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課程背景

這可能是區(qū)域房企 最后一次彎道超車的機會

國家進入新征程，地產(chǎn)行業(yè)進入新周期，房企邁向發(fā)展新征程

在過去幾年，波譎云詭的行業(yè)變局中

央企及全國布局型國企強勢扭轉(zhuǎn)，實現(xiàn)TOP50排名大范圍“換位”！

在這場波動震蕩中，我們看到有些企業(yè)倒下了

但同時，我們也看到，一批優(yōu)質(zhì)房企實現(xiàn)了穩(wěn)健的向上生長！

危中有機，逆勢崛起！

我們相信，未來仍將有一大批具備“X”能力的房企迎來發(fā)展的春天！

什么是“X”能力？就是地產(chǎn)“新營銷”能力！

惟有具備“新營銷”能力的深耕區(qū)域型國有房企及本土民營房企

才擁有進入賽道，彎道超車的機會！

房企營銷的“腹心之痛”

痛1 | 產(chǎn)品好但賣不出去？產(chǎn)品占優(yōu)，品牌占優(yōu)，卻總是俯身與同行廝殺于價格戰(zhàn)

痛2 | 老營銷玩不過新方法？營銷技術(shù)傳統(tǒng)、團隊思維傳統(tǒng)，不斷被同行的微創(chuàng)新玩法吊打

痛3 | 用新方法也玩不出好效果？新模式時代，跟著別人嘗試各種新營銷玩法，卻遲遲看不到真正的效果

痛4 | 營銷費用白白浪費？營銷費用按部就班投出去，實際上80%以上都是無效的，卻又不敢不投

痛5 | 賣的多卻掙不到錢？被渠道綁架，利潤生生被吞掉，心中吐血卻有不知如何突破實現(xiàn)“自主獲客”

痛6 | 營銷團隊達不到理想目標？高價拿的地，想要賣的貴，還想要賣的快，更想少花營銷費用，團隊卻無力

痛7 | 營銷人價值越來越弱？銷售回款完全靠天吃飯，營銷團隊可有可無，淪為房企的“夜壺”

營銷的N種痛......

課程對象

僅限區(qū)域國有房企、本土優(yōu)秀民營房企董事長帶隊參加

課程大綱

主題一：董事長視角看透地產(chǎn)營銷本質(zhì)

核心內(nèi)容：把脈區(qū)域房企發(fā)展脈絡 破解董事長-營銷總-第三方三維營銷困境

內(nèi)容綱要：

1. 當前地產(chǎn)形式下，區(qū)域型房企的春天與機遇在哪里？

2. 解讀區(qū)域型房企把握機遇，成功變道突圍必做事項

3. 對號入座—細分當下不同類型房企董事長的十大營銷困境

4. 解析董事長當前首要戰(zhàn)略級作戰(zhàn)部署：打造現(xiàn)金流永動機，鍛造營銷核心競爭力

主題二：區(qū)域房企營銷力提升分階段推進路徑：短期/中期/長期

核心內(nèi)容：解讀新營銷成功核心 明晰推進實施路徑

內(nèi)容綱要：

1. 定義新營銷成功標準：貴*快*省*久的營銷對房企經(jīng)營業(yè)績提升的意義

2. 區(qū)域房企四維營銷力提升模型解讀：道/法/術(shù)/組織的營銷關鍵點劃分

3. 道：集團客戶戰(zhàn)略

3.1 客戶戰(zhàn)略制定：構(gòu)建基于客戶驅(qū)動的地產(chǎn)開發(fā)流程

3.2 精準有效的客研部門構(gòu)建與工作開展方式工具

3.3 基于社群運營的營銷轉(zhuǎn)化思維構(gòu)建

4. 法：項目營銷頂層設計

4.1 了解營銷頂層設計思考的原點：集團銷售模式/市場環(huán)境/項目運營目標/產(chǎn)品特征/客戶特征

4.2 明確營銷六大戰(zhàn)役類型及不同類型下營銷突圍制勝核心

4.3 解讀創(chuàng)新營銷的實施路徑

5. 術(shù)：項目營銷突圍思路

5.1 項目銷售困境的根因分析與診斷邏輯、流程步驟

5.2 短期攻破項目銷售業(yè)績突圍方法解析：基于客戶洞察的價值營銷五步法

6. 組織：解析有效企業(yè)營銷組織建設的核心所在

6.1 基于經(jīng)營結(jié)果的集團營銷管控模式設計：組織架構(gòu)與業(yè)務決策體系

6.2 明確集團營銷模式的核心影響因素：開發(fā)模式/核心優(yōu)勢/品牌價值*

實戰(zhàn)場 1：項目營銷戰(zhàn)役類型拆解及打法設計

核心內(nèi)容：現(xiàn)場思考當前操盤項目，對應營銷戰(zhàn)役類型，進行營銷戰(zhàn)役打法的設計，不局限作業(yè)提交形式，專家進行一對一點評，指導營銷動作改進。

主題三：新媒體營銷力塑造—地產(chǎn)人專屬抖音獲客正確打法

核心內(nèi)容：低費效自獲客 遠離渠道綁架

內(nèi)容綱要：

1. 深度認知地產(chǎn)新媒體及新媒體營銷戰(zhàn)略、策略構(gòu)建

2. 用新媒體思維看地產(chǎn)營銷，讓獲客成本變得更便宜

3. 新媒體 x 地產(chǎn)賽道的現(xiàn)在與機會

4. 地產(chǎn)玩轉(zhuǎn)抖音的全鏈路模型，實現(xiàn) 0 費效獲客

5. 地產(chǎn)項目“短直雙開“短視頻+直播操作模式

6. 地產(chǎn)營銷新媒體開發(fā)商案例拆解

7. 地產(chǎn)項目新媒體團隊管理體系搭建與效率

實戰(zhàn)場 2：抖音賬號拆解與起號/運營實操

主題四：

核心內(nèi)容：保姆級地產(chǎn)抖音高效獲客寶典

內(nèi)容綱要：

1. 手把手拆解賬號

2. 模擬演練地產(chǎn)抖音全鏈路模型

* 可結(jié)合真實項目進行資料準備，現(xiàn)場思考，真實模擬

營銷專家老師，分別與參會董事長 1v1，聚焦企業(yè)營銷問題，現(xiàn)場問診，提出問題解決方向。

* 需提前提交項目營銷具體問題及相關資料，專家初診，現(xiàn)場高效解決。

主題五：基于經(jīng)營導向的營銷組織建設

核心內(nèi)容：組織強保障 團隊可持續(xù)

內(nèi)容綱要：

1. 營銷組織架構(gòu)設計：單項目階段、單城市多項目階段、多城市多項目階段2. 基于經(jīng)營目標的薪酬激勵體系設計

3. 營銷團隊梯隊建設：建立以內(nèi)部培養(yǎng)為主的營銷人員金字塔，落實分級人才培養(yǎng)機制

4. 營銷組織文化建設：建立以客戶為中心、以目標為導向的營銷鐵軍文化晚上

主題六：正確使用 ChatGPT，釋放地產(chǎn)營銷生產(chǎn)力

核心內(nèi)容：運用新技術(shù)，助力營銷團隊工作效率 30 倍提升

內(nèi)容綱要：

1. 2023 如何用 AI 賦能地產(chǎn)未來

2. ChatGPT，了解工作原理及應用

3. 正確使用 Chatgpt 進行營銷內(nèi)容（文案）創(chuàng)作

4. 正確使用 ChatGPT 進行直播漲粉、內(nèi)容優(yōu)化、內(nèi)容高頻發(fā)布引流，并通過交流、分銷等社群建立引流成交

實戰(zhàn)場 3：高效提升營銷生產(chǎn)力的提問思維訓練

核心內(nèi)容：了解智能科技底層邏輯，訓練符合智能語言的提問輸入方式，才能準確、高效獲得地產(chǎn)營銷內(nèi)容生產(chǎn)結(jié)果。

專家老師

講師一：曾老師

價值營銷先行者，不同層級城市多個項目成功踐行者

區(qū)域型房企資深陪跑實戰(zhàn)專家

· 22年房地產(chǎn)營銷工作經(jīng)驗，經(jīng)歷了完整的地產(chǎn)營銷周期

· 曾任萬科集團總部及城市公司營銷管理工作

· 服務標桿房企、區(qū)域成長型房企項目200余個，項目類型除住宅外，包括休閑度假、綜合體、產(chǎn)城運營等，成功解決多類型項目營銷問題，如：滯銷大戶型、小規(guī)模改善、區(qū)域改善項目、城市高端項目等，從運營、定位、產(chǎn)品、營銷、團隊等方面幫助項目實現(xiàn)營銷突圍，幫助集團進行組織變革，提升整體營銷力

講師二：何老師

最懂地產(chǎn)的新媒體人、最懂新媒體的地產(chǎn)人

地產(chǎn)新媒體自主獲客的實戰(zhàn)派與先行者

成功跑通地產(chǎn)集團-區(qū)域-項目新媒體低費效獲客鏈路模型

· 現(xiàn)任上市地產(chǎn)集團營銷負責人

· 從業(yè)15年，操盤項目規(guī)模達超2000億

· 曾任職龍湖、世茂等頭部房企，管培生總教頭，培養(yǎng)營銷操盤手超100人

講師三：吳老師

資深房地產(chǎn)營銷模式創(chuàng)新研究實戰(zhàn)專家

13 年標桿房企營銷管理經(jīng)驗

曾任世茂地產(chǎn)營銷總監(jiān)，萬達集團、碧桂園項目營銷顧問，服務于萬達、富力、綠城、世茂、源昌、碧桂園等大型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)

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