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課程介紹

滿足用戶需求是采購(gòu)人員的基本工作目標(biāo)。這個(gè)過程包括了解用戶真正需要什么? 應(yīng)該向誰(shuí)買? 如何買得好? 這幾個(gè)看似簡(jiǎn)單的問題,在采購(gòu)的具體實(shí)踐中是否那么容易做到? 現(xiàn)實(shí)的采購(gòu)日常工作中，采購(gòu)人員忙于應(yīng)對(duì)大量的文書工作、應(yīng)對(duì)由于供應(yīng)商的各種不符合性所導(dǎo)致的供貨問題、應(yīng)對(duì)由于客戶需求變化所引起的緊急采購(gòu)，應(yīng)對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)時(shí)材料規(guī)格的不斷變化......為什么？如何改變？

采購(gòu)市場(chǎng)開發(fā)與供應(yīng)商管理課程是基于對(duì)采購(gòu)人員在實(shí)際采購(gòu)實(shí)踐中出現(xiàn)的內(nèi)外協(xié)調(diào)問題和采購(gòu)過程中常遇到的困難而設(shè)計(jì)的。通過掌握完整的供應(yīng)商開發(fā)流程,選擇“合適”的供應(yīng)商和管理供應(yīng)商,來幫助專業(yè)采購(gòu)人做到”買好”和“買得更好”的采購(gòu)目標(biāo)，以提升采購(gòu)在供應(yīng)鏈上的價(jià)值。

培訓(xùn)受眾：

從事供應(yīng)商開發(fā)和供應(yīng)商績(jī)效管理的專業(yè)人員；與供應(yīng)商開發(fā)相關(guān)和供應(yīng)商績(jī)效考核的企業(yè)內(nèi)部其他部門人員

課程大綱：

1.采購(gòu)全過程

*采購(gòu)全過程的 10 大步驟及工作內(nèi)容

*每一采購(gòu)步驟對(duì)結(jié)果的影響

*采購(gòu)過程的組織者和參與者

2.分析需求

*收集內(nèi)部初始需求和要求的工具和方法

*完善和合理化需求的增值過程、工具和方法

*內(nèi)部/外部達(dá)成一致

3.分析供應(yīng)市場(chǎng)

*了解分析供應(yīng)市場(chǎng)的步驟、工具和方法

*市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度、趨勢(shì)與供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的分析

*降低和規(guī)避采購(gòu)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的方法

4.供應(yīng)商開發(fā)的指導(dǎo)方針

*尋購(gòu)策略的開發(fā)

*建立和優(yōu)化供應(yīng)商多層篩選的標(biāo)準(zhǔn)

5.發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

*有效搜尋供應(yīng)商的方法

*潛在供應(yīng)商的初始篩選方法

6.尋價(jià)和報(bào)盤分析

*正確報(bào)價(jià)的方法

*價(jià)格分析的方法

*報(bào)盤評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)和報(bào)盤分析

7.供應(yīng)商審核, 評(píng)估和選擇

*供應(yīng)商審核方式的選擇

*供應(yīng)商審核的步驟, 流程和參與者

*現(xiàn)場(chǎng)審核的內(nèi)容、重點(diǎn)和難點(diǎn)

*供應(yīng)商審核,評(píng)估的方法和技巧

*有效供應(yīng)商綜合評(píng)估的法則

8.供應(yīng)商的管理

*日常不符合性管理

*定期績(jī)效考核

*供應(yīng)商的激勵(lì),淘汰和持續(xù)改進(jìn)

*供應(yīng)商基庫(kù)的管理

陳老師

于 1985 年畢業(yè)于上海師范大學(xué)應(yīng)用數(shù)學(xué)系，并獲得理學(xué)士學(xué)位。

在其近二十多年的工作生涯中， 陳女士曾服務(wù)于多家世界行業(yè)領(lǐng)先的 500 強(qiáng)在中國(guó)深圳和上海的獨(dú)資和合資企業(yè)。包括 TOSERCH (Shen Zhen)、Meadville Enterprises (Guang Dong) 、 Logitech (Shanghai) 、 Saint-Gobain Norton(Shanghai) 、Roche Sunve (Shanghai) 、Novartis Agro.(China) 、Syngenta (China) 、Dumex (Shanghai)。涉及電子、醫(yī)藥、化工、快速消費(fèi)品等領(lǐng)域。曾擔(dān)任供應(yīng)鏈的生產(chǎn)主管、計(jì)劃經(jīng)理、計(jì)劃和物料控制經(jīng)理， 物料管理經(jīng)理和近十年的供應(yīng)鏈總監(jiān)職務(wù)。多年的在不同制造領(lǐng)域的管理實(shí)踐， 使她對(duì)制造型企業(yè)的營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略的制定和實(shí)施有著戰(zhàn)略性和前瞻性的認(rèn)識(shí)和見解，同時(shí)對(duì)現(xiàn)代供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)(建立、整合、優(yōu)化)、日常運(yùn)營(yíng)和管 理有著極為有價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn), 有多次參與企業(yè)合并和收購(gòu)的供應(yīng)鏈整合的經(jīng)驗(yàn)。

陳女士所管理的整合供應(yīng)鏈涵蓋計(jì)劃、采購(gòu)、委托加工、進(jìn)出口貿(mào)易、客戶服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)物流.

計(jì)劃包括: 從市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)的市場(chǎng)需求計(jì)劃、供應(yīng)計(jì)劃、采購(gòu)計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、物流計(jì)劃、區(qū)域倉(cāng)配貨/補(bǔ)貨計(jì)劃;

采購(gòu)包括: 委托加工(OEM) 、直接生產(chǎn)物料采購(gòu)、非直接生產(chǎn)物料;

客戶服務(wù)包括: 為客戶提供售中和售后服務(wù)的客戶服務(wù)中心;

物流包括: 供應(yīng)物流、制造物流、分銷物流為一體的整合物流, 并涵蓋貨物的進(jìn)出口業(yè)務(wù)(一般貿(mào)易、來料加工貿(mào)易、保稅區(qū)貿(mào)易)

在供應(yīng)鏈管理領(lǐng)域， 對(duì)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的制定、供應(yīng)鏈的設(shè)計(jì)和規(guī)劃、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)和管理的實(shí)踐、供應(yīng)鏈管理的咨詢等問題有著獨(dú)到的見解，為企業(yè)解決了大量外部供應(yīng)鏈上的跨企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)鏈上的跨部門之間合作中存在的困難和難題，通過企業(yè)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的精確性、靈活性、經(jīng)濟(jì)性來提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

在采購(gòu)領(lǐng)域，對(duì)高效采購(gòu)談判技巧、采購(gòu)戰(zhàn)略的制定、 供應(yīng)商開發(fā)、供應(yīng)商管理、高效采購(gòu)技巧、 供應(yīng)商成本分析和控制、供應(yīng)商質(zhì)量管理、供應(yīng)商培育與發(fā)展、與供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作及持續(xù)改進(jìn)方面有著相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

在陳女士的職業(yè)生涯中， 她曾接受過諸多國(guó)際著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的包括領(lǐng)導(dǎo)者能力和供應(yīng)鏈管理的專業(yè)培訓(xùn). 曾多次赴英國(guó)、法國(guó)、澳大利亞、新加坡、馬來西亞、泰國(guó)、香港等地的公司進(jìn)行學(xué)習(xí)和交流. 通過得到的專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)交流中所得到的知識(shí)、 技能和經(jīng)驗(yàn)在管理實(shí)踐中得以充分應(yīng)用和提煉。其間曾代表公司亞太區(qū)與國(guó)際著名管理咨詢公司 CAPGEMINI ERNST & YOUNG (CGEY)合作為先正達(dá)(澳大利亞)提供公司業(yè)務(wù)、架構(gòu)、戰(zhàn)略和運(yùn)作流程的全面設(shè)計(jì)和重組。

在課程方面，課程設(shè)計(jì)清晰合理、邏輯性強(qiáng). 配合大量案例和練習(xí)，實(shí)用性強(qiáng)、互動(dòng)充分，可以使學(xué)員很好的掌握崗位知識(shí)、崗位技能和提高管理能力。

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