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課程收益

摒棄市場(chǎng)上各種雜亂的所謂的“降本方法”，以清晰的結(jié)構(gòu)幫助大家整理主要思路；

基本掌握競(jìng)標(biāo)的“戰(zhàn)略”，而不是各種次要的細(xì)節(jié)；

掌握2大分析工具以及實(shí)際適用的情景；

通過(guò)各種實(shí)例演示，領(lǐng)悟TCO的真正含義，并能運(yùn)用在各自工作中；

回顧談判的部分基礎(chǔ)，但十分重要的概念；

識(shí)別談判中使用的技巧并學(xué)會(huì)反制；

了解技巧背后心理學(xué)的運(yùn)用，從而能在每次工作實(shí)戰(zhàn)中舉一反三；

學(xué)會(huì)高階談判的理論基礎(chǔ)-行為經(jīng)濟(jì)學(xué)，以及各種社會(huì)學(xué)的技巧，以便更熟練的運(yùn)用在更廣泛的談判場(chǎng)景中以提升積極的結(jié)果。

培訓(xùn)對(duì)象

供應(yīng)商管理人員、合同管理人員、訂單管理人員、物流人員、采購(gòu)經(jīng)理 生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)

培訓(xùn)大綱

第一天：降低采購(gòu)成本

1.降低采購(gòu)成本的方法論

64格采購(gòu)博弈棋盤(pán)

數(shù)據(jù)分析：價(jià)格分析和成本分析

競(jìng)標(biāo)的應(yīng)用環(huán)境

2.價(jià)格分析方法

學(xué)習(xí)曲線法的運(yùn)用

重要工具：競(jìng)標(biāo)

a)競(jìng)標(biāo)的3種類(lèi)型及其特點(diǎn)

b)競(jìng)標(biāo)3種類(lèi)型的適用環(huán)境

價(jià)格回歸分析工具：LPP介紹及其演示

3.成本分析方法

作業(yè)成本法ABC

應(yīng)用成本Should Cost

練習(xí)：畫(huà)出價(jià)值鏈

4.基于TCO的降本方法運(yùn)用舉例

從財(cái)務(wù)角度看：TCO的哪部分有機(jī)會(huì)降本

降本方法運(yùn)用的實(shí)際舉例

c)集中采購(gòu)：數(shù)量/原材料/價(jià)值鏈的整合

d)供應(yīng)商整合

e)全球化和本地化

f)供應(yīng)商早期參與(ESI)

g)產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化(Standardization)

h)基于采購(gòu)戰(zhàn)略的長(zhǎng)期合同(LTA)

i)價(jià)值工程(VE)與價(jià)值分析(VA)

j)高效的物流方案:看板系統(tǒng)(Kanban)

k)精益生產(chǎn)：價(jià)值鏈管理(LEAN-VSM)

大宗商品的降本方法

a)定價(jià)方法和購(gòu)買(mǎi)策略

b)舉例：大宗商品的合同定價(jià)

第二天：談判策略與技巧

1.一些重要的基本概念

角色扮演：讓我們成交

談判準(zhǔn)備

談判的復(fù)盤(pán)：學(xué)習(xí)的7個(gè)階段

可談區(qū)間ZOPA與最佳備選方案BATNA

談判4階段

影響談判進(jìn)程的因素

2.談判技巧以及心理學(xué)運(yùn)用

7種常見(jiàn)談判技巧及反制措施

8種心理學(xué)的運(yùn)用

3.行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的運(yùn)用

3大法則在生活中的運(yùn)用

3大法則在商務(wù)談判中的運(yùn)用

短視頻：可利用性法則的實(shí)戰(zhàn)

4.社會(huì)學(xué)的運(yùn)用

如何打破僵局

a)動(dòng)態(tài)的溝通方法

b)勇于說(shuō)“不”

c)如何問(wèn)問(wèn)題

說(shuō)服別人的戰(zhàn)略和策略

團(tuán)隊(duì)談判中座位的安排

談判中肢體語(yǔ)言的識(shí)別

男女大不同：商務(wù)談判中的注意點(diǎn)

角色扮演：年度降價(jià)

林老師

三一集團(tuán)外聘青年專(zhuān)家

克里夫頓優(yōu)勢(shì)課程亞洲認(rèn)證講師

專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)背景：

曾在全球500強(qiáng)知名跨國(guó)企業(yè)如GE通用電氣(亞太)采購(gòu)中心, 法國(guó)核電集團(tuán), 惠而浦和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購(gòu)、貼牌采購(gòu)、工廠運(yùn)營(yíng)采購(gòu)、全球?qū)ぴ床少?gòu)、CoE卓越中心以及品類(lèi)戰(zhàn)略管理等職責(zé)；

20多年全球500強(qiáng)企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，12年團(tuán)隊(duì)管理含4年多高階管理的經(jīng)歷；

管理的團(tuán)隊(duì)成員超過(guò)20人，采購(gòu)金額超過(guò)80億人民幣；

施耐德電氣愛(ài)迪生專(zhuān)家，全球供應(yīng)鏈培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)師。

英國(guó)赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)愛(ài)丁堡商業(yè)學(xué)院工商管理碩士；

采購(gòu)談判經(jīng)驗(yàn)豐富，通過(guò)談判/價(jià)值工程/精益等實(shí)現(xiàn)年度降本金額最高達(dá)1千萬(wàn)歐元；同時(shí)兼內(nèi)部講師，曾負(fù)責(zé)全球戰(zhàn)略談判課程的定制化設(shè)計(jì)和區(qū)域執(zhí)行以提升采購(gòu)團(tuán)隊(duì)能力；

項(xiàng)目復(fù)雜度管理的經(jīng)驗(yàn)豐富，涉及的項(xiàng)目曾跨越全球所有區(qū)域的240家工廠，直接管理品類(lèi)涉及的需求工廠同時(shí)超過(guò)60個(gè)并橫跨亞太地區(qū)12個(gè)國(guó)家；

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn), 涉及過(guò)的采購(gòu)產(chǎn)品涵蓋多種商品類(lèi)別, 比如各種加工工藝, 大宗原材料以及間接性物料等，并通過(guò)與之相關(guān)的具體項(xiàng)目完善了很多工具。熟悉多種商品的作業(yè)成本, 以及亞太區(qū)各個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。

擅長(zhǎng)的公開(kāi)課程包括并不僅限于：

采購(gòu)談判管理

供應(yīng)商管理

成本分析與控制

戰(zhàn)略采購(gòu)管理

采購(gòu)必備的財(cái)務(wù)知識(shí)與技能

優(yōu)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力等系列采購(gòu)課程

以及多數(shù)使用客戶(hù)實(shí)際數(shù)據(jù)作為案例等的定制化課程。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過(guò)的企業(yè)有：

德?tīng)柛Ｆ?chē)，康明斯中國(guó)，李爾公司，BMW，Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower，TCL，中海油公司，ABB，Siemens，Philips中國(guó)，Aucma，Media，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門(mén)子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國(guó)）、唐納森過(guò)濾器、Intel（中國(guó)）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國(guó)（Sanofi）、美國(guó)藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國(guó)），康菲石油，大眾汽車(chē)、彼勒、萬(wàn)可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車(chē)電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時(shí)中國(guó)投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國(guó)國(guó)際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車(chē)用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

其中有過(guò)內(nèi)訓(xùn)和咨詢(xún)的企業(yè)有：

Sany三一集團(tuán)，XCMG徐工集團(tuán)，BMW中國(guó)，Brilliance華晨集團(tuán)，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機(jī)械，Alcoa美鋁中國(guó)，Jaguar奇瑞捷豹，臺(tái)山核電，四方機(jī)車(chē)和中國(guó)南車(chē)集團(tuán)。

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在線報(bào)名：產(chǎn)供研學(xué)習(xí)系列—降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧(成都)