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課程背景：

房地產(chǎn)業(yè)與總體經(jīng)濟關(guān)聯(lián)度高，帶動力強，與人民生活攸切相關(guān)。近二十年來，我國房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，已然成為國民經(jīng)濟最重要支柱產(chǎn)業(yè)，2021年全國商品房銷售總額近20萬億元。與此同時，有關(guān)開發(fā)實踐的房地產(chǎn)開發(fā)和投融資實操經(jīng)驗和知識越來約受到業(yè)界重視和關(guān)注，特別面對當前房地產(chǎn)業(yè)前所未有之挑戰(zhàn)，需要業(yè)界從業(yè)者調(diào)整打法、突出產(chǎn)品力，提供好產(chǎn)品、好服務。

本課程緊跟我國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展步伐，理清最新的房地產(chǎn)開發(fā)流程，明確房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理各方主體的責任義務，引入房地產(chǎn)開發(fā)和投融資的新模式與新理念，如融資模式、盈利模式、前程物業(yè)管理理念和方法；涵蓋了土地儲備開發(fā)、房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)投資、房地產(chǎn)金融、房地產(chǎn)營銷與物業(yè)管理各個階段，并有城市更新和房地產(chǎn)資產(chǎn)管理等最新內(nèi)容。

本課程實務性強，緊緊圍繞房地產(chǎn)開發(fā)程序和房地產(chǎn)開發(fā)核心模塊兩條主線，以我國最新的房地產(chǎn)法律、法規(guī)、政策為依據(jù)，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)最新的運作模式，并附有大量實際的案例來說明。課程老師多次就相關(guān)課題在國內(nèi)一流院校作房地產(chǎn)公開課講授，如清華經(jīng)管學院、同濟經(jīng)管學院等，廣受EE總裁班學員和EMBA歡迎和推崇，并不斷迭代和更新。

課程收益：

掌握房地產(chǎn)開發(fā)全流程實踐

深度理解房地產(chǎn)宏觀調(diào)控大邏輯

學習房地產(chǎn)各類融資模式

學會城市更新和資產(chǎn)管理兩大房地產(chǎn)增量和存量核心業(yè)務操作要點

課程對象：

房地產(chǎn)高管、私募投資基金投資人、大學教授、政府官員等。

課程方式：

互動式講授為主，課程中包含案例解讀以及課堂互動和討論

課程大綱:

導入：房地產(chǎn)基本理論和知識

解析1：房地產(chǎn)

1. 房地產(chǎn)的含義

2. 房地產(chǎn)與不動產(chǎn)的關(guān)系

3. 房地產(chǎn)的屬性和分類

解析2：房地產(chǎn)業(yè)概述

1. 房地產(chǎn)業(yè)的內(nèi)涵

2. 房地產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟中的定位與作用

3. 房地產(chǎn)業(yè)與金融業(yè)的聯(lián)系和矛盾

解析3：房地產(chǎn)開發(fā)與投融資

1. 房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營的含義、特點和參與方

房地產(chǎn)市場及其運行規(guī)律：市場、分類和影響因素、房地產(chǎn)市場的重要指標、房地產(chǎn)周期

案例討論：1996年以來中國房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)總結(jié)和周期分析

解析4：房地產(chǎn)開發(fā)與投融資流程的演變

1. 新政引起的房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)變化

2. 三代房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營程序的演進

解析5. 土地儲備開發(fā)程序

1. 土地儲備開發(fā)的概念與內(nèi)涵

2. 土地儲備開發(fā)工作的原則

3. 土地儲備開發(fā)的基本程序

解析6：城市更新程序

1. 城市更新的概念與內(nèi)涵、原則

2. 城市更新的基本程序

解析7：房地產(chǎn)二級開發(fā)

1. 投資決策階段定義和工作內(nèi)容

2. 前期工作階段定義和工作內(nèi)容

3. 項目管理階段定義和工作內(nèi)容

4. 經(jīng)營與物業(yè)服務階段定義和工作內(nèi)容

案例討論：房地產(chǎn)調(diào)控“三道紅線”對房地產(chǎn)企業(yè)深刻影響和行業(yè)變局

第一講：房地產(chǎn)開發(fā)投融資拓展

一、房地產(chǎn)開發(fā)投融資拓展概述

1. 投融資與房地產(chǎn)投融資的含義、類型和目的

2. 房地產(chǎn)開發(fā)投融資拓展的含義

3. 房地產(chǎn)開發(fā)投融資拓展信息渠道、程序

二、土地管理制度及其演變

1. 基本制度

2. 類型與權(quán)能

3. 歷史演變

4. 土地市場及類型

三、一級市場項目拓展

1. 土地使用權(quán)出讓

2. 出讓方式

3. 收回與終止

四、二級市場項目拓展

1. 在建項目收購

2. 項目公司入股

對比：兩種并購方式的比較

五、房地產(chǎn)開發(fā)投融資決策

1. 房地產(chǎn)開發(fā)投融資決策概述

2. 投融資方案分類與比選

3. 投融資決策的程序

案例討論：深圳市光明區(qū)某國有土地出讓招標案例分析

第二講：房地產(chǎn)投融資分析

一、房地產(chǎn)投融資分析

1. 含義與任務

2. 投融資的內(nèi)容

3. 發(fā)展狀況

二、市場與區(qū)位分析

三、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的分析估算

1. 投資與成本的分析估算

2. 收入的分析估算

3. 資金籌措分析

四、財務分析

1. 基本報表

2. 分析指標

五、不確定性分析與風險分析

1. 不確定性分析

2. 風險分析

六、房地產(chǎn)投融資分析的運用

1. 房地產(chǎn)投融資分析的運用領(lǐng)域

2. 可行性研究報告的主要內(nèi)容

3. 項目申請報告的主要內(nèi)容

案例討論：某頭部房地產(chǎn)企業(yè)財務基本報表比較分析

第三講：土地儲備開發(fā)

一、土地儲備開發(fā)準備工作

1. 土地儲備開發(fā)計劃和實施方案的編制與審查

2. 土地儲備開發(fā)實施主體的確定

3. 潛在土地儲備開發(fā)實施主體競爭者的前期工作

二、土地儲備開發(fā)的行政審批

1. 建設項目用地預審

2. 項目立項

3. 專業(yè)意見征詢

4. 規(guī)劃意見申報

5. 土地征收報批

三、土地儲備開發(fā)的實施與交付

1. 集體土地征收的實施程序、原則與方式

2. 國有土地征收的實施程序、原則與方式

3. 市政基礎(chǔ)設施建設

4. 土地儲備開發(fā)項目的驗收

案例討論：上海地產(chǎn)集團某中心城區(qū)土地儲備開發(fā)實例分析

第四講：城市更新

一、城市更新申報

1. 項目評估

2. 申報主體確認

3. 計劃申報審批

二、城市更新規(guī)劃的編制與審批

1. 基礎(chǔ)信息核查

2. 城市更新單元規(guī)劃的編制和審批

三、城市更新的實施

1. 實施方案制定

2. 實施主體確定

3. 拆遷與房地產(chǎn)權(quán)注銷

4. 用地審批與土地出讓

案例討論：深圳市寶安區(qū)某城市更新單元實施方案

第五講：房地產(chǎn)開發(fā)前期管理

一、房地產(chǎn)開發(fā)前期管理概述

1. 房地產(chǎn)開發(fā)前期管理的概念與作用

2. 房地產(chǎn)開發(fā)前期管理的內(nèi)容與程序

3. 《建筑工程施工許可證》和《商品房預售許可證》申請和獲取

4. 招投標管理

二、房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃管理

1. 建設用地選址管理，建設用地規(guī)劃管理，建設工程規(guī)劃管理

三、房地產(chǎn)開發(fā)項目的規(guī)劃設計

1. 居住項目的規(guī)劃與設計指標

2. 非居住項目規(guī)劃與設計指標

3. 房地產(chǎn)開發(fā)項目規(guī)劃設計方案的編制

4. 房地產(chǎn)開發(fā)項目規(guī)劃設計方案評價

案例討論：某頭部地產(chǎn)企業(yè)大型復雜地塊開發(fā)前期管理流程詳解

第六講：房地產(chǎn)開發(fā)項目管理

一、房地產(chǎn)開發(fā)項目管理概述

1. 項目與項目管理

2. 房地產(chǎn)開發(fā)項目的特點

3. 房地產(chǎn)開發(fā)項目管理的概念和目標與職能

二、房地產(chǎn)開發(fā)項目質(zhì)量控制

1. 房地產(chǎn)開發(fā)項目質(zhì)量的概述和特點

2. 質(zhì)量控制的內(nèi)容

3. 施工階段質(zhì)量控制手段

三、房地產(chǎn)開發(fā)項目進度控制

1. 房地產(chǎn)開發(fā)項目進度控制概述

2. 進度控制工作的內(nèi)容

3. 影響項目進度的因素分析

4. 進度控制的措施

5. 進度計劃的編制程序和編制方法

四、房地產(chǎn)開發(fā)項目成本控制

1. 房地產(chǎn)開發(fā)項目成本控制概述

2. 房地產(chǎn)開發(fā)項目成本構(gòu)成及其估算方法

3. 成本控制的原則、主要方法和措施

五、房地產(chǎn)開發(fā)項目合同管理

1. 合同關(guān)系

2. 管理內(nèi)容

六、房地產(chǎn)開發(fā)項目安全管理

1. 房地產(chǎn)開發(fā)項目安全管理概述

2. 安全風險的類別

3. 安全管理內(nèi)容

案例討論：某房地產(chǎn)大型綜合體項目開發(fā)大綱分析

第七講：房地產(chǎn)營銷

一、房地產(chǎn)營銷概述

1. 房地產(chǎn)營銷的概念

2. 房地產(chǎn)營銷的新觀念

3. 房地產(chǎn)營銷三階段（前中后全過程）

二、房地產(chǎn)營銷理論

1. “4P”理論

2. “4C”理論

3. “5S”規(guī)則

三、房地產(chǎn)營銷模式及其選擇

1. 房地產(chǎn)營銷模式

2. 委托代理的工作內(nèi)容

3. 選擇委托代理機構(gòu)的注意事項

四、房地產(chǎn)營銷方案的制定

1. 租售選擇

2. 進度安排

3. 價格確定

案例討論：上海鑫耀中城一期營銷推廣策劃方案

第八講：物業(yè)服務

一、物業(yè)服務的基本制度安排

1. 業(yè)主大會制度

2. 住房專項維修資金制度

3. 其他制度

二、物業(yè)服務的程序與內(nèi)容

1. 物業(yè)服務的策劃階段

2. 物業(yè)服務的前期準備階段

3. 物業(yè)服務的啟動階段

4. 物業(yè)服務的日常運作階段

三、不同類型的物業(yè)服務

1. 居住物業(yè)服務

2. 辦公物業(yè)服務

3. 商業(yè)物業(yè)服務

案例討論：上海中心區(qū)某住宅花園首期入住開發(fā)商物業(yè)服務方案

第九講：房地產(chǎn)資產(chǎn)管理

一、房地產(chǎn)資產(chǎn)管理概述

1. 房地產(chǎn)資產(chǎn)管理與物業(yè)服務、設施管理的關(guān)系

2. 房地產(chǎn)資產(chǎn)管理的作用

二、房地產(chǎn)資產(chǎn)管理的程序與內(nèi)容

1. 程序

2. 管理內(nèi)容

案例討論：匯賢產(chǎn)業(yè)信托（資管. 業(yè)績分析

第十講：房地產(chǎn)金融

一、房地產(chǎn)金融概述

1. 金融與金融市場

2. 房地產(chǎn)金融與房地產(chǎn)金融市場

3. 我國的房地產(chǎn)融資模式

二、房地產(chǎn)項目融資

1. 房地產(chǎn)開發(fā)貸款

2. 房地產(chǎn)開發(fā)前期融資

三、股票與債券融資

1. 股票融資與債券融資概述

2. 首次公開發(fā)行股票IPO

3. 上市公司發(fā)行新股

4. 債券發(fā)行

四、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化

導入：資產(chǎn)證券化概述ABS和MBS、房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化概述

1. 物業(yè)費資產(chǎn)證券化

2. 購房尾款資產(chǎn)證券化

3. 房地產(chǎn)供應鏈資產(chǎn)證券化

4. 商業(yè)房地產(chǎn)抵押貸款支持證券

5. 房地產(chǎn)信托投資基金

6. 類房地產(chǎn)信托投資基金

7. 房地產(chǎn)資產(chǎn)證券化增信措施

案例討論：黑石資本房地產(chǎn)基金運作模式

鄭老師

鄭科老師 宏觀經(jīng)濟與投融資專家

20年深耕金融領(lǐng)域

——高視野：全球視角看問題

【哈佛大學和斯坦福大學聯(lián)合MPA/MBA、同濟大學本碩】

哈佛大學肯尼迪政治學院梅森高級研究員

斯坦福大學商學院斯隆學者

【曾任世界銀行集團（國際三大金融機構(gòu)之一）特約研究員】

專項研究項目：中美競爭合作和21世紀世界經(jīng)濟發(fā)展新格局

——深資歷：持多項專業(yè)證書

美國注冊金融分析師CFA、高級經(jīng)濟師

一級建造師、注冊咨詢工程師，英國皇家特許建造師MCIOB、房地產(chǎn)估價師

——強實戰(zhàn)：業(yè)內(nèi)知名職業(yè)經(jīng)理人

曾任：萬科香港置地（世界500強） | 總經(jīng)理

曾任：上海鑫僑高置業(yè)有限公司 | 總經(jīng)理

曾任：國家開發(fā)銀行上海市分行 | 高級信貸總監(jiān)（副處級）

曾任：上海北外灘集團 | 執(zhí)行總經(jīng)理（上海市長直聘）

曾任：上海世博局 | 高級經(jīng)理

曾任：Zenity Ventures美國硅谷房地產(chǎn)私募基金 | 執(zhí)行董事MD

任多所知名高校MBA實踐教授：中歐國際工商學院、上海交通大學、上海高級金融學院、同濟大學經(jīng)管學院、里昂商學院等MBA高校實踐教授

擅長領(lǐng)域：宏觀經(jīng)濟分析、銀行戰(zhàn)略與發(fā)展、金融科技、投融資、金融風險管理、不良資產(chǎn)清收、行長培養(yǎng)等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

鄭科老師任職上海世博局、國家開發(fā)銀行、上海北外灘集團等知名企業(yè)期間，曾主導/參與操盤多個大型綜合項目的投融資→項目落地→資本退出全流程，打造了如《上海世博會》《上海北外灘綜合大開發(fā)》聞名世界的項目。

在大型項目，從上游銀行端（如銀行信貸、銀行風控、銀行戰(zhàn)略、支行行長培養(yǎng)），到下游項目端（如投融資、資金運作全流程管理、金融項目管理、資金風險控制），在資金的全流通過程均積累有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗：

01-任職國家開發(fā)銀行期間，牽頭開展具代表性的信貸、投融資項目

→ 牽頭國家開發(fā)銀行和高和資本成立國內(nèi)首個地產(chǎn)并購基金，操盤20億靜安高和大廈項目全流程（收購-改造-出售-成功退出），期間無資金風險事故發(fā)生。

→ 完成國內(nèi)首個銀行間REITs項目上市（3年期20億元，平均利率5.5%）

→ 領(lǐng)頭工農(nóng)中建交等國有大行，組建9個大型基礎(chǔ)設施貸款銀團，共計500億元，并通過資金風險控制手段，保障資金安全。

02-任職上海世博局期間，完成中國特大國際級項目的全過程資金管控

→ 管理上海世博會280億元建設資金，貫徹金融風險控制、保障資金安全的同時，通過項目立項、專家評審和審批、動態(tài)調(diào)整等，實現(xiàn)盈余1.5億元。

03-任職上海鑫僑高置業(yè)期間，從營收角度管理項目資金運作全過程

→ 有融：成功組建大型地產(chǎn)開發(fā)項目融資銀團，規(guī)模達101億元，包括工農(nóng)中建交浦發(fā)上銀等7家參貸行

→ 有用；成立總投資200億的四方聯(lián)合合資公司，組建和完善公司架構(gòu)

→ 有果：主導鑫耀中城超大綜合體項目投融資和開發(fā)，項目2小時閃售50億

04-任職上海北外灘集團期間，實現(xiàn)多個知名項目的開發(fā)落地

→ 從源：牽頭與合作上海地產(chǎn)集團設立1000億北外灘城市更新開發(fā)專項基金；并發(fā)行12億 "22北外灘" 公司債（利率2.9%）

→ 到用：主導落地多個知名城市重大工程項目，如《外灘規(guī)劃展示館項目》《雷士德工學院（90年歷史建筑）城市更新項目》《北外灘雅詩閣ASCOTT和雅遇Adoor國際人才公寓項目》《北外灘核心區(qū)空中連廊示范段一期和二期項》

得益于多年金融行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)歷，鄭老師積累了豐富的經(jīng)驗，備受知名高校與企業(yè)高管青睞，多次受聘于中歐商學院、交大、上海高金等知名高校商學院，分享金融熱點課題：

→ 法國里昂國際商學院教授《數(shù)字金融和經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展課程》

→ 特許金融分析師協(xié)會教授《創(chuàng)新資本專項訓練營》

→ 上海外國語大學國際工商管理學院教授《ESG投資》《天使和風險投資》

→ 同濟大學經(jīng)濟管理學院教授《行為金融》《創(chuàng)業(yè)融資》

→ 上海交通大學上海高級金融學院教授《中美對抗大國博弈》《科技金融》

→ 上海對外經(jīng)貿(mào)大學教授《人工智能和前言科技發(fā)展》《哈佛和硅谷投資哲學》

主講課程：

《銀行業(yè)發(fā)展趨勢分析與破局》

《股權(quán)投資基金全流程》

《新業(yè)態(tài):數(shù)字金融轉(zhuǎn)型》

《金融科技實務課》

《創(chuàng)業(yè)融資實務課》

《戰(zhàn)略經(jīng)濟學公開課》

《ESG投資實踐》

《房地產(chǎn)開發(fā)投資實戰(zhàn)》

授課風格：

培養(yǎng)“世界的人才”：鄭老師擁有哈佛大學、斯坦福大學和同濟大學的3個碩士學位的知識沉淀，為學員帶來不僅是淵博的學識和扎實的理論基礎(chǔ)，更是全球化視野，幫助學員打造全球、全局、全面的視角。

傳授“務實的能力”：鄭老師20年的金融實戰(zhàn)中，積累了豐富的實操案例。鄭老師將其融入課程，打造故事式學習，幫助學員在海內(nèi)外的有趣案例中，掌握理論知識、應用技能方法。

部分客戶評價：

鄭老師以國際視角縱覽當代金融形勢，以國內(nèi)外的金融科技公司為例，帶我們認識了金融并指出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型的核心。他從人工智能、數(shù)據(jù)和技術(shù)、平臺戰(zhàn)略等方面作了外延拓展，指出未來金融和科技將更好融合的大趨勢。讓在場學員對金融科技有了更深入的了解，對未來的發(fā)展模式有了更深刻的思考，

——上海對外經(jīng)貿(mào)大學 黨委宣傳部

鄭老師通過啟發(fā)思路引出“創(chuàng)新觀”，帶領(lǐng)學員了解“Leadership in a VUCA World”。同時，鄭老師指出全球金融科技業(yè)務模式呈現(xiàn)多樣化和規(guī)范化，金融科技企業(yè)若希望在科創(chuàng)板上市，科技屬性定要強等觀點。一次別開生面而又富有經(jīng)驗和專業(yè)度的課程，讓我們對金融科技領(lǐng)域又有了新的認知。

——上海外國語大學國際工商管理學院 MBA學員

特別喜歡鄭老師課程中豐富的案例！我們經(jīng)常對于許多新概念新方法的理解非常的困難，但是在鄭老師的課程中，他引入了有趣又厲害的案例，不僅幫我們更地氣的理解概念方案，更是帶我們看到了不一樣的銀行發(fā)展，每次上鄭老師的課，都能不斷啟發(fā)我們對于銀行發(fā)展的想法，每次都是收獲滿滿。

——華為上海公司 吳總

參加了鄭科老師的《優(yōu)秀分支行行長的煉成》課程，感受頗深。老師傳授的經(jīng)驗和方法非常實用，對提升行長能力有很大的指導作用。課程注重實踐案例分析，讓我們在實際情境中學習，鄭老師的博學和務實讓我們對課程內(nèi)容充滿信心。

——HSBC金科 郁總

鄭科老師的《數(shù)字金融實務課》太精彩了！課程主題緊跟時代潮流，講解了數(shù)字金融的最新發(fā)展和應用。老師以全球化視角和豐富的案例，讓我們深刻認識到數(shù)字金融的重要性。課程兼具理論性和實踐性，使我們收獲滿滿。

——交銀創(chuàng)新資本 孫總

聽了鄭科老師的《金融風險管理實務》課程，受益匪淺。老師通過實際案例深入剖析風險管理的要點，課程內(nèi)容豐富實用。鄭老師授課風格生動，讓我們輕松理解復雜的概念，拓寬了我們的金融視野，對我們的工作有很大的幫助。

——萬丈資本 總經(jīng)理 路先生

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