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【課程背景】

在產品生命周期不斷縮短的當下，在產業(yè)、行業(yè)不斷被顛覆的當下。企業(yè)運營過程中的投入產出被賦予更高的目的性，被要求更高的效率，降本增效課題與傳統(tǒng)運營有本質的不同！

一方面，在企業(yè)不斷融入和加強與供應鏈伙伴的合作過程中，本企業(yè)價值鏈以及與伙伴企業(yè)價值鏈的協(xié)作要求不斷增強。德國專家總結工業(yè)4.0，認為主要有三個特征：1、通過價值網絡實現(xiàn)橫向集成；2、端對端數字集成橫跨整個價值鏈；3、垂直集成與網絡化的制造系統(tǒng)。也就是說，智能制造網絡下的供應鏈企業(yè)，為實現(xiàn)極高的市場適應能力、極高的生產效率、極高的資源利用效率，整座工廠不僅自身是一個精密高效的價值機器，而且要最大限度融入產業(yè)、行業(yè)價值鏈網絡，成為市場網絡內嵌的、牢固的節(jié)點！在此前景下，實施降本增效課題必然是一個全價值鏈一體化運營的課題！

另一方面，這樣環(huán)境下的運營過程是技術升級、裝備升級的過程。企業(yè)必然面臨更強的績效挑戰(zhàn)。企業(yè)必須做到在既定目標和策略下，資源的使用適度聚焦，做到“聚焦一點的投入，達成整體投入產出效率的戲劇性改觀！”就如同任正非在總結華為的成功時說的：“華為沒有別的，就是領著一幫人朝著一個城墻垛口沖，沖了幾十年，一直沖到今天！”

因此，當前和未來的企業(yè)降本增效課題，是：

是一體化供應鏈網絡下的降本增效；

是產業(yè)、行業(yè)、企業(yè)全價值鏈運營過程中的降本增效；

是正視當前成本中的浪費和不合理；在正確理解下階段產出目標的基礎上，確定正確的投入產出策略下的降本增效；

是有了優(yōu)化浪費性投入和增加正確性投入的、雙向的正確認知，確定正確的成本組合策略，堅定優(yōu)化后的方向聚焦和降成本落地實施的核心策略下的降本增效。

【課程對象】

企業(yè)運營管理團隊。

【針對痛點】

降成本變成不問緣由的“砍成本”？！

降成本目標難以分解下去？！

供應商不堪持續(xù)的降成本壓力，用腳投票？！

老客戶流失，新客戶成交率下降？！

【授課方式】

案例講授,通過大量案例詮釋基本理念；

工具化講授，通過基本工具詮釋基本方法；

方案實踐，通過工具組合讓學員當場練習，點評輔導。

通過“問題碉堡”、關鍵詞復習、小組PK等豐富過程互動與學員參與。

【授課特色】

40%的理論知識講授、30%的真實案例解析、30%的行動學習！

【課程收益】

學習成本、浪費、有效產出等基本概念、理念；

學習基于全價值鏈的策略創(chuàng)新和資源整合的方法、內容；

學習基于關鍵鏈的降成本流程展開的基本方法；

學習降成本項目目標、活動落地的工具、方法。

【課程邏輯】

“一切從目標出發(fā)、一切用流程梳理、一切從瓶頸突破！”

【三級課綱】

一、當前和未來運營價值取向

1、價值型消費

用三大曲線看三大市場發(fā)展趨勢；

棘輪效應與消費者剩余；

2、精煉化供應鏈

精煉化供應鏈概念；

精煉化供應鏈下的供應商；

向杠桿平衡采購戰(zhàn)略前進；

3、價值型運營

價值型企業(yè)概念；

價值型企業(yè)才能有效鏈接戰(zhàn)略；

價值工程；

二、如何尋找資源投入的方向聚焦

1、四大工具與五步分析

聚焦發(fā)展瓶頸；

瓶頸分析確定以往瓶頸；

目標藍圖確定當前產出核心策略；

WBS確定資源投入重點；

行動計劃確定具體成本投入；

KPI激勵方案確定人員目標激勵；

2、四型核心生產策略下目標藍圖

ETO模式下目標藍圖；

MTO模式下目標藍圖；

MTS模式下目標藍圖；

CTO模式下目標藍圖；

3、全價值鏈目標藍圖

全價值鏈營銷目標藍圖；

全價值鏈采購目標藍圖；

全價值鏈服務目標藍圖；

全價值鏈研發(fā)目標藍圖。

三、全價值鏈降成本方向

1、研發(fā)、設計環(huán)節(jié)如何考慮降采購成本

考慮替代；

考慮優(yōu)化、簡化設計；

考慮“三化”；

考慮與供應商協(xié)作開發(fā)；

2、采購環(huán)節(jié)如何考慮降成本

考慮優(yōu)化采購批量；

考慮增強采購預警；

考慮優(yōu)化供應商組合；

考慮優(yōu)化、簡化采購流程；

3、生產環(huán)節(jié)如何考慮降成本

加強與銷售溝通；

基于瓶頸排產主計劃；

拉式補貨策略；

通過細化三級庫存緩沖預警減小生產批量；

4、營銷環(huán)節(jié)如何考慮降成本

加強銷售預測；

加強訂單識別引導；

加強營銷標準化；

優(yōu)化商務政策；

5、財務環(huán)節(jié)如何考慮降成本

加強截算；

提升現(xiàn)金流速率。

王老師

王文立老師

——供應鏈戰(zhàn)略執(zhí)行力講師

長沙、南寧、株洲、天津等多地政府績效突破訓練營核心教練，調研診斷、培訓、輔導100多家企業(yè)落地實施營銷和供應鏈運營方案落地實踐，項目目標達標率90%以上；

近二十年的、豐富的咨詢師和講師經歷；

近十年的企業(yè)信息化、標準化項目工作經歷；

企業(yè)任職經歷，歷任：

行業(yè)龍頭上市公司流程再造小組組長、大型ERP項目負責人；生產經理；績效主管、生產主管；車間計劃員；

西安交通大學全國統(tǒng)招全日制MBA；

核心領域：供應鏈

核心理念：文化運營、一體化運營、團隊共識、授之以漁

【個人（學術思想）簡介】

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行實戰(zhàn)專家，以“化繁為簡，帶給企業(yè)真實效果”為職業(yè)操守，以幫助企業(yè)融入和升級供應鏈、走向智能制造為職業(yè)使命。

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是訂單獲取、訂單交付的全價值鏈協(xié)作執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是儲備、預研、主營三代產品的全價值鏈協(xié)作執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是追逐智能制造，從而企業(yè)價值鏈與產業(yè)、行業(yè)價值鏈高度協(xié)同的執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是產品全生命周期，全價值鏈一體化策略，動態(tài)的、有機繼起的執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是特定文化心理要素、戰(zhàn)略化執(zhí)行要素，特定文化推廣要素和文化運營要素下的執(zhí)行！

供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行是標準化的、基于現(xiàn)場的戰(zhàn)略執(zhí)行！

著有：《一體化運營》、《文化要素金字塔》。

王文立老師直接和間接接觸、參與460多家企業(yè)運營案例，長期進行生產、營銷、研發(fā)、采購、服務、人力資源、全面預算管理、全面質量管理、全員設備管理、六西格瑪、戰(zhàn)略管理等領域的研究，并積極按照“一體化運營”的理念將其運用到講課和輔導實踐中去。

【核心咨詢項目內容】

2004-2007年，浙江杭蕭鋼構股份有限公司：績效薪酬一體化項目，全員崗位標準項目，車間條形碼物流項目；集團大型ERP項目；集團公司集團管控項目；

2007年，寧波志清閥門精益降成本項目；

2008年，寧波繼明電器車間精益規(guī)范化治理項目；

2008年-2013年，南陽漢冶特鋼集團公司：船板鋼ISO9001質量管理體系認證項目；集團大型崗位標準化項目；

2013年-2017年，作為核心教練參與天津、湖南省、長沙市、株洲、南寧、柳州等地工信委或國資委組織的針對批量企業(yè)的調研診斷和績效突破訓練營，直接培訓、輔導過近百家企業(yè)；

2018年，北京順旅集團經濟政策、績效管理，戰(zhàn)略和平臺業(yè)務重點規(guī)劃；

2019年至2021年，南陽交通投資建設有限公司集團化戰(zhàn)略轉型項目。

【授課風格】

理論結合案例授課，講解深入淺出、通俗易懂；

先基本理論，再專業(yè)方法，最后以目標藍圖、項目WBS、行動計劃、KPI激勵方案等“四大工具”的講授為基本講授內容；現(xiàn)場分組PK、實踐、講評，“學中用、用中學”為課程交付基本形式和基本理念；

豐富、生動的課堂交流與互動，將復雜的問題通過觀念和目標聚焦簡單化；聚焦的目標通過關鍵鏈脈絡的引導和梳理，實現(xiàn)目標、方法論、價值觀一體化，從而體系化、深刻化。

秉持供應鏈戰(zhàn)略化執(zhí)行核心方法論：通過“一切從目標開始、一切用流程梳理、一切從瓶頸突破”輔導團隊達成“目標、問題、方策、行動、激勵五大共識”。

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