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課程背景

隨著全球貿(mào)易一體化的加深，保護(hù)主義抬頭，戰(zhàn)亂，政亂等不穩(wěn)定因素的也在加劇，中國企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的進(jìn)一步放開，使得中國企業(yè)未來將更多的參與高收益、高難度同時也存在高風(fēng)險的國際市場。然而眾多進(jìn)出口企業(yè)人員往往因?qū)崙?zhàn)技能不成熟、操作不當(dāng)造成更多不必要的麻煩，如何高效穩(wěn)健的處理進(jìn)出口活動中發(fā)生的一切，全面系統(tǒng)掌握進(jìn)出口各環(huán)節(jié)操作要點和技巧，做一個進(jìn)出口全程都有把握的專業(yè)人士，就是我們的核心目標(biāo)，我國的進(jìn)出口貿(mào)易對象已達(dá) 230 多個國家和地區(qū),在金融危機(jī)導(dǎo)致外需萎縮的大背景下，作為中國進(jìn)出口企業(yè)如何規(guī)范和防范國際貿(mào)易風(fēng)險顯得尤為重要。

本課程重點梳理國際貿(mào)易流程，通過案例分析規(guī)避防范國際貿(mào)易風(fēng)險，從而提升企業(yè)的國際貿(mào)易活動中的風(fēng)險防范能力，減少因自身操作不當(dāng)而引起的貿(mào)易摩擦。

課程對象

企業(yè)總經(jīng)理、采購物流、外銷、市場、清關(guān)、財務(wù)、法律、進(jìn)出口、國際貿(mào)易相關(guān)部門人士

課程大綱

第一講 進(jìn)出口業(yè)務(wù)實際操作技巧

1.進(jìn)出口貿(mào)易的詢、報價技巧

2.國際貿(mào)易的商務(wù)談判技巧

3.單、證、船、貨管理流程

4.進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程中的風(fēng)險防范

5.如何識別外貿(mào)代理中的陷阱

6.如何處理客戶的寄樣要求

7.國際貿(mào)易合同的制定及詐騙防范

8.如何成為一個成熟的海外參展商

9.外貿(mào)新手尋找國外客戶的策略

10.如何合理利用中國的關(guān)系潛規(guī)則

11.尋找潛國際在客戶的16條軍規(guī)

第二講 國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則

一、《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則2010》術(shù)語解析

1、通則11條術(shù)語綜述

2、國際貿(mào)易術(shù)語的作用及其與船務(wù)、國際結(jié)算的關(guān)系

3、11條術(shù)語實戰(zhàn)利弊與風(fēng)險分析

4、FOB術(shù)語詳述及其相關(guān)風(fēng)險管控

5、CIF術(shù)語詳述及其相關(guān)風(fēng)險管控

6、CFR與CIP術(shù)語詳述及其風(fēng)險管控

7、FOB術(shù)語與結(jié)算方式

8、C組術(shù)語與結(jié)算方式

9、FOB術(shù)語與相關(guān)單證關(guān)聯(lián)

10、C組術(shù)語與相關(guān)單證關(guān)聯(lián)

11、重心解讀FOB+D/P與FOB+L/C

12、重心解讀CIF+D/P與CIF+L/C

13、貿(mào)易術(shù)語選擇策略

二、《INCONTERMS2010》與《INCONTERMS2000》

1、E組、F組、C組術(shù)語全部保留

2、2010版F組與2000版F組之比較

3、2010版C組與2000版C組之比較

4、《INCONTERMS2010》的實施及其注意事項

第三講 國際貿(mào)易合同

三、國際貿(mào)易合同

1、國際貿(mào)易合同的根本性條款與非根本性條款

2、國際貿(mào)易合同的一般條款

3、國際貿(mào)易合同的五大要件（商品描述、交貨數(shù)量、交貨期與裝船期、價格、結(jié)算方式）

4、國際貿(mào)易術(shù)語與“交貨期、裝船期”

5、國際貿(mào)易術(shù)語與“價格、結(jié)算方式”

6、默示條件與默示擔(dān)保

7、國際貿(mào)易術(shù)語中的默示擔(dān)保

8、國際貿(mào)易合同免責(zé)條款

a)國際貿(mào)易合同的明示與默示條款

b)合同的格式化條款與舉證倒置

c)國際合同的過失責(zé)任與非過失責(zé)任

d)產(chǎn)品的商銷性與國際合同產(chǎn)品責(zé)任條款

e)“情勢變遷”、“合同落空”與“不可抗力”

第四講 運(yùn)輸、船務(wù)與單證

1、進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程與進(jìn)出口業(yè)務(wù)單證

1）進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作流程

2）單證船貨的管理流程

3）商業(yè)發(fā)票、海關(guān)發(fā)票、領(lǐng)事發(fā)票

4）裝箱單

5）集裝箱裝運(yùn)十聯(lián)單操作玄機(jī)

6）海關(guān)監(jiān)管單證

7）進(jìn)出口通關(guān)與報關(guān)單制作

2、船務(wù)流程與船務(wù)風(fēng)險分析與風(fēng)險規(guī)避

1）船務(wù)流程分析

2）船務(wù)風(fēng)險分析

3）F組術(shù)語與C組術(shù)語對買賣雙方的利弊分析和相應(yīng)的風(fēng)險規(guī)避

4）如何在談判中選擇與己有利的貿(mào)易術(shù)語

5）選擇貨運(yùn)代理的四項原則

3、船務(wù)單證與單證風(fēng)險分析與風(fēng)險規(guī)避

1）提單

2）海運(yùn)單

3）航空運(yùn)單

4）電放

5）一單三放

4、海運(yùn)費用分析

1）運(yùn)費分析（尺碼噸）

2）集裝箱的包柜運(yùn)費與拼箱運(yùn)費

3）船雜費

4）港雜費

5）貨運(yùn)代理費

6）短途費

5、空運(yùn)費用分析

1）航空運(yùn)費運(yùn)價表

2）協(xié)議運(yùn)價

3）指定運(yùn)價

4）體積重量

第五講 國際貿(mào)易融資與結(jié)算支付方式選擇

1、國際貿(mào)易融資與跨國經(jīng)營

1）短期融資

2）中長期融資

3）海外新建與直接投資的利弊分析

4）并購與融資租賃

2、傳統(tǒng)結(jié)算方式

1）O/A結(jié)算的特點及使用O/A應(yīng)注意的問題

2）O/A的競爭性優(yōu)勢與O/A的風(fēng)險防范機(jī)制

3）T/T結(jié)算的特點和應(yīng)用范圍

4）WEST UNION結(jié)算的特點和應(yīng)用范圍

5）國際匯付業(yè)務(wù)的風(fēng)險防范

6）D/P結(jié)算的特點和應(yīng)用范圍

7）托收業(yè)務(wù)的風(fēng)險防范

8）T/T+D/P

9）T/T+L/G

10）D/P+L/G

3、新型結(jié)算方式

1）商業(yè)托收

2）信用擔(dān)保

3）保理

4）福費廷與國際貿(mào)易遠(yuǎn)期與分期的按揭結(jié)算業(yè)務(wù)

5）銀行保函與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)累加

第六講 國際信用證業(yè)務(wù)

一、不同信用證的使用實戰(zhàn)和操作要點（均附案例講解）

1、信用證業(yè)務(wù)操作流程及相應(yīng)的要點分析

2、保兌信用證操作策略與信用證擔(dān)保的差異性

3、可轉(zhuǎn)讓信用證的操作技巧與實戰(zhàn)操作中應(yīng)注意的問題

4、即期信用證操作技巧與信用證押匯業(yè)務(wù)辦理

5、有關(guān)議付信用證實戰(zhàn)操作中的注意事項

6、備用信用證與信用證擔(dān)保業(yè)務(wù)

7、幾種特殊的信用證操作指南（紅條款、對背、現(xiàn)金、條件、憑收據(jù)付款、環(huán)銀電協(xié)、循環(huán)、假遠(yuǎn)期）

二、信用證修改操作技巧及相應(yīng)的風(fēng)險防范措施

1、信用證的修改函與信用證修改操作技巧

2、有關(guān)信用證修改應(yīng)注意的事項

3、信用證修改中的風(fēng)險意識與信用證修改通知書的法律地位

4、信用證修改案例評點

三、信用證四大特點及單證審核與風(fēng)險防范

1、如何認(rèn)識信用證的單據(jù)業(yè)務(wù)特性

2、如何認(rèn)識信用證的付款對象和銀行付款后的追索權(quán)問題

3、如何理解收單保付與拒收單據(jù)

4、信用證當(dāng)事人與合同當(dāng)事人的差異對信用證風(fēng)險的影響

5、如何理解信用證是自足文件

6、如何理解信用證“完全表面”一致的現(xiàn)實與實戰(zhàn)意義

7、審證技巧與信用證審單業(yè)務(wù)

8、如何真實理解信用證不符點對結(jié)算的影響

9、銀行承兌電不符點接受

10、進(jìn)口商承諾在信用證業(yè)務(wù)中的法律地位

11、案例點評信用證單證審核

四、國際信用證詐騙與詐騙風(fēng)險防范

1、信開信用證與電開信用證之對比

2、國際信用證詐欺案例分析與點評

3、信用證詐欺的特點

4、信用證詐欺的應(yīng)對策略與詐欺防范機(jī)制

五、信用證欺詐例外與國際信用證法律禁付令

1、國際信用證詐欺“例外”

2、各國對信用證詐欺的不同理解和因此而產(chǎn)生的結(jié)算風(fēng)險

3、禁付令

4、目前我國信用證實戰(zhàn)中存在的問題及相應(yīng)的應(yīng)對措施

5、案例點評信用證詐欺例外與信用證獨立性的沖突

六、信用證軟條款及其危害分析

1、什么是信用證軟條款

2、信用證軟條款種類及特征分析

3、信用證軟條款的危害性分析

4、如何識別信用證軟條款

5、信用證軟條款案例點評

七、UCP500操作實戰(zhàn)

1、UCP500綜述

2、信用證有關(guān)當(dāng)事人的權(quán)利與責(zé)任

3、信用證有關(guān)銀行的權(quán)利與責(zé)任

4、單據(jù)慣例與信用證跟單操作

5、信用證對商品屬性、交貨義務(wù)和支付問題的規(guī)范

6、什么是UCP電子交單

7、信用證電子交單業(yè)務(wù)的操作實戰(zhàn)

八、信用證案例綜合點評與學(xué)員問題解析

第七講 結(jié)售匯管理、外匯核銷與出口退稅

一、我國的進(jìn)出口結(jié)售匯制度

1、相關(guān)政策綜述

2、結(jié)售匯的辦理中銀行所扮演的角色

3、銀行水單與銀行費用扣減

4、結(jié)售匯的單據(jù)審核與準(zhǔn)備

二、出口外匯核銷

1、外匯核銷單與我國的外匯核銷管理

2、外匯核銷單的申領(lǐng)制度與核銷單管理

3、出口外匯核銷所必備的單據(jù)

4、外匯核銷的利弊分析

三、出口退稅

1、我國出口業(yè)務(wù)的稅收免抵退制度

2、出口退稅的“三單兩票”

3、出口退稅的計算方式

4、一般貿(mào)易的出口退稅核算

5、外貿(mào)代理的出口退稅核算

6、外貿(mào)買斷經(jīng)營的出口退稅核算

7、離岸貿(mào)易狀況下的出口退稅核算

8、進(jìn)料加工貿(mào)易的出口退稅核算

9、進(jìn)料加工中結(jié)轉(zhuǎn)退稅核算

10、零關(guān)稅下的料件進(jìn)口加工復(fù)出口的退稅核算

11、通過出口退稅比較，慎重選擇貿(mào)易方式

陳老師

商務(wù)部研究院及商務(wù)部培訓(xùn)中心“一帶一路與自貿(mào)區(qū)”課題主講人之一

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院“金融與投資家”研究生課程之“離岸金融與跨境投融資”課程主講教授

雙碩士(美國馬里蘭大學(xué)MBA、南開大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士)，廣東省外經(jīng)貿(mào)廳貿(mào)易顧問，香港國際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授，香港貿(mào)易促進(jìn)會會員，《粵港中小企業(yè)貿(mào)易論壇》主講人之一，曾任世界５００強(qiáng)的中國糧油食品進(jìn)出口集團(tuán)公司進(jìn)出口六部部長，中糧集團(tuán)駐香港、加拿大商務(wù)主辦，惠爾普(美)上海有限公司南區(qū)經(jīng)理和運(yùn)營總監(jiān)、深圳某著名商務(wù)咨詢有限公司總經(jīng)理、香港IBT國際商務(wù)咨詢有限公司國 際貿(mào) 易首席咨詢師，東京丸一綜合商社西北區(qū)市場總監(jiān)、珠海威瑪石油設(shè)備進(jìn)出口公司總經(jīng)理，多年來先后在上海、北京、山東、浙江、江蘇、四川等地舉行了1000多場國際貿(mào)易專題講座，為近百家企業(yè)做過專門內(nèi) 訓(xùn)或顧 問服務(wù)，受到企業(yè)和學(xué)員的廣泛好評，陳先生具有極深厚的理論知識和實踐經(jīng)驗，是典型的實戰(zhàn)派講師，２０多年的外貿(mào)業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗，特別在處理外貿(mào)業(yè)務(wù)疑難問題方面有獨到的見解和技巧，具有嫻熟的業(yè)務(wù)技能和極佳的語言表達(dá)能力，對國際貿(mào)易術(shù)語有極精確的理解，同時陳先生還將傳授很多創(chuàng)造性、邊緣性的操作手法與心得同大家交流和分享，每次都令學(xué)員意猶未盡，茅塞頓開。

陳老師至今已為上百家涉外企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供了滿意的團(tuán)隊、進(jìn)出口業(yè)務(wù)內(nèi)訓(xùn)及相關(guān)的涉外咨詢服務(wù)，部分客戶如下：

1.高校：清華大學(xué)、浙江大學(xué)、英國威爾士大學(xué)等高校MBA特聘國際貿(mào)易客座教授。

2.機(jī)構(gòu)：國家機(jī)電進(jìn)出口商會、國家醫(yī)保進(jìn)出口商會、多家省市商務(wù)廳局、香港貿(mào)易通、國家商業(yè)技師協(xié)會、多家保稅港區(qū)管委會

3.銀行：浦東發(fā)展銀行、荷蘭銀行深圳分行、渣打銀行深圳分行、建設(shè)銀行廈門分行、深圳發(fā)展銀行

4.跨國公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露潔、克萊德貝爾格曼、國民淀粉（阿克蘇諾貝爾）、愛普拜斯應(yīng)用生物系統(tǒng)、仕林企業(yè)集團(tuán)、NOK、環(huán)球精密儀器、島津株式會社。

5.電子科技：中國通信服務(wù)、東方信聯(lián)、晟大光電、唐德電子、方正科技、中興通訊、舜宇光科、美的集團(tuán)（空調(diào)、生活電器、洗碗機(jī)、櫥電、日電集團(tuán)海外財務(wù)）、美的威靈電機(jī)、格蘭仕、TCL多媒體、TCL通訊設(shè)備、廈門燦坤、康佳集團(tuán)、志高空調(diào)、海爾空調(diào)、榮事達(dá)、深圳桑達(dá)--菲利普電子、寧波奧克斯、廣東東菱電器、長盛電器、廣東奧萊克電子、徐州精創(chuàng)電子、冠捷科技（蘇州飛利浦）、武漢精倫電子、深圳同維電子、廣東金鵬集團(tuán)、廣東北電、歐普照明、深圳兆恒實業(yè)、安吉龍科技、KIRISUN電子科技、歐琳集團(tuán)

6.工程機(jī)械與石油設(shè)備：中國重汽、萊鋼建設(shè)、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集團(tuán)、江蘇雙登集團(tuán)、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威瑪石油、上?，F(xiàn)代房產(chǎn)設(shè)備

7.輕工紡織、工藝文具：三槍制衣、貝發(fā)集團(tuán)、廣州佳威腳輪、紹興永順景文具、寧波兆生文具、寧波成路紙品、藝彩聯(lián)合印刷、上海和匯安全用品、白樺林遮陽制品、日興不銹鋼制品、柏琪眼鏡、健業(yè)紡織（健潤針織）、佛山大明家具

8.陶瓷：路易華倫天奴陶瓷、歌納衛(wèi)浴、新中源陶瓷、鷹牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷

9.制藥與食品：旺旺集團(tuán)、曼秀雷敦藥業(yè)、云南白藥、黔香酒業(yè)

10.外貿(mào)與商業(yè)零售：寧波萌恒工貿(mào)、廈門外圖集團(tuán)、泉州中太、廣州中之豪、浙江物產(chǎn)國際、廈門建發(fā)集團(tuán)、弘業(yè)股份、珠海國貿(mào)、上海白馬傳動設(shè)備、深圳瑞凱、西藏金珠、海的貿(mào)易、深圳歲寶百貨、成都維士

11.港口與物流：蛇口碼頭（SCT）、赤灣碼頭（CCT）、中海集運(yùn)（深圳）、鹽田國際、招商港務(wù)、怡高船務(wù)、森邦國際、天津輕豐國際貨運(yùn)代理、天津航星國際貨運(yùn)代理、上海德龍國際貨運(yùn)代理、上海新兄弟物流國際業(yè)務(wù)部、寶供物流國際業(yè)務(wù)部

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