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【課程背景】

您的企業(yè)通常有50% 到85% 的成本是支付給供應商的，除此之外，供應商所提供的品質(zhì)、交期及服務，無不直接影響您企業(yè)的競爭力.

茫茫大海,供應商從哪里尋找;

供應市場魚龍混雜,良莠不齊,企業(yè)該如何抉擇;

找到合適的供應商后如何管理;

如何評估,如何與供應商建立雙贏關(guān)系;

供應商周期太長；交貨不準時；質(zhì)量不穩(wěn)定；包裝不規(guī)范；強勢供應商一家獨大;供應商分散……

等一系列常態(tài)問題蜂擁來襲,企業(yè)將如何破解和應對.

——我們獨家研發(fā)的課程為您解決以上所有難題，幫您擴展采購與供應鏈管理視野，獲得更多實戰(zhàn)技巧，提升企業(yè)采購管理，在互聯(lián)網(wǎng)風云變化的時代，堅如磐石，應對自如。

【課程收益】

了解采購與供應鏈前沿的發(fā)展趨勢和發(fā)展現(xiàn)狀

明確采購的相關(guān)職責和組織架構(gòu)

學會并運用，供應商關(guān)系管理兩大策略

懂得并掌握，供應商選擇與認可,評估與開發(fā)的流程和方法

明確供應商質(zhì)量管理和交期管理的要點

掌握供應商成本控制和降低的方法與技巧

【培訓對象】

采購部門，銷售部門，計劃部門，定單管理部門，供應商質(zhì)量管理部門，工程部門，SQE及其它相關(guān)部門人員和相關(guān)管理人員，以及相關(guān)人員

【課程大綱】

開篇：為何要做全面采購管理——采購與供應鏈思維的徹底顛覆

主題一：供應鏈環(huán)境對采購供應鏈的影響

1.供應鏈庫存轉(zhuǎn)移的解讀（VMI，寄售，屯倉）

1.產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，供應鏈中無價值活動的影響

2.準時制，敏捷制造，大規(guī)模定制，柔性系統(tǒng)，綠色環(huán)保

1.采購人員職業(yè)測評, 采購工作提升空間的解讀

3.采購常用工具的引導（5W2H2R，甘特圖，WBS…）

4.供應鏈上下游的協(xié)調(diào)以及供應鏈內(nèi)部的溝通和協(xié)調(diào)

5.企業(yè)內(nèi)部采購組織架構(gòu)與人員合理化分工

6.目前國內(nèi)供應鏈發(fā)展現(xiàn)狀，供應鏈相關(guān)專業(yè)和證書的情況

第一篇：怎么做——供應商開發(fā),評估,選擇與管理

主題一：供應商關(guān)系管理辦法

1.供應商管理中必須涉及的六大范疇

2.管好供應商不得不做的四件事

3.供應商自制,外包,分包決策的制定原則

主題二：供應商分類和分層管理辦法

1.供應商的四象限分類與管理技巧

2.強勢供應商，開發(fā)備份供應商，可控制供應商的管理辦法，潛能供應商的管理側(cè)重點和技巧

3.采購產(chǎn)品的四分法的把采購物資進行分類細化管理技巧

4.一般供應商,瓶頸供應商,杠桿供應商,戰(zhàn)略供應商的管理辦法和技巧

5.供應商集中認證，分散采購策略怎么實施

6.ABC采購物資與供應商客戶細分的應對

主題三：供應商生產(chǎn)類型的鑒別

1.按訂單組裝型的特點和管理要點

2.按庫存生產(chǎn)型特點和管理要點

3.按訂單生產(chǎn)型特點和管理要點

4.按訂單研發(fā)制造型特點和管理要點

主題四：供應商的尋源

1.供應商管理中的加減乘除

2.供應源搜尋的六大途經(jīng)

3.供應源市場分析的六大工具

4.供應商的減少和淘汰:定,刪,保.策略與方法

5.編制供應商調(diào)查表的要點供應商調(diào)查表：十大項的解讀

主題五：供應商的開發(fā)與管理流程

1.供應商的準入機制的建立

2.供應需求與情報的調(diào)研方法

3.供應商書面審查十二大項解讀

4.現(xiàn)場評審三步曲（審核規(guī)劃，自評，他評，內(nèi)部評估，首次會議，閉門會議，審核報告）

5.現(xiàn)場審核的要點（看什么，如何看，問話技巧，記錄要點，倉庫看哪些）

6.評審后的整改與評級

7.合格供方名錄

8.產(chǎn)品導入和監(jiān)管

9.產(chǎn)品標準和要求

10.產(chǎn)品認證五大項解讀

11.試產(chǎn)和PPAP認證

12.批量生產(chǎn)的監(jiān)控

13.供應商審核結(jié)果的針對性處理

14.供應商績效考核

15.供應商輔導和培養(yǎng)，聯(lián)合互動

16.對臨時性接受和有條件接收的供應商的監(jiān)管和改善

17.關(guān)系維護與改進

主題六：供應商選擇與認可兩大常用方法

1.加權(quán)平均法

2.供應商選擇的主因素確定，“老三件”和“新四件”的運用

3.供應商稽核小組團隊的構(gòu)建（評審人員基本要求）

4.團隊的分工和協(xié)作模擬（認證的重點以及分工）

5.供應商選擇模板的建立,主因素,子因素,設定

6.主因素的橫量指標的確定(量化)

7.供應商開發(fā)認可十步走流程圖，生手變熟手，熟手變老手

主題七:供應商激勵與績效評價

1.供應商績效考評細則與權(quán)重解讀(質(zhì)量與交貨,價格與支持)

2.供應商績效考核框架(服務,管理體系, 價格,交貨,品質(zhì)…)

3.績效考核6大指標和21項評價指標

4.供應商精神激勵

5.供應商物質(zhì)激勵

第二篇：怎么做——供應商質(zhì)量管理與交期管理

主題一：供應商質(zhì)量管理與問題解決

1.三種供應鏈形態(tài)下的的質(zhì)量管理要點

2.SQM管理結(jié)構(gòu)分析（SQA,DQA,CQA,MQA）

3.質(zhì)量提升一體化（JQE,CP,IQC,SQE.IQC）

4.精益供應鏈中的質(zhì)量浪費的解讀以及對策

5.質(zhì)量不足和質(zhì)量過剩下的案例展示

6.扁鵲三兄弟引發(fā)的質(zhì)量管理體系

7.前期預防

8.問題解決與反饋流程

9.8D與PCR、五原則表的介紹

10.問題定義的5W2H

11.問題直接原因與根本原因的尋找

12.3*5WHY的含義與運用（尋找根本原因的工具）

13.供應商受控發(fā)運（CS1&CS2）

14.供應商索賠（Cost Recovery）

15.供應商現(xiàn)場診斷（MCA）

16.事中控制

17.問題供應商的選擇與策略

18.如何改進問題供應商

19.不同企業(yè)的供應商發(fā)展方式

20.供應商發(fā)展常規(guī)監(jiān)控指標及應用工具

21.精益供應商診斷與輔導

22.事后改善

23.快速響應（質(zhì)量、設備維修、物料等應用舉例）

24.不合格品的控制與管理

25.標準化操作

26.質(zhì)量門的應用

27.分層審核---提升員工執(zhí)行力

主題二：供應商交期管理

1.PRD，CRD，RDD,的意義

2.時間節(jié)點跟蹤法與L/T的四大周期壓縮

3.PMC中投入期與產(chǎn)出期，投入量與產(chǎn)出量的關(guān)系

4.MOQ,EOQ,MPQ,SS(安全庫存)在交期管理中的運用

第三篇：怎么做——供應商聯(lián)合成本降低與控制

主題一：采購成本分析與控制

1.降低采購總成本的TCO模型

2.采購降本具體策略案例展示

3.采購報價分析和拆分的工具

主題二：供應商成本管理

1.關(guān)鍵財務指標注意的要點(流動比率,速動比率,資產(chǎn)回報率,進利潤率…)

2.年度cost down的合理設置與瓶頸

3.鑒別供應商產(chǎn)品的定價原則

4.采購降成常用辦法（聯(lián)合采購，集中采購，全球化采購，第三方采采購,附加值采購…）

5.聯(lián)合將本方法(標準化,通用化,模塊化,信息化,VA,VE,EPI,ESI )

6.透過談判來降價的運用(籌碼制勝,以退為進)

主題三：采購降本三維，三層，三中

1.一維：成本拆分辦法與供應商定價

2.工具運用：WBS在價格拆分中的運用

3.二維：七大浪費解析以及成本降低的六大維度

4.三維：采購TCO控制流程

5.采購控制三層的層次模型的運用？

6.一層：戰(zhàn)略層解讀以及案例剖析

7.二層：戰(zhàn)術(shù)層解讀以及案例剖析

8.三層：操作層解讀以及案例剖析

9.一中：物料，物流，庫存，規(guī)格

10.二中：人員，技能，道德，意識

11.三中：管理，供應商管理，內(nèi)部系統(tǒng)，流程

主題四：需找降低成本的方法

1.系統(tǒng)流程法---4M10問法（頭腦風暴）

2.原因分解法---魚骨圖浪費分解（練習）

3.ECRS法----取消，合并，重排，簡化法

陳老師

工商管理碩士 MBA

ITC國際采購職業(yè)資格認證高級培訓師

常春藤人保部采購管理師 高級培訓師

上海遠馳專修學院采購與供應鏈/CIPS證書特聘講師

英國高臨咨詢 采購與供應鏈咨詢顧問/項目合作專家

曾任：日月光半導體集團采購管理高階課長

曾任：惠普(世界500強)采購與供應鏈管理處采購高級經(jīng)理

曾任：宏碁電腦(世界500強)大中華區(qū)采購管理經(jīng)理

曾任：博世集團(世界500強)大中華區(qū)采購事業(yè)部采購經(jīng)理

陳老師曾就職于Bosch、Acer、HP,ASE 等全球500強 半導體，IT、PC,通訊、電子、電動工具行業(yè)公司中高層管理職位，歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理等職務，擁有14年采購與供應管理實戰(zhàn)經(jīng)驗，從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓風格。

陳老師曾1個月內(nèi)清理德國最大的工業(yè)企業(yè)之一、全球第一大汽車技術(shù)供應商——Bosch博世集團所有湖南的堆集訂單，并參與公司內(nèi)部采購管理流程的改善，在德國高層會議上得到好評，并與老師簽訂長期項目合同；

曾主導宏碁電腦第四季度大中國地區(qū)臺式機的運籌管理，使臺式商用機產(chǎn)品交貨期在業(yè)內(nèi)排名第一 (7天)，總出貨量為60萬臺/月；

曾主導全國電子和PC 行業(yè)供應商管理改善報告的項目，得到業(yè)界的高度認可，受企業(yè)好評，并于2014年成功合作英國高臨4個大的采購管理項目和采購管理培訓項目。

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

◆全球第一大半導體封裝、測試及材料大廠——日月光半導體集團 采購管理高階課長

負責上海公司A棟產(chǎn)品的采購對接及新品研發(fā)和批量量產(chǎn)。同時擔任友達、齊美電腦屏幕的大項目，季度性降價原材料6.8%。2003年成為中國區(qū)優(yōu)秀員工 Top5%，年底公派去臺灣總部學習深造。

◆世界最大的信息科技(IT)公司之一——惠普（電腦） 采購與供應鏈管理處采購高階經(jīng)理

參與新品一體機的新品研發(fā)和采購管理項目，成功將產(chǎn)品推向市場，交貨期由原來的20天縮短至14天

◆全球第四大個人電腦制造商——宏碁電腦 中華區(qū)采購管理經(jīng)理

參與所有新產(chǎn)品的研究和采購管理項目和方正集團的收購中采購與供應鏈的搭建，成功地將兩家公司的采購平臺對接；并負責蘇州工廠的采購管理事宜的清理，庫存的處理，年底結(jié)算，預留庫存13.6%；2013年成功地談判拿下所有的業(yè)務，在價格不變的情況下，做到DDU。

主講課程：

1.《卓有成效的供應商管理辦法》

2.《采購談判與成本控制》

3.《采購人員核心技能培訓》

4.《高效的采購與供應鏈管理》

5．《采購談判的方法與技巧》

6.《戰(zhàn)略采購與流程優(yōu)化》

授課風格：

陳老師在授課過程中言辭犀利、語句干練，注重理論與實際的融合，授課形式采取互動體驗式，再加上眾多親身經(jīng)歷的案例，實用性強，通俗易懂，貼近實際工作。擁有極富感染力的演講和風格，個性豪爽，讓學員普遍認為是老師中的“鏗鏘玫瑰”。

近期精彩案例：

寶山鋼鐵集團

2014 7月-9月 《卓有成效的供應商管理》4期

8月 《采購談判的方法和技巧》2期

10月 《采購人員核心技能提升》1期

宏碁電腦

2013年11月 《采購與供應鏈管理》1期

12月 《采購人員崗位培訓》1期

2014年 6月 《采購談判的技巧和方法》1期

酷武物流有限公司

2013年 9月《采購人員崗位培訓》3期

科江電子(上海市政府重點扶持企業(yè))

2013年3-10月 《采購項目管理》 2期、《采購過程控制》 2 期

上海遠馳專修學院

2013年-2014年10月CIPS 考證班 14期（學員來自：可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博…… ）

學員反饋：

內(nèi)容安排很合理，案例設計的非常巧妙，給學員很多思考空間，給我的實際工作的改進帶來很多啟發(fā)!

——蘇州聚緣科技 肖總

非常感謝陳老師! 兩天的培訓，使我對談判的前期準備有了系統(tǒng)化的認識!我會很快把這些方法運用到工作中!謝謝

——科江電子 吳總

通過兩天的培訓，對供應商管理體系及供應商風險管理有了更深的認識，感謝老師這么精彩的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享!

——昆山意爾達電子膠帶有限公司 張總

幽默風趣，通俗易懂，是我們見到的講專業(yè)課的小清新，并且內(nèi)容實用，都是干貨，現(xiàn)在就要返聘分公司的課程。

——上海寶山鋼鐵集團 將老師

聽了陳老師的課，感覺收益匪淺。以前我們不知道如何管理供應商，如何維護供應商關(guān)系。陳老師不僅講得非常深刻，也非常清晰，而且將制造業(yè)，如宏碁、USI的很多寶貴經(jīng)驗傳授給我們了，讓我們視野開闊了，思路明確了，大家一定要反復思考如何做。有問題，還要請陳老師給我們指導。再次感謝陳老師!

——嘉陽通訊 李總

采購的課程，我也聽了很多。陳老師是我所聽過的課程中，講得易懂的，最特別的。他對采購業(yè)務非常精通!女老師講的好很不容易啊。

——贏濤機電有限公司 張總

以往都是男老師講課，現(xiàn)在來了個女老師，開始我們還覺得懷疑到底講不講得好，現(xiàn)在聽下來，覺得值，不僅學到了專業(yè)知識，更多的學到了方法和態(tài)度，現(xiàn)在也是我們企業(yè)很缺少的，希望陳老師未來多來給我們講課。

——寶山鋼鐵資材部 孟總

部分服務客戶：

上海中喬職業(yè)技術(shù)學校、上海邦德學院、上海建峰學院、上海行健技術(shù)學校、上海財經(jīng)大學、東華大學、寶山鋼鐵集團、博世集團、方正集團、惠普電腦、宏碁電腦、酷武物流、科江電子、上海遠馳、可口可樂、聯(lián)合利華、好孩子、歐萊雅、史泰博、美樂365、高創(chuàng)電子、蘇州聚緣科技、深圳感知科技上海分部、贏濤機電有限公司、品果工貿(mào)有限公司、龍旗通訊科技有限公司、昆山意爾達電子膠帶有限公司、昆山聯(lián)仁電腦科技有限公司、江蘇毆達泰電子有限公司、江蘇中達包裝有限公司

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