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課程大綱：

一、工程簽證的重要點(diǎn)

1、分類方式：

（1）按照簽證人有無(wú)授權(quán)分

（2）按照簽證人意思真實(shí)分

（3）有效簽證按作用分

2、工程簽證的法律特征

（1）工程簽證涉及的利益已經(jīng)確定

（2）工程簽證是合同雙方協(xié)商一致的結(jié)果

（3）工程簽證是施工過(guò)程中的例行工作

3、簽證＝補(bǔ)充合同

簽證是工程施工過(guò)程中，承包方與發(fā)包方按照合同約定，對(duì)費(fèi)用支付、工期順延、損失賠償?shù)人_(dá)成的雙方意思表示一致的協(xié)議；雙方互相書(shū)面確認(rèn)的簽證，即成為工程結(jié)算和結(jié)算價(jià)增減的憑據(jù)。

二、簽證應(yīng)具備哪些要素

1、簽證的效力

2、簽證的主體要求

3、簽證的簽章要求

三、簽證的時(shí)效要求

四、工程索賠的種類

1、發(fā)包人違約

2、合同錯(cuò)誤

3、合同變更

4、工程環(huán)境變化

5、不可抗力因素

五、索賠的主要依據(jù)

合同文件是索賠的最主要依據(jù)，包括：

1、本合同協(xié)議書(shū)；

2、中標(biāo)通知書(shū)；

3、投標(biāo)書(shū)及其附件；

4、本合同專用條款；

5、本合同通用條款；

6、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范及有關(guān)技術(shù)文件；

7、圖紙；

8、工程量清單；

9、工程報(bào)價(jià)單或預(yù)算書(shū)。

六、施工合同索賠的成立應(yīng)具備前提條件

1、與合同對(duì)照

2、造成費(fèi)用增加或工期損失的原因

3、承包人按合同規(guī)定的程序和時(shí)間提交索賠意向通知和索賠報(bào)告。

七、索賠報(bào)告

1、總論部分

2、根據(jù)部分

3、計(jì)算部分

4、證據(jù)部分

八、編寫(xiě)索賠報(bào)告的一般要求

1、索賠事件應(yīng)該真實(shí)

2、責(zé)任分析應(yīng)清楚、準(zhǔn)確、有根據(jù)

3、充分論證事件造成施工單位的實(shí)際損失

4、索賠計(jì)算必須合理、正確。要采用合理的計(jì)算方法和數(shù)據(jù)，正確地計(jì)算出應(yīng)取得的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償款額或工期延長(zhǎng)。

九、工程索賠管理工作存在的問(wèn)題

1、施工企業(yè)缺乏法制觀念和合同意識(shí)

2、施工企業(yè)管理落后

3、施工企業(yè)缺乏對(duì)索賠的正確認(rèn)識(shí)

4、由于“僧多粥少”，市場(chǎng)過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)

5、有的業(yè)主工地代表、項(xiàng)目經(jīng)理業(yè)主素質(zhì)

6、考慮到仲裁或訴訟的成本

十、工程索賠的注意事項(xiàng)

1、認(rèn)真履行合同，建好工程項(xiàng)目

2、熟悉合同文件，充分論證索賠權(quán)

3、采取正確方法，提出合理的要求

4、適時(shí)提出索賠要求

5、隨時(shí)申報(bào)，力爭(zhēng)按月支付

6、做好公關(guān)工作，力爭(zhēng)索賠友好協(xié)商解決

7、如遇無(wú)理拒絕，可以施加壓力

十一、工程施工中的索賠技巧

1、要及時(shí)發(fā)現(xiàn)索賠機(jī)會(huì)

2、簽商好合同協(xié)議

3、對(duì)口頭變更指令要得到確認(rèn)

4、及時(shí)發(fā)出"索賠通知書(shū)"

5、索賠事件論證要充足

十二、索賠中談判技巧

（一）談判策略

1、索賠談判的原則

（1）有理有據(jù)原則

（2）據(jù)理力爭(zhēng)原則

（3）具體問(wèn)題具體分析原則

（4）求同存異原則

2、索賠談判的策略

（1）先易后難

（2）抓大放小

（3）軟硬兼施

（4）目標(biāo)明確

（5）引蛇出洞

（6）底線明確

3、談判策略

（1）誰(shuí)去談。

1）、談判人員要有明確授權(quán)。

2）、談判人員要掌握談判底線。

3）、在談判人員的選擇

（2）和誰(shuí)談

1）、業(yè)主背景

2）、資產(chǎn)狀況。

3）、運(yùn)營(yíng)狀況。

4）、業(yè)主內(nèi)部情況。

5）、業(yè)主方的法律糾紛。

6）、業(yè)主方談判人員情況。

（3）談什么

1）、明確合同范圍

2）、合同條件優(yōu)化

（4）怎么談

1）、談判時(shí)間

2）、談判地點(diǎn)

3）、談判人員

（二）、談判技巧

1、談判手段

2、談判思路

3、談判方式

（三）、談不成怎么辦

1、另行協(xié)商

2、拖延時(shí)間

3、風(fēng)險(xiǎn)后移

十三、索賠的一些機(jī)會(huì)

1、業(yè)主的行為潛在著索賠機(jī)會(huì)

2、業(yè)主代表的行為潛在索賠機(jī)會(huì)

3、設(shè)計(jì)變更潛在著索賠機(jī)會(huì)

4、合同文件的缺陷潛在索賠機(jī)會(huì)

5、施工條件與施工方法的變化潛在著索賠機(jī)會(huì)

6、國(guó)家政策法規(guī)的變更潛在著索賠機(jī)會(huì)

7、不可抗力事件潛在著索賠機(jī)會(huì)

8、不可預(yù)見(jiàn)因素的發(fā)生潛在索賠機(jī)會(huì)

9、分包商違約潛在著索賠機(jī)會(huì)

徐老師

講師簡(jiǎn)介：

徐寶洲老師

高級(jí)工程師、注冊(cè)造價(jià)工程師

注冊(cè)監(jiān)理工程師、注冊(cè)建造工程師

評(píng)標(biāo)專家、總包之聲診斷專家

工程糾紛資深咨詢顧問(wèn)

工程造價(jià)專家輔助人

天津道特智庫(kù)咨詢公司首席專家顧問(wèn)

天津建聯(lián)建設(shè)工程調(diào)解服務(wù)中心專家

天津朝陽(yáng)工程項(xiàng)目管理有限公司首席專家顧問(wèn)

陜西社會(huì)資本項(xiàng)目公共服務(wù)四庫(kù)一平臺(tái)專家

北京知行韜略管理有限責(zé)任公司榮譽(yù)顧問(wèn)

陜西華建聯(lián)咨詢公司全過(guò)程咨詢專家

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

從事建筑業(yè)三十九年，有著中鐵的施工專業(yè)技術(shù)和大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，還有多年指導(dǎo)企業(yè)結(jié)算與索賠的豐富經(jīng)歷，同時(shí)也是評(píng)標(biāo)專家。親臨現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)解決施工中的技術(shù)及造價(jià)疑問(wèn)和結(jié)算索賠答疑、實(shí)操過(guò)審計(jì)和司法鑒定的工程，梳理現(xiàn)場(chǎng)存在問(wèn)題及時(shí)為企業(yè)制定措施和成本控制措施，使企業(yè)利潤(rùn)增效。誠(chéng)信服務(wù)的為各企業(yè)一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)解決預(yù)控和實(shí)操遇到的問(wèn)題。

實(shí)操的項(xiàng)目有體育館、大型廠房、鋼結(jié)構(gòu)、高層、多層、實(shí)驗(yàn)樓、娛樂(lè)廣場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)、道路橋梁、吹沙造地、還操作招投標(biāo)預(yù)算、造價(jià)結(jié)算、索賠、司法鑒定。擔(dān)任過(guò)施工的技術(shù)總工、技術(shù)室主任、項(xiàng)目經(jīng)理、分公司書(shū)記；地產(chǎn)公司擔(dān)任過(guò)工程部長(zhǎng)、副總、工程總監(jiān)；咨詢公司擔(dān)任過(guò)審核主管、監(jiān)理總監(jiān)、公司負(fù)責(zé)人

編著作品：

«計(jì)價(jià)知識(shí)重點(diǎn)匯總思維導(dǎo)圖»；«現(xiàn)代決策分析與評(píng)價(jià)知識(shí)重點(diǎn)思維導(dǎo)圖»；«現(xiàn)代咨詢方法與評(píng)價(jià)知識(shí)重點(diǎn)思維導(dǎo)圖»;

發(fā)表的原創(chuàng)作品：

«造價(jià)審核以審減額計(jì)費(fèi)的“禍”»；«關(guān)于資質(zhì)取消后部分造價(jià)人還很迷惑嗎？»；«工程總承包如何控制好成本？»；«工程全過(guò)程造價(jià)咨詢的重點(diǎn)在哪里？»；《造價(jià)工程師的價(jià)值貶值了嗎？》；《工程造價(jià)審核中的“怪象”》。

出版書(shū)籍：

④出版書(shū)籍：«建設(shè)工程總承包合同 400 問(wèn)»；

⑤編寫(xiě)書(shū)籍«建設(shè)工程相關(guān)法律法規(guī)精點(diǎn)問(wèn)答匯編»；«建設(shè)工程名詞司法解釋、糾紛及案例問(wèn)答匯總»；

公開(kāi)課：

廣聯(lián)達(dá)公開(kāi)課«施工單位做好索賠實(shí)操技能»；«避免投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)的重要點(diǎn)»；總包之聲公開(kāi)課«工程總承包如何控制好成本？»；«建設(shè)項(xiàng)目工程總承包合同“知”與“道”»；等和一些廣聯(lián)達(dá)視頻號(hào)的小視頻

主講課程：

《十四五時(shí)期建筑行業(yè)趨勢(shì)與區(qū)域發(fā)展機(jī)遇分析》

《當(dāng)前形勢(shì)下建筑業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)分析》

《新形勢(shì)下工程總承包的項(xiàng)目經(jīng)理》

《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范應(yīng)用》

《工程總承包招投標(biāo)常見(jiàn)問(wèn)題及解析》

《工程造價(jià)審核與工程審計(jì)》

《工程項(xiàng)目商務(wù)談判策略技巧提升》

《工程項(xiàng)目的合同管理及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《F+EPC模式的管理應(yīng)用》

《EPC模式下建設(shè)工程項(xiàng)目監(jiān)理工作管理》

《EPC工程總承包中“發(fā)包人要求”的編寫(xiě)要點(diǎn)實(shí)操》

《EPC工程總承包應(yīng)用解疑及風(fēng)險(xiǎn)防控措施》

《EPC+F和ABO模式》《ABO模式》

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