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攻心為上——溝通銷售的錦囊妙計
【課程編號】:NX40461
攻心為上——溝通銷售的錦囊妙計
【課件下載】:點擊下載課程綱要Word版
【所屬類別】:溝通技巧培訓(xùn)
【培訓(xùn)課時】:可根據(jù)客戶需求協(xié)商安排
【課程關(guān)鍵字】:溝通技巧培訓(xùn)
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咨詢電話:027-5111 9925 , 027-5111 9926手機:18971071887郵箱:Service@mingketang.com
課程背景
企業(yè)的銷售執(zhí)行力來自于對市場營銷理念的理解和認識,“勢”(借勢、造勢)決定了執(zhí)行力和開拓。良好的溝通和銷售首先是建立在具有良好的市場意識和經(jīng)營意識基礎(chǔ)上,其次體現(xiàn)在溝通理念及技巧上,通過整合營銷溝通產(chǎn)生出巨大的傳播力量及效果。
溝通和銷售是最后的臨門一腳,最終的成功與否就在于此。
課程大綱
一、攻心準備
1、觀念先行——攻心的思維
2、直指人心——攻心的基礎(chǔ)
3、借勢造勢——攻心的局勢
4、鎖定目標——攻心的對象
5、品牌形象——攻心的名片
二、攻心達成
1、整合凝聚力量
2、五步全程攻心
3、攻心錦囊妙計
三、網(wǎng)絡(luò)傳播策略
1、網(wǎng)絡(luò)與新媒體營銷
2、網(wǎng)絡(luò)傳播策略
鐘老師
個 人 簡 介
鐘旭東。男,蘇州人,碩士,蘇州大學(xué)東吳商學(xué)院副教授,蘇州大學(xué)MBA市場營銷碩士研究生導(dǎo)師及主講老師,主要從事市場營銷學(xué)、消費者心理學(xué)、推銷學(xué)等課程的教學(xué)與研究,主要著作有:《市場營銷學(xué):現(xiàn)代的觀點》、《消費者行為學(xué):心理的視角》等。
多年系統(tǒng)的營銷理論與豐富的實踐經(jīng)驗相結(jié)合,已為上百家企業(yè)做過專門的企業(yè)培訓(xùn),全國各地舉辦40余場的營銷專題講座。江蘇省經(jīng)貿(mào)委 “高級職業(yè)經(jīng)理人”培訓(xùn)的特聘教授。
擔(dān)任多家著名公司的營銷顧問和品牌總監(jiān),為公司出謀劃策,共謀發(fā)展。
附:現(xiàn)代生意經(jīng)六講
(每個講座時間均可為一天或者半天,適合企業(yè)中高層管理人員學(xué)習(xí)。)
1.交道營銷——生意成功的系統(tǒng)秘密
2.上兵伐謀——運籌帷幄的謀略布局
3.名利雙收——打造品牌的致勝八步
4.攻心為上——溝通銷售的錦囊妙計
5.明心見性——得心應(yīng)手的心理分析
6.相由心生——傳統(tǒng)文化的管理魅力
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