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培訓(xùn)受眾:

銷售團(tuán)隊(duì)（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表、辦事處、市場(chǎng)主管、渠道主管、分公司）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師等。

課程收益:

通過(guò)形象的、正反面對(duì)照的錄像情景分析，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績(jī)，打造高效能銷售團(tuán)隊(duì)；

本次課程培訓(xùn)是一個(gè)涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進(jìn)等銷售全過(guò)程的一個(gè)完整的銷售流程和工具，它強(qiáng)調(diào)的不僅僅是應(yīng)對(duì)客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強(qiáng)調(diào)尊重客戶并通過(guò)與客戶建立長(zhǎng)久的關(guān)系來(lái)獲得持續(xù)的生意；

旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問(wèn)、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進(jìn)銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰；

本次課程培訓(xùn)將重點(diǎn)講授5大關(guān)鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問(wèn)技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問(wèn)式銷售流程中，借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時(shí)可以做到循循善誘。

課程大綱:

主題一：銷售的困惑

主題二：客戶為什么購(gòu)買(mǎi)

主題三：如何設(shè)定拜訪目標(biāo)

主題四：如何進(jìn)行有效約見(jiàn)

主題五：如何自我介紹和開(kāi)場(chǎng)

主題六：如何激發(fā)客戶的興趣

主題七：如何提出好問(wèn)題

主題八：如何了解客戶的態(tài)度

主題九：如何傾聽(tīng)獲取信息

主題十：如何呈現(xiàn)獨(dú)特差異優(yōu)勢(shì)

主題十一：如何與客戶共同制定解決方案

主題十二：如何獲得客戶的行動(dòng)承諾

主題十三：如何判斷和應(yīng)對(duì)客戶的顧慮

主題十四：如何進(jìn)行拜訪評(píng)估

主題十五：如何贏得客戶信任

主題十六：如何制定拜訪計(jì)劃

李老師

由知名專家講授，運(yùn)用眾多實(shí)戰(zhàn)案例，深入淺出剖析難點(diǎn)問(wèn)題，欲了解老師更多詳情，敬請(qǐng)致電咨詢。

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