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課程背景

這是一門求真務實的房地產企業(yè)產品規(guī)劃課程，通過對一系列國內房地產項目案例分析，告訴房地產公司制定評判標準對企業(yè)有多大幫助、怎樣形成產品決策和營銷策劃同時進行的高效模式，通過對傳統(tǒng)房地產決策思想的否定，形成高度概括的決策依據模式。在新決策模式的指導下，怎樣取舍策劃、怎樣選擇規(guī)劃、怎樣評價立面、怎樣處置贈送面積、怎樣設計樓王、怎樣決策是否帶裝修……都會迎刃而解。這是一次讓地產公司決策層擴大思路，培養(yǎng)和訓練設計、成本高管思維與素養(yǎng)的的"訓練課"，讓決策層從搖擺不定的決策工作中找到最核心決策關鍵！

培訓受眾:

房地產公司總裁、核心高管、分公司及項目總經理、設計管理團隊、工程管理團隊、營銷管理團隊和其他職能部門負責人等

課程收益:

*掌握房地產策劃的評判標準

*掌握項目規(guī)劃的評判標準

*掌握建筑立面的評判標準

*掌握建筑單體的評判標準

*掌握停車方案的評判標準

課程大綱:

第一講 如何評價房地產項目策劃成果

一、策劃的分類及各自的作用

1、概念策劃

2、產品策劃

3、營銷策劃

4、目前策劃隊伍的主要人員構成

5、傳統(tǒng)營銷策劃與發(fā)展商需求的差距

二、產品策劃體系的建立

1、建立房地產開發(fā)成本體系

2、項目籌備階段完成稅務籌劃

3、科學推算規(guī)劃指標

4、形成利潤最大化的產品組合

5、如何設計委托及分部驟完善

三、產品策劃新思路

1、如何在產品策劃中 “順勢” 而為

2、定價的基本原則

3、容積率是不是越高越好？

4、是否應該贈送面積？

5、是否帶裝修賣房？

6、樓王應該怎樣做？

四、營銷策劃的開展

1、營銷策劃的核心。

2、怎樣進行營銷策劃的價值梳理。

3、項目策劃包裝。

第二講 如何評價房地產項目的規(guī)劃成果

一、規(guī)劃師是怎樣思考規(guī)劃的？

二、發(fā)展商如何評價規(guī)劃？

三、如何在規(guī)劃階段把控項目成本？

第三講 如何評價房地產項目單體設計

一、如何評價戶型平面

二、如何評價建筑立面

三、如何評價建筑單體的經濟性

第四講 房地產項目停車庫的設計

一、停車場設計的重要性

1、政策重要性分析

2、經濟重要性分析

二、降低停車場成本的思路

1、地下停車庫采用機械停方法的效益分析

2、從規(guī)劃指標減少停車位的效益分析

3、提高停車效率的方法及效益分析

4、降低停車庫建安成本的方法及效益分析

5、“樓脆脆”的啟示

第五講 房地產開發(fā)模式選擇

一、房地產開發(fā)公司的商業(yè)模式研究

二、房地產企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新選擇

1、開發(fā)模式的創(chuàng)新

2、取地模式的創(chuàng)新

3、管理模式的創(chuàng)新

4、金融模式的創(chuàng)新

5、產品創(chuàng)新和客戶價值創(chuàng)新

6、營銷創(chuàng)新

第六講 歸納總結培訓成果及參會學員互動交流答疑。

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