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課程介紹

任正非說：”企業(yè)管理最難的工作是如何分錢”。他認(rèn)為，好的利益分配機(jī)制才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力。但是，究竟如何合理分錢？如何分配利益才能夠起到最大化的激勵效果呢？每一個企業(yè)在這個問題上都面臨著諸多的挑戰(zhàn)和煩惱。

華為可分配的價值，主要為組織權(quán)力和經(jīng)濟(jì)利益；其分配形式是： 機(jī)會、職權(quán)、工資、獎金、安全退休金、醫(yī)療保障、股權(quán)、紅利，以及其他人事待遇。我們實(shí)行按勞分配與按資分配相結(jié)合的分配方式。——《華為基本法》

我們是否面臨以下問題：

1.市場經(jīng)濟(jì)不景氣，員工年年要求增加薪酬，怎么辦？

2.崗位工作明明不飽滿，分配新工作任務(wù)時卻提出加薪，怎么辦？

3.薪酬每年都增加，獎金每月都有發(fā)，可是還是留不住人才怎么辦？

4.績效目標(biāo)達(dá)不成，年底獎金受影響，員工工作信心低沉怎么辦？

5.低績效員工占用崗位資源卻不創(chuàng)造價值，激活無方法，淘汰沒依據(jù)，怎么辦？

6.企業(yè)業(yè)績優(yōu)異，年底獎金分配皆大歡喜，可還是有員工不高興，如何科學(xué)分錢？

7.如何豐富激勵手段，讓員工充滿“斗志”？

8.如何設(shè)計激勵體系，做到“激勵無處不在、激勵無時不在、激勵無所不用其極”？

【分好錢的靈魂拷問】

1.企業(yè)在發(fā)展的不同階段如何分錢（創(chuàng)業(yè)階段、成長階段、成熟階段）？

2.企業(yè)究竟應(yīng)該拿出多少錢來分才科學(xué)？

3.如何來界定按照價值貢獻(xiàn)來分配利益？

4.企業(yè)效益下滑的時候，甚至虧損的時候，員工的工資和獎金要如何調(diào)整？

5.為什么過去傳統(tǒng)的一些銷售提成的激勵機(jī)制效果越來越差？

6.無法直接看到業(yè)績、效果的中后臺部門如何激勵？

7.高管團(tuán)隊(duì)如何來激勵，讓他跟整個企業(yè)的利益是一致、彼此能夠一條心，使勁干？

8.如何設(shè)計激勵機(jī)制，在既定的薪酬成本的水平下，能提升激勵的效果？

9.除了發(fā)錢，還有哪些好的方法可以激勵員工？

10.如何讓員工能像老板一樣工作，有內(nèi)驅(qū)力，自發(fā)、自主，有主人翁的精神，來共同發(fā)展企業(yè)？

課程收益

? 不犯“分錢的大錯”

掌握正確的分錢原理，繞開落后的分錢方法，避免錢越分越少，避免越分越激發(fā)不滿。

? 掌握薪酬體系的構(gòu)建方法

系統(tǒng)學(xué)習(xí)華為分錢機(jī)制和設(shè)計原理，掌握多元化激勵的有效方法，找到自己企業(yè)激勵難題的破解方法

? 達(dá)到分錢的效果

如何運(yùn)營好分錢的機(jī)制，讓全員一桿槍、全員一條心、卯足徑干。

? 實(shí)現(xiàn)方案落地

定制化的形式，以企業(yè)自身為案例完成十項(xiàng)“靈魂拷問”，落地自己的分錢方案。

培訓(xùn)對象

企業(yè)創(chuàng)始人、企業(yè)決策層（董事長/總裁/CEO/VPS）、核心領(lǐng)導(dǎo)班子、人力資源負(fù)責(zé)人及薪酬績效經(jīng)理。

課程大綱

第一章、課程導(dǎo)入

1、落后的分錢方法造成的危害

2、學(xué)習(xí)分錢的心態(tài)

4、分錢的難點(diǎn)

5. 尊重人性、構(gòu)建科學(xué)的激勵體系

案例：華為分錢的六種做法

第二章、 分錢的基本原則

1. 以戰(zhàn)略為導(dǎo)向的增長/成長

(1)增長指標(biāo)

(2)成長指標(biāo)

(3)華為的增量績效；

2. 讓組織有活力、個人有動力；

(1)組織有活力：高績效、高激勵、高壓力

(2)個人有動力：動機(jī)、動力、動作

(3)華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機(jī)感、基層饑餓感

3. 多維度拓展資源

(1)在空間上：分利、分權(quán)、分名

(2)在時間上：過去、現(xiàn)在、未來的“錢”

4. 導(dǎo)向持續(xù)奮斗

1) 奮斗者的本質(zhì)

2) 奮斗者的選拔

3) 奮斗者的區(qū)分

案例：華為各個代表處考核激勵方案

第三章、分錢的基本方法

1. 價值創(chuàng)造：客戶為中心

(1)差異化人才考核激勵

(2)差異化業(yè)務(wù)考核激勵

2. 價值評價：責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向

(1)責(zé)任能力(固定收益)：價值觀評價、任職資格評價、勞動態(tài)度評價

(2)結(jié)果貢獻(xiàn)(浮動收益)：組織績效評價、個人績效評價

3. 價值分配：奮斗者為本

(1)分配內(nèi)容：組織權(quán)力、經(jīng)濟(jì)利益

(2)分配優(yōu)先級：知本、資本

(3)分配方式：獲取分項(xiàng)制、評價分配制

(4)分配依據(jù)

按勞分配依據(jù)：能力、責(zé)任、貢獻(xiàn)、態(tài)度

股權(quán)分配依據(jù)：可持續(xù)貢獻(xiàn)、突出才能、品德承擔(dān)的風(fēng)險

第四章、 分錢的具體算法

1. 分錢要解決的具體問題；

(1)薪酬策略是什么

(2)薪酬包規(guī)則如何設(shè)置

(3)薪酬的結(jié)構(gòu)、比例、標(biāo)準(zhǔn)如何確定

(4)勞動方與資本方的利益如何平衡

(5)如何通過價值分配促進(jìn)業(yè)務(wù)增長

2. 即時激勵(即時激勵機(jī)制)

(1)員工行為激勵系統(tǒng)

(2)基層員工關(guān)鍵事件

練習(xí)：制定短期激勵方案

3. 短期激勵(工資管理機(jī)制)

(1)解決員工基本報酬的問題

(2)津貼、補(bǔ)助、福利設(shè)計：導(dǎo)向沖鋒、奮斗、貢獻(xiàn)，不一刀切、不平均化、不福利化

案例：華為工資 16 字方針：定崗頂級、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪

4. 中期激勵(獎金管理機(jī)制)

(1)獎金包如何確定

(2)獎金包如何分解

(3)獎金發(fā)放方式：及時、簡單、高效

(4)獎金取決于：公司業(yè)績、組織績效、個人績效

(5)確定團(tuán)隊(duì)獎金的 10 種方法

(6)確定個人獎金的 6 種方法：

練習(xí)：團(tuán)隊(duì)獎金包計算方法

練習(xí)：個人獎金包計算方法

5.專項(xiàng)激勵(專項(xiàng)獎金機(jī)制)

6.長期激勵(合伙人機(jī)制)

(1)解決為誰打工的問題

(2)初創(chuàng)/成長/成熟期如何做合伙機(jī)制

(3)如何設(shè)計激勵模式，以便動態(tài)調(diào)整

(4)如何設(shè)計股權(quán)結(jié)構(gòu)，分享收益不失去控制權(quán)

(5)如何規(guī)避股權(quán)激勵后員工躺在股份上睡覺

(6)如何設(shè)置股東的準(zhǔn)入機(jī)制和退出機(jī)制

(7)股權(quán)激勵成功關(guān)鍵點(diǎn)；動態(tài)調(diào)整、導(dǎo)向明確、規(guī)則透明

案例：華為股權(quán)激勵模式：ESOP 與 TUP

練習(xí)：計算ESOP和TUP收益、價格和分紅

劉老師

山東大學(xué)管理學(xué)院 研究生導(dǎo)師

四川大學(xué)國學(xué)班 學(xué)術(shù)導(dǎo)師

四川大學(xué)企業(yè)危機(jī)研究所 副所長

香港理工大學(xué) 特聘講師

中國海洋大學(xué) 特聘教授

中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會 執(zhí)行委員

國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI） 考試委員會委員

廣東省管理咨詢協(xié)會 副會長

廣東省管理咨詢協(xié)會 專家顧問團(tuán)成員

澳門特區(qū)博士后研究會 研究員

中國企業(yè)大學(xué)管理者聯(lián)盟 高級顧問

華為企業(yè)管理顧問

擔(dān)任華南師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院、中山大學(xué)管理學(xué)院等多所院校授課教授

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：

劉善武教授的擅長領(lǐng)域是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、領(lǐng)導(dǎo)力科學(xué)、人力資源管理以及企業(yè)文化構(gòu)建；是國內(nèi)知名的實(shí)戰(zhàn)派專家。曾在國內(nèi)985高校任職大學(xué)教授，具備豐富的理論框架知識；同時深耕咨詢行業(yè)十幾年，長期擔(dān)任華為、中集等知名企業(yè)管理咨詢顧問，并輔導(dǎo)多國內(nèi)多家大中型企業(yè)，取得不錯的管理成效，其咨詢行業(yè)主要集中在制造業(yè)、高新科技行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、汽車行業(yè)、電力行業(yè)、服裝行業(yè)、新零售行業(yè)以及國央企行業(yè)等。同時，劉教授曾經(jīng)自主在珠三角地區(qū)創(chuàng)辦三家企業(yè)，均取得不俗業(yè)績和行業(yè)知名度。劉善武教授擔(dān)任廣東省企業(yè)管理咨詢協(xié)會副會長，廣東省人才研究會副會長等協(xié)會關(guān)鍵要職，曾主導(dǎo)廣東省綠色供應(yīng)鏈協(xié)會整體運(yùn)作，熟悉國央企以及協(xié)會等公司治理與管理流程運(yùn)作，為國內(nèi)位數(shù)不多的理論與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富的實(shí)戰(zhàn)派管理咨詢專家。

學(xué)術(shù)背景：

山東大學(xué)管理學(xué)院研究生導(dǎo)師，香港理工大學(xué)特聘講師及專家，四川大學(xué)商學(xué)院兼職教授，同時擔(dān)任四川大學(xué)中華儒商班導(dǎo)師、香港管理科學(xué)院高級研究員等；多年擔(dān)任中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會執(zhí)行委員以及國際管理咨詢協(xié)會理事會（ICMCI）的考試官員。

劉善武教授從事企業(yè)管理工作、管理科學(xué)研究與管理咨詢工作近三十年，結(jié)合BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，創(chuàng)立了“8V企業(yè)管理制勝模式”，此套模式系統(tǒng)地分析了企業(yè)成長與企業(yè)衰亡的核心因素，創(chuàng)造了企業(yè)得以快速可持續(xù)發(fā)展的管理系統(tǒng)動力，先后應(yīng)用于數(shù)百家企業(yè)，在公開教學(xué)、診斷咨詢、顧問實(shí)施及企業(yè)自身運(yùn)用等方面，被證明卓有實(shí)效。該模式獲得廣東省經(jīng)信委聯(lián)合廣東省企業(yè)家協(xié)會與管理咨詢協(xié)會推薦的“2012中小企業(yè)服務(wù)年”重點(diǎn)服務(wù)項(xiàng)目之一，2012年人力資源全國理事會推薦為“中國著名管理咨詢專家”。

授課風(fēng)格：

劉善武教授堅持管理實(shí)踐是檢驗(yàn)管理理念的唯一標(biāo)準(zhǔn)，依據(jù) “知行合一、對癥施治”的原則，倡導(dǎo)西方管理科學(xué)精神，結(jié)合傳統(tǒng)佛學(xué)、東方智慧，分析精準(zhǔn)透徹，直指問題核心；控場能力強(qiáng)，擅長大場面；導(dǎo)入深入淺出，講解輕松易懂，深受企業(yè)學(xué)員歡迎！

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