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【課程背景】：

如何建立采購部門、制定采購目標(biāo)、衡量采購業(yè)績？

領(lǐng)導(dǎo)一個采購部門，應(yīng)該從哪里入手開展工作？

如何建立采購流程并持續(xù)改進？如何建立一套有效的采購管理體系？

采購運作管理有哪些關(guān)鍵的控制點？

如何領(lǐng)導(dǎo)或輔導(dǎo)團隊及下屬，對采購人員進行績效測評及有效控制？

如何把公司采購帶向世界一流，你是否為采購戰(zhàn)略而苦惱？

。。。

任何這些正是你所面對的，那么本課程就是為您而設(shè)計的！

【課程收益】

如何建立完善的采購組織和策略；

認清并提高采購的地位和影響；

有效運作采購以及跨職能的各種流程；

制定并執(zhí)行各種采購戰(zhàn)略；

處理好采購與其它部門以及供應(yīng)商之間的關(guān)系；

掌握國際化采購與從低成本國家采購的關(guān)鍵；

采購業(yè)績評估及采購流程的自我評估；

管理好采購風(fēng)險，掌握合同要點；

了解采購經(jīng)理工具箱、采購管理的各有效方法；

有效提高領(lǐng)導(dǎo)力

【培訓(xùn)對象】

采購經(jīng)理，供應(yīng)，行政采購、物料經(jīng)理，以及一切與采購管理相關(guān)的人員

【課程大綱】

一、采購的策略和組織設(shè)立

1、采購的演變：什么是事務(wù)型采購，什么是機械型采購、什么是戰(zhàn)略型采購？

2、公司整體戰(zhàn)略與采購策略：從波特的五力模型開始，到公司的整體戰(zhàn)略。再討論采購戰(zhàn)略的來源。

3、采購的目標(biāo)和任務(wù)：我們在這里討論采購有哪些目標(biāo)，采購的主要任務(wù)是什么。

4、如何設(shè)立采購部門：集中采購好，還是分散采購好？如何進行采購分工？

5、案例研究：我們將通過數(shù)據(jù)分析來研究各大跨國公司是如何進行采購的設(shè)置，其經(jīng)驗教訓(xùn)有哪些?

二、采購運作的管理和改善

1、建立并改進采購流程：采購的主要流程到底有多少？如何通過流程進行采購管理；

2、采購運作管理的關(guān)鍵點：將討論采購的控制范圍、循環(huán)周期、采購類型及采購文件。

3、采購訂單管理：將討論采購訂單管理的10個步驟，運作的關(guān)鍵點及管理要點。

案例研究：通過分析一個德國公司采購的流程管理，來熟悉采購必須建立的10個采購程序。

4、跨職能團隊：現(xiàn)今的采購項目必須由不同部門人員組成的跨部門團隊來進行，如何領(lǐng)導(dǎo)一個采購的跨部門工作團隊。

三、采購成功六要素

1、質(zhì)量管理：如何管理采購產(chǎn)品的質(zhì)量？全面質(zhì)量管理和6Sigma的關(guān)系。

2、交期管理：采購最怕缺貨停產(chǎn)；但如何有效管理采購交期呢？我們將介紹5種實用的辦法和體系。

3、庫存管理：當(dāng)公司現(xiàn)金流短缺時，降低庫存成為當(dāng)務(wù)之急，采購可以使用哪些手段來降低庫存。

4、總成本控制：采購價格降低和總成本的關(guān)系？將有29種不同的辦法可以改進公司采購總成本。

5、供應(yīng)商管理：獨家供應(yīng)好，還是多家好？各有那些風(fēng)險？供應(yīng)商有哪些類型？又該如何去管理？

6、跨部門溝通：采購與內(nèi)部其它部門到底是什么關(guān)系？如何提高采購滿意度等問題。

7、案例研究：如何燒好新任采購經(jīng)理的三把火？通過某家公司的采購案例，將使學(xué)員意識到采購除了價格之外，還有很多因素值得采購經(jīng)理注意；采購經(jīng)理的工作次序應(yīng)該是怎樣的呢？

四、如何制定戰(zhàn)略尋購

1、商品戰(zhàn)略：什么是采購的商品？如何制定采購商品戰(zhàn)略是采購經(jīng)理的中心任務(wù)。我們將詳細討論一個好的商品戰(zhàn)略由哪些組成部分，如何提出采購戰(zhàn)略等重要話題。

2、供應(yīng)商的評估，選擇和管理：我們將討論如何評估供應(yīng)商，如何管理供應(yīng)商業(yè)績等。

3、如何對供應(yīng)商進行動態(tài)業(yè)績評估：將引入一個先進的動態(tài)評估模型供學(xué)員參考。

4、供應(yīng)市場及供應(yīng)商定位分析技術(shù)：介紹產(chǎn)品定位模型以及供應(yīng)商感知模型。

5、制造還是購買：如今貼牌定制已經(jīng)相當(dāng)普遍，那采購在其中扮演什么角色呢？

6、戰(zhàn)略成本管理：討論價值分析、價格分析、成本分析、目標(biāo)價格、以及采購定價的多種機制。

7、自我評估：通過“國際級采購流程比較圖”中的四個關(guān)鍵流程的自我評估，學(xué)員將有機會與世界一流采購相比較，找出差距，確定未來努力方向。

五、國際化采購及從中國采購

1、 國際化采購：為什么要國際化采購？全球?qū)べ彽暮锰幖袄щy有哪些？如何解決這些困難？

2、全球采購中心：如何建立、運行一個成功的IPO? 它的職責(zé)是什么，面臨的困難又是什么？

3、從中國采購：我們將回答為什么從中國采購，采購的流程、具體技巧、主要障礙以及克服的辦法。

4、案例研究：我們將通過一家英國著名跨國公司的案例來討論他們?nèi)绾芜\行中國尋購中心、運行模式有哪些，用什么樣的KPI來管理其IPO。

六、采購風(fēng)險控制、合同管理及商業(yè)道德

1、采購分析：不知道潛在的風(fēng)險是十分危險的；我們將研究采購的五種潛在風(fēng)險以及降低這些風(fēng)險的方法，如產(chǎn)品風(fēng)險、供應(yīng)商風(fēng)險、國際貨幣及長期合同的風(fēng)險等。

2、采購長期合同：訂單和合同有不同嗎？采購合同有哪些特點呢？什么是合適的采購長期合同？

3、商業(yè)道德：我們將討論什么是采購商業(yè)道德、有哪些標(biāo)準(zhǔn)以及有哪些主要事項。

案例研究：將討論一家著名美國公司研究如何建立一個采購交期風(fēng)險的評估模型，以及如何用此模型來管理采購風(fēng)險。

七、采購業(yè)績評估和管理

1、采購平衡積分卡：你用過采購平衡記分卡嗎？我們將在此介紹平衡積分卡的內(nèi)容，教你如何應(yīng)用平衡積分卡來管理采購。

案例研究：通過對總部位于荷蘭的著名跨國公司的先進實踐分析，讓學(xué)員設(shè)計出自己的采購平衡積分卡；與其他學(xué)員的設(shè)計相比較，每個參與者都將提高自己的視野和選擇能力。

2、采購業(yè)績評估：到底評估些什么指標(biāo)，成功經(jīng)驗有哪些？如何進行標(biāo)桿比較？

3、采購節(jié)?。⊿aving）：什么是采購節(jié)?。亢饬康臉?biāo)準(zhǔn)是什么？我們將與大家詳細討論采購節(jié)省的計算方式、有缺點以及在各個先進公司的應(yīng)用情況。

經(jīng)驗分享：介紹某德國企業(yè)是如何用戰(zhàn)略眼光來進行其采購節(jié)省衡量的。

八、采購談判與領(lǐng)導(dǎo)力

1、如何領(lǐng)導(dǎo)采購談判：談判過程的6個關(guān)鍵步驟，談判的技巧，內(nèi)部交流的技巧。

自我測試：通過對37個問題的回答，你將知道自己目前的談判水平；通過討論，你將對談判有更深刻的認知，明白如何提高自己的談判水平。

2、采購管理的任務(wù)：我們將討論采購管理的五大任務(wù)和工作說明書等重要內(nèi)容

3、采購管理的工具：通過對二十幾種管理工具的介紹，如如何面試、如何為下屬設(shè)定目標(biāo)、如何激勵下屬、如何管理采購項目等，學(xué)員將更加有能力做好采購管理工作。

4、采購領(lǐng)導(dǎo)力：我們將討論管理與領(lǐng)導(dǎo)的不同、領(lǐng)導(dǎo)力的本質(zhì)是什么、以及如何提高自己領(lǐng)導(dǎo)力。

王老師

澳大利亞悉尼大學(xué)（The University of Sydney）經(jīng)濟和商業(yè)學(xué)院國際經(jīng)濟學(xué)博士，資深采購與供應(yīng)鏈管理專家，CPM特聘專家級培訓(xùn)講師；CIPS注冊采購與供應(yīng)經(jīng)理認證資質(zhì)專業(yè)培訓(xùn)師；中國物流職業(yè)經(jīng)理資格（CPLM）專業(yè)培訓(xùn)師，曾任跨國集團亞洲區(qū)大項目采購部采購經(jīng)理，供應(yīng)鏈運營總監(jiān)；出版書籍：《采購與供應(yīng)管理》、《物流案例與實踐》。專注于企業(yè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中“購、產(chǎn)、銷”的內(nèi)部管理及市場應(yīng)用，致力為企業(yè)服務(wù)，提供采購、生產(chǎn)、營銷解決方案，以“專業(yè)、實用、輕松”的培訓(xùn)理念，服務(wù)于國內(nèi)外眾多知名大型企業(yè)。針對采購實戰(zhàn)技巧與成本控制、采購談判與供應(yīng)商選擇、營銷渠道的設(shè)置、駐外機構(gòu)的組建和管理、經(jīng)銷商的管理、采購人員的技能素質(zhì)培訓(xùn)等方面有很深的造詣和研究，并具有豐富的咨詢培訓(xùn)經(jīng)驗。

【授課風(fēng)格和特點】

專業(yè)、系統(tǒng)、全面的銷售理論，簡潔、有效的實戰(zhàn)經(jīng)驗。獨特睿智的授課風(fēng)格深受學(xué)員歡迎，其輔導(dǎo)的研討班氣氛活躍，直面問題，深邃透徹

能迅速有效地提高企業(yè)及個人銷售能力，幫助加快提升企業(yè)競爭力和員工銷售業(yè)績；

由于在國外的工作學(xué)習(xí)時間較長，豐富的國內(nèi)外談判經(jīng)驗與對商務(wù)的深入理解，在“采購運作及管理”、“采購談判與供應(yīng)商選擇”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導(dǎo)的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；

輕松的課堂氛圍、愉快的獲取知識和新的源泉。數(shù)百次的培訓(xùn)與演講，深受敬重并被評為“最具實戰(zhàn)策略的培訓(xùn)導(dǎo)師”。

【客戶評價】

王老師的培訓(xùn)對解決我實際工作中的問題，提供了非常好的解決思路和方案，讓我對采購運作工程有了重新的認識。 — 中糧集團

采購談判過程中的技巧很多，通過王老師的培訓(xùn)，讓我了解到不少采購談判的實用技法，也對以前在談判的疏忽之處有了改進，我們收獲很多。 —中國化工集團

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