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課程介紹

隨著互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)的快速發(fā)展，企業(yè)如何進(jìn)行供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的資源整合和優(yōu)化？如何利用數(shù)據(jù)分析進(jìn)行有效的采購(gòu)管理，使企業(yè)的采購(gòu)工作更加規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和降低總成本？這正是聯(lián)盟采購(gòu)可以做到的！聯(lián)盟采購(gòu)可以使企業(yè)獲得新的競(jìng)爭(zhēng)力和活力，并可以給供應(yīng)商與聯(lián)合企業(yè)都帶來(lái)更大效益，對(duì)于企業(yè)和采購(gòu)人員的提升會(huì)有很大幫助。

聯(lián)盟采購(gòu)，也被稱(chēng)作團(tuán)體采購(gòu)、外包采購(gòu)、采購(gòu)集團(tuán)、采購(gòu)聯(lián)盟、采購(gòu)聯(lián)營(yíng)、聯(lián)合采購(gòu)、聯(lián)合采辦和集體采購(gòu)，是指為了從供應(yīng)商那里獲得價(jià)格、質(zhì)量、交貨、時(shí)間、財(cái)務(wù)以及/或服務(wù)方面較之單獨(dú)采購(gòu)更好的回應(yīng)，而把自己的部分或所有采購(gòu)需求與其他采購(gòu)商的采購(gòu)集中起來(lái)統(tǒng)一進(jìn)行采購(gòu)的活動(dòng)。它能降低購(gòu)買(mǎi)成本，節(jié)省在繁瑣管理事務(wù)上的時(shí)間并提高來(lái)自供應(yīng)商的服務(wù)，企業(yè)從原來(lái)的單兵作戰(zhàn)成為利益最大化的共享模式。

近幾年，聯(lián)盟采購(gòu)在我國(guó)得到了快速發(fā)展，涌現(xiàn)出大批的聯(lián)盟采購(gòu)主體及平臺(tái)，可為企業(yè)采購(gòu)總成本降低的貢獻(xiàn)達(dá)5-15%。因此，無(wú)論是采購(gòu)的聯(lián)盟者還是被聯(lián)盟者，聯(lián)盟采購(gòu)已經(jīng)成為采購(gòu)人員必備的專(zhuān)技能。

課程收益

如何準(zhǔn)備和計(jì)劃一個(gè)聯(lián)盟采購(gòu)方案

如何選最合適的組織結(jié)構(gòu)形式的標(biāo)準(zhǔn)以及如何啟動(dòng)和展開(kāi)方案

如何管理聯(lián)盟采購(gòu)業(yè)務(wù)，包括供應(yīng)商管理、成本控制、資金及庫(kù)存管理等

聯(lián)盟采購(gòu)成長(zhǎng)壯大的管理方案及相應(yīng)的績(jī)效管理

培訓(xùn)對(duì)象

供應(yīng)鏈經(jīng)理/主管、采購(gòu)經(jīng)理/主管、供應(yīng)商管理經(jīng)理/主管；供應(yīng)鏈專(zhuān)員、采購(gòu)專(zhuān)員、供應(yīng)商管理專(zhuān)員、外協(xié)管理人員，計(jì)劃部經(jīng)理和員工等

課程大綱

一、導(dǎo)言

1. 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的新職能

2. 采供人員職業(yè)發(fā)展，及與聯(lián)盟采購(gòu)的關(guān)系

3. 聯(lián)盟采購(gòu)---采供人員所面對(duì)的新領(lǐng)域，需要新技能并將彰顯新價(jià)值

4. 采購(gòu)工作的聯(lián)盟或被聯(lián)盟---是未來(lái)企業(yè)采購(gòu)工作的必須選擇

二、聯(lián)盟采購(gòu)的發(fā)展?fàn)顩r及經(jīng)營(yíng)方式

1. 中國(guó)的聯(lián)盟采購(gòu)正在蓬勃發(fā)展！在中小或大型企業(yè)之間

2. 日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使聯(lián)盟采購(gòu)如虎添翼

3. 聯(lián)盟采購(gòu)概念及如何選擇合適的采購(gòu)品項(xiàng)（產(chǎn)品和服務(wù)）

4. 聯(lián)盟采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)和局限性，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短

5. 聯(lián)盟采購(gòu)的運(yùn)作流程框架

6. 聯(lián)盟采購(gòu)案例介紹

三、如同經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)事業(yè)一樣籌備聯(lián)盟采購(gòu)，目標(biāo)是贏得股東或 VC 的支持（投資支持）

1. 一個(gè)事業(yè)的誕生---需要獨(dú)立運(yùn)行的聯(lián)盟采購(gòu)

2. 聯(lián)盟采購(gòu)的組織準(zhǔn)備、盈利模式建立、經(jīng)營(yíng)模式及理念的思考

3. 建立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)或行動(dòng)小組

4. 利用采購(gòu)矩陣優(yōu)選聯(lián)盟采購(gòu)品項(xiàng)

5. 如何確定聯(lián)盟采購(gòu)的經(jīng)營(yíng)理念和最適合的管理組織形式

6. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析

四、如何制定聯(lián)盟采購(gòu)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1. 如何編纂用于投融資、立項(xiàng)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

2. 思考：聯(lián)盟采購(gòu)面對(duì)的客戶(hù)是誰(shuí)？如何推廣

3. 思考：聯(lián)盟采購(gòu)的成員是誰(shuí)？如何推廣？

4. 為聯(lián)盟采購(gòu)模式的啟動(dòng)建立一個(gè)完整的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

5. 為啟動(dòng)階段詳細(xì)制定一個(gè)財(cái)務(wù)計(jì)劃

6. 預(yù)算需求，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的需求并進(jìn)行有效預(yù)算

7. 現(xiàn)金需求，預(yù)測(cè)不斷階段聯(lián)盟采購(gòu)的資金需求

8. 如何向潛在的成員陳述和推介你得想法

9. 如何向潛在的投資方陳述和推介你得想法

五、如何進(jìn)行聯(lián)盟采購(gòu)的供應(yīng)商管理

1. 供應(yīng)商尋源與評(píng)估準(zhǔn)入指標(biāo)體系

2. 聯(lián)盟采購(gòu)的供應(yīng)商績(jī)效考核體系

3. 供應(yīng)商激勵(lì)與發(fā)展策略

六、如何進(jìn)行聯(lián)盟采購(gòu)的成本控制

1. 影響采購(gòu)成本的因素

2. 成本分類(lèi)：固定與可變成本、直接與間接成本

3. 關(guān)于學(xué)習(xí)曲線(xiàn)對(duì)分析供應(yīng)商成本的作用

4. 采購(gòu)成本分析、供應(yīng)商成本分析的方法

5. 供應(yīng)商價(jià)格分析：各種價(jià)格折扣分析、回歸分析

6. 供應(yīng)鏈中的成本管理

7. 采購(gòu)成本降低技術(shù)供應(yīng)商定價(jià)方法的判定供應(yīng)商合作態(tài)度的判定

8. 供應(yīng)商還價(jià)水平的判定

9. 直接物料的成本降低方法

10. 關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)化降本、流程降本、庫(kù)存降本（報(bào)警系統(tǒng)建立）、談判降本、生命周期降本等

11. 四象限成本降低方法（降本方案/方法，64種方法有重點(diǎn)地介紹）

12. 成本降低的組織系統(tǒng)支持及項(xiàng)目管理方法

七、如何運(yùn)營(yíng)好發(fā)展期的聯(lián)盟采購(gòu)

1. 落實(shí)采購(gòu)方案的組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)行機(jī)制，實(shí)現(xiàn)首批聯(lián)盟采購(gòu)；

2. 管理聯(lián)盟采購(gòu)方案的日常運(yùn)作（方案經(jīng)營(yíng)者的主要職責(zé)、運(yùn)營(yíng)控制體系、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)體系）；

3. 收入和財(cái)務(wù)管理；

4. 處理糾紛，吸收和解除成員；

5. 編輯報(bào)表，開(kāi)發(fā)供應(yīng)商和客戶(hù)；

6. 規(guī)劃聯(lián)盟采購(gòu)方案的擴(kuò)充和未來(lái)發(fā)展；

7. 遵守管制條例

8. 正式啟動(dòng)聯(lián)盟采購(gòu)方案

八、如何運(yùn)營(yíng)好成長(zhǎng)和擴(kuò)展期的聯(lián)盟采購(gòu)

1. 如何把聯(lián)盟采購(gòu)發(fā)展成一個(gè)集團(tuán)式運(yùn)作；

2. 在變化的環(huán)境中進(jìn)行成員資格管理（管理層輪換與接任、成員變動(dòng)、新員工招募等）；

3. 評(píng)估聯(lián)盟采購(gòu)的績(jī)效并不斷提高績(jī)效；

4. 分析企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

武老師

專(zhuān)業(yè)背景

? 中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家委員會(huì)專(zhuān)家組成員

? 實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)及庫(kù)存管理專(zhuān)家

? 天津市智能科技領(lǐng)域?qū)＜易稍?xún)委員會(huì)軍民融合領(lǐng)域?qū)＜?/p>

? CPSM 美國(guó)供應(yīng)鏈認(rèn)證、ITC 采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理高級(jí)培訓(xùn)師和咨詢(xún)師，IPMP 項(xiàng)目管理 C 級(jí)認(rèn)證

? SCPM 供應(yīng)鏈管理專(zhuān)家授權(quán)講師

授課風(fēng)格

經(jīng)驗(yàn)分享 模擬演練 情景案例 實(shí)??具

專(zhuān)長(zhǎng)領(lǐng)域

采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理系列課程：運(yùn)營(yíng)管理、需求預(yù)測(cè)與管理、供應(yīng)商管理、聯(lián)盟采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)與庫(kù)存管理、

采購(gòu)談判、采購(gòu)成本降低技術(shù)、供應(yīng)市場(chǎng)分析、供應(yīng)戰(zhàn)略制定、采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)力、采購(gòu)項(xiàng)目管理

服務(wù)企業(yè)

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、上海交大、中山大學(xué)、國(guó)家行政學(xué)院、中航集團(tuán)、伊利集團(tuán)、蒙牛集團(tuán)、中核集團(tuán)、國(guó)藥集團(tuán)、山東久泰能源、德力西集團(tuán)、天津龍達(dá)集團(tuán)、成都移動(dòng)、四川移動(dòng)、北京移動(dòng)、國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、三一集團(tuán)、一汽豐田、現(xiàn)代摩比斯汽車(chē)、北京現(xiàn)代、上海大眾汽車(chē)、上海大眾聯(lián)合公司、CETC 第18所、中國(guó)電子科技集團(tuán)、杭州麗珠醫(yī)療器械、招商銀行、民生銀行、湖南建行、思宜琺碼工程、汾酒集團(tuán)、中海油、三食品、成都移動(dòng)、三九制藥（深圳）、中俄工業(yè)產(chǎn)品能源貿(mào)易公司、中鐵集團(tuán)、榮昌集團(tuán)、金麒麟剎車(chē)系統(tǒng)集團(tuán)、中鐵中建、沈陽(yáng)鐵路、華潤(rùn)集團(tuán)、圣泉集團(tuán)、中國(guó)軌道交通集團(tuán)、漆谷集團(tuán)、河南能源化工集團(tuán)、平高集團(tuán)、晶澳集團(tuán)、湖南煙草集團(tuán)等

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