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培訓(xùn)受眾:

1、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)，建筑、施工、物業(yè)管理行業(yè)的從業(yè)人員。

2、房地產(chǎn)開發(fā)商銷售團(tuán)隊(duì)、代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、營(yíng)銷策劃、廣告公司房地產(chǎn)銷售人員。

3、有志成為房地產(chǎn)營(yíng)銷部門經(jīng)理的房地產(chǎn)從業(yè)人員

培訓(xùn)頒發(fā)證書:

1、教材：中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心統(tǒng)一監(jiān)制。

2、證書發(fā)放原則：申請(qǐng)材料交齊給招生辦后，無缺課并經(jīng)考試合格者，由人力資源與社會(huì)保障部中國(guó)就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心統(tǒng)一頒發(fā)職業(yè)培訓(xùn)認(rèn)證證書。發(fā)放時(shí)間約在30個(gè)工作日左右發(fā)放給學(xué)員。

3、此證書均在全國(guó)使用有效，持證者可優(yōu)先上崗；同時(shí)也可作為申請(qǐng)職業(yè)技能鑒定時(shí)，接受過相關(guān)職業(yè)資格培訓(xùn)的證明。

課程大綱:

一、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

房地產(chǎn)營(yíng)銷原則及特點(diǎn)

房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析

影響制定房地產(chǎn)營(yíng)銷策略的因素

房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新理論

品牌策略及營(yíng)銷企劃

二、房地產(chǎn)銷售管理與控制

房地產(chǎn)銷售控制—房源控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制

鎖定房地產(chǎn)銷售終端

銷售進(jìn)度控制技巧

住宅銷售新策略

物業(yè)的市場(chǎng)定位和銷售技巧

房地產(chǎn)銷售藝術(shù)

三、房地產(chǎn)職業(yè)技能訓(xùn)練

項(xiàng)目銷售市場(chǎng)定價(jià)及項(xiàng)目銷售價(jià)值的可比性分析

房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售賣點(diǎn)整合

房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)安排及動(dòng)線設(shè)計(jì)

房地產(chǎn)銷售中的問題及解決方案

房地產(chǎn)客戶管理及日清管理工具

銷售計(jì)劃預(yù)算及執(zhí)行

四、房地產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷策略

影響房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃的因素分析

4P策略在房地產(chǎn)中的運(yùn)用

房地產(chǎn)營(yíng)銷類別及特點(diǎn)（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，展會(huì)營(yíng)銷，文化營(yíng)銷，體驗(yàn)式營(yíng)銷，綠色營(yíng)銷，概念營(yíng)銷）

房地產(chǎn)經(jīng)典營(yíng)銷案例分析

營(yíng)銷策略制定及市場(chǎng)推廣

逆境下的房地產(chǎn)銷售模式及策略

五、房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì)組建與管理

銷售人員的選拔

銷售管理工作的誤區(qū)

如何與公司同步,掌控大局

銷售團(tuán)隊(duì)性格把握

銷售人員管理

時(shí)間管理

六、房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)與必備知識(shí)

房地產(chǎn)營(yíng)銷人員及營(yíng)銷經(jīng)理的崗位職責(zé)

房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理的職業(yè)素質(zhì)

房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)流程、廣告流程、策劃流程、銷售流程、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、談判與推銷技巧、消費(fèi)心理學(xué)

七、《商業(yè)地產(chǎn)》

（1）商業(yè)地產(chǎn)概念

（2）商業(yè)地產(chǎn)分類

（3）商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)模式

（4）商業(yè)地產(chǎn)的招商策劃方案

（5）商業(yè)樓盤的銷售特點(diǎn)

（6）商業(yè)樓盤

龐老師

高級(jí)培訓(xùn)師\企業(yè)管理高級(jí)顧問

全球職業(yè)生涯規(guī)劃師

中國(guó)建設(shè)教育協(xié)會(huì)房地產(chǎn)專業(yè)委員會(huì)副秘書長(zhǎng)

中國(guó)房地產(chǎn)教育網(wǎng)國(guó)家房地產(chǎn)系列認(rèn)證課特約講師

中國(guó)人力資源社會(huì)保障部資格認(rèn)證特約講師

中華職業(yè)發(fā)展研究院培訓(xùn)學(xué)院院長(zhǎng)

河南省勞動(dòng)廳職業(yè)就業(yè)培訓(xùn)中心首席顧問

《大學(xué)生就業(yè)》《職場(chǎng)》《中國(guó)婦女報(bào)》《職業(yè)經(jīng)理人》《紅地產(chǎn)》等雜志報(bào)刊特約撰稿人

“植涯”品牌--職涯俱樂部創(chuàng)始人

基本綜述：

中國(guó)人民大學(xué)房地產(chǎn)MBA。PTT國(guó)際職業(yè)認(rèn)證培訓(xùn)師。歷任麥當(dāng)勞集團(tuán)、聯(lián)想控股地產(chǎn)公司、北生集團(tuán)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)，15年以上的工作經(jīng)歷；在集團(tuán)公司管理、人力資源管理、品牌戰(zhàn)略推廣、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和銷售管理等一系列具體工作和管理工作中均有較好的業(yè)績(jī)。熟悉大型企業(yè)戰(zhàn)略制定和管理風(fēng)險(xiǎn)控制；熟悉房地產(chǎn)開發(fā)及管理流程；熟悉品牌連鎖服務(wù)業(yè)管理流程；具有一線操盤和總部管理等方面的多維度復(fù)合經(jīng)驗(yàn)。擅于從職業(yè)生涯規(guī)劃的角度的深化，幫助各個(gè)不同專業(yè)的人士在職場(chǎng)中發(fā)揮其個(gè)人潛能，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和團(tuán)隊(duì)角色研究方面能夠準(zhǔn)確定位人才適崗，擅于激發(fā)個(gè)人積極性和培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)向上，提高工作效率和提升業(yè)績(jī)。從女性就業(yè)及婚姻家庭等方面進(jìn)行了較深入的研究和摸索，部分管理和素質(zhì)課程中涉及了女性角度的深入探討，更有利于幫助女性工作者學(xué)以致用在職場(chǎng)中盡顯風(fēng)采。

咨詢優(yōu)勢(shì)和培訓(xùn)風(fēng)格：

大型企業(yè)管理方面具備一定的深度和廣度的觀念思維和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，曾為多家國(guó)內(nèi)外企業(yè)公司做過咨詢及定制培訓(xùn)，得到客戶的高度評(píng)價(jià)和業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。因較長(zhǎng)時(shí)間的接觸工作實(shí)戰(zhàn)，理論聯(lián)系實(shí)際的深度和廣度都得到了很好的延伸。企業(yè)管理咨詢方面，本人特色是企業(yè)教練式咨詢方式，擅長(zhǎng)以規(guī)范管理和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估控制的角度給予咨詢和判斷，從國(guó)際先進(jìn)理念入手，用企業(yè)生涯規(guī)劃等第三只眼角度給企業(yè)適宜的咨詢建議。培訓(xùn)特色以案例分析和教練演練等互動(dòng)方式幫助學(xué)員學(xué)習(xí)概念、樹立意識(shí)和提高管理工作的技能、技巧。

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