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考察背景

中國企業(yè)走出去開拓海外市場，既需要勇氣也需要智慧。首先我們應(yīng)該對(duì)國際市場的總體情況有一個(gè)認(rèn)識(shí)和把握，也應(yīng)該認(rèn)識(shí)到海外市場拓展的過程一定是循序漸進(jìn)的，那么進(jìn)行海外市場拓展應(yīng)該如何進(jìn)行戰(zhàn)略布局、一般會(huì)經(jīng)歷那幾個(gè)階段，每個(gè)階段都應(yīng)該設(shè)定什么樣的目標(biāo)以及各個(gè)階段的關(guān)鍵任務(wù)和注意事項(xiàng)等，這些都是國內(nèi)海外拓展先行者付出很多代價(jià)才逐漸摸索出來的?？墒窃诖似陂g，我們一直疑惑—

不同類型市場的風(fēng)險(xiǎn)要素是什么？

海外并購的七大動(dòng)因是什么？

海外并購中的六大陷阱？

針對(duì)以上問題，我們特邀原柳工海外事業(yè)部總經(jīng)理 黃兆華老師，與我們一同分享《海外市場拓展與商業(yè)模式創(chuàng)新》的精彩課程。本課程集多個(gè)案例，以講師親身經(jīng)歷的原汁原味的實(shí)戰(zhàn)案例，幫助學(xué)員學(xué)習(xí)如何在海外市場開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進(jìn)入海外市場，了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案，深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、要點(diǎn)難點(diǎn)。

課程收益

1、幫助學(xué)員深入了解海外市場開發(fā)的規(guī)劃思路、要點(diǎn)難點(diǎn)；

2、了解代理商和大客戶管理中的問題和解決方案;

3、學(xué)習(xí)如何在海外市場開發(fā)中創(chuàng)新商業(yè)模式、避免以“中式思維”進(jìn)入海外市場。

課程對(duì)象

海外商務(wù)人員和企業(yè)中高級(jí)管理人員、或者正在開展海外并購業(yè)務(wù)的企業(yè)

課程安排：

第一部分：目標(biāo)市場選擇

1、碎片化市場

2、新興國家市場

3、成熟市場

4、不同類型市場的風(fēng)險(xiǎn)要素

5、案例：不可思議的印度

6、案例：柳工的全球市場布局

第二部分：客戶與渠道開發(fā)

1、了解客戶需求

2、案例：美國的SKID STEER市場陷阱

3、大客戶的采購決策流程

4、案例：巴西石油項(xiàng)目為什么失??？

5、案例：九步法贏得墨西哥大客戶

6、代理商開發(fā)技巧

7、代理商合作周期管理

8、代理商風(fēng)險(xiǎn)管理

第三部分： 合資合作與海外并購

1、合資案例

2、戰(zhàn)略聯(lián)盟案例

3、海外并購的七大動(dòng)因

4、并購執(zhí)行的三大要點(diǎn)

5、并購中的五力博弈

6、海外并購中的六大陷阱

7、海外并購整合

第四部分：業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新

1、中國企業(yè)走向海外的常見模式

2、案例：吉列剃須刀

3、案例: 利樂的中國攻略

4、全球本土化

5、案例：卡特彼勒、小松、柳工的本地化攻略

黃老師

原柳工海外事業(yè)部總經(jīng)理 黃兆華

專業(yè)背景

國際化咨詢首席專家；前柳工股份總裁助理、國際業(yè)務(wù)總經(jīng)理、北美子公司、歐洲子公司董事長；英國薩里大學(xué)國際市場營銷碩士；10年國際業(yè)務(wù)和海外并購整合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，足跡遍布全球40余個(gè)國家；上市公司獨(dú)立董事；中車集團(tuán)、國機(jī)集團(tuán)、北汽集團(tuán)等大型企業(yè)長期國際化戰(zhàn)略顧問；

國家發(fā)改委、國家開發(fā)銀行國際產(chǎn)能合作專家組成員；北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院EDP課程講師、浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP課程講師；新華社瞭望智庫/《財(cái)經(jīng)國家周刊》/國務(wù)院國資委《國資報(bào)告》國際化專欄特約撰稿人；著有中國第一部實(shí)戰(zhàn)體國際化圖書《力與道-柳工國際化之路》，即將由中國工信出版集團(tuán)出版。

主講課程

《十步法制定國際化戰(zhàn)略》、《國際業(yè)務(wù)運(yùn)營管理》、《國際市場營銷》、《海外市場開拓和商業(yè)模式創(chuàng)新》、《海外市場開發(fā)與合作網(wǎng)絡(luò)建設(shè)》、《跨文化溝通》、《國際商務(wù)談判》、《海外并購和整合實(shí)戰(zhàn)》

服務(wù)客戶

中國中車集團(tuán)、北汽集團(tuán)、長安汽車、奇瑞汽車、中國電建集團(tuán)、中國能建集團(tuán)、國家電網(wǎng)、中廣核、中國華電集團(tuán)、中國五礦集團(tuán)、京東方、中國中車時(shí)代電氣、中國中車時(shí)代新材、中國大唐電信集團(tuán)、海航集團(tuán)、中國牧工商集團(tuán)、首鋼基金、中國證券協(xié)會(huì)、北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院EDP課程、浙江大學(xué)管理學(xué)院EDP課程、北師大商學(xué)院、北京理工商學(xué)院、國家會(huì)計(jì)學(xué)院

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