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課程背景：

在中國快消品行業(yè)，有這樣一類典型的區(qū)域負(fù)責(zé)人：他們每日早出晚歸，勤奮敬業(yè)；緊盯目標(biāo)，嚴(yán)控過程；憑借豐富的經(jīng)驗(yàn)與過硬的專業(yè)能力，事必躬親地為客戶與團(tuán)隊(duì)解決問題。正是這樣的工作方式，曾助他們創(chuàng)造輝煌業(yè)績，成為執(zhí)掌一方的“諸侯”。

然而自2016年起，越來越多的管理者陷入困境。他們的勤奮開始失效，經(jīng)驗(yàn)逐漸失靈，過程指標(biāo)頻頻失守，業(yè)績利潤持續(xù)下滑。特別是疫情之后，即便他加倍努力、反復(fù)調(diào)整目標(biāo)、強(qiáng)化過程管控、開展密集培訓(xùn)，困局卻日益嚴(yán)峻。

究竟發(fā)生了什么？為何勤奮淪為內(nèi)卷？為何經(jīng)驗(yàn)失去魔力？為何目標(biāo)管理難以為繼？當(dāng)傳統(tǒng)模式失效，區(qū)域負(fù)責(zé)人做為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵先生，他們到底出了什么問題，他們路在何方？

面對消費(fèi)環(huán)境的顯著變化，企業(yè)與品牌必須深入理解并重新思考，究竟什么才是真正驅(qū)動消費(fèi)者掏腰包的關(guān)鍵因素？如何在產(chǎn)品極大豐富且市場趨于飽和的背景下，繼續(xù)挖掘新的消費(fèi)增長點(diǎn)？快消品行業(yè)的區(qū)域經(jīng)營者正面臨前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。

孫老師《區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營實(shí)操寶典》課程，恰是一本應(yīng)運(yùn)而生的實(shí)戰(zhàn)指南。它以十年行業(yè)深耕為基，十二載模型構(gòu)建為骨，將理論智慧與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)熔鑄成一套系統(tǒng)化的區(qū)域經(jīng)營方法論，為在紅海中求索的經(jīng)營者點(diǎn)亮一盞明燈。

在這個(gè)“搶蛋糕”的存量競爭時(shí)代，傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)主義與線性思維早已失效。區(qū)域負(fù)責(zé)人必須完成從“管理者”到“生意人”的認(rèn)知躍遷，以“贏得用戶”為核心，重構(gòu)“人、貨、場”的經(jīng)營邏輯。區(qū)域負(fù)責(zé)人也必須完成五維進(jìn)化，構(gòu)建經(jīng)營閉環(huán)，從而更新自己的操作系統(tǒng)，以不變應(yīng)萬變，穿越時(shí)代的迷霧，在不確定性中找到自己確定性的增長，安然渡過縮量的周期。

本課程將幫助區(qū)域負(fù)責(zé)人通過下面的五維進(jìn)化，幫助區(qū)域負(fù)責(zé)人全面轉(zhuǎn)變與提升，助力其安然渡過這個(gè)經(jīng)濟(jì)的縮量周期，并且抓住市場機(jī)會逆勢成長，成為地方上獨(dú)霸一方，朝堂上國之棟梁。

課程收益：

掌握1個(gè)五維系統(tǒng)進(jìn)化，構(gòu)建生意經(jīng)營閉環(huán)操作系統(tǒng)

掌握1套生意經(jīng)營的全景系統(tǒng)圖譜

掌握區(qū)域負(fù)責(zé)人1個(gè)核心定位3個(gè)關(guān)鍵角色6個(gè)核心任務(wù)

掌握區(qū)域負(fù)責(zé)人的科學(xué)經(jīng)營3維九步法

掌握區(qū)域負(fù)責(zé)人生意洞察的5大工具，23個(gè)經(jīng)營指標(biāo)

掌握區(qū)域負(fù)責(zé)人生意規(guī)劃，營銷作戰(zhàn)地圖的編制方法及工具

掌握區(qū)域負(fù)責(zé)人組織兵力、兵種的配置方法，戰(zhàn)力提升的激活方案

掌握區(qū)域負(fù)責(zé)人數(shù)智化系統(tǒng)建設(shè)架構(gòu)方案

課程對象：

企業(yè)中高層營銷管理者、省區(qū)（城市）經(jīng)理，經(jīng)銷商老板及操盤手，營銷管理者

課程方式：

高效聽課+現(xiàn)場答疑；核心理論+案例分析；實(shí)操工具+高頻互動

課程大綱

課程導(dǎo)入：傳統(tǒng)模式難以為繼

1. 一個(gè)區(qū)域經(jīng)理秦奮的現(xiàn)實(shí)困境

2. 秦奮案例反思與啟示

3. 五維進(jìn)化轉(zhuǎn)型升級

——真實(shí)案例導(dǎo)入帶著思考開啟課程

第一講：向上突圍——擁抱變化提升認(rèn)知

一、察時(shí)代之變，思發(fā)展之途

1. 中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展之變

2. 商業(yè)模式之變

3. 供需與消費(fèi)者時(shí)代之變

4. 消費(fèi)者迭代分層之變

5. 中國零售渠道之變

6. 搶蛋糕時(shí)代的應(yīng)變之道

二、提升認(rèn)知，革新思維

1. 從小老板到企業(yè)家

2. 以生意為導(dǎo)向，以客戶為中心的生意經(jīng)營系統(tǒng)圖譜

3. 生意人的經(jīng)營法則：生意人必須知道的12345

1）1個(gè)核心：贏得顧客

2）2個(gè)手段：開源，節(jié)流

3）3個(gè)關(guān)鍵：盤好賬，盤好事，盤好人

4）4個(gè)要素：信息流，商流，物流，資金流

5）5個(gè)主體：工廠、經(jīng)銷商、零售商、平臺商、消費(fèi)者

第二講：向下扎根——重塑定位扎根生長

一、區(qū)域負(fù)責(zé)人的定位

1. 我是誰？——我是生意人是經(jīng)營者，區(qū)域生意的CEO

2. 我必須是誰？——三個(gè)身份認(rèn)知的誤區(qū)

誤區(qū)一：目標(biāo)任務(wù)的被動執(zhí)行者

誤區(qū)二：偏科的生意人

誤區(qū)三：定位模糊的蠻干者

二、區(qū)域負(fù)責(zé)的工作目標(biāo)及職責(zé)任務(wù)

1. 我要到那里去？

區(qū)域負(fù)責(zé)人的終極目標(biāo)：讓區(qū)域內(nèi)的生意由我說了算，成為區(qū)域內(nèi)用戶的第一選擇！

2. 我要做什么？

1）一個(gè)核心身份：區(qū)域內(nèi)生意的CEO，老板的分身

2）三個(gè)關(guān)鍵角色：營銷指揮官，運(yùn)營提效官，團(tuán)隊(duì)教練官

3）六個(gè)扎根任務(wù)

第一個(gè)任務(wù)：讓公司滿意的任務(wù)清單

第二個(gè)任務(wù)：讓經(jīng)銷商賺錢的任務(wù)清單

第三個(gè)任務(wù)：讓終端愿意賣的任務(wù)清單

第四個(gè)任務(wù)：讓業(yè)務(wù)愿意干的任務(wù)清單

第五個(gè)任務(wù)：讓消費(fèi)者愿意買的任務(wù)清單

第六個(gè)任務(wù)：讓自己成長的任務(wù)清單

共創(chuàng)練習(xí)：六個(gè)扎根任務(wù)共創(chuàng)練習(xí)

3. 我要怎么做？

——做正確的事及正確做事以不變應(yīng)萬變的科學(xué)經(jīng)營路徑

1）選擇做正確的事：生意洞察定戰(zhàn)略，定目標(biāo)

2）正確的做事：生意規(guī)劃定策略，生意落地定成果

科學(xué)路徑：科學(xué)經(jīng)營以不變應(yīng)萬變的路徑

第三講：向前奮進(jìn)——抱樸守真御變無窮

一、生意洞察定戰(zhàn)略

1. 解鎖生意洞察的1235法則

1）1個(gè)核心

2）2個(gè)方向

3）3個(gè)維度

4）5個(gè)工具

2. 生意自檢的23個(gè)經(jīng)營指標(biāo)

1）盈利自檢5個(gè)指標(biāo)

2）運(yùn)營自檢5個(gè)指標(biāo)

3）產(chǎn)品自檢5個(gè)指標(biāo)

4）渠道自檢5個(gè)指標(biāo)

5）組織自檢3個(gè)指標(biāo)

案例拆解：23個(gè)經(jīng)營指標(biāo)案例拆解

3. 生意洞察的要點(diǎn)及口訣

1）生意洞察的3個(gè)步驟：市場走訪、全面體檢、分析診斷

2）生意洞察的注意事項(xiàng)：全員共創(chuàng)、集體參與、達(dá)成共識

3）生意洞察的口訣

——以贏得用戶為核心，圍繞提升投資回報(bào)率，根據(jù)數(shù)據(jù)與事實(shí)，科學(xué)分析現(xiàn)狀，找到關(guān)鍵，確定未來

4. 生意洞察的杜邦模型及五大自檢工具

1）盈利自檢工具及表格，杜邦模型

2） 運(yùn)營自檢工具及表格，倉庫及車輛合理配置運(yùn)算法

3）產(chǎn)品自檢工具及表格，產(chǎn)品分析四象限法

4）渠道自檢工具及表格，門店分級四象限法

5）組織自檢工具及表格，兵力，兵種配置法

實(shí)操演練：某糧油類經(jīng)銷商實(shí)際洞察案例演練

二、生意規(guī)劃定策略

1. 化繁為簡：人貨場營銷作戰(zhàn)地圖制定

1）打仗一桿槍

——選產(chǎn)品、定戰(zhàn)場、謀策略、落標(biāo)準(zhǔn)、建追蹤、做復(fù)盤

2）作戰(zhàn)一張圖：營銷作戰(zhàn)地圖的工具表格

案例演練：作戰(zhàn)地圖實(shí)際案例及實(shí)際演練

3. 動態(tài)資源分配與優(yōu)化方案

1）動態(tài)預(yù)算分配的核心邏輯與價(jià)值

a敏捷響應(yīng)：根據(jù)階段性目標(biāo)達(dá)成情況，快速調(diào)整資源傾斜方向

b數(shù)據(jù)驅(qū)動：以銷售數(shù)據(jù)、消費(fèi)者行為分析、競品動銷等為依據(jù)，減少主觀判斷偏差

c聚焦優(yōu)先級：優(yōu)先保障高潛力產(chǎn)品、核心渠道及關(guān)鍵市場，杜絕“撒胡椒面”式的資源分散投放現(xiàn)象

2）動態(tài)預(yù)算分配的三大實(shí)施原則

原則一：數(shù)據(jù)驅(qū)動的決策機(jī)制

原則二：靈活性與權(quán)限下放

原則三：優(yōu)先級排序與資源聚焦

3）資源優(yōu)化的策略框架與工具

——成本效益分析、資源再分配機(jī)制、風(fēng)險(xiǎn)管理與應(yīng)急預(yù)算

三、生意落地定成果

1. 生意落地的六步閉環(huán)管理

步驟一：落指標(biāo)：明確方向，責(zé)任到人

步驟二：建追蹤：實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)糾偏

步驟三：樹標(biāo)桿：榜樣引領(lǐng)，激發(fā)動力

步驟四：做激勵(lì)：及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)潛能

步驟五：固復(fù)盤：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，沉淀智慧

步驟六：持優(yōu)化：持續(xù)改進(jìn)，追求卓越

2. 資源整合與優(yōu)化

1）資源整合的定議與范疇

2）資源整合的價(jià)值

3）資源整合實(shí)施的路徑與方法

4）資源整合的常見挑戰(zhàn)

第四講：向內(nèi)精耕——組織激活，精益求精

一、如何讓員工愿意干？

1. 我要激活誰？

1）明確核心人群：構(gòu)建以一線業(yè)務(wù)人員為中心的激活體系

2）筑牢根基：滿足組織激活的關(guān)鍵條件

3）審慎決策：組織激活的關(guān)鍵考量

2. 我要激活什么？

1）激活需求：員工與老板各自的需求達(dá)成共贏

2）激活兵力：激活兵力，兵種

3）激活戰(zhàn)力：激活組織的戰(zhàn)斗力與人效

3. 我要如何激活？——績效薪酬設(shè)計(jì)方案

1）構(gòu)建“薪酬-績效-文化”鐵三角

2）突破傳統(tǒng)，構(gòu)建雙向價(jià)值交換系統(tǒng)

核心公式：員工需求滿足度×企業(yè)目標(biāo)達(dá)成度＝組織激活效能指數(shù)

3）三類績效薪酬設(shè)計(jì)方法

萬能公式：績效工資=基本工資+績效工資+其它工資

a基本工資

b績效工資

c其它工資

案例分析：五種績效薪酬方案的分析及改進(jìn)演練

二、如何讓員工會干？

1. 訓(xùn)練戰(zhàn)培養(yǎng)體系

1）訓(xùn)：構(gòu)建系統(tǒng)化知識圖譜

2）練：打造沉浸式技能道場

3）戰(zhàn)：從執(zhí)行到創(chuàng)新的價(jià)值創(chuàng)造

4）讓能力在戰(zhàn)場上成長

2. 實(shí)戰(zhàn)拉練帶教幫扶體系

課堂練習(xí)：實(shí)戰(zhàn)主題拉練的設(shè)計(jì)共創(chuàng)及演練

三、數(shù)智化系統(tǒng)建設(shè)

1. 運(yùn)用新工具：數(shù)智化區(qū)域運(yùn)營系統(tǒng)建設(shè)

2. 找到新能力：實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用管理工具表格

第五講：向外拓展——拓展邊界整合創(chuàng)新

一、跨界融合，破圈創(chuàng)新

1. 產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新，從“賣貨”到“提供解決方案”

1）線上線下全域引流

2）異業(yè)聯(lián)盟，共享流量池

3）場景化產(chǎn)品組合

4）增值服務(wù)綁定

2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合，從“單兵作戰(zhàn)”到“生態(tài)共贏”

1）構(gòu)建區(qū)域資源池

2）總部與區(qū)域協(xié)同創(chuàng)新

3）資源整合三大原則

二、破圈創(chuàng)新，持續(xù)學(xué)習(xí)

1. 破圈創(chuàng)新的底層邏輯

1）向外拓展的本質(zhì)，市場邊界拓展，行業(yè)邊界融合

2）持續(xù)成功的三要素

——用戶洞察，敏捷執(zhí)行，生態(tài)思維

2. 持續(xù)學(xué)習(xí)，進(jìn)化成長

1）認(rèn)知覺醒：在破碎中重建學(xué)習(xí)坐標(biāo)

2）能力重構(gòu)：打造π型人才結(jié)構(gòu)

3）心智進(jìn)化：構(gòu)建抗壓學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)

4）構(gòu)建學(xué)習(xí)型戰(zhàn)區(qū)

總結(jié)及激勵(lì)：五個(gè)卓越口號結(jié)束課程

孫老師

孫明遠(yuǎn)老師 渠道經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)專家

20+年快銷品行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

深圳市南山區(qū)優(yōu)秀生產(chǎn)工作者

深圳市南山區(qū)優(yōu)秀青工

現(xiàn)任：某世界500強(qiáng)企業(yè) | 渠道負(fù)責(zé)人

擅長領(lǐng)域：渠道營銷、經(jīng)銷商管理、零售終端管理、區(qū)域管理、小店管理、商超管理……

專一專注的經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)：

——20年磨一劍，獨(dú)創(chuàng)“經(jīng)銷商渠道變革三步走戰(zhàn)略”開啟行業(yè)先河，為益海嘉里金龍魚營銷規(guī)模從50億提升到200億；持續(xù)進(jìn)行渠道經(jīng)營創(chuàng)新，賦能東方雨虹、陳克明等更多企業(yè)拓展渠道經(jīng)銷商與規(guī)范經(jīng)銷商布局，幫助多企業(yè)渠道業(yè)績從十億級到百億級的跨越；

高效高能的人才培養(yǎng)：

——專注渠道經(jīng)營人才培養(yǎng)，多套精品課程巡回主講，通過真實(shí)場景實(shí)戰(zhàn)拉練，賦能5000+業(yè)務(wù)員與管理者實(shí)現(xiàn)人效與績效的成倍提升；

《決勝終端：讓終端訂單由我說了算》巡講100+場，受訓(xùn)7000+人；

《經(jīng)銷商管理的道法術(shù)》巡講30+場，受訓(xùn)500+人；

《公司化運(yùn)營業(yè)務(wù)賦能課》巡講3年，受訓(xùn)1000+人；

真知真行的經(jīng)驗(yàn)落地：

《獲客：快銷品小店業(yè)務(wù)員銷售寶典》當(dāng)當(dāng)網(wǎng)暢銷書；

《拓客：快銷品區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營實(shí)操寶典》多企業(yè)區(qū)域負(fù)責(zé)人必讀書籍；

《一日經(jīng)：做更好的自己，過向往的生活》；

孫明遠(yuǎn)老師擁有25年渠道營銷管理經(jīng)驗(yàn)和13年渠道營銷管理咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),具備培訓(xùn)、咨詢和實(shí)業(yè)三重職業(yè)經(jīng)歷。20多年來通過不斷的渠道經(jīng)銷商實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出一套實(shí)用渠道營銷管理策略，不僅幫助本企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破百億，更是將經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行升級，賦能更多企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)體系，規(guī)范經(jīng)銷商布局。多年來培養(yǎng)人才超5000人，授課超300場。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

?實(shí)踐（從0-1）：開創(chuàng)性構(gòu)建全渠道體系，驅(qū)動深度變革

【01】-從一線業(yè)務(wù)到企業(yè)渠道負(fù)責(zé)人，深耕快銷領(lǐng)域20多年，深度了解渠道營銷全流程，主導(dǎo)了企業(yè)渠道建設(shè)和布局，打造經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系，同時(shí)主導(dǎo)并對企業(yè)的渠道變革三步走戰(zhàn)略，開啟了行業(yè)先河：【渠道下沉】→【渠道精耕】→【渠道裂變】：

直接成果：通過渠道下沉將經(jīng)銷商由498家提升至1873家，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷商覆蓋到縣，通過渠道精耕，將服務(wù)的終端網(wǎng)點(diǎn)由50萬家，提升至150萬家，通過渠道裂變開發(fā)3000多家專業(yè)經(jīng)銷商，實(shí)現(xiàn)了綜合經(jīng)銷商與專業(yè)經(jīng)銷商的聯(lián)合布局，20年時(shí)間將企業(yè)的銷售規(guī)模從50億擴(kuò)展到600億，成為行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)；

【02】-主導(dǎo)益海嘉里金龍魚經(jīng)銷商卓越運(yùn)營項(xiàng)目，賦能1000+經(jīng)銷商成長，其中500+經(jīng)銷商從1000萬到5000萬再到1億元的業(yè)績突破；《經(jīng)銷商管理的道法術(shù)》成為該企業(yè)重點(diǎn)經(jīng)銷商及區(qū)域負(fù)責(zé)人必修課，巡回主講30+場，助理其培訓(xùn)部門獲的年度創(chuàng)新二等獎(jiǎng)；

?應(yīng)用（從1-N）：戰(zhàn)略模式規(guī)?；涞兀嗑S賦能企業(yè)增長

【渠道下沉戰(zhàn)略】幫助金龍魚、東方雨虹等多企業(yè)建立了1800多個(gè)以縣區(qū)為標(biāo)準(zhǔn)市場的管理體系，實(shí)現(xiàn)對縣區(qū)市場的格式化規(guī)范化經(jīng)銷商布局；

【渠道精耕戰(zhàn)略】幫助寧波嘉源（糧油倉儲）、浙江萬鵬（食品）、東營富邦（日用品）等企業(yè)打造及建立了針對傳統(tǒng)線下不同零售業(yè)態(tài)的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及作業(yè)模式；

【渠道裂變戰(zhàn)略】的1+N模式，幫助浙江金龍等企業(yè)開發(fā)了3000多個(gè)專業(yè)經(jīng)銷商，打通了多產(chǎn)線發(fā)展與多渠道發(fā)展的瓶頸；

?賦能（從N-∞）：系統(tǒng)化賦能與生態(tài)反哺，引領(lǐng)渠道人才范式革新

【01】-【經(jīng)銷商培訓(xùn)體系搭建】（益海嘉里金龍魚）

——①從0到1搭建內(nèi)部營銷人員與外部經(jīng)銷商營銷人員的培訓(xùn)體系

成果：幫助益海嘉里傳統(tǒng)渠道部區(qū)域經(jīng)理、傳渠主任、小店業(yè)務(wù)人員等搭建能力模型，編制出學(xué)習(xí)地圖，制定IDP發(fā)展規(guī)劃，設(shè)計(jì)并落地《決勝終端訓(xùn)練營項(xiàng)目》108期，幫助其7800多一線業(yè)務(wù)人員打造了能力進(jìn)階閉環(huán)；

——②從0到1組建快銷領(lǐng)域營銷管理人員的培訓(xùn)賦能體系，獨(dú)創(chuàng)“學(xué)練站”培訓(xùn)體系與管理機(jī)制，為企業(yè)在戰(zhàn)略發(fā)展及轉(zhuǎn)型過程中人才培育與人才梯隊(duì)建設(shè)發(fā)揮了決定性的作用；

成果：幫助其內(nèi)部898人+經(jīng)銷商7800多業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)了能力的提升，人效提升30%；

【02】-《決勝終端：讓終端訂單由我說了算（小店、商超賣場）》（零售終端業(yè)務(wù)模式）

成果：幫助山西金龍、寧波嘉源、山東康碩、河北金源、福州金穗等10多家企業(yè)建立了商超及車銷業(yè)務(wù)人員終端作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與作業(yè)規(guī)范，并且巡回主講100+場，數(shù)千人在真實(shí)場景實(shí)戰(zhàn)拉練驗(yàn)證，幫助數(shù)千名一線業(yè)務(wù)人員實(shí)現(xiàn)月均人效50%的提升；

【03】-《天龍八部工作法》（數(shù)字化零售終端作業(yè)）

成果：協(xié)助阿里巴巴零售通地推鐵軍建立了數(shù)字化零售終端作業(yè)的《天龍八部工作法》，并成為阿里零售通地推人員的工作規(guī)范與考核標(biāo)準(zhǔn)；

【04】-《公司化運(yùn)營業(yè)務(wù)賦能課》（經(jīng)銷商卓越運(yùn)營）

成果：賦能東方雨虹公司化運(yùn)營項(xiàng)目，幫助500多名經(jīng)銷商提升能力，該課程已成為該公司經(jīng)銷商管理標(biāo)準(zhǔn)化的必修課程，目前已巡回主講3年；

【05】-《區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)手冊》（區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營管理）

成果：幫助某500強(qiáng)企業(yè)的100多位區(qū)域負(fù)責(zé)人從業(yè)務(wù)骨干變成經(jīng)營專家，突破發(fā)展瓶頸，完成企業(yè)三年發(fā)展戰(zhàn)略，業(yè)績從100億提升至380億；

部分授課案例：

序號企業(yè)課題時(shí)長/期數(shù)

1益海嘉里《破局稱王-經(jīng)銷商卓越運(yùn)營》5年

2東方雨虹《破局稱王—經(jīng)銷商公司化運(yùn)營》3年

3鄭州經(jīng)銷商企業(yè)群《決勝終端系列課程》108

4防城港企業(yè)群《區(qū)域負(fù)責(zé)人實(shí)戰(zhàn)操作手冊》20

5家樂氏《經(jīng)銷商管理道法術(shù)》30

6豐益闊?！峨p贏談判道法術(shù)》50

主講課程：

《雙贏談判的道法術(shù)》

《區(qū)域負(fù)責(zé)人經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)手冊》

《破局稱王：經(jīng)銷商運(yùn)營的王者之道》

《一線業(yè)務(wù)人員的線路管理與網(wǎng)點(diǎn)突破》

《決勝終端--讓終端訂單由我說了算（小店業(yè)務(wù)）》

《決勝終端--讓終端排面由我說了算（商超賣場）》

授課風(fēng)格：

★ 以“學(xué)習(xí)就是生產(chǎn)力”為培訓(xùn)準(zhǔn)則，不實(shí)戰(zhàn)、不實(shí)用、不產(chǎn)生結(jié)果的課程不講；

★ 沒有知識框架模型，沒有實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用案例的課程不講，兩者缺一的課程也不講；

★ 沒有課前調(diào)研溝通，課后輔導(dǎo)反饋的課程不講；

★ 恪守成人學(xué)習(xí)曲線與學(xué)習(xí)習(xí)慣，不輕松，無效果，無體驗(yàn)，無獎(jiǎng)勵(lì)的課程不講；

部分服務(wù)客戶：

益海嘉里金龍魚、克明面業(yè)、家樂氏、阿里巴巴，京東，招商地產(chǎn)，史丹利，東方雨虹，益豐大藥房，周大福，華致酒業(yè)、河南鄭州企業(yè)群、防城港企業(yè)群、糧心妹、柳州科頓、自貢鴻耀、東營富邦、山西瑞康、涿州市裕昌興鋒、河北金源、上海鄉(xiāng)香米、北京朝批裕利、成都仁壽芳華、廣州廣生林、貴州信佳香、大理穗源、云南金谷、西藏惠誠嘉里商貿(mào)、天水三江、南京豐嘉、啟東雙龍等

部分客戶評價(jià)：

孫老師對渠道營銷知識的講解精準(zhǔn)到位，案例貼合行業(yè)實(shí)際，聽課后對渠道搭建與管理有了清晰認(rèn)識，收獲滿滿。

——益海嘉里金龍魚 營銷總監(jiān)魏濤

孫老師邏輯清晰，重點(diǎn)突出，把復(fù)雜的渠道策略講得條理分明，還常鼓勵(lì)我們結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)思考，很受啟發(fā)。課后還會分享渠道營銷的資料，對我們的疑問回復(fù)得很及時(shí)，這種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓我們學(xué)員學(xué)習(xí)更有動力，是位難得的好老師

——深圳聯(lián)發(fā)商經(jīng)銷商老板 黃建成

孫老師授課沉穩(wěn)扎實(shí)，既有理論高度，又注重實(shí)操方法，教的渠道拓客技巧實(shí)用，能直接用在工作里，特別有價(jià)值，幫助特別大，感謝孫老師。---自貢鴻耀經(jīng)銷商老板 黃滕耀

喜歡孫老師的授課節(jié)奏，不快不慢，講解細(xì)致又不拖沓，對我們提出的渠道問題總能耐心解答，讓人覺得很親切。

——鄭州企業(yè)群領(lǐng)導(dǎo) 馬明華

孫老師對渠道營銷領(lǐng)域的前沿動態(tài)了如指掌，課上常分享最新案例，不僅傳授知識，更注重培養(yǎng)我們的渠道思維，引導(dǎo)我們從全局看問題，這種思維方式對未來工作太重要了。

——家樂氏總經(jīng)理 吳濤

聽孫老師的課很安心，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)合理，從基礎(chǔ)到進(jìn)階層層遞進(jìn)，對每個(gè)知識點(diǎn)都講解得嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，連渠道數(shù)據(jù)的分析都講得明明白白，讓人信服

——東方雨虹培訓(xùn)負(fù)責(zé)人 白云飛

孫老師的課讓我明白渠道營銷不只是方法，更是一種策略思維，他的講解既有深度又有溫度，是位營銷專家也是一位難得的好老師。

——史丹利副總裁 崔玉滿

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