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課程背景

傳統(tǒng)的營銷體系和工具在過去30年成就了眾多企業(yè)和品牌，然而，傳統(tǒng)營銷體系的弊端也顯而易見。一是成本高，廣告轟炸，渠道建設(shè)，營銷預(yù)算動不動數(shù)以億計(jì)；二是道德風(fēng)險(xiǎn)，虛假宣傳泛濫，價(jià)格陷阱橫行，導(dǎo)致消費(fèi)者不勝其煩，營銷效果越來越差；三是我們正處在一個充滿顛覆的時(shí)代，跨界、免費(fèi)打亂了原來的游戲規(guī)則，面對數(shù)碼設(shè)備的沖擊，柯達(dá)營銷團(tuán)隊(duì)毫無還手之力，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品需求已經(jīng)不存在了，你再會賣又有何用？長虹曾經(jīng)是叱咤風(fēng)云的企業(yè)，面臨小米電視、樂視電視的攪局，倍感壓力，因?yàn)槟氵€靠賣電視賺錢，你的對手已經(jīng)改變了玩法，電視不賺錢甚至是免費(fèi)送的，你廣告做得再好，渠道再強(qiáng)大，品牌再深入人心，能抵抗免費(fèi)對消費(fèi)者的誘惑嗎？

新時(shí)代的營銷需要新的思維，本課程旨在突破傳統(tǒng)營銷工具體系，從公司整體經(jīng)營設(shè)計(jì)的角度創(chuàng)造性解決營銷問題，并通過大量的成功案例證明，這是完全可行的。

培訓(xùn)對象：

企業(yè)中高層管理者；營銷人員；市場人員；銷售部門

課程模塊：

一、傳統(tǒng)營銷體系的能與不能

傳統(tǒng)營銷的工具體系和價(jià)值

案例：指甲鉗的重生

傳統(tǒng)營銷體系的弊端

競爭對手超越視線，傳統(tǒng)營銷體系正面臨挑戰(zhàn)

二、通過公司整體經(jīng)營模式設(shè)計(jì)創(chuàng)造性解決營銷問題

幾千年來，人類投入智慧最多的領(lǐng)域：商業(yè)

1、通過跨界迅速拓展市場

案例：物業(yè)公司不收物業(yè)費(fèi)，地盤迅速擴(kuò)張，靠什么盈利

2、創(chuàng)造性打造銷售平臺

案例：某軟件公司不靠賣軟件賺錢，卻轉(zhuǎn)型成為銷售平臺

案例：一家酒店免費(fèi)住宿靠什么盈利

3、競爭對手變成銷售渠道

案例：可口可樂如何開拓中國市場

4、渠道創(chuàng)新

案例：一家公司的渠道如何一夜之間翻10倍

5、重構(gòu)供需

案例：復(fù)印機(jī)產(chǎn)業(yè)的演化

案例：淘寶網(wǎng)最大的價(jià)值是什么

6、交易方式創(chuàng)新

案例：勞斯萊斯發(fā)動機(jī)、遠(yuǎn)大中央空調(diào)、米其林輪胎如何營銷

7、讓一生一次的生意變成一生一世的生意

案例：充話費(fèi)送手機(jī)，那么充電費(fèi)送什么

8、借勢營銷

案例：一家畫店如何一年之內(nèi)營業(yè)額從200萬提高到3億

9、化解信息不對稱

案例：固特異輪胎的耐用品質(zhì)消費(fèi)者不相信，怎么解決

10、醉翁之意不在酒

案例：一家桶裝水公司如何一年內(nèi)迅速占領(lǐng)一個大城市的市場

11、金蟬脫殼

案例：某面包連鎖店如何強(qiáng)勢崛起

12、卡位策略

案例：某包裝設(shè)備公司如何橫掃中國市場

13、換位營銷

案例：某汽車公司一個業(yè)務(wù)員如何一年賣幾萬輛車，遠(yuǎn)超喬吉拉德

14、金融杠桿

案例：一家空調(diào)銷售公司想往大學(xué)宿舍賣空調(diào)，學(xué)校不愿花一分錢，怎么做成生意

15、資源整合

案例：一家服裝店沒有啟動資金如何4年做到40億

其它說明：

1、對每一重點(diǎn)主題均結(jié)合實(shí)際案例透徹分析。

2、實(shí)際問題現(xiàn)場交流。

3、以上內(nèi)容根據(jù)實(shí)際需求可能略有調(diào)整。

教學(xué)方式：學(xué)員提出營銷中的問題，通過與講師、其它學(xué)員互動，幫助企業(yè)及學(xué)員診斷分析，并提出解決方案的建議。

關(guān)老師

•產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士 清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)總裁班特約講師

•國內(nèi)產(chǎn)業(yè)思維和商業(yè)模式創(chuàng)新專家

•多家企業(yè)特聘顧問、北京多家創(chuàng)業(yè)園創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

•長期專注商業(yè)模式創(chuàng)新，在經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)（國內(nèi)最具影響力的財(cái)經(jīng)報(bào)紙）、國資委主管企業(yè)觀察報(bào)、國家行政學(xué)院主管全球商業(yè)經(jīng)典等國家級報(bào)刊公開發(fā)表專業(yè)文章多篇，具有深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)理論功底和豐富的企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，擅長產(chǎn)業(yè)分析與商機(jī)發(fā)掘，企業(yè)利益相關(guān)者的挖掘與交易結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，戰(zhàn)略、商業(yè)模式和營銷一體化解決方案設(shè)計(jì)。

•深厚的經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)基礎(chǔ)，觀點(diǎn)獨(dú)到,推理嚴(yán)密,見解深刻，善于總結(jié)案例背后的規(guī)律，常常一語直達(dá)問題本質(zhì)

•培訓(xùn)方法多樣,擅長提問，通過討論帶領(lǐng)學(xué)員深度參與

•給你思維方式,教你學(xué)習(xí)方法,將課堂學(xué)習(xí)成果放大,助企業(yè)步步成功

?《產(chǎn)業(yè)思維》

?《商業(yè)模式創(chuàng)新》

?《營銷新思維》

?《戰(zhàn)略思維》

中糧集團(tuán)、中國兵器淮海工業(yè)集團(tuán)、航天科工、洋河股份、深圳航空、承德鋼鐵集團(tuán)、藍(lán)星化工、北京銀行、交通銀行、五糧液、海瀾之家、萬科物業(yè)、永輝超市、清華科技園、嘉捷學(xué)堂、昌平科技園、天津?yàn)I海新區(qū)、蒙牛、山東能源集團(tuán)、河南移動、遼寧電信、陜西鼓風(fēng)機(jī)、一汽大眾、東風(fēng)汽車、天成股份等幾十家單位商業(yè)模式創(chuàng)新和戰(zhàn)略咨詢培訓(xùn)。

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