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【課程背景】

商業(yè)產(chǎn)品，需要以盈利為目的，更需要設計整體的盈利體系。無論是C端還是B端，需要設計其盈利點位和商業(yè)模式。本節(jié)課程主要從商業(yè)產(chǎn)品定義、特征和用產(chǎn)品的區(qū)別等開始，分析商業(yè)產(chǎn)品的特征，分享商業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)品的設計原理及相關模式，提出對商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的一些要求。

【課程收益】

了解商業(yè)產(chǎn)品的定義

掌握商業(yè)產(chǎn)品的設計核心關鍵點

了解相關產(chǎn)品設計的產(chǎn)品經(jīng)理的成長要素

【授課對象】

產(chǎn)品經(jīng)理

【課程大綱】

1.1 商業(yè)產(chǎn)品 商業(yè)產(chǎn)品

（1）商業(yè)產(chǎn)品的定義

（2）從用戶產(chǎn)品到商業(yè)產(chǎn)品

2.商業(yè)化產(chǎn)品與用戶產(chǎn)品

（1）差異化要素：客戶群、目標、場景、運營、體驗

（2）共同性要素：需求挖掘和痛點提煉

（3）商業(yè)化產(chǎn)品和用戶產(chǎn)品的聯(lián)系

3.常見商業(yè)化產(chǎn)品類型

（1）電商型產(chǎn)品：電商、中介平臺

（2）內容型產(chǎn)品：IP、版權、知識（PGC和社區(qū)）

（3）廣告型產(chǎn)品：極速版、墨跡天氣

（4）工具性產(chǎn)品：辦公、拍攝、交通

（5）增值性產(chǎn)品：付費會員

（6）游戲型產(chǎn)品：王者榮耀

生態(tài)型產(chǎn)品：華為鴻蒙、微信生態(tài)、阿里生態(tài) 了解商業(yè)化產(chǎn)品和用戶產(chǎn)品的區(qū)別，及常見的商業(yè)化產(chǎn)品類型。

1.2 商業(yè)化產(chǎn)品設計 商業(yè)產(chǎn)品三要素

（1）收費對象

（2）服務/產(chǎn)品

（3）定價與分發(fā)機制

（4）市面上的商業(yè)產(chǎn)品

2.商業(yè)產(chǎn)品按收費對象分類

（1）前向收費：面向用戶

（2）后向收費：面向客戶

3.找到商業(yè)化切入點

（1）需求分析

（2）資源梳理

（3）找到切入點

4.商業(yè)產(chǎn)品的商業(yè)模式

（1）用戶+企業(yè)雙向收費

（2）底層收費

（3）流量入口費

（4）電商推廣費

（5）增值會員費

5.商業(yè)產(chǎn)品的推廣

（1）2C型商業(yè)產(chǎn)品推廣

（2）2B型商業(yè)產(chǎn)品推廣 商業(yè)產(chǎn)品要素、盈利點、切入點、商業(yè)模式和推廣

1.3 商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理 商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理定義

2.產(chǎn)品商業(yè)化成熟度的5個梯隊

（1）成熟期，泛消費領域2C平臺

（2）擴張期，移動互聯(lián)網(wǎng)2C應用

（3）成長期，移動互聯(lián)網(wǎng)2C應用

（4）起步期，各領域產(chǎn)品

（5）鐘子期，創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品

3.商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理四大能力修養(yǎng)

（1）商業(yè)能力

（2）產(chǎn)品能力

（3）業(yè)務能力

（4）技術能力 理解產(chǎn)品經(jīng)理的崗位職責和技能要求

早上：理論

下午：偏案例

王老師

楓影 | 數(shù)字化商業(yè)模式架構師

【專業(yè)資質】

?中國國際電子商務培訓中心特聘專家

?千萬級項目運營操盤手

?世界500強企業(yè)前營銷高管

?電子科大科園股份簽約數(shù)字化咨詢專家

?中國國際“互聯(lián)網(wǎng)+”大賽四川賽區(qū)評委

?西南財經(jīng)大學特聘數(shù)字化營銷教授

?有贊學院高級講師

著作：《社會化客戶服務與管理》

《社交電商運營全攻略》

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

● 2009年-2012年，浙江蘇寧電器有限公司采銷部部長

● 2012年-2014年，阿里巴巴天貓類目運營

● 2014年-2019年，騰訊投資的中國有贊任有贊服務商&有贊學院西南區(qū)負責人

● 2019年-2020年，騰訊智慧零售事業(yè)部（成都）

● 2020年至今，撥云贏商創(chuàng)始人

【擅長領域】

好老師需要解決實際問題：“培訓是業(yè)務知識、產(chǎn)品技術實現(xiàn)和項目運營的結合！出成績=懂業(yè)務+給工具+教運營。好的老師，除了分享知識，更多要和學員一起解決實際業(yè)務問題。

結果導向，項目制咨詢式培訓：近十年的數(shù)字化營銷工作經(jīng)驗，擅長制定以績效增長為導向的項目制交付方案。深入了解培訓需求背景和期望，研究行業(yè)特性，敏捷性，與企業(yè)一道共同定制整體解決方案。課程所授內容，真實還原工作場景，構建課前調研出方案+課中培訓出結果+課后驗收出評價的模式，與企業(yè)共成長。

任務制游戲化授課： 課程采用游戲化思維，圍繞項目目標制定任務，在培訓過程中以“培訓+任務+積分+權益”的游戲化思維模式，激發(fā)學員主動思考、積極應戰(zhàn)的學習氛圍。擺脫學員應付式學習的窘境，切實提升學員的參與度。

【教學實踐】

教學實踐：常年來為各企事業(yè)單位、政府機構定制化培訓課程，累計授課場次超過300場+，面授學員累計6萬余人，場均滿意度高達98%，受訓對象涵蓋互聯(lián)網(wǎng)、通信、金融、電力、制造、服務等多個行業(yè)，主導參與多家知名企業(yè)核心骨干、管理人才培養(yǎng)打造等項目的實操工作，受國內數(shù)千家客戶的見證，業(yè)務能力廣受業(yè)界及學員好評，課程返聘率極高。

項目咨詢：近年來主要參與各類政企提供數(shù)字化商業(yè)模式設計和整體產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化升級及企業(yè)數(shù)字化改造的咨詢服務。先后為新希望商業(yè)地產(chǎn)和成都科園股份提供數(shù)字化商業(yè)模式設計、貴州萬峰湖釣房智慧化改造、北京電信智能客服體系搭建、成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶和瀘州老窖白酒產(chǎn)業(yè)帶的數(shù)字化升級提供項目咨詢落地方案。

【主講課程】

數(shù)字商業(yè)主課程延伸及應用課程

新型電力系統(tǒng)1.《新型電力系統(tǒng)構建》-

2.《數(shù)字化轉型及在電網(wǎng)中的應用》-

3.《數(shù)字化前沿技術及在電網(wǎng)中的應用》-

4.《數(shù)字智慧電廠》-

5.《數(shù)字智慧核電》-

數(shù)字化商業(yè) 1.《數(shù)字化創(chuàng)新思維與管理創(chuàng)新》《創(chuàng)新思維》/《互聯(lián)網(wǎng)思維》

《創(chuàng)新思維與戰(zhàn)略規(guī)劃》

2.《數(shù)字化商業(yè)模式設計》-

3.《數(shù)字化轉型、應用及落地》《數(shù)字化轉型及在XX行業(yè)中的應用》

數(shù)字化營銷1.《平臺電商運營》《淘寶京東拼多多平臺運營》

《美團大眾點評運營》

2.《新零售與數(shù)字門店》《直營-D2C用戶直達戰(zhàn)略》

《城市站長線上營銷私域賦能》

《社區(qū)零售O2O與生態(tài)合作》

3.《新媒體運營》《五步構建MCN化自媒體銷售矩陣》

《新媒體在XX行業(yè)中的應用》

4.《短視頻策劃、拍攝剪輯與運營》《XX行業(yè)短視頻賬號運營》

5.《直播帶貨技巧》《XX行業(yè)直播帶貨技巧》

6.《私域運營的四大核心策略》《精細化運營-價值挖掘與新商業(yè)》

《社群運營》、《游戲化運營》、《MCN化運營》、《通證化運營》

7.《數(shù)據(jù)分析及應用》《電商思維》

數(shù)字化客服1.《智能客服系統(tǒng)搭建》《智能質檢》

產(chǎn)品經(jīng)理1.《C端產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)》《用戶調研與商業(yè)模型設計》

2.《C端產(chǎn)品運營》《基于會員制的新商業(yè)模式》

《產(chǎn)品增長模型解析》

《爆款內容策劃及營銷策劃》

3.《B端產(chǎn)品開發(fā)實戰(zhàn)》《打造互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化產(chǎn)品的方法及實踐》

《產(chǎn)品調研與商業(yè)模型分析》

4.《To B電商平臺運營》《數(shù)據(jù)分析及業(yè)務報表應用》

《XX行業(yè)電商平臺運營》

5.《B端Saas產(chǎn)品市場營銷與渠道推廣》《客戶成功與B端客戶私域運營》

【專業(yè)聘書】

五．授課照片

【近期服務客戶】

【實戰(zhàn)數(shù)據(jù)及學員評價】

【授課風采】

愛奇藝《會員價值挖掘及精細化運營》 成都女鞋產(chǎn)業(yè)帶《鞋靴行業(yè)數(shù)字化轉型》

成都有贊商盟《私域新經(jīng)濟》系列培訓 五糧液《新零售運營》能力提升訓練營

內蒙移動《短視頻直播戰(zhàn)訓》 天府電網(wǎng)《數(shù)字化轉型及在電網(wǎng)中的應用》

四川百盛《直播帶貨技巧》系列培訓 咪咕音樂《新羽計劃-產(chǎn)品運營經(jīng)營實戰(zhàn)訓練》

【部分授課記錄】

時間企業(yè)課程

2021.5.10-12內蒙巴彥移動《直播技巧》

2021.5.14鎮(zhèn)江電網(wǎng)《市場調研與產(chǎn)品研發(fā)》

2021.5.24濟南中移在線《直播技巧》

2021.5.25聯(lián)通總部四級人才《數(shù)字化轉型》

2021.6.2重慶電網(wǎng)《大數(shù)據(jù)應用》

2021.6.3天府移動《5G+AI》

2021.6.8-6.9邢臺電網(wǎng)《AI、區(qū)塊鏈》

2021.6.10綿陽移動《新媒體》

2021.6.15綿陽百盛《直播技巧》

2021.6.17縉云電網(wǎng)《數(shù)字化轉型》

2021.6.25福州電網(wǎng)《數(shù)字化轉型》

2021.7.8長沙移動研究院《攝影與短視頻》

2021.7.14濟南中移在線《企業(yè)微信》

2021.7.23天府電網(wǎng)《數(shù)字化轉型》

2021.7.26梅州電網(wǎng)《數(shù)字化轉型》

2021.27-28武漢電網(wǎng)《數(shù)字化轉型》

2021.7.29北京聯(lián)通《數(shù)字化轉型》

2021.8.27上海淘創(chuàng)《拼多多小紅書》

2021.9.8咪咕音樂《產(chǎn)品運營》

2021.9.14長沙移動《數(shù)字化轉型》

2021.9.16廣州電網(wǎng)《數(shù)字化轉型》

2021.9.17咪咕音樂1期《互聯(lián)網(wǎng)運營》

2021.9.18江西上饒移動《數(shù)字化轉型》

2021.9.24廣州電網(wǎng)《數(shù)字化轉型》

2021.9.30陜西農(nóng)行《數(shù)字化轉型》

2021.10.12-13咪咕音樂2期《產(chǎn)品運營》

2021.10.14廣州移動《產(chǎn)品經(jīng)理》

2021.10.17長沙移動《數(shù)字化轉型》

2021.10.18-19中鈔貴金屬《天貓抖音運營》

2021.10.20烏魯木齊農(nóng)行《新媒體運營》

2021.10.22北京電信《客服智能質檢》

2021.10.27-29成都移動研究院《產(chǎn)品經(jīng)理》

2021.11.4-5武漢聯(lián)通《數(shù)字化客服》

2021.11.6上海螞蟻必達《數(shù)字化轉型》

2021.11.24中移在線總部線上《數(shù)字化營銷》

2021.11.26中移在線杭州《數(shù)字化營銷》

2021.11.27中信證券公開課《短視頻直播》

2021.11.29中移在線紹興《數(shù)字化營銷》

2021.12.6四川聯(lián)通《數(shù)字化思維》

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