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課程背景：

縱觀歷史，采購無論在古代戰(zhàn)場，還是現(xiàn)代企業(yè)商戰(zhàn)中，都扮演著極其重要的角色。

古人云“兵馬未動，糧草先行”，一個非常重要的工作就是籌集作戰(zhàn)物資；而在現(xiàn)代企業(yè)中，采購更是扮演了不可或缺的一環(huán)。企業(yè)要降低成本，需要供應(yīng)商降價，維持正常生產(chǎn)，需要供應(yīng)商及時交貨，要保證產(chǎn)品質(zhì)量，也需要供應(yīng)商提供質(zhì)量可靠的原材料。

一個成功的企業(yè)必定具有一個成功的采購體系。而由于采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，造成企業(yè)破產(chǎn)的案例也屢見不鮮，毒牛奶、毒膠囊問題無一不是采購環(huán)節(jié)出現(xiàn)了重大的失誤。因此在企業(yè)中建立一套實用、高效的現(xiàn)代采購體系是重中之重。

講師本人經(jīng)歷了華為采購體系從混亂到治理、從落后到科學(xué)、從國內(nèi)到國際10多年發(fā)生變化的全過程；講師也輔導(dǎo)了多家中小企業(yè)建立了成功有效的的采購體系。所授內(nèi)容都是10多年工作經(jīng)驗的總結(jié)。

本課程側(cè)重于實戰(zhàn)及如何快速優(yōu)化流程，學(xué)完后，管理者就能夠根據(jù)企業(yè)的實際情況對采購體系進(jìn)行自我完善。

課程目的：

掌握采購綜合成本分析方法

能夠根據(jù)公司需要制訂采購策略

掌握常用降低采購的方法

掌握供應(yīng)商質(zhì)量控制的常用方法

學(xué)會降低采購庫存成本的常用方法

課程對象：

企業(yè)中高層管理者，采購部門，品管部門員工及其他對采購感興趣的經(jīng)理人

課程提綱：

1、采購目的

1.1采購僅僅是買便宜貨嗎

1.2我們應(yīng)該確定什么樣的采購目的

1.3采購目標(biāo)對公司總成本的影響

分析與討論：(1) 為什么會出現(xiàn)毒奶粉事件

(2) 為什么說采購決定企業(yè)的生死存亡

2、采購的綜合成本

2.1采購的綜合成本構(gòu)成分析

2.2影響采購價格的主要因素

2.3供應(yīng)商的報價方式分析與我們的對策

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點

(1) 分析本企業(yè)的采購綜合成本

(2) 確定哪些價格因素可以由采購部把控

(3) 可以采用哪些方法規(guī)避價格波動風(fēng)險

3、物料的評估因素

3.1不同種類產(chǎn)品的評估因素

3.2一般制造性/服務(wù)性企業(yè)的物料評估要素

3.3物料評估因素的權(quán)重設(shè)置

3.4物料評估因素對綜合成本的影響

4、采購的三大工作任務(wù)

4.1采購的三大任務(wù)

4.2為什么三大任務(wù)之間的順序不能混淆

5、供應(yīng)商認(rèn)證流程

5.1 如何處理潛在供應(yīng)商

5.2 如何處理認(rèn)證供應(yīng)商

5.3 如何處理下單供應(yīng)商

分析與討論：結(jié)合本企業(yè)的自身特點

(1) 確實供應(yīng)商認(rèn)證的主要步驟

(2) 確定供應(yīng)商認(rèn)證需要的文檔

6、如何制訂降價策略

6.1物料的ABC分類法

6.2如何通過象限分析，降低采購成本

6.3如何通過與供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系降低綜合成本

6.4采購的主要KPI指標(biāo)

7、供應(yīng)商降價方法

7.1常用的降價方法

7.2如何通過招標(biāo)降價

7.3如何做價格比較降低采購成本

7.4如何做成本構(gòu)成分析降低采購成本

8、如何對供應(yīng)商質(zhì)量進(jìn)行管理

8.1供應(yīng)商質(zhì)量管理的分類

8.2常用的供應(yīng)商質(zhì)量管理方法

9、談判議價降低成本

9.1如何組織談判

9.2談判過程中的問題處理藝術(shù)

9.3如何對談判結(jié)果做決策

10、降低間接采購成本措施

10.1MRP和ERP采購

10.2JIT采購

10.3VMI采購

10.4電子商務(wù)采購

10.5供應(yīng)商早期介入

10.6采購提前介入研發(fā)與市場

11、結(jié)合本企業(yè)問題，結(jié)合課程教學(xué)，進(jìn)行現(xiàn)場討論與分享

王老師

二十三年實戰(zhàn)工作經(jīng)驗，八年國家研究所工作，十五年華為工作經(jīng)歷！

15年的華為工作經(jīng)驗，親歷了華為公司從一個小公司快速成長為一個跨國企業(yè)巨頭的艱辛過程，參與并推行了華為多個重大管理變革活動，充分理解企業(yè)如何“從亂到治”，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。

華為老員工了。。97年進(jìn)入華為的時候，工號是6000多號！可是華為的第一批跟著任總一起闖過來！

在華為歷經(jīng) 研發(fā)，采購，全球?qū)＜覉F(tuán)，行銷，全球Turnkey 高級銷售經(jīng)理。

華為是輪崗制度的，是不可以在一個崗位工作太久的，華為歐洲項目，西班牙電信、法國電信，老師就是以行銷專家身份，帶領(lǐng)團(tuán)隊去攻下來的。。

在華為15年間，有4年的海外工作經(jīng)驗。。

在亞太地區(qū)，老師在華為亞太項目，泰國國家電信項目，老師是全球?qū)＜疑矸葑鱿聛淼摹！?/p>

十五年實戰(zhàn)在華為-豐富的海外工作實戰(zhàn)經(jīng)歷

Ø 四年多在亞洲泰國、歐洲西、法等多個國家工作經(jīng)歷

Ø 華為全球?qū)＜覉F(tuán) 專家

Ø 華為全球?qū)＜覉F(tuán) CEG

Ø 華為西班牙國家電信\法國電信項目 全球高級經(jīng)理

Ø 華為非洲產(chǎn)品推廣項目 全球高級經(jīng)理

Ø 華為全球銷售管理部 全球高級經(jīng)理

實戰(zhàn)在華為：跟隨任總親身經(jīng)歷的華為管理變革實戰(zhàn)經(jīng)驗

Ø 中國第一批GSM、UMTS研發(fā)團(tuán)隊 專家

Ø 華為第一批ISC專家團(tuán) 專家

Ø 華為第一批集成項目研發(fā)(IPD)專家

Ø 華為第一批海外采購變革推行組 專家

Ø 華為第一批海外ERP推行組 專家

Ø 華為第一批市場管理變革推行組 專家

豐富的實戰(zhàn)培訓(xùn)教學(xué)經(jīng)驗

Ø 華為大學(xué) 特聘高級講師

Ø 清華大學(xué)深圳研究院特聘高級講師

Ø 中山大學(xué) 總裁班 特邀講師

Ø 北大縱橫 特邀講師

擅長課題

《華為“以奮斗者為本”》、《解密華為成功之道》、《深度解密華為企業(yè)文化》、《華為狼性戰(zhàn)略十六字訣》、《解密華為特色變革管理》、《華為國際化運作與特色管理》、《華為海外戰(zhàn)略與海外市場行銷》、《華為市場行銷之以客戶為中心》

授課特點

講課幽默，充分運用自己豐富的親身經(jīng)歷，啟發(fā)式授課，避免出現(xiàn)空洞的說教，讓學(xué)員學(xué)定有所得，能夠在課程結(jié)束后，解決工作中遇到的實際問題。

不僅僅是講課，而是把20多年的工作經(jīng)驗，特別是在華為15年的工作經(jīng)驗分享給學(xué)員?？梢愿鶕?jù)客戶的具體情況，定制化培訓(xùn)課程，解決實際問題。

豐富企業(yè)管理咨詢的顧問經(jīng)驗

成功指導(dǎo)陜西、湖北、廣東、北京等十多家企業(yè)采購、研發(fā)及市場方面的管理變革，讓企業(yè)在困境中找到了御寒的棉衣。 “123”顧問模式：

1：一招制敵，以最簡單的方法解決問題。

2：企業(yè)、員工兩方面都愿意接受，強(qiáng)調(diào)逐步變革，減少變革對企業(yè)的沖擊。

3：重經(jīng)驗傳授；重企業(yè)內(nèi)部制度流程建設(shè)；重企業(yè)員工自身能力提升。

服務(wù)客戶（老師近期服務(wù)的客戶）

電子IT通訊行業(yè)：西安海天天線科技股份（2期）、廣東盛路通信科技、武漢凡谷電子技術(shù)（2期）、江蘇華燦電訊股份有限公司、西安富士達(dá)科技、武漢正維電子技術(shù)（6期）、武漢德維斯科技（4期）、深圳旺興電子技術(shù)、北京旭普科技、光聯(lián)通訊科技、現(xiàn)科科技、東莞眾工電器、南京三寶科技、科寶電纜……

電力石油化工制造業(yè)：國家電網(wǎng)、河南平高電力、廣東新能源、東莞同興化工涂料、東莞騎士涂料、中海油廣東公司、江西聯(lián)創(chuàng)電纜科技、恒運熱力集團(tuán)、太極集團(tuán)、四川綿陽制藥、廣鋁集團(tuán)、廣州電裝、成都九天家私、濮耐高溫耐火材料集團(tuán)……

運營商及金融行業(yè)：中國銀行廣東中山分行、貴陽移動、廣東聯(lián)通、中通服廣東分公司、廣東全球通VIP客戶中心、廣州移動、廣東電信、貴州移動……

汽車行業(yè)及零配件：北汽集團(tuán)、紅巖汽車、上汽集團(tuán)、廣汽集團(tuán)、北汽動力總成、上汽紅巖依維柯、駱駝股份（2期）、回天新材料、華南汽車蓄電池、湖北回天膠業(yè)股份……

地產(chǎn)及綜合型集團(tuán)：中糧集團(tuán)、武鋼集團(tuán)、中電投、中國核能、雙登集團(tuán)、中建三局、中南地產(chǎn)、中南建設(shè)控股、北京城建集團(tuán)、中科院、江西職業(yè)經(jīng)理人、中科院浙江分院材料研究所、中建南方公司、柒牌集團(tuán)、泰克國際、TCL集團(tuán)、河南電視臺、中國檢驗認(rèn)證集團(tuán)、中檢福州分公司、中國電器科學(xué)研究院……

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