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培訓受眾:

房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、項目總經(jīng)理、投資部、拓展部、前期開發(fā)部等中高層管理人員

課程大綱:

一、房地產(chǎn)行業(yè)投資環(huán)境分析與決策

1、解讀目前國內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的投資形勢

2、現(xiàn)階段房地產(chǎn)行業(yè)的政策導向

3、城市化與中小城市投資機會分析

4、未來5年國內(nèi)房地產(chǎn)的投資方向

5、不同區(qū)域房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展政策剖析

6、龍湖未來5年的戰(zhàn)略目標和投資策略

二、房地產(chǎn)投資模式的研究

1、城市運營的開發(fā)模式

2、大盤開發(fā)的模式 （案例：龍湖釣魚城項目模式）

3、現(xiàn)金流項目的投資模式 （案例：龍湖觀山水項目模式）

4、公租房、廉租房的投資模式

5、稀缺資源項目的投資模式

（案例：恒大地產(chǎn)金碧天下《旅游地產(chǎn)》開發(fā)和運用模式）

三、投資管理的理念和認知

1、投資管理在企業(yè)系統(tǒng)中的地位

2、國內(nèi)標桿房地產(chǎn)的投資管理方式

3、投資管理的要素

4. 不同企業(yè)對投資管理的實踐途徑

（案例：龍湖多產(chǎn)品系列投資管控模式、恒大地產(chǎn)“三搶”投資管控方式）

四、品牌房企對宏觀調(diào)控的對策

1、宏觀政策變化后，投資管理決策的調(diào)整方式和實效性

2、政策空白空間的土地拓展方向

3、對國土政策和具體地塊競買政策的研究

案例：龍湖大學城項目掛牌案例、釣魚城項目一二級聯(lián)動項目掛牌、恒大商業(yè)綜合體地塊。

4、土地優(yōu)惠政策的爭取技巧

A、如何根據(jù)不同的項目特點向政府爭取政策

案例:龍湖洪恩寺土地整治項目、長安廠二廠土地政策爭取、恒大綠洲土地優(yōu)惠政策博取

B、前期、中期博弈政策的技巧

五、當前宏觀調(diào)控下的拿地策略

1、不同類型企業(yè)的拿地策劃

2、如何進行勾地及其技巧（案例：龍湖紫都城/恒大名都項目）

3、門檻條件的設(shè)置 （案例：龍湖天街項目條件設(shè)置、恒大雅苑系列項目條件設(shè)置）

六、品牌企業(yè)前期如何控制土地

1、國內(nèi)地產(chǎn)企業(yè)通行的地塊獲取方式

2、各種方式組合運用的效果分析

3、企業(yè)前期土地談判的方式及階段性成果

4、典型的土地協(xié)議分析

案例：成功和失敗的土地控制案例分析（3-4個） 恒大拿地典型協(xié)議分析

（基本合作意向書或原則協(xié)議書 西城天街項目股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議書）

（春森彼岸項目拆遷安置協(xié)議 土地整治協(xié)議）

（大城小院項目土地置換協(xié)議書 江與城項目中外企業(yè)合作開發(fā)協(xié)議等）

七、投資管理的公共關(guān)系

1、公共關(guān)系的建立

2、公共關(guān)系的劃分

3、公共關(guān)系的合理利用

八、集團化企業(yè)投資管理標準化模式的形成和發(fā)展

1、典型房地產(chǎn)企業(yè)不同發(fā)展階段的投資模式

2、投資管理系統(tǒng)的規(guī)范化、標準化

3、投資標準化管理體系框架的建立與步驟；

→ 投資管理體系的架構(gòu)概述 → 房地產(chǎn)企業(yè)投資標準化管理的實施步驟

4、典型企業(yè)投資管理標準化模板

A、投資建議書（2-3個案例）

（宏觀形勢分析、微觀地塊解讀、經(jīng)濟測算方向、項目運營架構(gòu)搭建、土地潛在風險預判等）

B、常規(guī)項目的靜態(tài)投資和動態(tài)模版如何建立和和分表分析（結(jié)合3個案例）

C、特殊項目的預案模板分析（1-2個案例）

D、項目前期定位報告分析（2個案例）

5、投資管理管控要點（結(jié)合約5-6個地塊的標準化案例分析）

A、精準的地塊調(diào)研報告 B、投資階段性成果報告

C、經(jīng)濟測算

D、最終的投資報告—投資委員會的權(quán)威決策依據(jù)。

九、投資管理工作的實踐化

1、龍湖的競爭對手分析表

2、龍湖某區(qū)域公司土地儲備跟蹤表

3、集團目標地塊重點跟蹤表

4、土地計劃和資金計劃匹配表

5、綜合技術(shù)經(jīng)濟分析表等

6、龍湖、恒大城市發(fā)展月報對比

7、集團管控的管理關(guān)鍵節(jié)點分析

8、龍湖發(fā)展部月度簡報

9、恒大地產(chǎn)地塊土地深度分析簡報

10、季度區(qū)域土地市場分析

11、內(nèi)部知識的沉淀和部門案例討論及培訓。

13、恒大投資內(nèi)部系統(tǒng)系列文件研究

十、投資體系組織機構(gòu)建立與培養(yǎng)

1、投資人員的精細化培養(yǎng)

A、投資人員如何選擇和培養(yǎng)

B、發(fā)展部人員的搭建和崗位職責

C、投資人員的基本素質(zhì)

2、投資工作的秘密性和隱蔽性

A、信息的最快傳遞和決策途徑

B、如何挖掘土地信息中的秘密

C、獨立完成拿地工作的心里調(diào)節(jié)

3、不同地域企業(yè)對投資成果的獎勵政策

4、內(nèi)部溝通的重要性

A、多項目選擇中，如何獲得老板青睞

B、與投資關(guān)聯(lián)的上下游部門的溝通

十一、投資管理風險管理與后評價

1、各種風險對投資決策的影響程度（如網(wǎng)絡(luò)、媒體、輿論、品牌等風險）

2、如何建立有效的投資風險預警機制和化解策略

3、項目運營后評價對風險管理和再投資的重要性（結(jié)合后評價2-3個案例評價）

重要提示：由于本次課程的內(nèi)容特殊性，總經(jīng)理帶隊參加效果更佳！

喬老師

房地產(chǎn)投資領(lǐng)域資深從業(yè)人士；曾任合生創(chuàng)展集團開發(fā)中心與營銷管理中心高級經(jīng)理、龍湖地產(chǎn)重慶公司前期項目負責人、恒大地產(chǎn)集團開發(fā)中心投資總監(jiān)等職位

喬老師曾在幾個大型房地產(chǎn)集團的投資領(lǐng)域工作超過12年。他從事投資工作十多年來，經(jīng)歷過近五百個項目的土地踏勘和調(diào)研、200多個項目的可行性報告編制、盡職調(diào)查、合同談判、制定、報建協(xié)調(diào)等前期工作。對于土地價值的判斷和投資機會的選擇與切入，公共關(guān)系維護和報建技巧等方面具備獨特的理論和實踐經(jīng)驗。尤其是通過系統(tǒng)性和把握機會性的前期投資和報建的合理操作，為企業(yè)達到事前控制投資風險的目的。同時從經(jīng)濟的角度來分析項目的經(jīng)濟合理性、建筑方案的安全合理性以及項目的可持續(xù)發(fā)展問題；從管理的角度來組合項目的成本控制目錄、優(yōu)化項目內(nèi)部的管理鏈條、協(xié)調(diào)項目各管線的縱橫向溝通問題，以此來為企業(yè)的決策層提供客觀準確的決策依據(jù)。

在結(jié)合具體投資工作的同時，喬老師還在投資理論領(lǐng)域關(guān)注我國地產(chǎn)領(lǐng)域未來的熱點投資方向和領(lǐng)域。曾在《小城鎮(zhèn)建設(shè)》雜志上發(fā)表《未來中小城市建設(shè)的方向和模式》；《北京大規(guī)模居住社區(qū)營建模式研究》；《房貸證券化模式研究》等論文，深得業(yè)內(nèi)人士和讀者的好評。

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