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課程收益:

了解銷售心理學(xué)在銷售中的價(jià)值，掌握成為銷售人才的必備知識(shí)和技巧，打造卓越銷售人員

課程大綱:

第一重：千萬別做那條狗----習(xí)得性無助

假如銷售沒有拒絕？---- 一個(gè)鐵的事實(shí)：銷售從拒絕開始

成功者的秘密：一個(gè)試驗(yàn)\拯救的三個(gè)藥方\樂觀的魅力：90/10 法則

頭腦風(fēng)暴、案例與分析討論、模擬演練

第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)----首因效應(yīng)

首因效應(yīng)的正向思考：學(xué)會(huì)主動(dòng)認(rèn)識(shí)人\打造魅力的我\溝通基本要求\凡事全力以赴

首因效應(yīng)的逆向思考:經(jīng)典場景討論\以貌取與以“貿(mào)”取人\風(fēng)險(xiǎn)電網(wǎng)

首因人脈價(jià)值鏈:六度空間人脈網(wǎng)\250人脈影響定律\首因人脈價(jià)值鏈\營建首因人脈

第三重：銷售按臺(tái)階爬行----層遞效應(yīng)

YES層遞締結(jié)法\小YES問題和大YES問題學(xué)習(xí)訓(xùn)練

“愛得買斯”心理法則\六步同感銷售法\層遞溝通中的注意點(diǎn)

模擬實(shí)戰(zhàn)：銷售自助餐代幣券

第四重：君欲取之先予之----南風(fēng)效應(yīng)

南風(fēng)價(jià)值:南風(fēng)是什么\為什么南風(fēng)很有效\面臨談判時(shí)的僵局你怎么吹南風(fēng)

南風(fēng)曲線:曲線的由來\購買周期\南風(fēng)比例

南風(fēng)共舞:客戶所關(guān)心的南風(fēng)\模擬演練：請(qǐng)你吹吹南風(fēng)

第五重：博弈從暗示開始--- 暗示效應(yīng)

暗示的種類:直接暗示\間接暗示\自我暗示\反暗示

SPIN進(jìn)階銷售法——四種提問模式\3F 暗示鼓勵(lì)法則

第六重 眾里尋她千百度 ----心理賬戶效應(yīng)

心理賬戶的影響\心理學(xué)家描述：人的理性是有限的\“貴”的真正含義

心理帳戶訴求\模擬演練：現(xiàn)場拍賣

心理帳戶操作\化整為零\化性起偽\\化民成俗

FAB賣腦法則\模擬實(shí)戰(zhàn)：銷售手工皮鞋

第七重：穿透現(xiàn)象悟本質(zhì)----格式塔“頓悟”現(xiàn)象

分析：銷售常犯的四大錯(cuò)誤

剎車定律---領(lǐng)悟前的停頓\領(lǐng)悟四部曲\互動(dòng)中的溝通\頓悟的方法

第八重：穿透密碼看性格----希波克拉底 的“四液說”

金木火土：四種類型人的特質(zhì)\自我測試：我是哪種類型的人？

頭腦風(fēng)暴：如何和四種類型人相處\模擬演練：支援前線

第九重：無商不“尖”----社會(huì)交換理論

銷售數(shù)字法則\多走一里路的實(shí)踐\模擬演練：你的生意經(jīng)是什么？

王老師

◇中國百佳講師

◇清華大學(xué)總裁班特聘講師

◇華人500強(qiáng)講師

◇中國培訓(xùn)聯(lián)盟核心講師

◇營銷心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)專家

◇名家講壇欄目特聘講師

【定位】

磚頭派講師、營銷心理學(xué)專家、營銷系統(tǒng)突破專家、北大縱橫合伙人 六級(jí)咨詢師，獨(dú)立操作多個(gè)咨詢項(xiàng)目

【經(jīng)歷】

曾任世界500強(qiáng)市場部經(jīng)理、區(qū)域運(yùn)營管理，國內(nèi)大型項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，曾持續(xù)創(chuàng)造億元銷售業(yè)績。

【品牌課程】

《銷售人員必修課》 、《久贏真經(jīng)—銷售心理學(xué)》、《贏銷沙盤》、《營銷必修課》、《引領(lǐng)式談判技巧》

【授課風(fēng)格】

快樂、有效、實(shí)戰(zhàn)， 100%的激情和感染力！針對(duì)性強(qiáng),實(shí)操性強(qiáng),深入淺出。領(lǐng)先培訓(xùn)業(yè)界的ESL體驗(yàn)式情境學(xué)習(xí)模式，幫助學(xué)員塑造情境認(rèn)知，形成有效的適合企業(yè)自身的思考模式。

【部分服務(wù)客戶】

清華大學(xué)、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、大成股份、萊克電氣、中國郵政、TCL-羅格朗公司、上海寶鋼、雅戈?duì)柤瘓F(tuán)、凱撒集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、一汽集團(tuán)、杭州嘉鴻、愛力浦泵業(yè)、德國采埃孚、名駿車業(yè)、中國人壽、友邦保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、丁家宜、南大出版社、蘇州平江政府、天年生物、江蘇新華書店、北京機(jī)場、華映視訊、中天集團(tuán)、滬寧高速、紅螞蟻集團(tuán)、新城花園酒店、胥城大廈、北京工程管理處、哈爾濱市政管理局、啟洋電機(jī)、艾達(dá)電器、瑞基集團(tuán)、上海朗文、上海企業(yè)家協(xié)會(huì)、香港安源集團(tuán)、國際科技園、北京華安納、先鋒教育、名駿車業(yè)、格綠企業(yè)、多健醫(yī)療等

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