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培訓(xùn)對象：

采購總監(jiān)、采購/供應(yīng)經(jīng)理、采購/供應(yīng)主管、采購工程師、品質(zhì)部門經(jīng)理、供貨商輔導(dǎo)師以及倉儲、物流配送、物控及供應(yīng)鏈管理等部門經(jīng)理、主管及相關(guān)業(yè)務(wù)人員。

課程大綱：

主題一：如何有效降低采購成本

1.影響采購價格的因素有哪些

2.如何實現(xiàn)采購總成本最優(yōu)

3.有效降低采購成本的手段

4.案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本

主題二：供應(yīng)商管理戰(zhàn)略及開發(fā)/選擇/評估

（一）供應(yīng)商管理戰(zhàn)略

1.供應(yīng)商管理戰(zhàn)略五大核心內(nèi)容

2.供應(yīng)商戰(zhàn)略制定四大過程

3.供應(yīng)商戰(zhàn)略政策細分和改善方向

4.改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施

（二）供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)―采購重要流程

選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程

某公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程

湯姆遜電器供應(yīng)商開發(fā)進度表案例分析

對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大措施

主題三：采購技術(shù)

1．招標(biāo)采購

三種招標(biāo)采購實戰(zhàn)方法

招標(biāo)采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析

招標(biāo)采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒

2．集中采購

從分散到集中采購的特點與作業(yè)流程分析

我國企業(yè)集中采購的實際困難及其解決方法

海爾公司的集中采購策略

3．即時制采購 4．國際采購

主題四：采購談判技巧

1.分析采購合同要素

2.采購談判的基礎(chǔ)

3.談判前信息的收集

4.確立談判項目

5.采購商的談判準(zhǔn)備

6.了解你的供應(yīng)商

7.采購談判的語言技巧

8.有效的電話談判

9.評估談判結(jié)果

主題五：如何進行談判方案設(shè)計

1.談判方案模型

2.談判案例分析

主題六：采購管理效能評估

1.采購部門的數(shù)字化管理

2.建立科學(xué)的采購工作績效考核體系

王老師

曾任職：四方—龐巴迪鐵路運輸設(shè)備有限公司物資管理部倉儲經(jīng)理、馬士基集裝箱有限公司物流部經(jīng)理、瑞典HADEX公司駐中國采購中心經(jīng)理。

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