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課程背景

從戰(zhàn)略到結(jié)果，涵蓋企業(yè)中長期戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼、年度經(jīng)營規(guī)劃、全面預(yù)算管理、考核方案設(shè)計(jì)和經(jīng)營分析執(zhí)行控制等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，貫穿了企業(yè)運(yùn)營管理的全過程，是企業(yè)中高層管理者的主要工作內(nèi)容和必修課。

戰(zhàn)略管理最重要的是方向、路徑和能落地，課程涵蓋戰(zhàn)略到結(jié)果全過程，突出實(shí)戰(zhàn)性和有效性，代入企業(yè)實(shí)際業(yè)務(wù)和工作場景進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)演練研討，追求 “訓(xùn)之能用，用之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝”，一次培訓(xùn)就是一次“微咨詢”，課程實(shí)戰(zhàn)演練共創(chuàng)研討時(shí)間占比50%以上。

本課程采用模塊化設(shè)計(jì)，客戶可以選擇標(biāo)準(zhǔn)課程，也可根據(jù)自身需要靈活選擇相應(yīng)模塊主題聯(lián)合定制，采用共創(chuàng)工作坊形式開展。

課程收益

1.擔(dān)當(dāng)使命，企業(yè)戰(zhàn)略管理的核心是“老板和高管”

2.掌握戰(zhàn)略管理系統(tǒng)思考方法論，統(tǒng)一工作語言和工作邏輯

3.放眼未來，洞察市場，制定戰(zhàn)略，共識(shí)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)和戰(zhàn)略目標(biāo)

4.通過業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略解碼，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略高質(zhì)量，提升戰(zhàn)略可落地性

5.從戰(zhàn)略到年度經(jīng)營規(guī)劃，用好全面預(yù)算管理體系，促進(jìn)戰(zhàn)略落地和商業(yè)成功

6.提升執(zhí)行力，開好經(jīng)營分析會(huì)，化目標(biāo)為結(jié)果

課程對(duì)象

董事長、企業(yè)中高管理層、戰(zhàn)略/HR/財(cái)經(jīng)/流程等核心運(yùn)營骨干人員

課程形式

現(xiàn)場培訓(xùn)、分組訓(xùn)戰(zhàn)、實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)研討，點(diǎn)評(píng)引導(dǎo)，專題共創(chuàng)工作坊

課程大綱

PART1：中長期戰(zhàn)略規(guī)劃

子模塊內(nèi)容目錄

戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力：企業(yè)戰(zhàn)略的核心是老板和高管1.戰(zhàn)略制定的動(dòng)機(jī)和價(jià)值

2.戰(zhàn)略最重要的是方向和能落地

3.尊重科學(xué)管理和堅(jiān)持自我批判是戰(zhàn)略有效的堅(jiān)實(shí)保障

4.從戰(zhàn)略到結(jié)果，戰(zhàn)略管理流程是管理者的工作必修流程

市場洞察：洞察市場，感知變化，共識(shí)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)1.戰(zhàn)略要回答的核心問題

2.準(zhǔn)確認(rèn)知BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型

3.從回顧復(fù)盤開始，蹲下來是為了更好的起跳

4.市場洞察的核心是發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)

5.市場洞察有邏輯，洞察要素、常用工具方法和實(shí)例

6.發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)的取舍選擇，識(shí)別主攻方向

7.機(jī)會(huì)共識(shí)才能戰(zhàn)略共識(shí)：在同一張地圖上“畫藍(lán)圖”

輸出：洞察關(guān)鍵發(fā)現(xiàn)，差距清單和戰(zhàn)略機(jī)會(huì)清單

戰(zhàn)略意圖和業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)：機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)1.戰(zhàn)略意圖喊出來，敢喊才敢戰(zhàn)，不要讓現(xiàn)實(shí)束縛了我們的勇氣和決心！

2.未來業(yè)務(wù)組合描述戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑和優(yōu)先級(jí)

3.思路決定出路，開展業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，支撐戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)

4.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的關(guān)鍵是價(jià)值驅(qū)動(dòng)和核心能力構(gòu)建

5.業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的典型場景和實(shí)戰(zhàn)案例

6.創(chuàng)新不是陽春白雪，對(duì)準(zhǔn)客戶需求和商業(yè)成功

輸出：戰(zhàn)略意圖，戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)路徑和典型業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)

戰(zhàn)略解碼：化戰(zhàn)略為關(guān)鍵任務(wù)，行動(dòng)才是戰(zhàn)略落地的抓手1.戰(zhàn)略解碼的核心是“化戰(zhàn)略為關(guān)鍵任務(wù)”，只有行動(dòng)才能保障戰(zhàn)略落地

2.關(guān)鍵任務(wù)的四大主要特征，領(lǐng)導(dǎo)掛帥是“關(guān)鍵的關(guān)鍵”

3.關(guān)鍵任務(wù)的兩大類型和戰(zhàn)略解碼思維工具方法

4.圍繞“事人財(cái)”，戰(zhàn)略解碼關(guān)鍵任務(wù)的典型場景和實(shí)例

5.關(guān)鍵任務(wù)落地需要保障機(jī)制：管理方式，考核設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略激勵(lì)

輸出：支撐戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵任務(wù)清單

PART2：年度經(jīng)營規(guī)劃

子模塊內(nèi)容目錄

年度經(jīng)營策略：統(tǒng)一思想，給指引提要求抓重點(diǎn)1.年度經(jīng)營規(guī)劃是放大鏡，中長期戰(zhàn)略規(guī)劃是望遠(yuǎn)鏡，相向而行，各有側(cè)重

2.年度經(jīng)營是企業(yè)運(yùn)營管理水平的綜合體現(xiàn)：各要素集成作戰(zhàn)

3.年度經(jīng)營策略統(tǒng)一思想，給指引，提要求，是企業(yè)的“中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議”

4.年度經(jīng)營策略和重點(diǎn)工作實(shí)戰(zhàn)案例，牽引年度經(jīng)營方向

輸出：年度經(jīng)營策略和工作重點(diǎn)

年度目標(biāo)設(shè)定：目標(biāo)是承諾，計(jì)劃來驅(qū)動(dòng)1.目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)機(jī)會(huì)，目標(biāo)設(shè)定不僅僅是一個(gè)結(jié)果，更是一個(gè)激發(fā)打勝仗的過程

2.計(jì)劃支撐機(jī)會(huì)落地變現(xiàn)，堅(jiān)持市場導(dǎo)向，龍身隨龍頭起舞

3.目標(biāo)是承諾更是責(zé)任，目標(biāo)的設(shè)定、支撐和互鎖

4.one more thing：商業(yè)設(shè)計(jì)和商務(wù)定價(jià)管理

輸出：年度銷售機(jī)會(huì)清單，銷售目標(biāo)設(shè)定和高階集成計(jì)劃

全面預(yù)算管理：從銷售成功到商業(yè)成功1.企業(yè)是商業(yè)組織，從銷售到經(jīng)營是企業(yè)發(fā)展的必然

2.高質(zhì)量全面預(yù)算管理是指標(biāo)管理嗎？人人都是CEO

3.明確經(jīng)營責(zé)任體系和衡量體系是全面預(yù)算管理有效的關(guān)鍵

4.預(yù)算指引促進(jìn)自我約束，自我挑戰(zhàn)，自我管理

5.從實(shí)例看全面預(yù)算及資源配置典型場景

6.面向?qū)嵅?，全面預(yù)算編制生成錦囊

輸出：預(yù)算指引，主要經(jīng)營單元預(yù)算案，問題研討

年度考核方案：用好考核指揮棒1.面向價(jià)值和貢獻(xiàn)考核評(píng)價(jià)，僅看財(cái)務(wù)績效是不夠的

2.以終為始，考核結(jié)果的應(yīng)用決定了考核方案的有效性

3.考核是指揮棒，績效考核方案設(shè)計(jì)和指導(dǎo)原則

4.將經(jīng)營壓力，考核壓力傳遞到每一個(gè)組織，每一個(gè)末端神經(jīng)

5.考核目標(biāo)和預(yù)算目標(biāo)的關(guān)系

6.激勵(lì)機(jī)制與經(jīng)營結(jié)果的一致性，獲取分享制，導(dǎo)向沖鋒，驅(qū)動(dòng)創(chuàng)造更大價(jià)值

7.年度述職報(bào)告是年度經(jīng)營規(guī)劃的最終輸出，述職評(píng)審“考軍長”

輸出：考核方案，年度述職報(bào)告

PART3：提升執(zhí)行力，目標(biāo)到結(jié)果

子模塊內(nèi)容目錄

經(jīng)營分析會(huì)：聚焦業(yè)務(wù)聚焦目標(biāo)1.建立一個(gè)業(yè)務(wù)決策和經(jīng)營管理的平臺(tái)

2.經(jīng)營分析會(huì)的本質(zhì)是目標(biāo)管理，對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)和計(jì)劃開展審視，糾偏和決策

3.開好經(jīng)營分析會(huì)的“兩個(gè)堅(jiān)持”，聚焦業(yè)務(wù)，重心向下

4.預(yù)測是目標(biāo)管理的重要抓手：從復(fù)盤過去到面向未來

5.經(jīng)營分析的“四個(gè)導(dǎo)向”，正向看結(jié)果，逆向看動(dòng)因

6.經(jīng)營分析報(bào)告的編寫指導(dǎo)思想、內(nèi)容框架和實(shí)例

輸出：月度經(jīng)營分析報(bào)告

實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo)：知行合一，價(jià)值建議 參加企業(yè)現(xiàn)行經(jīng)營分析會(huì)，點(diǎn)評(píng)給業(yè)務(wù)建議，寓教于戰(zhàn)

李老師

李和老師

——落地實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)略和經(jīng)營管理專家

業(yè)財(cái)融合變革專家

講師資歷

23年華為工作經(jīng)驗(yàn)

13年業(yè)務(wù)領(lǐng)域作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

10年財(cái)經(jīng)和變革領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)

前華為集團(tuán)經(jīng)營管理部總裁：直接向公司最高領(lǐng)導(dǎo)層匯報(bào)工作，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)整個(gè)集團(tuán)6000億規(guī)模經(jīng)營管理，拉通中長期戰(zhàn)略和年度經(jīng)營

公司戰(zhàn)略級(jí)變革IFS項(xiàng)目群總經(jīng)理：華為公司最成功的戰(zhàn)略級(jí)變革項(xiàng)目，總投入40億人民幣，奠定公司業(yè)財(cái)融合基礎(chǔ)，構(gòu)建世界一流的財(cái)經(jīng)能力

總部、海外、國內(nèi)、產(chǎn)品線、委員會(huì)等多領(lǐng)域高層管理崗位：豐富的跨領(lǐng)域跨業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)經(jīng)歷

華為變革諾貝爾獎(jiǎng)獲得者（TOP3）

首批公司級(jí)藍(lán)血十杰

華為公司開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行流程（DSTE）1.0版本主要設(shè)計(jì)者

華為公司財(cái)經(jīng)流程架構(gòu)2.0版本主要設(shè)計(jì)者

項(xiàng)目管理專業(yè)人士（PMP）

戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目

一、華為DSTE（開發(fā)戰(zhàn)略到執(zhí)行）流程1.0版本主要設(shè)計(jì)者和決策者

二、華為年度經(jīng)營規(guī)劃計(jì)劃預(yù)算的操盤者（6000億規(guī)模）

三、雅迪戰(zhàn)略規(guī)劃與落地（2019-2021）

四、方太千億戰(zhàn)略規(guī)劃落地（2020-2022）

五、TCL集團(tuán)和SDBG戰(zhàn)略規(guī)劃與落地（2020-2022）

六、臺(tái)鈴數(shù)一數(shù)二戰(zhàn)略規(guī)劃落地（2022-2023）

主講課程

【從戰(zhàn)略到結(jié)果】系列課程

《從戰(zhàn)略到結(jié)果，能落地的戰(zhàn)略才是有效的戰(zhàn)略》

《中長期戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)略解碼》

《年度經(jīng)營規(guī)劃和全面預(yù)算管理》

《開好經(jīng)營分析會(huì)，化目標(biāo)為結(jié)果》

《中國式現(xiàn)代化企業(yè)管理》

《實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化的業(yè)財(cái)融合》

授課風(fēng)格

1.Know-how和Know-why，邏輯嚴(yán)密理性，不止于Know-what

2.快速洞察企業(yè)業(yè)務(wù)本質(zhì)和經(jīng)營特點(diǎn)，針對(duì)性建議，“一司一策”，不教條照搬華為實(shí)踐

3.以訓(xùn)促戰(zhàn)，貼近企業(yè)實(shí)際，研討點(diǎn)評(píng)，一針見血，客戶獲得感強(qiáng)

4.案例式，教練式，互動(dòng)式，啟發(fā)思維，知行合一

5.課程可根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制設(shè)計(jì)

服務(wù)客戶

雅迪、方太、TCL、歐普照明、臺(tái)鈴、杰克股份、新潮傳媒、海牙灣、追覓科技、芯?？萍肌⒙?lián)通國際、中國建筑、浙農(nóng)信、蜜思膚、東成電動(dòng)、羅萊家紡、瑞普生物、美諾華、魯花等數(shù)十家多行業(yè)規(guī)模企業(yè)

客戶評(píng)價(jià)

1.李老師是了解我們業(yè)務(wù)最快的專家，建議一針見血，之前的擔(dān)心是多余了。

——廚電行業(yè)頭部企業(yè)總裁

2.李老師幫我們總結(jié)的這張紙（戰(zhàn)略研討解碼內(nèi)容），字少但精準(zhǔn)，價(jià)值百萬。

——家居行業(yè)頭部企業(yè)創(chuàng)始人

3.李老師是我們遇到的，在戰(zhàn)略和經(jīng)營領(lǐng)域最厲害最接地氣的專家了，要繼續(xù)合作。

——出行行業(yè)頭部數(shù)百億企業(yè)創(chuàng)始人

4.我們也接觸過很多咨詢培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和專家，李老師是我見過的在經(jīng)營管理領(lǐng)域最厲害的專家了，沒有之一。

——超百億頭部企業(yè)CFO

5.李老師幫我們?cè)O(shè)計(jì)的“4+1”作戰(zhàn)地圖，對(duì)于我們2C線下零售業(yè)務(wù)，很有針對(duì)性，有視野也很實(shí)用，要進(jìn)行全國推廣訓(xùn)戰(zhàn)復(fù)制。

——某百億企業(yè)銷售公司總經(jīng)理

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