企業(yè)管理培訓(xùn)分類(lèi)導(dǎo)航
企業(yè)管理培訓(xùn)公開(kāi)課計(jì)劃
企業(yè)培訓(xùn)公開(kāi)課日歷
2025年
2024年
大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課
大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程
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步步為贏(yíng)—倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的流程、方法與工具
【課程編號(hào)】：MKT019679
步步為贏(yíng)—倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的流程、方法與工具
【課件下載】：點(diǎn)擊下載課程綱要Word版
【所屬類(lèi)別】：大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)
【時(shí)間安排】：2025年06月06日 到 2025年06月07日3600元/人
2024年06月14日 到 2024年06月15日3600元/人
【授課城市】：深圳
【課程說(shuō)明】：如有需求,我們可以提供步步為贏(yíng)—倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的流程、方法與工具相關(guān)內(nèi)訓(xùn)
【課程關(guān)鍵字】：深圳倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)培訓(xùn)
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課程大綱
一、 解決方案銷(xiāo)售方法論及其關(guān)鍵概念介紹 （概念與案例分析結(jié)合3小時(shí)）
解決方案將如何幫助銷(xiāo)售員
銷(xiāo)售過(guò)程體系
練習(xí)
二、 拜訪(fǎng)訪(fǎng)前策劃與調(diào)研
基本概念
售前策劃中的調(diào)研領(lǐng)域
識(shí)別潛在客戶(hù)痛苦
識(shí)別潛在支持關(guān)系
練習(xí)
三、 激發(fā)客戶(hù)的興趣
基本概念
業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
業(yè)務(wù)發(fā)展的信息因素、模塊和媒介
練習(xí)
四、 拜訪(fǎng)時(shí)如何讓客戶(hù)承認(rèn)他的痛苦 （概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，4小時(shí)）
基本概念
在初次拜訪(fǎng)中和客戶(hù)聯(lián)合
銷(xiāo)售員如何應(yīng)對(duì)客戶(hù)的反應(yīng)
練習(xí)
五、 創(chuàng)造客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)構(gòu)想 （概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，約3.5小時(shí)）
基本概念
針對(duì)創(chuàng)造購(gòu)買(mǎi)構(gòu)想的問(wèn)題單元
與客戶(hù)的溝通中建立構(gòu)想和價(jià)值
練習(xí)
六、 改造客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)構(gòu)想（概念，案例分析與工作模擬實(shí)戰(zhàn)結(jié)合，約3小時(shí)）
基本概念
從事活躍的機(jī)會(huì)
建立提問(wèn)模型來(lái)改造客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)構(gòu)想
練習(xí)
七、 確定客戶(hù)資格以及他們的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程 （概念，案例分析結(jié)合，估計(jì)耗時(shí)5小時(shí)）
基本概念
確定支持度并且商議權(quán)利支持者
權(quán)利支持者資格并且確定評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)
練習(xí)
八、 評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的組成部分（課程總結(jié)、學(xué)員寄語(yǔ)、行動(dòng)計(jì)劃，約3小時(shí)）
介紹
評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的主要組成部分
練習(xí)
九、 達(dá)成最后協(xié)議 （案例設(shè)計(jì)、演練方案、演練準(zhǔn)備、實(shí)戰(zhàn)演練、演練點(diǎn)評(píng)、學(xué)員寄語(yǔ)、行動(dòng)計(jì)劃）
介紹
了解你的買(mǎi)家及其談判戰(zhàn)術(shù)
談判對(duì)話(huà)樣本
練習(xí)
十、 解決方案銷(xiāo)售開(kāi)始 （行動(dòng)計(jì)劃）
解決方案銷(xiāo)售開(kāi)始
周老師
華為大學(xué)全球營(yíng)銷(xiāo)課程優(yōu)秀設(shè)計(jì)師和金牌講師
美國(guó)SPI解決方案銷(xiāo)售&銷(xiāo)售管理與輔導(dǎo)認(rèn)證講師
在華為工作15年，曾擔(dān)任西北大區(qū)產(chǎn)品行銷(xiāo)總監(jiān)，曾負(fù)責(zé)解決方案銷(xiāo)售、市場(chǎng)投標(biāo)部門(mén)組建、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)等工作。
帶領(lǐng)華為海內(nèi)外國(guó)家總經(jīng)理、銷(xiāo)售副總裁、中國(guó)各大區(qū)總經(jīng)理、一線(xiàn)銷(xiāo)售精英、解決方案顧問(wèn)、銷(xiāo)售管理專(zhuān)家、研發(fā)專(zhuān)家、服務(wù)顧問(wèn)等，歷時(shí)半年多，收集全球項(xiàng)目運(yùn)作成敗案例，課程中呈現(xiàn)生動(dòng)的高端客戶(hù)公關(guān)實(shí)用案例，系統(tǒng)總結(jié)了華為市場(chǎng)拓展15年來(lái)的寶貴實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
任華為全球銷(xiāo)售部人力資源部學(xué)習(xí)發(fā)展部部長(zhǎng)等期間，累積培養(yǎng)100位公司領(lǐng)導(dǎo)成為課程兼職講師，培養(yǎng)了3000多名一線(xiàn)銷(xiāo)售高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理以及解決方案經(jīng)理。