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培訓(xùn)受眾:

營銷總監(jiān)、辦事處主任、客戶經(jīng)理、售前工程師

課程收益:

1、了解國際市場發(fā)展的趨勢和變化

2、掌握國際市場拓展個階段的主要任務(wù)和操作技巧

3、提高對國際市場的理解和風(fēng)險控制能力

4、學(xué)習(xí)拓展國際市場的品牌建設(shè)要點(diǎn)

課程大綱:

第一節(jié)：國際市場發(fā)展趨勢

1、發(fā)展趨勢

◆從全球角度看國際市場發(fā)展趨勢

◆從國內(nèi)角度看國際市場發(fā)展趨勢

2、面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)

◆企業(yè)面臨的機(jī)會有哪些

◆企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)有哪些

第二節(jié)：國際市場拓展的四個階段

1市場調(diào)查階段

◆如何進(jìn)行市場調(diào)研，包含哪些主要內(nèi)容

◆國際市場分析的要點(diǎn)和工具

2、市場拓展階段

◆國際市場拓展的目標(biāo)和策略

◆國際市場拓展要解決的關(guān)鍵問題

◆國際市場拓展初期的具體工作內(nèi)容和關(guān)鍵點(diǎn)

3、市場發(fā)展階段

◆國際市場進(jìn)一步發(fā)展階段的目標(biāo)和途徑

4、市場持續(xù)發(fā)展階段

◆獲得國際市場持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵工作有哪些

5、案例—華為安哥拉通信市場拓展

第三節(jié)：國際市場的品牌建設(shè)

◆國際市場品牌建設(shè)的重要性--長期發(fā)展的關(guān)鍵

◆國際市場創(chuàng)建品牌的關(guān)鍵切入點(diǎn)

◆華為國際品牌建設(shè)經(jīng)驗(yàn)做法介紹

第四節(jié)：海外組織運(yùn)作與人事管理

1、海外地區(qū)部運(yùn)作

◆華為公司海外地區(qū)部組織架構(gòu)介紹

◆海外地區(qū)部運(yùn)作模式

2、海外人事及行政平臺建設(shè)管理

◆海外員工招聘及外派

◆海外員工工資和補(bǔ)助構(gòu)成

◆中方員工海外行政平臺建設(shè)和生活保障

第五節(jié)：海外政府關(guān)系及政府類項(xiàng)目

1、海外政府關(guān)系

◆海外政府關(guān)系的關(guān)注和應(yīng)對要點(diǎn)

◆中國駐外大使館組織結(jié)構(gòu)和經(jīng)商處介紹

2、海外政府類項(xiàng)目

◆當(dāng)?shù)卣愴?xiàng)目運(yùn)作

◆中國政府對外合作及對外援助項(xiàng)目運(yùn)作

◆優(yōu)惠貸款和優(yōu)惠出口買方信貸

◆資源框架項(xiàng)目

第六節(jié)：市場差異化與安全運(yùn)營

1、國內(nèi)市場與國際市場的差異分析

◆語言與文化的差異

◆項(xiàng)目運(yùn)作與行事風(fēng)格的不同

2、國際市場的常見問題與風(fēng)險提示

◆財務(wù)管理與稅務(wù)制度

◆外匯風(fēng)險與PE風(fēng)險

◆商業(yè)合同欺詐

◆工會組織與勞務(wù)糾紛

◆中方員工合法居留與工作許可

◆人員和財產(chǎn)安全

◆當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)與習(xí)俗

3、安全運(yùn)作與風(fēng)險規(guī)避

◆國際市場的風(fēng)險分析與計劃制定

◆國際市場常見風(fēng)險的規(guī)避方法與技巧

孫老師

技術(shù)營銷專家

華為公司 原拉美政府關(guān)系及營銷總監(jiān)、營銷副總裁

華為大學(xué) 高級講師

桑德拉 北京公司總經(jīng)理

歷任華為技術(shù)有限公司北京代表處副代表、拉美政府關(guān)系及營銷總監(jiān)、營銷副總裁。

10年華為營銷管理經(jīng)驗(yàn)，3年華為海外營銷管理經(jīng)驗(yàn)。華為海外政府市場創(chuàng)始人。負(fù)責(zé)拓展和組建了政府國際項(xiàng)目的營銷公關(guān)體系，并成功運(yùn)作多項(xiàng)海外政府大型項(xiàng)目。成功完成綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用；華為與港灣公司購并戰(zhàn)役的核心成員；是華為公司拉美片區(qū)大型項(xiàng)目及商業(yè)環(huán)境建設(shè)的創(chuàng)始人。

主持過的典型項(xiàng)目：

綜合接入網(wǎng)產(chǎn)品首次規(guī)模商用；

華為與港灣公司購并戰(zhàn)役；

安哥拉石油框架通信項(xiàng)目;

剛果石油框架通信項(xiàng)目;

上合組織9＋3億美元優(yōu)買通信項(xiàng)目;

加勒比海中國政府優(yōu)惠貸款通信項(xiàng)目

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