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課程特色：

1、顛覆傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式與思維；

2、了解大數(shù)據(jù)營(yíng)銷模式與營(yíng)銷策略；

3、提升大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的科學(xué)性與有效性；

4、了解大數(shù)據(jù)現(xiàn)象、洞悉大數(shù)據(jù)本質(zhì)；

5、認(rèn)識(shí)大數(shù)據(jù)時(shí)代商業(yè)模式的關(guān)鍵瓶頸

課程對(duì)象：

公司高管及市場(chǎng)銷售決策的參與者，市場(chǎng)銷售部、客戶服務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)及IT，數(shù)據(jù)分析相關(guān)部門(mén)

課程大綱：

第一章：解讀大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

1、什么是大數(shù)據(jù)營(yíng)銷

2、大數(shù)據(jù)營(yíng)銷的特點(diǎn)

3、大數(shù)據(jù)如何讀懂客戶的心

4、如何建立大數(shù)據(jù)的營(yíng)銷體系

第二章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境掃描

1、直接營(yíng)銷環(huán)境

2、間接營(yíng)銷環(huán)境

3、大數(shù)據(jù)時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境SWOT分析

第三章：大數(shù)據(jù)時(shí)代的購(gòu)買(mǎi)行分析

1、消費(fèi)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析

2、組織市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為分析

第四章：傳統(tǒng)企業(yè)新的營(yíng)銷模式的建立

1、如何進(jìn)行客戶需求分析

2、如何進(jìn)行客戶聚焦

3、如何提煉企業(yè)的價(jià)值主張

4、如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品的核心功能

第五章：傳統(tǒng)企業(yè)新?tīng)I(yíng)銷渠道的建立

1、建立以客戶需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷渠道

2、渠道的類型與選擇

第六章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的促銷策略

1、促銷組合的運(yùn)用

2、人員推廣的管理

3、廣告決策

4、營(yíng)業(yè)推廣的策劃

5、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷實(shí)際運(yùn)用

第七章：市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)

1、如何做市場(chǎng)調(diào)研

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)與分析

3、SPIN調(diào)研工具的實(shí)際應(yīng)用

第八章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)

1、營(yíng)銷織組設(shè)計(jì)對(duì)營(yíng)銷的作用

2、不同營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)的優(yōu)缺點(diǎn)分析

3、如何建立以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷組織

第九章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的績(jī)效管理

1、如何建立營(yíng)銷目標(biāo)管理體系

2、營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)的分解及KPI指標(biāo)的制定

3、營(yíng)銷行動(dòng)方案的制定及基本預(yù)算

4、營(yíng)銷目標(biāo)結(jié)果的反饋及應(yīng)用

5、營(yíng)銷激勵(lì)體系的設(shè)計(jì)

第十章：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的管理技巧

1、七步打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

2、如何進(jìn)行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效溝通

3、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的時(shí)間管理

5、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)會(huì)議體系的建立

劉老師

管理咨詢師，培訓(xùn)師，哈工大ＥＭＢＡ工商管理碩士，國(guó)家注冊(cè)人力資源管理師，國(guó)家注冊(cè)企業(yè)培訓(xùn)師；

劉老師授課風(fēng)格：震憾力強(qiáng)，具有極強(qiáng)的感染力，屬于一位幽默、負(fù)責(zé)任的實(shí)戰(zhàn)派講師。多年來(lái)的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，及多年心理學(xué)的研究與學(xué)習(xí)，使課程富有可操作性和理論性。曾幫助多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)的倍增，創(chuàng)造過(guò)單店業(yè)績(jī)十倍速增長(zhǎng)的神話。親自組織參與人力資源管理咨詢項(xiàng)目35家，涉及家電、美容、物流、餐飲等多個(gè)行業(yè)。

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在線報(bào)名：大數(shù)據(jù)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)如何打造新?tīng)I(yíng)銷模式與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理實(shí)務(wù)(北京)