我要報(bào)名

課程大綱

一、專業(yè)談判框架導(dǎo)入

通過決策小游戲破冰理解談判的價(jià)值；

通過演練展示個人真實(shí)的談判現(xiàn)狀，然后

通過教練有針對性的點(diǎn)評學(xué)習(xí)專業(yè)談判套路

“錨定效應(yīng)”和“贏家詛咒”心理效應(yīng)對于談判的意義

談判準(zhǔn)備：目標(biāo)、LIM／BATNA

二、談判的博弈性分析

通過博弈論學(xué)習(xí)談判以及商業(yè)關(guān)系的互動性

如何避免談判中的囚徒困境而走向“雙贏” 如何在談判中使用可信的威脅與有條件承諾

談判中的利益相關(guān)方管理

三、個性風(fēng)格和談判技巧

分析談判風(fēng)格的類型，系統(tǒng)了解自我和他人風(fēng)格

談判不確定性和人的有限理性對于談判的意義

介紹對比效應(yīng)、框架效應(yīng)、尾數(shù)效應(yīng)、確認(rèn)偏誤、 過度自信等心理陷阱

六大影響力法則

四、VUCA背景的價(jià)值談判

信息不對稱、價(jià)值無形化對于商務(wù)談判的影響

談判策略、談判技巧和談判技能

信息對于談判的影響和談判的信息計(jì)劃

不確定性對于戰(zhàn)略合作伙伴的談判的意義

談判演練：戰(zhàn)略合作談判

王老師

歐洲大學(xué)（EU）商學(xué)院，美國威斯康星大學(xué) “決策博弈論”和“領(lǐng)導(dǎo)力談判”課程教授。工商管理博士學(xué)位，師從著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家楊小凱，在策略思維和決策理論方面有著深厚的造詣。荷蘭采購協(xié)會亞太地區(qū)培訓(xùn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，也是國際采購和供應(yīng)管理聯(lián)盟（IFPSM）證書課程的認(rèn)證講師。

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在線報(bào)名：創(chuàng)造價(jià)值的溝通與談判技巧(上海)