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培訓(xùn)受眾:

企業(yè)CXO、銷售總監(jiān)經(jīng)理、解決方案經(jīng)理、流程經(jīng)理、客服經(jīng)理、HR經(jīng)理等

課程收益:

“企業(yè)為什么要有銷售流程？”答案是：銷售流程是為參與銷售工作的角色，提供了一個路線圖，能夠告訴大家下一

步該做什么，更有可能實現(xiàn)可重復(fù)的成功。

1、了解到世界先進的銷售方法，如何在華為落地，并產(chǎn)生巨大經(jīng)濟效益。

2、學(xué)習(xí)通過銷售流程構(gòu)建與銷售活動管理，降低對銷售人員的能力要求。

3、使公司銷售活動與“買方購買過程”形成匹配對應(yīng)關(guān)系。掌握買方“潛在問題”和“活躍構(gòu)想”銷售機會之間的差別。

4、有效的進行客戶拜訪前計劃和研究，激發(fā)潛在客戶的興趣并建立信任，讓潛在客戶與你分享他們的痛苦、承認(rèn)最緊迫的痛苦。

5、通過顧問式對話，突出你的產(chǎn)品、解決方案的優(yōu)勢，與銷售機會中的權(quán)力人士建立信任，提高銷售項目機會的贏單率。

課程大綱:

一、 解決方案銷售方法論及其關(guān)鍵概念介紹

二、 拜訪訪前策劃與調(diào)研

三、 激發(fā)客戶的興趣

四、 拜訪時如何讓客戶承認(rèn)他的痛苦

五、 創(chuàng)造客戶購買構(gòu)想

六、 改造客戶購買構(gòu)想

七、 確定客戶資格以及他們的購買過程

八、 評估營銷計劃的組成部分

九、 達成最后協(xié)議

十、 解決方案銷售開始

周老師

全球營銷課程優(yōu)秀設(shè)計師和金牌講師

美國SPI解決方案銷售&銷售管理與輔導(dǎo)認(rèn)證講師

在華為工作15年，曾擔(dān)任西北大區(qū)產(chǎn)品行銷總監(jiān)，曾負(fù)責(zé)解決方案銷售、市場投標(biāo)部門組建、網(wǎng)絡(luò)營銷部門等工作。

帶領(lǐng)華為海內(nèi)外國家總經(jīng)理、銷售副總裁、中國各大區(qū)總經(jīng)理、一線銷售精英、解決方案顧問、銷售管理專家、研發(fā)專家、服務(wù)顧問等，歷時半年多，收集全球項目運作成敗案例，課程中呈現(xiàn)生動的高端客戶公關(guān)實用案例，系統(tǒng)總結(jié)了華為市場拓展15年來的寶貴實戰(zhàn)經(jīng)驗和教訓(xùn)。

任華為全球銷售部、人力資源部、學(xué)習(xí)發(fā)展部部長等期間，累積培養(yǎng)100位公司領(lǐng)導(dǎo)成為課程兼職講師，培養(yǎng)了3000多名一線銷售高級客戶經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理以及解決方案經(jīng)理。

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在線報名：步步為贏 —— 倍增銷售業(yè)績的流程、方法與工具(深圳)