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課程背景

企業(yè)運營管理沙盤模擬課程旨在運用現(xiàn)代沙盤教學方法，以行動學習為導向，強化管理者的系統(tǒng)思維能力和理性思考、理性決策的意識，通過企業(yè)產(chǎn)供銷各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營活動，人財物各項資源的有效配置和整合，使管理者從思想深處構建全局一盤棋的大格局，切實提升管理者在既定的戰(zhàn)略基礎上，分析環(huán)境、洞察市場、把握機會、整合資源、改進績效、提高效率、優(yōu)化決策的能力。

企業(yè)運營管理沙盤與戰(zhàn)略管理沙盤屬于兩個情景設置和培訓目標完全不同的課程。它不占用大量時間分析和制定戰(zhàn)略，而是基于一定的發(fā)展規(guī)劃，專注于以下主要內(nèi)容的演練：

1、解讀公司發(fā)展戰(zhàn)略，并以此為基礎制定公司各項經(jīng)營決策。

2、通過環(huán)境分析和優(yōu)劣勢分析，制定本公司的市場開拓計劃、產(chǎn)品研發(fā)計劃、目標市場競爭策略，力爭在競爭中發(fā)展壯大。

3、根據(jù)行業(yè)生命周期的不同階段，以及企業(yè)在不同時期的經(jīng)營目標，籌集人財物各項經(jīng)營資源，使戰(zhàn)略目標與經(jīng)營策略相匹配，生產(chǎn)與銷售相匹配，資源與投入相匹配，并力求產(chǎn)出最大化。

模擬企業(yè)3-4年市場競爭的成功與失敗過程中，通過多次調(diào)整與改進的練習，熟悉企業(yè)整體運作流程，熟練掌握企業(yè)全面管理系統(tǒng)，洞悉不同職能的依存關系，實現(xiàn)企業(yè)運營系統(tǒng)效率的提升。

課程收益

經(jīng)過2天的學習，學員對企業(yè)經(jīng)營管理的認識更加全面和清晰。通過4-6輪持續(xù)的演練和調(diào)整，學員將獲得目標管理、計劃管理、產(chǎn)品研發(fā)管理、財務管理、市場競爭、銷售管理等企業(yè)經(jīng)營決策的寶貴實踐經(jīng)驗。

演練中，學員們將經(jīng)歷一個從依靠經(jīng)驗辦事到追求科學決策、從被動跟隨到主動思考、從傳統(tǒng)的慣性思維到現(xiàn)代系統(tǒng)思維、變粗放式管理為精細化管理，變內(nèi)窺式管理為開放式管理的深刻變化，學員們的經(jīng)營視野變得更為開闊，管理模式得到更新，思維格局得到提升。

對于高層經(jīng)理

1、驗證了以往形成的管理思想和方法，自身存在的管理誤區(qū)得以暴露，管理理念得到梳理與更新。

2、通過分析生動鮮活的現(xiàn)場案例，認識了不同戰(zhàn)略選擇與經(jīng)營業(yè)績之間的邏輯關系，及時反思現(xiàn)實企業(yè)戰(zhàn)略安排的正確性。

3、通過模擬經(jīng)營，大大提高了洞察市場、理性決策的能力。

4、通過應對市場環(huán)境的突變和競爭對手的市場攻勢，培養(yǎng)管理者快速應變能力和危機管理能力。

5、拓展管理視角，走出內(nèi)窺式管理的誤區(qū)，初步樹立起立足產(chǎn)業(yè)鏈價值分配原則，謀求有利于企業(yè)發(fā)展外部條件的管理思想。

6、經(jīng)過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。

對于中層經(jīng)理

7、通過對模擬企業(yè)戰(zhàn)略管理與經(jīng)營決策的全方位、實質(zhì)性參與，加深了對企業(yè)經(jīng)營的理解，有助于提高現(xiàn)實管理的有效性。

8、系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。

9、樹立起為未來負責的發(fā)展觀，體會到了經(jīng)營短視的危害，從思想深處構建起戰(zhàn)略管理意識。

10、通過演練團隊決策，使學員鍛煉成為參與群體決策的高手。

11、樹立持續(xù)改進的管理思想，學會運用不同形式的管理改進方法改進組織管理績效

參會對象：

總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、部門經(jīng)理、研發(fā)經(jīng)理、營銷經(jīng)理、項目經(jīng)理、人力資源經(jīng)理等管理人員

課程大綱

一、戰(zhàn)略管理

1、通過模擬經(jīng)營，練習在發(fā)展規(guī)劃的總體指導下，制定階段性經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。

2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃

3、設計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結構與運作流程

4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略

二、生產(chǎn)管理

1、根據(jù)環(huán)境變化和公司目標及競爭策略的調(diào)整，及時制定和調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)決策

2、建立基于市場需求為導向的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系

3、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行

4、練習倉儲管理，正確處理零庫存和合理庫存量的關系

三、營銷管理

1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略

2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定位

3、策劃差異化的競爭策略

4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢

5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，確定領導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者等不同的競爭定位。

四、計劃管理

1、根據(jù)市場需求和企業(yè)內(nèi)外環(huán)境和條件變化并結合長遠和當前的發(fā)展需要，制定企業(yè)經(jīng)營的總體規(guī)劃

2、建立目標體系，厘清目標與計劃的關系，根據(jù)各時期的經(jīng)營目標制定行之有效的經(jīng)營計劃，完成“目標分解——計劃——實施——調(diào)整”過程的審視

3、學習計劃的“三部曲”和“七要素”

4、學習制定和實施融資計劃、產(chǎn)品開發(fā)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃、原材料采購計劃、生產(chǎn)能力利用計劃、市場開拓計劃、銷售計劃等

5、學習風險預測與控制

6、對部門與部門之間計劃接口案例進行深入分析

五、財務管理

1、練習籌資決策，為企業(yè)運營供應“血液”

2、學習預算管理，有效管理企業(yè)現(xiàn)金流，確保企業(yè)財務安全

3、演練科學的投資決策，分析最佳投資方案

4、樹立企業(yè)經(jīng)營各環(huán)節(jié)中的成本控制意識

5、學習資源配置，促進企業(yè)經(jīng)營資源的合理設計、組合和布局

6、學習財務分析，對模擬企業(yè)的投（融）資活動、經(jīng)營活動、分配活動的盈利能力、營運能力、償債能力和增長能力狀況等進行分析與評價

六、團隊建設與管理

1、團隊成員通過分析和研究，達成共識，制定清晰一致的經(jīng)營目標

2、營造良好的團隊溝通氛圍，高效率地化解矛盾和沖突

3、演練角色定位與互補，追求團隊績效

4、通過團隊成員的相互“碰撞”，激發(fā)靈感，迸發(fā)智慧的火花，促進團隊的創(chuàng)造力

5、練習部門間的平行溝通與協(xié)作，提高周邊績效，樹立全局意識

互動答疑

彭老師

現(xiàn)任職務：

北京吉利大學房地產(chǎn)學院院長、萬科物業(yè)學院院長

浙江大學管理學院EMBA特聘教授

北京大學深圳研究院特聘教師

浙江大學管理學院EMBA特聘教授

清華大學繼續(xù)教育學院、深圳清華研究院總裁班主講人

職業(yè)經(jīng)歷：

深圳旭日國際集團專業(yè)生產(chǎn)廠長

北京新天地數(shù)碼商城總經(jīng)理

北京東恒嘉生物制品有限公司營銷總裁

深圳市南山區(qū)外資企業(yè)商會常務副秘書長

北京吉利大學房地產(chǎn)學院院長、萬科物業(yè)學院院長

長期在大型企業(yè)和高校擔任高級管理職務，從事企業(yè)管理工作二十年，從事高校教學與管理近十 年。積累了戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理等方面豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。

教育經(jīng)歷：工商管理碩士

授課風格：具有豐富的工商企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)管理、營銷管理經(jīng)驗和案例總結與提煉，具有豐富的高校教學經(jīng)驗、企業(yè)培訓經(jīng)驗，具有很強的課堂調(diào)動能力和教學把控能力，能夠結合受訓企業(yè)實際經(jīng)營活動實施教學。授課風格生動風趣，激情勃發(fā)，環(huán)環(huán)相扣，旁征博引，點評深刻。

主講課程：

運籌帷幄——企業(yè)運營管理沙盤模擬

上兵伐謀——戰(zhàn)略謀劃、解碼與執(zhí)行力沙盤模擬

行銷天下——市場營銷管理沙盤模擬

實戰(zhàn)為本——項目管理與運營沙盤模擬

精益求精——生產(chǎn)運營管理沙盤模擬

行業(yè)聚焦——房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營沙盤模擬演

服務過的部分客戶：

中糧集團、蒙牛乳業(yè)、長城軍工、南方電網(wǎng)、北大方正、長城信息、DAT集團、天津電力、大唐電力、南車集團、北車集團、萬科地產(chǎn)、光大地產(chǎn)、耕海地產(chǎn)、神州數(shù)碼、三一重工、華潤雪花、一汽馬自達、松下萬寶、北京現(xiàn)代、建設雅馬哈、渤海石油、勁霸男裝、與狼共舞男裝、僑鑫集團、仁和藥業(yè)、九州通藥業(yè)、天地藥業(yè)、中建集團、水電八局、海南航空、廣州機場集團、中航油、三峽機場、歐普照明、四川交通銀行、天津華夏銀行、長沙商業(yè)銀行、長沙交通銀行、江蘇聯(lián)通、安徽移動、山東郵政、中國自行車協(xié)會、虎彩印刷、隆達印刷、泰山啤酒、湖南明園蜂業(yè)、深圳東江集團、深圳華力特集團、深圳南山開發(fā)集團、冠捷電子、徐港電子、成都波鴻、中國銀行、中國人壽、寧夏郵儲銀行、浙江郵儲銀行、京煤集團、各地清華EMBA課程班及總裁班等等。

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