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課程背景

“采購(gòu)周期只要3個(gè)小時(shí)完成，但在公司走流程要1個(gè)星期”這是采購(gòu)員的經(jīng)常的抱怨。

ZARA和H&M能夠風(fēng)靡全球，因?yàn)閺氖袌?chǎng)確認(rèn)到產(chǎn)品鋪貨到門店周期只要15天！其中物流采購(gòu)戰(zhàn)略與流程的貢獻(xiàn)功不可沒。面對(duì)多品少量短交期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)戰(zhàn)略如何迅速并敏捷地響應(yīng)客戶的需求，是當(dāng)今大多數(shù)企業(yè)的考驗(yàn)。

應(yīng)對(duì)繁雜重復(fù)、深陷異常救火的工作環(huán)境，采購(gòu)效率和績(jī)效難以提升。如何厘清脈絡(luò)，開闊視野，重新定位采購(gòu)職能，提升采購(gòu)價(jià)值貢獻(xiàn)？采購(gòu)組織需要建立戰(zhàn)略采購(gòu)框架與系統(tǒng)，以革新采購(gòu)職能，突破績(jī)效瓶頸，提升采購(gòu)職能競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但由于歷史原因，國(guó)內(nèi)企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)略管理相對(duì)比較大而全的粗放，對(duì)流程管理更多是基于純粹管理的管理，由此帶來(lái)的被動(dòng)局面在追求高效商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)過程中往往處于被動(dòng)的劣勢(shì)。

本課程將通過知識(shí)講解與案例系統(tǒng)全面展示一個(gè)企業(yè)精益化采購(gòu)構(gòu)建與采購(gòu)戰(zhàn)略的決策與管理基礎(chǔ)，以及通過價(jià)值流分析如何優(yōu)化采購(gòu)流程。通過學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹立現(xiàn)代采購(gòu)戰(zhàn)略管理與流程優(yōu)化緊迫性，通過現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)操作的方法和技巧，提升采購(gòu)人員的基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)水平，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程對(duì)象

采購(gòu)總監(jiān)、采購(gòu)經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購(gòu)與供應(yīng)主管、等從事采購(gòu)供應(yīng)的人士

課程大綱

第一講：精益化采購(gòu)管理與運(yùn)營(yíng)

日新月異的商務(wù)環(huán)境下采購(gòu)的現(xiàn)代角色

企業(yè)采購(gòu)認(rèn)識(shí)的最大誤區(qū)

采購(gòu)績(jī)效對(duì)運(yùn)營(yíng)成本的影響

國(guó)內(nèi)采購(gòu)管理的現(xiàn)狀

采購(gòu)發(fā)展的四階段

精益化采購(gòu)戰(zhàn)略模式背景

精益化戰(zhàn)略采購(gòu)的價(jià)值定位

戰(zhàn)略采購(gòu)的關(guān)鍵原理

采購(gòu)管理戰(zhàn)略6步驟：

－商機(jī)評(píng)估

－商品類別與戰(zhàn)略

－供應(yīng)市場(chǎng)和供應(yīng)商分析

－采購(gòu)策略擬定

－詢價(jià)和談判的選擇

－戰(zhàn)略實(shí)施

DELL與TOYOTA的采購(gòu)運(yùn)營(yíng)模式

采購(gòu)中的Q/C/D/S

21世紀(jì)采購(gòu)的特點(diǎn)與采購(gòu)新趨勢(shì)

采購(gòu)未來(lái)發(fā)展方向

第二講：精益化采購(gòu)流程優(yōu)化

采購(gòu)組織管理的建設(shè)

采購(gòu)目標(biāo)的設(shè)定與管控

如何達(dá)成“采”與“購(gòu)”的分離與統(tǒng)一

采購(gòu)組織的目標(biāo)與架構(gòu)設(shè)置

組織責(zé)任與流程

采購(gòu)戰(zhàn)略需求與供應(yīng)鏈資源

采購(gòu)計(jì)劃實(shí)施與控制

采購(gòu)流程優(yōu)化的基準(zhǔn)確立

采購(gòu)流程分析

流程優(yōu)化方法與策略

過程與控制點(diǎn)設(shè)計(jì)

流程評(píng)估（品質(zhì)、交期、成本等）？

流程與績(jī)效沖突評(píng)估與分析

供應(yīng)流程與文化沖突處理

協(xié)同采購(gòu)流程的規(guī)范與設(shè)計(jì)

流程制度化建設(shè)

供求沖突根源

知名企業(yè)供應(yīng)商JIT破局之招

供應(yīng)商交期管理

VMI供應(yīng)商庫(kù)存實(shí)施的要點(diǎn)

供應(yīng)商關(guān)系的發(fā)展的五個(gè)階段

建立制度成本的關(guān)系管理系統(tǒng)

追求雙贏的穩(wěn)定的供應(yīng)合作

供應(yīng)關(guān)系障礙

第三講：精益化采購(gòu)管理的核心實(shí)戰(zhàn)技能

如何有效實(shí)施“采”

—供應(yīng)商開發(fā)的關(guān)鍵步驟與控制

供應(yīng)商開發(fā)的渠道

供應(yīng)商篩選與方法

樣品的收集與資質(zhì)收集

供方評(píng)審必要時(shí)組織現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審

供方質(zhì)量管理體

如何設(shè)定開發(fā)權(quán)重

供應(yīng)商績(jī)效管理

供應(yīng)商引入談判技巧

談判籌碼的建立的三大要素

采購(gòu)價(jià)格分析與成本分析

采購(gòu)招投標(biāo)管理

第四講：采購(gòu)日常精益化管理與人員管理

采購(gòu)計(jì)劃管理

銷售/生產(chǎn)/采購(gòu)/計(jì)劃跨部門協(xié)調(diào)

MTO采購(gòu)訂單跟進(jìn)

基于均衡的物流與過程的采購(gòu)合同管理

貨物交付與驗(yàn)收

交付/質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)對(duì)措施

采購(gòu)用人的招聘要求

考核規(guī)范與制度

人員目標(biāo)設(shè)定與流程沖突化解

采購(gòu)人員的培訓(xùn)與提升

人員績(jī)效管理

案例：知名企業(yè)張經(jīng)理的職業(yè)困惑

人員職業(yè)發(fā)展

柳老師

國(guó)內(nèi)知名采購(gòu)供應(yīng)鏈與工廠成本管理專家顧問

中國(guó)制造業(yè)管理在線特約管理專家

清華大學(xué)/中山大學(xué)/華南理工大學(xué)/人大商學(xué)院EDP/浙江大學(xué)制造總監(jiān)班、MBA專家團(tuán)成員

香港國(guó)際經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院客座教授

香港企業(yè)生產(chǎn)力協(xié)會(huì)顧問

多家企業(yè)集團(tuán)總裁私人企業(yè)發(fā)展運(yùn)作顧問

柳老師擁有十多年世界級(jí)企業(yè)的生產(chǎn)制造管理和采購(gòu)物流管理的高層運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。1997年受企業(yè)委派至日本豐田公司學(xué)習(xí)半年，是國(guó)內(nèi)第一批親臨現(xiàn)場(chǎng)全面系統(tǒng)學(xué)習(xí)的企業(yè)學(xué)員。曾多次應(yīng)邀到日本、美國(guó)等等參加制造管理研討，有豐富的生產(chǎn)制造管理系統(tǒng)和采購(gòu)物流管理提升的導(dǎo)入經(jīng)驗(yàn)。專注于制造型企業(yè)診斷、成本管理技術(shù)與生產(chǎn)力提升、物流供應(yīng)鏈、業(yè)務(wù)流程分析與優(yōu)化。

柳老師主講的課程以觀念和實(shí)務(wù)為特色，大量列舉常見事例豐富課程講解，主題鮮明、事例生動(dòng)，理論部分觀點(diǎn)新穎，常有驚人之語(yǔ)；實(shí)務(wù)部分主要由十余年的企業(yè)管理和職業(yè)顧問經(jīng)歷所積累的豐富案例為主，其演繹充滿活力、富有激情、極具感染力，貼近企業(yè)的實(shí)際需要。

服務(wù)過的部分企業(yè):

一汽大眾、廣州本田、東風(fēng)日產(chǎn)、江鈴汽車、宇通客車、中興汽車、海信電子、海爾集團(tuán)、廈新電子、美的電器、高科集團(tuán)、戴爾DELL、富士施樂、信利集團(tuán)、深開發(fā)股份、賽爾康、精誠(chéng)股份、南太集團(tuán)、中國(guó)電子54所、三一重工、蒂森電梯、愛默生、大洋電機(jī)、TDK、OKI電氣、麥克維爾、廣州地鐵、蒙牛乳業(yè)、伊利乳液、圣元乳液、金絲猴集團(tuán)、青島啤酒、中國(guó)電信、萬(wàn)華股份、絲麗雅集團(tuán)、富裕塑膠、松澤集團(tuán)、SOLA鏡片、橫店集團(tuán)、當(dāng)利納印刷、南方包裝、天威集團(tuán)、安踏鞋業(yè)、七匹狼、東軟股份、特步集團(tuán)、招商銀行。

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