趙駒 教授、博士（重慶）

—— 中國式管理的研究傳播者

重慶工商大學(xué)管理學(xué)教授

重慶工商大學(xué)“成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟圈協(xié)同發(fā)展中心”高級研究員

西南大學(xué)教育學(xué)博士

重慶市國際國內(nèi)公共關(guān)系協(xié)會副會長

中國服務(wù)貿(mào)易協(xié)會專家委員

曾任重慶工商大學(xué)國際商學(xué)院院長

曾任重慶工商大學(xué)團委書記、人事處處長

曾任重慶市商務(wù)委服務(wù)貿(mào)易專家

重慶坤山書院榮譽院長

【個人簡介】

趙駒教授長期擔(dān)任大學(xué)多個部門的主要領(lǐng)導(dǎo)，有著豐富的管理和協(xié)調(diào)經(jīng)驗，結(jié)合管理學(xué)和經(jīng)濟學(xué)學(xué)術(shù)工作，一直致力于“學(xué)用結(jié)合”、“知行合一”。

趙駒教授先后從事管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)等學(xué)科大類的多門專業(yè)課程教學(xué)。已在《管理世界》、《光明日報·理論版》等刊物公開發(fā)表經(jīng)濟管理類學(xué)術(shù)論文30多篇。

趙駒教授主持主研“國家社科基金”等國家級、省部級科研項目10余項。

趙駒教授在北京大學(xué)出版社等出版《公關(guān)策劃》等專著5部，多次獲得重慶市人民政府社科成果獎。

趙駒教授曾為重慶市工商聯(lián)、長江工商管理研究院、重慶燃氣集團、中石化川維廠等近20家機關(guān)和企事業(yè)單位開設(shè)《領(lǐng)導(dǎo)力》、《執(zhí)行力》、《國學(xué)智慧與現(xiàn)代管理》等專題講座30多場，2000余名學(xué)員參與受訓(xùn)。

趙駒教授為河南省澠池縣赴渝黨政干部培訓(xùn)班開設(shè)了《鄉(xiāng)村振興》、《招商引資》專題培訓(xùn)，受到廣泛好評。

趙駒教授業(yè)余愛好廣泛，對文學(xué)、歷史、哲學(xué)、藝術(shù)都有所涉獵，還愛好收藏，頗有見樹。

【愿景】

傳承數(shù)千年國學(xué)智慧，融匯幾萬里中外文明，倡導(dǎo)致良知知行合一，鑄成中國式現(xiàn)代管理。

【授課風(fēng)格】

趙駒教授學(xué)識廣博，講課儒雅生動，旁征博引，融匯古今。除給在校研究生和大學(xué)生授課外，還曾為重慶市內(nèi)外黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、商會組織等的干部和員工授課，在培訓(xùn)講座中，注重學(xué)科融合，善用啟發(fā)式教學(xué)，深受學(xué)生和學(xué)員的歡迎。

【主講課程】

國學(xué)智慧與現(xiàn)代管理

《儒家智慧與現(xiàn)代管理》

《道家智慧與現(xiàn)代管理》

《兵家智慧與現(xiàn)代管理》

《陽明心學(xué)與現(xiàn)代管理》

《法家智慧與現(xiàn)代管》

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與現(xiàn)代管理

《領(lǐng)導(dǎo)者的魅力與修為》

《領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略思維》

《領(lǐng)導(dǎo)者如何提升執(zhí)行力》

《領(lǐng)導(dǎo)者的語言藝術(shù)》

《領(lǐng)導(dǎo)者的細節(jié)管理》

《領(lǐng)導(dǎo)者的形象管理》

鄉(xiāng)村振興

《優(yōu)化營商環(huán)境，促進經(jīng)濟發(fā)展》

《鄉(xiāng)村振興專題》

《招商引資策略》

現(xiàn)代管理工作實務(wù)

《企業(yè)文化塑造》

《管理溝通藝術(shù)》

《企業(yè)危機管理》

《企業(yè)公共關(guān)系謀略》

《如何提升員工忠誠度》

【學(xué)員評價】

趙駒教授多次為重慶市工商聯(lián)舉辦的民營企業(yè)家培訓(xùn)講課，他的課程緊扣時代、思維嚴謹，與學(xué)員互動緊密，善于激發(fā)學(xué)員的學(xué)習(xí)積極性，培訓(xùn)效果非常好。

——重慶市工商聯(lián)培訓(xùn)部 張先生

趙駒教授曾為我廠管理層舉辦關(guān)于企業(yè)形象方面的講座，他的講座能夠很好地結(jié)合企業(yè)實際情況，很接地氣，把深奧的理論以平實的語言表達出來，讓大家能夠?qū)W以致用。

——中石化四川維尼綸廠 李部長

趙駒教授經(jīng)常為我院的學(xué)員授課，他的關(guān)于執(zhí)行力的講座特別經(jīng)典，還曾帶隊我院的學(xué)員到五臺山游學(xué)，受益匪淺。

——重慶長江工商管理研究院 楊院長

【服務(wù)客戶】

除了重慶工商大學(xué)校內(nèi)的研究生、本科生外，還為重慶市委黨校、社會主義學(xué)院、市工商聯(lián)、長江工商管理研究院、中石化、中石油、重慶中煙、鹽業(yè)集團、燃氣集團、化醫(yī)集團、國家電網(wǎng)、重慶農(nóng)商行、宇通汽車、大地保險、重慶四川商會、重慶山西商會等市內(nèi)單位，以及四川、河北、山東、河南等地赴渝培訓(xùn)的干部學(xué)員教學(xué)。

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