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課程介紹

hr的痛點(diǎn):

招不到合適的員工、技能強(qiáng)的員工跳槽逃跑……

薪酬體系年年調(diào)整，現(xiàn)有的薪酬框架，很多人放不進(jìn)去……

企業(yè)推行績(jī)效，績(jī)效薪酬的錢從哪里來(lái)？老板員工想法非常不一樣……

營(yíng)銷人員采用提成制，結(jié)果根本無(wú)法跨區(qū)域調(diào)動(dòng)人……

研發(fā)人員的項(xiàng)目實(shí)行了項(xiàng)目獎(jiǎng)，結(jié)果大家挑肥揀瘦……

老板的痛點(diǎn):

利潤(rùn)越來(lái)越低，有人拿了高薪還不好好干活.

員工互相攀比工資，給這個(gè)加了，哪個(gè)又來(lái)找.

效率低下，員工沒(méi)有積極性.

如果您有這里的一個(gè)或者幾個(gè)問(wèn)題，那說(shuō)明您的薪酬體系需要調(diào)整或者重新構(gòu)建?！度嫘匠牦w系設(shè)計(jì)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》這門課從講述薪酬設(shè)計(jì)的操作步驟的過(guò)程中，講述各種薪酬問(wèn)題應(yīng)該如何處理，課程深入簡(jiǎn)出，實(shí)用性強(qiáng)。

培訓(xùn)對(duì)象

單位高層薪酬決策人；人力資源經(jīng)理；薪酬專員；績(jī)效考核專員；勞動(dòng)關(guān)系主管；工會(huì)干部等。

課程收益

1.掌握不同職責(zé)分工模式，對(duì)薪酬的影響.

2.掌握幾種職位評(píng)估的工具.

3.學(xué)會(huì)薪酬調(diào)查與薪酬市場(chǎng)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)方法.

4.薪酬帶寬的設(shè)計(jì)與固浮比的劃分.

5.營(yíng)銷人員績(jī)效薪酬的設(shè)計(jì).

6.研發(fā)人員項(xiàng)目獎(jiǎng)的設(shè)計(jì).

7.職能部門獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì).

8.年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì).

9.薪酬數(shù)據(jù)的分析.

10.加薪政策的設(shè)計(jì)

課后資料:

價(jià)值鏈分析案例模版

崗位說(shuō)明書模版

薪酬制度模版與案例

績(jī)效合同模版

績(jī)效薪酬制度案例

認(rèn)證費(fèi)用

認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)證書1000元/人;高級(jí)證書1200元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費(fèi)用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無(wú)須交納)

備 注:

1.高級(jí)證書申請(qǐng)須同時(shí)進(jìn)行理論考試和提交論文考試，學(xué)員在報(bào)名參加培訓(xùn)和認(rèn)證時(shí)請(qǐng)?zhí)崆皽?zhǔn)備好論文并隨理論考試試卷一同提交。

2.凡希望參加認(rèn)證考試之學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束后參加認(rèn)證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓(xùn)課程專業(yè)領(lǐng)域相同之：“香港培訓(xùn)認(rèn)證中心HKTCC國(guó)際職業(yè)資格認(rèn)證中心《國(guó)際注冊(cè)中（高）級(jí)人力資源管理（師）》職業(yè)資格證書”。（國(guó)際認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。

3.課程結(jié)束后10日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；

課程大綱

第一部分 概述 二個(gè)目標(biāo)，一個(gè)核心，五大基本要素

1.薪酬設(shè)計(jì)的目標(biāo)是什么

2.員工關(guān)注薪酬的問(wèn)題點(diǎn)：勞動(dòng)所得與公平問(wèn)題

3.企業(yè)關(guān)注薪酬的問(wèn)題點(diǎn)：投入產(chǎn)出比、管理手段、市場(chǎng)行情

4.薪酬設(shè)計(jì)考需要考慮的問(wèn)題點(diǎn)：

職位、技能、市場(chǎng)、業(yè)績(jī)、企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況

5.薪酬設(shè)計(jì)的矛盾點(diǎn)：

以崗定薪還是按照技能定薪？

能力強(qiáng)的人業(yè)績(jī)一定好嗎？——按照技能還是按照業(yè)績(jī)定薪 ?

我們認(rèn)為重要的職位就一定薪酬高嗎？——內(nèi)部公平與外部公平的矛盾

公司業(yè)績(jī)好，個(gè)人業(yè)績(jī)不好獎(jiǎng)金如何發(fā)？——團(tuán)隊(duì)與個(gè)體的矛盾

按照績(jī)效排名發(fā)錢還是按照考核分?jǐn)?shù)發(fā)錢？——績(jī)效工資的問(wèn)題

營(yíng)銷人員是按照提成制？還是獎(jiǎng)金制？

第二部分

一、崗位分析：

1.崗位分析的三大目標(biāo)?

優(yōu)化分工與職責(zé)設(shè)置

編制任職資格

確定編制

2.職責(zé)編制的方法

如何開展部門職能和崗位說(shuō)明書的編制？

職責(zé)編制的方法；

分工需要考慮的問(wèn)題；

縱向分工

橫向分工——專業(yè)化還是工作擴(kuò)大化

如何編制崗位職責(zé)；

3.任職資格與晉升通道的設(shè)計(jì)

職位族劃分與晉升通道的設(shè)計(jì)；

崗位任職資格編制的方法；

4.如何確定編制的工具方法

業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析法；

勞動(dòng)效率定編法；

比例法；

預(yù)算控制法；

第三部分 薪酬設(shè)計(jì)

一、薪酬設(shè)計(jì)需要解決的矛盾——內(nèi)部公平性

內(nèi)部同事之間互相攀比工資高低，企業(yè)需要統(tǒng)一的一把尺度進(jìn)行價(jià)值衡量

1.內(nèi)部互相攀比——為什么要職位評(píng)估；

2.職位評(píng)估所使用的方法；

3.常見的職位評(píng)估的工具介紹；

4.各種職位評(píng)估模型的傾向性；

5.如何設(shè)計(jì)或者選擇職位評(píng)估模型；

6.職位評(píng)估的程序與注意問(wèn)題；

7.職位評(píng)估演練；

二、薪酬設(shè)計(jì)需要解決的矛盾——外部公平性

一但薪酬脫離了市場(chǎng)行情，要么企業(yè)找不到合適的員工，要么現(xiàn)有的員工會(huì)離職，所以，企業(yè)需要了解薪酬的市場(chǎng)行情，同時(shí)用自己的薪酬水平與市場(chǎng)進(jìn)行比較，進(jìn)而進(jìn)行薪酬決策，才不會(huì)脫離外部環(huán)境。

1.招不到人或者人跑了怎么辦？——外部公平性；

如何自己做薪酬調(diào)查；

界定市場(chǎng)需要考慮的問(wèn)題

調(diào)查需要調(diào)查什么樣的內(nèi)容

如何對(duì)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析

什么企業(yè)*適合自己調(diào)查

2.外部資料獲得數(shù)據(jù)如何選擇渠道

3.如何選擇薪酬調(diào)查公司；

4.如何處理薪酬調(diào)查的數(shù)據(jù)——回歸曲線的編制；

5.內(nèi)部公平與外部公平不一致應(yīng)該如何處理

6.如何確定薪酬水平

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)薪酬水平的影響

企業(yè)的發(fā)展階段對(duì)薪酬水平的影響

工作的可替代性對(duì)薪酬水平的影響

企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況對(duì)薪酬水平的影響

7.薪酬決策建議案例

三、薪酬結(jié)構(gòu)的劃分；

薪酬的帶寬設(shè)計(jì)不合理，要么薪酬體系很快被突破，要么有些崗位的人無(wú)法引進(jìn)，如何設(shè)計(jì)合理的帶寬？另外，固定薪酬浮動(dòng)薪酬是一個(gè)什么樣的比例合理？績(jī)效的錢從哪里出，都是企業(yè)不得不面對(duì)的問(wèn)題。

1.什么是薪酬結(jié)構(gòu)；

2.各項(xiàng)工資結(jié)構(gòu)及功能，具體如何運(yùn)用？

3.薪酬的幅度與重疊度的計(jì)算；

4.寬帶還是窄帶；

5.薪級(jí)的劃分；

6.固定與變動(dòng)比例的劃分需要考慮的問(wèn)題

績(jī)效薪酬的錢誰(shuí)出？-你要?jiǎng)诱l(shuí)的奶酪

行業(yè)特點(diǎn)——個(gè)人的努力程度對(duì)效益的影響與績(jī)效薪酬比例的關(guān)系

管理層次——高層、中層、基層拿出一個(gè)什么比例才合理？

歷史傳統(tǒng)——公司的文化傳統(tǒng)對(duì)績(jī)效薪酬比例的影響

職位序列——營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)、職能部門，拿出什么比例才合理？

四、薪酬與能力的關(guān)系

為什么需要按照技能定薪？什么時(shí)候不要按照技能定薪酬？很多企業(yè)都走過(guò)這樣的彎路，我們?nèi)绾伪苊庾邚澛罚?/p>

1.薪酬為什么需要和能力掛鉤——某企業(yè)薪酬困境

2.什么情況下需要與能力掛鉤——所有職位都要設(shè)置技能 工資嗎？某企業(yè)的勞動(dòng)效率與技能工資關(guān)系的分析

3.技能薪酬幫助企業(yè)解決的三個(gè)問(wèn)題；

4.如何評(píng)估員工能力；

知識(shí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)

5.加薪是以能力為核心，還是以業(yè)績(jī)?yōu)楹诵模?

五、營(yíng)銷人員工資發(fā)放需要考慮的問(wèn)題

提成還是獎(jiǎng)金，是營(yíng)銷人員績(jī)效工資發(fā)放的兩大類方法，什么時(shí)候用提成制？什么時(shí)候用獎(jiǎng)金制？提成制需要注意什么問(wèn)題？

1.提成制與獎(jiǎng)金制的特點(diǎn)

2.什么時(shí)候用提成，什么時(shí)候用獎(jiǎng)金

發(fā)展階段、管理水平、管理層級(jí)、行業(yè)特征

3.提成制需要注意的問(wèn)題點(diǎn)

提成的比例如何定？

抓住幾個(gè)客戶，沒(méi)有進(jìn)取心怎么辦？

業(yè)務(wù)員爭(zhēng)奪資源，怎么辦？

業(yè)務(wù)員急功近利怎么辦？

六、獎(jiǎng)金制操作中需要注意的問(wèn)題

除了營(yíng)銷的提成與生產(chǎn)的計(jì)件制以外，企業(yè)內(nèi)的崗位都是獎(jiǎng)金制，獎(jiǎng)金制操作中需要注意什么問(wèn)題？年終獎(jiǎng)，老板往往希望與公司業(yè)績(jī)、部門業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤，應(yīng)該如何掛鉤？

1.按照分?jǐn)?shù)發(fā)還是按照績(jī)效排名；

2.績(jī)效排名需要考慮的問(wèn)題

績(jī)效排名設(shè)幾檔才合理；

績(jī)效排名每個(gè)檔次設(shè)計(jì)什么比例才合理；

誰(shuí)和誰(shuí)排名幾個(gè)三種常見的方式的優(yōu)缺點(diǎn)設(shè)計(jì)；

部門人數(shù)很少怎么排名？

主管是否要和員工一起排名？

按照編制排名還是按照實(shí)際人數(shù)排名？

經(jīng)理給員工輪流坐莊怎么辦？

排名是要激勵(lì)大多數(shù)，還是激勵(lì)一小部分人？

排名的程序

3.目標(biāo)指標(biāo)設(shè)計(jì)對(duì)獎(jiǎng)金制的影響

業(yè)務(wù)部門目標(biāo)指標(biāo)的特點(diǎn)

職能部門目標(biāo)指標(biāo)的特點(diǎn)

七、特殊的激勵(lì)辦法

1.賽馬法——能不能不確定目標(biāo)，讓大家你追我趕

2.聯(lián)合基數(shù)確定法——能不能讓員工自己制定目標(biāo)

八、獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)與外部因素的影響

行業(yè)市場(chǎng)劇烈變化，大大超過(guò)目標(biāo)，或者遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)，獎(jiǎng)金沒(méi)有封頂或者保底，獎(jiǎng)金是發(fā)還是不發(fā)？ 如何規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)？

1.老總的獎(jiǎng)金究竟該不該發(fā)？

2.采購(gòu)經(jīng)理的獎(jiǎng)金究竟該不該發(fā)？

3.如果過(guò)濾外部因素的影響；

九、年終獎(jiǎng)設(shè)計(jì)如何使公司、部門、個(gè)人三掛鉤；

1.幾種公司、部門、個(gè)人獎(jiǎng)金掛鉤模式的思考；

2.幾種模式優(yōu)缺點(diǎn)的對(duì)比；

3.集團(tuán)公司下屬分子公司的效益是否要與集團(tuán)公司掛鉤？

十、研發(fā)人員的項(xiàng)目獎(jiǎng)金應(yīng)該如何發(fā)放

研發(fā)人員按照項(xiàng)目發(fā)錢，經(jīng)常出現(xiàn)挑肥揀瘦，應(yīng)該如何處理？項(xiàng)目?jī)?nèi)部成員的錢應(yīng)該如何分配才公平合理？

1.項(xiàng)目整體獎(jiǎng)金應(yīng)該如何確定

2.項(xiàng)目成員如何分配？

十一、發(fā)獎(jiǎng)金的周期

1.獎(jiǎng)金周期與考核周期；

2.年終獎(jiǎng)還是年中獎(jiǎng)；

3.時(shí)機(jī)選擇要考慮的要點(diǎn)；

4.獎(jiǎng)金的滯后性；

十二、薪酬設(shè)計(jì)的步驟與每一步驟需要注意的問(wèn)題點(diǎn)

1.薪酬設(shè)計(jì)的步驟總結(jié)

2.每一步驟中需要注意的問(wèn)題點(diǎn)

第四部分 薪酬管理

如何分析薪酬體系是否起到了激勵(lì)作用，體系是否有效，是老板非常關(guān)注的問(wèn)題，投入就必須有產(chǎn)出，如何從宏觀微觀角度分析薪酬？

一、宏觀的薪酬分析；

1.效率分析

人均收入與時(shí)間

人均收入與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

人均利潤(rùn)與時(shí)間

人均利潤(rùn)與對(duì)手

人均產(chǎn)量與時(shí)間

人均產(chǎn)量與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

人力資源投資回報(bào)率與時(shí)間

人力資源投資回報(bào)率與對(duì)手

2.交叉分析

交叉分析——人數(shù)與收入

交叉分析——人均效率與人均工資收入

流失率與效率

交叉分析——流失率與市場(chǎng)50分位偏差度

交叉分析——流失率與時(shí)間

交叉分析——薪酬高是否帶來(lái)高業(yè)績(jī)

3.內(nèi)外部公平分析

內(nèi)部公平分析——員工是的實(shí)際工資處于帶寬的內(nèi)外

外部公平分析——公司薪酬曲線與外部的比

外部公平分析——現(xiàn)有職位等級(jí)與外部薪酬的偏差度

外部公平分析——不同職位族與市場(chǎng)的偏差度

4.薪酬結(jié)構(gòu)分析薪酬結(jié)構(gòu)——帶寬密度

薪酬結(jié)構(gòu)——績(jī)效薪酬占比

薪酬結(jié)構(gòu)—— 不同職位類別的績(jī)效薪酬占比與對(duì)手的比較

薪酬結(jié)構(gòu)——管理人員薪酬在薪酬總額中的占比

薪酬結(jié)構(gòu)——業(yè)績(jī)好與業(yè)績(jī)差員工的薪酬差異

5.競(jìng)爭(zhēng)比率分析

內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)比率分析

二、如何給員工設(shè)計(jì)加薪

按照業(yè)績(jī)考核成績(jī)加薪；

分?jǐn)?shù)與排名對(duì)加薪的影響；

按照能力加薪；

按照能力與業(yè)績(jī)綜合考慮加薪；

按照能力與業(yè)績(jī)與員工在寬帶中的位置加薪；

蔡老師

畢業(yè)于西南交通大學(xué)，工商管理碩士。

2000年加入顧問(wèn)行業(yè)，19年顧問(wèn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。曾為汽車、電力、家電、金融、酒店、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等多個(gè)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行過(guò)全面的人力資源咨詢服務(wù)。

2005年開始，結(jié)合多年顧問(wèn)的管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，開始邊做咨詢邊做培訓(xùn)。 課程主要圍繞績(jī)效、薪酬設(shè)計(jì)展開，曾經(jīng)為數(shù)千家企業(yè)提供過(guò)公開課內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。

在18年的顧問(wèn)生涯中，先后與姜定維先生合著出版了將平衡計(jì)分卡在各組織層面落實(shí)的績(jī)效管理書籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促進(jìn)成長(zhǎng)》，和將薪酬設(shè)計(jì)技術(shù)與企業(yè)管理模式、企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略相結(jié)合的薪酬原理書籍《吹口哨的黃牛——以薪酬留住員工》。名列國(guó)內(nèi)各大經(jīng)管圖書排行榜，多次重印，獲得了良好的評(píng)價(jià)。

與國(guó)內(nèi)知名教育公司時(shí)代光華合作，將《奔跑的蜈蚣》開發(fā)成培訓(xùn)情景劇VCD，得到了廣泛的認(rèn)可和歡迎。北京大學(xué)出版社合作出版了新書《KPI——關(guān)鍵績(jī)效指引成功》《BSC—平衡保證發(fā)展》，之后出版了《如何發(fā)獎(jiǎng)金》獲得業(yè)界的廣泛好評(píng)。

咨詢、培訓(xùn)客戶主要有：

百度、金信、伊利集團(tuán)、浦東機(jī)場(chǎng)、青島機(jī)場(chǎng)、深圳機(jī)場(chǎng)、深圳航空公司、國(guó)際航空公司、首都機(jī)場(chǎng)、中國(guó)中鐵、大連港股份、神華集團(tuán)天津煤碼頭、南方電網(wǎng)集團(tuán)、廣東電網(wǎng)、山西電網(wǎng)、云南電網(wǎng)、貴州電網(wǎng)、國(guó)華徐電、國(guó)華寧電、萬(wàn)家樂(lè)、老板電器、海信科龍、海信集團(tuán)、創(chuàng)維、一汽集團(tuán)總部、一汽馬自達(dá)、一汽轎車、一汽吉林汽車、一汽大眾、奧迪銷售事業(yè)部、一汽汽車研究院、奔騰汽車銷售公司、東風(fēng)本田、奇瑞控股、奇瑞汽車、金龍客車、青島黃島城投公司、京基地產(chǎn)、佳兆業(yè)地產(chǎn)、蘭江地產(chǎn)、武漢高創(chuàng)集團(tuán)、和訊科技、新農(nóng)化工、彩虹集團(tuán)、好利來(lái)連鎖、新感覺(jué)連鎖、鵬開中國(guó)、青島海悅地產(chǎn)、廣州秀珀化工、振杰國(guó)際、仙琚制藥、華寧服飾、久泰化工、大富豪家具、廣西水電工程局。

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