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培訓(xùn)受眾:

商品經(jīng)理、營運經(jīng)理、陳列部、市場經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)等

課程收益:

☆掌握利用店堂空間規(guī)劃與動線設(shè)計原理提升商品銷售的方法

☆掌握通過數(shù)字化陳列指導(dǎo)終端營銷

☆學(xué)習(xí)店鋪規(guī)劃、商品配置、最大（?。╆惲腥萘?、器架組合等實操能力

☆掌握通過數(shù)字化陳列管理滿足最大的銷售需求。

課程大綱:

一、數(shù)字化陳列管理技術(shù)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷

1、陳列在商品營銷管理中的核心作用

2、店鋪格局與動線設(shè)計對銷售業(yè)績的影響

3、店鋪空間規(guī)劃對銷售業(yè)績的影響

4、實施陳列應(yīng)具備的能力與專業(yè)知識

二、數(shù)字陳列概念篇

1、什么是數(shù)字化陳列

品牌店鋪規(guī)劃與發(fā)展的四個階段

建立數(shù)字化模型鏈接商品信息與店鋪信息

2、實施店鋪數(shù)字化陳列的目的

如何解決營銷信息與陳列不對稱的問題

如何解決企業(yè)督導(dǎo)壓力與人力不足的問題

如何解決陳列推廣局限的問題

如何解決產(chǎn)品信息傳遞效率不高的問題

三、數(shù)字化陳列管理的基礎(chǔ)

1、決定店鋪陳列內(nèi)容的三個關(guān)鍵因素

參照店鋪面積決定陳列內(nèi)容

參照器架容量決定陳列內(nèi)容

參照中心商品的款式數(shù)量

2、店鋪陳列豐滿度與器架容量計算方法

容量最大值

容量最小值

容量平均值

案例分析：品牌業(yè)績高低------贏在店鋪規(guī)劃設(shè)計

4、陳列動態(tài)管理與銷售數(shù)據(jù)的關(guān)系

5、店鋪數(shù)字化陳列應(yīng)采用的分析指標(biāo)

銷售類別結(jié)構(gòu)與陳列類別

銷售的色比與陳列的色彩搭配

銷售價格線與陳列出貨量以及高背板的價格組合

銷售的款式風(fēng)格與陳列的主推狀況

銷售的碼比與庫存的安全線對應(yīng)

應(yīng)季庫存比例與陳列主推的狀況

四、數(shù)字化陳列的實施準(zhǔn)備

1、店鋪陳列的容量計劃

品牌定位與價值感展示

展示容量與陳列維護(hù)手法

2、如何設(shè)計店鋪的合理布局

按照傳統(tǒng)的三區(qū)等分進(jìn)行分區(qū)設(shè)計

按照櫥窗區(qū)、貨品陳列區(qū)、收銀區(qū)進(jìn)行分區(qū)設(shè)計

區(qū)域劃分法和貨架類別法進(jìn)行分區(qū)設(shè)計

3、店鋪陳列的黃金點分析

進(jìn)行“十字”分區(qū)分析銷售黃金點

進(jìn)行“井字”分區(qū)分析銷售黃金點

分析視覺黃金點與陳列黃金點

4、如何確定店鋪的動線與導(dǎo)線

5、如何根據(jù)商品生命周期確定ABC陳列點的選擇

案例分析：店鋪布局規(guī)劃與器架的使用調(diào)整

五、店鋪規(guī)劃與陳列的設(shè)計與應(yīng)用

1、陳列的作業(yè)流程

了解商品組合

確定銷售目標(biāo)

店鋪的視覺黃金點

分析競爭品牌

確定陳列的手法

通過銷售進(jìn)行動態(tài)檢驗

3、如何設(shè)計店鋪的陳列？

4、如何進(jìn)行店鋪的陳列指導(dǎo)？

陳列指導(dǎo)書的設(shè)計思路

陳列設(shè)計與坪效/立效/人效

陳列的內(nèi)部設(shè)計與外部設(shè)計

根據(jù)上市計劃設(shè)計陳列方案的數(shù)量計劃

櫥窗陳列設(shè)計流程

店鋪陳列設(shè)計流程

六、6：3：1公式的陳列應(yīng)用

陳列面積使用中的631公式

貨架陳列的631公式

【開課時間】：2012年4月20-21日

【課程價格】：4680元/人（兩期課程打包價7380元/人<不含稅價> ）+《商品分級與渠道分級管理技術(shù)》（4980元 7月）

宋老師

1996年留學(xué)法國，畢業(yè)于圣馬丁服裝學(xué)院，2000年留學(xué)日本，專修服裝品牌市場營銷與企業(yè)管理，連續(xù)7年擔(dān)任寶姿中國北方區(qū)營銷顧問，法國“韻麗”時裝公司大中國區(qū)營銷總監(jiān)法國“NAF.NAF”中國地區(qū)營銷總監(jiān)，法國“安•姬奧”品牌公司銷售總監(jiān)，金利來集團(tuán)、森馬集團(tuán)、朵以、邦威等多家知名品牌營銷顧問，德國普德集團(tuán)亞太地區(qū)總經(jīng)理負(fù)責(zé)亞洲市場運作，現(xiàn)任百麗集團(tuán)常年零售顧問

宋智廣先生對品牌型服裝企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開發(fā)、零售運營管理有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗深厚的服裝行業(yè)從業(yè)背景，其提出的《商品貨控系統(tǒng)理論》《商品631生命周期理論》《商品分級理論》極大的促進(jìn)了近十年來中國服裝零售行業(yè)的管理技術(shù)的提升，由這些理論衍生出來的管理技術(shù)更是在業(yè)界廣為傳送，是中國服裝界最優(yōu)秀的專家顧問之一。

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