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課程背景：

本課程結(jié)合劉祥老師三十年甲乙丙三方的工程成本管理經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)研究，根據(jù)眾多央企及成長型施工企業(yè)培訓(xùn)課程中學(xué)員的高頻問題，對施工企業(yè)降本增效中各部門的策劃進(jìn)行了較詳細(xì)的講解，幫助企業(yè)從投標(biāo)項(xiàng)目選擇、設(shè)計(jì)優(yōu)化、招采綜合成本優(yōu)化、施工過程中的技術(shù)優(yōu)化等方面提升成本管理的效果。

課程收益：

1．了解商務(wù)策劃的分類與實(shí)施管理要點(diǎn)；

2．掌握商務(wù)策劃創(chuàng)效的常用方法及策略；

3．提升談判、索賠及結(jié)算三種策劃能力；

4．借鑒華為等標(biāo)桿商務(wù)策劃經(jīng)驗(yàn)與方法.

學(xué)員對象：

集團(tuán)中、高層管理人員，項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)總工和商務(wù)經(jīng)理及其它管理人員等

課程大綱：

一、項(xiàng)目商務(wù)策劃的分類與實(shí)施管理

項(xiàng)目策劃的常見分類?？梢园凑枕?xiàng)目階段分，也可以按策劃內(nèi)容分，還可以按各職能劃分，分類的標(biāo)準(zhǔn)主要根據(jù)策劃的目的。如商務(wù)策劃就可分為項(xiàng)目開拓階段的策劃、投標(biāo)與簽約階段的策劃、簽證變更及索賠策劃、項(xiàng)目結(jié)算策劃等。

各種商務(wù)策劃的步驟及原則。無論什么策劃，都是首先設(shè)立目標(biāo)，然后分析現(xiàn)狀與目標(biāo)的差距，重點(diǎn)是找出實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體策略和措施。通常要遵循效益原則、風(fēng)險可控原則、可落地執(zhí)行原則及全過程管控……

項(xiàng)目商務(wù)策劃的重點(diǎn)考慮因素。對項(xiàng)目而言，策劃的最終效果體現(xiàn)在效益上，由于設(shè)計(jì)、施工、采購、財(cái)務(wù)各項(xiàng)策劃都與商務(wù)結(jié)果有關(guān)，因此需要商務(wù)部門進(jìn)行牽頭，建立各部門的協(xié)調(diào)機(jī)制、否則依據(jù)自覺是不會有效果的。

二、施工企業(yè)商務(wù)策劃創(chuàng)效策略及實(shí)施

某項(xiàng)目標(biāo)前技術(shù)匯報策劃。以某大型群體項(xiàng)目中的鋼結(jié)構(gòu)部分為例，通過分析重點(diǎn)難點(diǎn)，解決客戶心中的疑慮和痛點(diǎn)，從而為獲取項(xiàng)目奠定基礎(chǔ)。該項(xiàng)目鋼結(jié)構(gòu)約5萬噸，最厚的板約9公分，其中空中連廓約4000噸，有很大的技術(shù)難度。

技術(shù)與商務(wù)策劃融合創(chuàng)效案例。某項(xiàng)目投標(biāo)、圖審、實(shí)施三階段技術(shù)與商務(wù)融合。國內(nèi)項(xiàng)目融合創(chuàng)效經(jīng)驗(yàn)借鑒。

某項(xiàng)目標(biāo)前策劃與商務(wù)談判實(shí)例分析。

項(xiàng)目目標(biāo)成本的策劃與落實(shí)。1）將合約責(zé)任落實(shí)到具體人員身上-工期、質(zhì)量、款項(xiàng)支付、變更簽證、分包合同及安全等條款，2）建立商務(wù)成本管理組織-架構(gòu)、職責(zé)、事前成本策劃要求及降本金額要具體化，對技術(shù)方案優(yōu)化、文明施工、材料管理、材料檢測等降低成本要求提出可實(shí)施的方法

三、商務(wù)經(jīng)理應(yīng)掌握的三種策劃-談判、索賠、結(jié)算

影響商務(wù)談判結(jié)果的關(guān)鍵要素

三種談判僵局及應(yīng)對策略

材料價格大幅上漲風(fēng)險的解決

簽證變更管理的突破。許多業(yè)主都對索賠高度警惕，如何才能讓業(yè)主敢于簽證

結(jié)算策劃與項(xiàng)目清算要點(diǎn)，1）工程結(jié)算的總體計(jì)劃與流程，2）結(jié)算資料的完成性與及時性，3）常見的結(jié)算問題及應(yīng)對策略

四、標(biāo)桿企業(yè)商務(wù)管理的內(nèi)容及借鑒

商務(wù)管理的內(nèi)容、邏輯與路徑。

從線索到交付的大商務(wù)管理過程。如何做好客戶拜訪與目標(biāo)的管理，如何提升與客戶的關(guān)系，華為等標(biāo)桿的商務(wù)管理借鑒

高質(zhì)量項(xiàng)目營銷與突破點(diǎn)。如何比對手更早獲得高質(zhì)量的項(xiàng)目線索，項(xiàng)目拓展過程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)策劃和質(zhì)量保證。

備注：以上大綱為初步大綱，具體內(nèi)容、時長會根據(jù)與客戶進(jìn)溝通的內(nèi)容而局部調(diào)整、優(yōu)化

劉老師

南京大學(xué)工商管理碩士（MBA）

工學(xué)學(xué)士，高級工程師

20余年房地產(chǎn)標(biāo)桿房企任職經(jīng)歷

現(xiàn)任某標(biāo)桿房企集團(tuán)副總經(jīng)理

曾任龍湖地產(chǎn)、山東泰安金融商務(wù)區(qū)、潤楓國際等知名房企

劉老師既有優(yōu)秀外企規(guī)范的項(xiàng)目管理實(shí)踐，又有多個標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)大型綜合體與住宅項(xiàng)目的直接管理經(jīng)驗(yàn)。對萬科等標(biāo)桿房企的經(jīng)營管理模式有獨(dú)到的個人見解；他的專長領(lǐng)域包括工程管理、招標(biāo)及合同管理、房地產(chǎn)運(yùn)營管理、房地產(chǎn)成本管理、房地產(chǎn)精裝修管理等。是一位實(shí)戰(zhàn)型的房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)師。

主要管理經(jīng)驗(yàn)

參與龍湖西城天街、水晶酈城等項(xiàng)目的總包、監(jiān)理與安裝工程、門窗等招標(biāo)。

負(fù)責(zé)江蘇省建設(shè)廳辦公樓、南京市河西新城大廈內(nèi)外裝飾、甲供材料、機(jī)電安裝及廚房設(shè)備招標(biāo)及成本管理。

負(fù)責(zé)南京國際學(xué)校、歐尚超市設(shè)計(jì)、土建總包、安裝總包與電梯、水泵等材料設(shè)備招標(biāo)與項(xiàng)目成本管理。

負(fù)責(zé)南京豐盛集團(tuán)成本管理咨詢

負(fù)責(zé)山東泰安金融商務(wù)區(qū)成本、工程及設(shè)計(jì)管理。

目前負(fù)責(zé)某地產(chǎn)集團(tuán)工程、招采成本與設(shè)計(jì)管理。

授課風(fēng)格：

全程干貨，貼近實(shí)戰(zhàn)，視野開闊，案例豐富。從企業(yè)經(jīng)營與競爭的角度分析工程與成本等專業(yè)問題，融合萬科、龍湖、碧桂園、融創(chuàng)等眾多標(biāo)桿管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合多年專業(yè)研究與實(shí)踐，注重課程落地有效。

主講課程：

《項(xiàng)目總視角工程與成本管理》

《標(biāo)桿房企全流程品質(zhì)精細(xì)化管理》

《項(xiàng)目總視角跨界協(xié)同要點(diǎn)與能力提升》

《房地產(chǎn)工程項(xiàng)目管理實(shí)踐與龍湖經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《房地產(chǎn)工程全過程精細(xì)化管控與質(zhì)量管理》

《標(biāo)桿房企工程穿插施工與高周轉(zhuǎn)運(yùn)營管理》

《標(biāo)桿房企工程管理策劃創(chuàng)新與核心要點(diǎn)把控》

《價值導(dǎo)向工程管理核心要點(diǎn)把控與標(biāo)桿房企經(jīng)驗(yàn)借鑒》

《經(jīng)營視角下-標(biāo)桿房企工程管理精細(xì)化解析及關(guān)鍵點(diǎn)控制》

服務(wù)過的企業(yè)：

福建天福集團(tuán)、深圳佳兆業(yè)、河南正商集團(tuán)、山西銘基地產(chǎn)、石榴集團(tuán)、巨野萬隆置業(yè)、武漢福星建設(shè)集團(tuán)、天津?yàn)I海置業(yè)、福州正榮地產(chǎn)、蘇州首開地產(chǎn)、石家莊保利、偉星房產(chǎn)、卓越地產(chǎn)、廣州陽光城、成都金融街、江西興旺地產(chǎn)（越興集團(tuán)）、廣州方圓地產(chǎn)、長沙嘉圣達(dá)、九寨溝魯能、上海祥生地產(chǎn)、臨沂萬城置業(yè)、廣州合錦嘉泓、東莞嶺南股份、招商蛇口深圳區(qū)域、山東融匯、棗莊大都房地產(chǎn)、高遠(yuǎn)地產(chǎn)、翼天主題小鎮(zhèn)旅游發(fā)展、青島新城控股、河北潤都房地產(chǎn)... ...

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