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課程背景

隨著商業(yè)模式的升級，今天產(chǎn)品和技術已融入商業(yè)模式，商業(yè)模式的變化速度加速，現(xiàn)在競爭已經(jīng)不再是產(chǎn)品、技術、人才、營銷的單項競爭了，而是系統(tǒng)模式的競爭，中國企業(yè)競爭將不可逆轉地進入到“商業(yè)模式”層面的競爭！

今天，隨著工業(yè)技術的進步、全球競爭的激化、信息技術的飛躍、消費者生活方式的變遷，經(jīng)濟環(huán)境的演變，已經(jīng)大大改變了商業(yè)游戲規(guī)則。中國企業(yè)正處于一個前所未有的變革時代，經(jīng)營環(huán)境和競爭方式的改變已經(jīng)遠遠超過通常的產(chǎn)品、技術、營銷等所能操作的范疇，更不是傳統(tǒng)思維所能解決的。

本課程的三大核心價值：

1、一針見血：本課程通過商業(yè)模式畫布、戰(zhàn)略地圖等工具的融合運用，結合各行業(yè)近百個企業(yè)案例，幫助企業(yè)經(jīng)營者掌握系統(tǒng)的商業(yè)模式創(chuàng)新思維，重新審視企業(yè)經(jīng)營，幫助企業(yè)尋找穩(wěn)定性、低風險、高速度、超額利潤的商業(yè)模式創(chuàng)新路徑；

2、資源嫁接：在提前做好資源分析的情況下，課程可采用工作坊的形式，將學員企業(yè)的資源進行整合，用現(xiàn)場案例教學法，進行商業(yè)價值的整合；

3、案例教學：在課程中，我們采用案例教學法，課程現(xiàn)場的講解，學員的現(xiàn)場操作，快速輸出商業(yè)模式建模，并通過路演讓學員進入對標，對自身的商業(yè)模式進行反思和升級；

課程收益

■ 掌握：通過案例演示及分組模擬掌握商業(yè)模式畫布的九大要素及操作要領；

■ 應用：通過實戰(zhàn)演練運用商業(yè)模式畫布對企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式進行描述；

■ 創(chuàng)新：通過戰(zhàn)略地圖+案例學習，對企業(yè)現(xiàn)有商業(yè)模式進行創(chuàng)新；

■ 評估：通過系統(tǒng)評估及模擬路演，重新對新商業(yè)模式進行審視評估、完善；

課程對象

企業(yè)董事長、股東、企業(yè)接班人、企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理

課程方式

專題演講+案例剖析+現(xiàn)場點評+工作坊模式+工具操作+咨詢實操

課程大綱

第一講：什么是商業(yè)模式？

1. 商業(yè)模式的本質

2. 商業(yè)模式VS價值鏈

3. 商業(yè)模式VS戰(zhàn)略

工具：九力診斷表，對獲利能力進行診斷

第二講：商業(yè)模式設計關鍵要點

1. 價值主張：為什么消費者要跟你購買？

2. 收益模式：你將如何獲得利潤？

3. 市場劃分：服務于哪種市場，市場空間有多大？

4. 競爭環(huán)境：誰是第一，誰已投入到市場中？

5. 競爭優(yōu)勢：你有什么和別人與眾不同的價值傳遞模式？

6. 產(chǎn)品設計：同樣的產(chǎn)品如何做出不同價值？

7. 市場策略：如何計劃性促銷你的產(chǎn)品與服務？

8. 成本結構：可以控制的空間和指標？

9. 核心能力：即公司執(zhí)行其商業(yè)模式所需的能力和資格

10. 壁壘設計：如何讓你的運作模式具備不可復制性？

第三講：如何設計商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布

1. 商業(yè)模式的四個視角

2. 商業(yè)模式畫布的九個構造塊

案例：某科技公司的商業(yè)模式

第四講：商業(yè)模式畫布的九個構造快（案例解析+現(xiàn)場演練

1. 客戶細分CS（CustomerSegments）

2. 價值主張VP（ValuePropositions）

3. 渠道通路CH（Channels）

4. 客戶關系CR（CustomerRelationships）

5. 核心資源KR（KeyResources）

6. 關鍵業(yè)務KA（KeyActivities）

7. 重要合作KP（KeyPartnerships）

8. 收入來源R$（RevenueStreams）

9. 成本結構C$（CostStructure）

教練演示：1. 5小時現(xiàn)場提煉，1. 5小時路演，與大家一起實用商業(yè)模式畫布描述一家企業(yè)的商業(yè)模式

第五講：IPO商業(yè)模式重構：五個不同階段

1. 愿景：故事和題材如何設計？

2. 使命：如何讓客戶記住您的品牌符號？

3. 價值觀：如何匹配戰(zhàn)略實現(xiàn)的價值觀？

4. 人才：盤點現(xiàn)有組織、支撐未來發(fā)展？

5. 組織：如何讓組織在沉淀中發(fā)展？

6. KPI：戰(zhàn)略地圖，是一種將戰(zhàn)略描述語言轉化為易懂的戰(zhàn)略描述圖表

第六講：商業(yè)模式落地與應用

1. 戰(zhàn)略地圖：運用BSC建立指標控制體系

案例：某企業(yè)的戰(zhàn)略地圖講解

2. 商業(yè)計劃輸出：BP撰寫和招股說明書撰寫注意事項

案例：某企業(yè)的BP講解

鄭老師

鄭文生老師 IPO企業(yè)治理專家

企業(yè)戰(zhàn)略管理與股權設計專家

博士研究生、英國劍橋大學博士后（在修）

黑馬股份產(chǎn)業(yè)加速師

廈門大學經(jīng)濟學院特聘講師

北京青年人力資源服務商會副會長

中地數(shù)碼、林森物流企業(yè)獨立董事、戰(zhàn)略顧問

15年企業(yè)培訓咨詢經(jīng)驗，足跡覆蓋大江南北

——累計其培訓過的學員（線下）近10萬人，（線上）近百萬人

300家企業(yè)戰(zhàn)略咨詢實戰(zhàn)經(jīng)驗，以“實用、落地”為口碑，深受好評

——中能電氣、燕之屋股份、九牧股份、中地數(shù)碼、維拓科技、林森物流、信泰集團等

10+家企業(yè)成功上市的主操盤手，被譽為“行業(yè)黑馬”

——博思軟件、蠟筆小新食品、新大陸股份、納川股份、青蛙王子等

20年任職+創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，歷任企業(yè)高管以及創(chuàng)始人

——領航咨詢集團創(chuàng)始人、蠟筆小新（上市）執(zhí)行總裁、林森科技股份聯(lián)席總裁

核心課程：

序號課題核心亮點

1《企業(yè)數(shù)字化轉型與解決方案設計》有方向、有步驟、有方法、有場景、有方案、可落地；

2《企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與轉型升級》實戰(zhàn)咨詢步驟總結、實施方法論明確，企業(yè)可現(xiàn)學現(xiàn)用；

3《商業(yè)模式創(chuàng)新》超強案例場景再現(xiàn)、模式+方法+策略=復制99%+創(chuàng)新1%；

4《股權結構設計與股權激勵》案例貫穿到底，實戰(zhàn)股權管理全過程，讓企業(yè)少走彎路；

5《組織發(fā)展與組織效率提升》對人性的總結很經(jīng)典，有工具、有案例，很多場景再現(xiàn)的感覺；

6《企業(yè)資本運作與上市治理》有理論、有案例、有步驟，高度總結、干貨多多；

7《IPO戰(zhàn)略成長計劃》（項目）三階段工作坊，咨詢操作實戰(zhàn)案例引導，現(xiàn)場輸出咨詢成果；

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

鄭老師對于IPO企業(yè)治理方面有著深入研究和實踐，15年來致力于提高上市公司的治理水平和透明度，他的工作風格務實高效，善于深度挖掘企業(yè)存在的問題，幫助企業(yè)制定可行的發(fā)展策略和實施方案。

01-【博思軟件股份——中國政府數(shù)字化的軟件服務商、上市公司】

——從2016年上市階段的【企業(yè)文化項目】到【戰(zhàn)略和人力資源體系重構】項目，僅用五年的時間，實現(xiàn)業(yè)績增長10倍，利潤增長10+倍；2021年進入第二年五年戰(zhàn)略合作，重構了未來五年的百億戰(zhàn)略，形成了母子集團戰(zhàn)略共創(chuàng)與分解；雙方之間的合作已成為全面戰(zhàn)略合作伙伴，圍繞并購和投資項目，還在不斷推進投后治理。

02-【木林森集團——中國休閑皮鞋行業(yè)的領先者、擬上市公司】

——自2021年9月開始進行戰(zhàn)略合作，導入戰(zhàn)略咨詢?nèi)?，并?021年開始實施戰(zhàn)略陪伴成長項目，以半托管的形式，經(jīng)過兩年的合作，在營銷終端還形成了股權投資關系，目前正在打造木林森的六架馬車生態(tài)戰(zhàn)略，已成為家庭企業(yè)治理的咨詢標桿案例。

03-【蠟筆小新食品——中國休閑零食行業(yè)的領先者、上市公司】

——從2019開始進行戰(zhàn)略合作，導入戰(zhàn)略咨詢?nèi)福?020進行了全模塊的戰(zhàn)略變革，2020年業(yè)績獲得了高速增長，公司實現(xiàn)了虧損為盈，雙方形成股權上的深度合作，至今公司業(yè)績還在持續(xù)增長。

近期部分授課案例

序號企業(yè)課題

1燕之屋《戰(zhàn)略與組織變革》

2林森物流集團《數(shù)字化場景設計》

3創(chuàng)業(yè)黑馬科技集團《商業(yè)模式創(chuàng)新》

4廣生行《股權結構設計與激勵》

5福州閩高電力科技有限公司《戰(zhàn)略變革與創(chuàng)新》

6涇渭投資（北京）有限責任公司《戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略共創(chuàng)》

7萬家寨水務控股集團《戰(zhàn)略變革與創(chuàng)新》

8凱特科技有限公司《戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略共創(chuàng)》

9多彩貴州航空有限公司《戰(zhàn)略變革與戰(zhàn)略共創(chuàng)》

10廈門大學《企業(yè)資本運作》

授課風格：

● 激情洋溢又充滿理性，內(nèi)容邏輯感強，縝密嚴謹，循循善誘，并深入淺出；

● 以學員為中心，引導式培訓，強調(diào)共創(chuàng)，堅持“學”、“創(chuàng)”一體化效果；

● 天然的實戰(zhàn)派，以終為始，結果導向，務實落地。

部分服務過的客戶：

IT互聯(lián)網(wǎng)：新大陸集團、中軟海晟、博思軟件、維拓股份、中地數(shù)碼等；

能源行業(yè)：中能電氣、品川股份、納川股份、閩高電力、山西萬家寨水控、福建能源、新疆油田、泉州水務等；

鞋服行業(yè)：木林森、安踏、特步、富貴鳥、卡西龍、卡丁等；

物流行業(yè)：林森物流、招商局、中海、中遠、盛豐物流、弘信物流、招商物流、順豐快遞等；

電子行業(yè)：匯科電子、燦坤實業(yè)、網(wǎng)盈集團、蒙發(fā)利、建榮水族等；

消費行業(yè)：海森林、小浣熊、青蛙王子、八馬茶業(yè)、華祥苑等；

機械行業(yè)：海力機械、利得新集團、達真機電等；

印刷行業(yè)：東升包裝、聯(lián)盛彩刷、文松彩印等；

食品行業(yè)：蠟筆小新、燕之屋、圣農(nóng)食品、銀鷺集團、阿一波食品、金峰食品等；

地產(chǎn)行業(yè)：保利地產(chǎn)、中庚地產(chǎn)、香山游艇會、龍津集團、東海開發(fā)、龍津地產(chǎn)、森地產(chǎn)、特房集團等；

潔具行業(yè)：九牧潔具、中宇衛(wèi)浴、西河衛(wèi)浴、航標衛(wèi)浴、吉科衛(wèi)浴、金牌櫥柜等；

運輸行業(yè)：多彩航空、廈門航空港、武漢地鐵、江西贛鐵等；

金融行業(yè)：建設銀行、工商銀行、中信銀行、交通銀行、興業(yè)銀行、民生銀行等

紡織行業(yè)：信泰集團、福紡紡織、海天科技、華峰華錦等；

環(huán)保行業(yè)：涇渭環(huán)境、藍深環(huán)保、華堂環(huán)保、天創(chuàng)環(huán)保等；

政府部門：貴州省政府、泉州市中小局、寧波市委組織部、南寧中小局、漳州市發(fā)改委等；

部分客戶評價：

鄭老師是一個能講也能做的老師，在我們合作的過程中，鄭老師用他的戰(zhàn)略思維伴隨著我們一起成長，為我們企業(yè)打造了一條可持續(xù)發(fā)展的道路。

——木林森林總裁

鄭老師真的是一位實戰(zhàn)落地的老師，不管是課程還是項目，實操性都非常強，可落地，特別是老師的的《企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與轉型升級》課程，給我們提供一條“新”路，也促動我們公司走上了一條新的發(fā)展路，我們經(jīng)過多期項目合作，已成為了戰(zhàn)略合作伙伴

——林森物流副總裁沈總

鄭老師在武漢的講的一次《企業(yè)變革》課程，我們核心班子聽完，真的感觸很深，每講的每一句話，應該說都講到了我們的現(xiàn)狀、講到了我們的問題和解決方案，經(jīng)過兩年的戰(zhàn)略合作，當時講的目前已落地變革中，變革中痛并快樂，希望未來我們能持續(xù)合作，共同成長

——中地數(shù)碼張總

鄭老師對我們國企還是很了解的，講到了我們國企的根源性問題上，也講到了解決方案，我在全國也聽了很多課，鄭老師還是很實戰(zhàn)的，我要求我們的干部都要認真聽，國有企業(yè)的變革沒有共識，很難推動變革的

——萬家寨水控蔡總

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