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【課程背景】

一個(gè)成功的地產(chǎn)企業(yè)，離不開一系列傳世的項(xiàng)目，一個(gè)傳世的項(xiàng)目離不開一群卓越的職業(yè)操盤手。

當(dāng)房地產(chǎn)調(diào)控已經(jīng)成為一種常態(tài)，企業(yè)家們一致意識(shí)到：通過開發(fā)專業(yè)化、管理精細(xì)化、運(yùn)營制度化是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、提升項(xiàng)目收益的重要保障。當(dāng)企業(yè)家們運(yùn)籌帷幄，騰挪于資本和土地市場(chǎng)，以求得在行業(yè)冬天厚積薄發(fā)時(shí)，他們更加需要一支忠誠可靠、專業(yè)高效的管理團(tuán)隊(duì)確保項(xiàng)目成功，好的管理層是企業(yè)成功的一半。

我們憑借對(duì)中國房地產(chǎn)企業(yè)的深刻了解;憑借過去十年對(duì)近萬名房地產(chǎn)總裁學(xué)員的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn);憑借對(duì)萬科、龍湖、萬達(dá)、碧桂園等標(biāo)桿地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)管理系統(tǒng)人才培養(yǎng)體系的深度研究，在國內(nèi)首次推出面向房地產(chǎn)職業(yè)操盤手的高端培訓(xùn)項(xiàng)目。我們培養(yǎng)的不是工程經(jīng)理、不是營銷策劃經(jīng)理，不是簡(jiǎn)單的項(xiàng)目經(jīng)理，而是素質(zhì)全面，能夠獨(dú)立運(yùn)作項(xiàng)目開發(fā)，適應(yīng)地產(chǎn)新形勢(shì)，獨(dú)當(dāng)一面的高端房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人。課程分為政策解讀市場(chǎng)分析篇、實(shí)戰(zhàn)房地產(chǎn)營銷策劃篇和標(biāo)桿地產(chǎn)游學(xué)考察三個(gè)版塊，讓學(xué)員能夠?qū)⒏麝P(guān)鍵環(huán)節(jié)節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)掌握，并將其深度運(yùn)用與控制。

房地產(chǎn)首席操盤手的五大能力指標(biāo)——我們的培養(yǎng)目標(biāo)

☆ 房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的敏銳洞察能力

☆ 房地產(chǎn)項(xiàng)目管理的精細(xì)操作能力

☆ 房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營的全盤協(xié)調(diào)能力

☆ 房地產(chǎn)品牌文化的塑造傳承能力

☆ 房地產(chǎn)卓越領(lǐng)導(dǎo)的自塑提升能力

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，掌握方法方能在商戰(zhàn)中百戰(zhàn)不殆。互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)營銷，跨界競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以應(yīng)對(duì)，大眾消費(fèi)升級(jí)，如何設(shè)定精準(zhǔn)靶向？如何打破老舊營銷瓶頸，打造創(chuàng)新型營銷領(lǐng)軍人才？基于對(duì)以上問題的深刻思考，本次聯(lián)合北大推出“存量時(shí)代下房地產(chǎn)營銷操盤手創(chuàng)新管理高級(jí)實(shí)戰(zhàn)速成班”，幫助房地產(chǎn)企業(yè)快速找到業(yè)績提升的突破口，提高企業(yè)營銷管理者價(jià)值構(gòu)建與營銷創(chuàng)新、市場(chǎng)研究與項(xiàng)目定位、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理等關(guān)鍵能力！在教學(xué)過程中，老師會(huì)采用大量案例教學(xué)，并進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)分析;還特別邀請(qǐng)經(jīng)驗(yàn)豐富的操盤手現(xiàn)場(chǎng)講解樓盤真實(shí)全案操作過程，讓學(xué)員與專家、學(xué)員與操盤手、學(xué)員與學(xué)員之間交流經(jīng)驗(yàn)，以開闊學(xué)員的思維，提升學(xué)員的綜合素質(zhì)。

【課程目的】

課程體系——量身定制，面向?qū)崙?zhàn)的專業(yè)化課程體系，結(jié)合中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)近年來的發(fā)展方向和發(fā)展趨勢(shì)，為房地產(chǎn)高級(jí)職業(yè)操盤手量身定制本課程體系。

精通戰(zhàn)略：卓越的地產(chǎn)經(jīng)理人要全面、客觀的認(rèn)識(shí)、了解整個(gè)行業(yè)的格局，并能在錯(cuò)綜復(fù)雜、瞬息萬變的市場(chǎng)中發(fā)現(xiàn)和把握市場(chǎng)的基本規(guī)律以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，要具備戰(zhàn)略理解能力與閱讀老板的能力，對(duì)公司的業(yè)績目標(biāo)直接負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保駕護(hù)航。

專業(yè)過硬：卓越的地產(chǎn)經(jīng)理人要具備過硬的專業(yè)技能，精于市場(chǎng)、產(chǎn)品、系統(tǒng)操盤、銷售各個(gè)環(huán)節(jié)的專業(yè)知識(shí)和職能部門協(xié)同共進(jìn)。

驍勇善戰(zhàn)：卓越的地產(chǎn)經(jīng)理人要具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力，有強(qiáng)烈目標(biāo)感和使命必達(dá)的信心與決心，善于發(fā)現(xiàn)并解決關(guān)鍵問題，不畏困難與挫折，以獨(dú)特的影響力和決斷力帶領(lǐng)、指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)英勇作戰(zhàn)、所向披靡。

【課程特色】

北大權(quán)威教授理論提升格局，建立前瞻意識(shí)；

實(shí)戰(zhàn)派老師傳授一線實(shí)操方法，掌握逆勢(shì)破局技巧；

最新的營銷知識(shí)，最實(shí)用的營銷技能；

為同學(xué)打造一個(gè)高質(zhì)量，高層次的學(xué)習(xí)交流合作發(fā)展圈。

【課程收益】

得·法：得資源整合之法，得資本運(yùn)作之法，得經(jīng)營智慧之法，得領(lǐng)袖修煉之法。

清·勢(shì)：清國際發(fā)展之勢(shì)， 清國內(nèi)經(jīng)濟(jì)之勢(shì)，清行業(yè)升級(jí)之勢(shì)，清企業(yè)成長之勢(shì)。

獲·實(shí)：獲企業(yè)成長之實(shí)，獲人文精神之實(shí)，獲社會(huì)尊重之實(shí)，獲幸福人生之實(shí)。

匯·聚：匯同窗友誼之聚，匯資源對(duì)接之聚，匯專家指導(dǎo)之聚，匯名流互動(dòng)之聚。

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)的總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、項(xiàng)目經(jīng)理、部門經(jīng)理，房地產(chǎn)項(xiàng)目公司的總經(jīng)理、副總、總監(jiān)和部門經(jīng)理，以及其它對(duì)房地產(chǎn)運(yùn)營管理感興趣或準(zhǔn)備進(jìn)軍房地產(chǎn)界的企業(yè)高級(jí)經(jīng)營管理者。

【課程大綱】

1、客研力——項(xiàng)目分析與科學(xué)決策的根基

宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與調(diào)控政策分析與研判；

區(qū)域分析與城市研究PIE模型建立與應(yīng)用；

土地屬性的六要素模型應(yīng)用；

項(xiàng)目運(yùn)營目標(biāo)分析與核心問題界定；

市場(chǎng)研究工作體系及案例解析；

客戶DNA模型建立及定性研究方法；

不同城市客戶敏感點(diǎn)分析；

客戶細(xì)分與客群需求的差異性分析

2、定位力——精準(zhǔn)項(xiàng)目定位的邏輯與方法

項(xiàng)目定位的基本邏輯及流程；

城市地圖模型及應(yīng)用；

市場(chǎng)分析框架及市場(chǎng)機(jī)會(huì)挖掘；

客戶價(jià)值需求曲線研究；

動(dòng)態(tài)土地分析；

客戶地圖的繪制與應(yīng)用；

競(jìng)爭(zhēng)格局：不同項(xiàng)目市場(chǎng)占位及價(jià)值表現(xiàn)；

既定細(xì)分市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)策略與價(jià)格策略

3、產(chǎn)品力——價(jià)值提升與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器

營銷價(jià)值思維下的產(chǎn)品定位；

基于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略的戶型配比；

產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析；

戶型配比與戶型附加值空間案例分析；

示范區(qū)“六覺六觸點(diǎn)”模型與實(shí)踐案例；

經(jīng)營視角的產(chǎn)品策略解析；

客戶視角的產(chǎn)品定位與戶型設(shè)計(jì)；

成本維度的產(chǎn)品適度創(chuàng)新

4、策劃力——從產(chǎn)品到商品的快速通道

營銷策略大綱的推導(dǎo)邏輯；

目標(biāo)客戶傳播元素提取及營銷語言化；

項(xiàng)目獨(dú)特而清晰品牌 DNA 的建立與傳播；

確立項(xiàng)目長期一致性推廣原則和精神；

項(xiàng)目傳播渠道和話語體系建立；

項(xiàng)目核心價(jià)值體系與賣點(diǎn)梳理；

推廣主題與產(chǎn)品形態(tài)的整合傳播；

基于全程熱銷的價(jià)格策略解析

5、操盤力——系統(tǒng)化實(shí)戰(zhàn)營銷思維的建立

地產(chǎn)營銷操盤策略與關(guān)鍵點(diǎn)管控

項(xiàng)目推廣思路制定及案例解析

全盤價(jià)格制定/均價(jià)策略/一房一價(jià)策略/調(diào)價(jià)策 略

開盤造勢(shì)及有效蓄客實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

完美開盤與火爆熱銷的秘籍

持續(xù)熱銷的營銷策略解碼

尾盤銷售策略與清盤行動(dòng)

橫盤時(shí)代營銷決策新邏輯、產(chǎn)品去化新思維

6、拓客力——快速搶占市場(chǎng)份額的實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

大兵團(tuán)拓客模式

精準(zhǔn)拓客-圈層營銷實(shí)操及案例分析

圈層營銷推廣策略

如何選擇渠道（優(yōu)勢(shì)分類）

三四線城市如何開展渠道工作

房地產(chǎn)渠道拓客手法與技巧

房地產(chǎn)渠道與策劃的結(jié)合

渠道的過程管控與結(jié)果管控

7、銷售力——業(yè)績提升與目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的精要解碼

現(xiàn)場(chǎng)銷售轉(zhuǎn)化率怎樣提升？

銷售率值管理及營銷四表

案場(chǎng)管理提升—神秘訪客制度

成交率低的高庫存原因剖析

案場(chǎng)管理制度、銷售培訓(xùn)、銷售策略培訓(xùn)

售樓處的選擇及布局

開盤組織技巧及現(xiàn)場(chǎng)控制

案場(chǎng)精細(xì)化執(zhí)行管理

8、爆破力——疑難類型項(xiàng)目營銷突破及銷售邏輯

滯銷項(xiàng)目形成的原因

新時(shí)代創(chuàng)新營銷實(shí)戰(zhàn)心法

投資類產(chǎn)品八大創(chuàng)新營銷盤方法

辦公物業(yè)的正確銷售邏輯

商業(yè)（商鋪）銷售策略與方法

車位銷售策略與方案

酒店式公寓銷售策略與方法

其它疑難類型項(xiàng)目營銷戰(zhàn)術(shù)剖析

專家老師

【講師團(tuán)隊(duì)】

徐怡濤：北京大學(xué)三級(jí)教授，博士生導(dǎo)師，國家社科基金重大項(xiàng)目首席專家、中國考古學(xué)會(huì)建筑考古專業(yè)委員會(huì)常務(wù)副主任、國家文物局文物保護(hù)工程及安防工程評(píng)審專家，國家自科、社科函審專家、故宮博物院外聘研究員、山西大學(xué)外聘博導(dǎo)、《建筑史學(xué)刊》編委，《文物》、《考古》、《故宮博物院院刊》等專業(yè)刊物審稿人。

官銳園：北京大學(xué)醫(yī)學(xué)人文學(xué)院教授、醫(yī)學(xué)心理系主任，院長助理、中國性學(xué)會(huì)性心理專委會(huì)主任委員、中國心理衛(wèi)生協(xié)會(huì)團(tuán)體心理輔導(dǎo)與治療專業(yè)委員會(huì)副主任委員。研究領(lǐng)域:共情與人際溝通、壓力與情緒管理、醫(yī)患心理健康。

呂 帆：商務(wù)溝通與公共表達(dá)能力提升專家；北京大學(xué)黨委宣傳部宣傳辦主任；曾為央視《朗讀者》《抗“疫”故事》《我的藝術(shù)清單》等節(jié)目撰稿，曾獲國家藝術(shù)基金、中國電視星光獎(jiǎng)、中國電視劇飛天獎(jiǎng)、上海電視節(jié)白玉蘭獎(jiǎng)。

馮 科：北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授、博士生導(dǎo)師；經(jīng)濟(jì)學(xué)家、國務(wù)院特殊津貼專家；教育部新世紀(jì)優(yōu)秀人才；國家863重點(diǎn)課題等十多項(xiàng)重要項(xiàng)目負(fù)責(zé)人；曾任北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院黨委書記。研究領(lǐng)域?yàn)椋航?jīng)濟(jì)政策與產(chǎn)業(yè)發(fā)展理論、環(huán)境經(jīng)濟(jì)與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)理論、東亞經(jīng)濟(jì)與日本經(jīng)濟(jì)制度以及企業(yè)戰(zhàn)略和信用經(jīng)濟(jì)理論等。

章 政：現(xiàn)任北京大學(xué)金融與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究中心主任，博士生導(dǎo)師。北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院理論經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后；新經(jīng)濟(jì)雜志副主編。研究領(lǐng)域?yàn)椋汉暧^金融，房地產(chǎn)金融，投資與資本市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)金融。主持國家社會(huì)科學(xué)基金和北京市哲學(xué)社會(huì)科學(xué)基金重點(diǎn)項(xiàng)目多項(xiàng)。并榮獲國家社會(huì)科學(xué)基金優(yōu)秀成果一等獎(jiǎng)，兼任國家互聯(lián)網(wǎng)金融安全技術(shù)委員會(huì)委員。

甘怡群：北京大學(xué)心理與認(rèn)知科學(xué)學(xué)院教授；國際SSCI期刊“Applied Psychology: Health and Wellbeing”聯(lián)合主編；《心理學(xué)報(bào)》《心理科學(xué)進(jìn)展》編委；中國心理學(xué)會(huì)行為與健康專業(yè)委員會(huì)主任委員。

張 金：現(xiàn)任北京金力天房地產(chǎn)公司董事長，擁有中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)20年的一線項(xiàng)目操盤經(jīng)驗(yàn)，也是國內(nèi)屈指可數(shù)的理論＋實(shí)戰(zhàn)型的一線操盤手。多次獲中國商業(yè)地產(chǎn)最佳操盤手稱號(hào)；被業(yè)界同行稱為“妙手神醫(yī)”；中房培特約知名講師。

孫曉冬：原萬達(dá)集團(tuán)營銷副總經(jīng)理；從業(yè)23載，累計(jì)管理銷售面積超6000萬平米；4年大型房地產(chǎn)集團(tuán)公司副總裁工作經(jīng)驗(yàn)；銳屹營商學(xué)院院長；中國房地產(chǎn)培訓(xùn)協(xié)會(huì)學(xué)院院長；深圳房協(xié)特聘講師，深圳房企70%企業(yè)高管聽過孫老師的課；100強(qiáng)標(biāo)桿房企高管內(nèi)訓(xùn)近9成，好評(píng)度100%；自創(chuàng)38理論業(yè)內(nèi)馳名，被業(yè)內(nèi)稱之為“地產(chǎn)晴雨表”；自創(chuàng)營銷管理全體系，著作“決戰(zhàn)案場(chǎng)——房地產(chǎn)營銷管理手冊(cè)”受到業(yè)內(nèi)同仁一致認(rèn)可。

于 莉：簽單王房地產(chǎn)營銷智庫總顧問、清華總裁班客座講師、中房培特約講師、房地產(chǎn)強(qiáng)銷模式研究專家、海外地產(chǎn)營銷專家。

王志鑫：現(xiàn)任某央企地產(chǎn)綜合投資區(qū)域負(fù)責(zé)人、從業(yè)經(jīng)驗(yàn)17年、優(yōu)秀地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)理人；首批中國傳媒大學(xué)營銷人；曾任中糧集團(tuán)、大悅城控股區(qū)域營銷總監(jiān)；首席央企區(qū)域營銷總監(jiān)；大型上市公司區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人；地產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師、地產(chǎn)專家?guī)斐蓡T；國內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)咨詢高級(jí)合伙人、執(zhí)行總裁；中房培特約知名講師。

張劍葳：北京大學(xué)考古文博學(xué)院長聘副教授、副院長，文化遺產(chǎn)學(xué)系主任

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