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課程背景：

領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)則團(tuán)隊(duì)強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)弱則團(tuán)隊(duì)弱。很多工業(yè)品企業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者都是從銷(xiāo)售骨干轉(zhuǎn)型而來(lái)的，從銷(xiāo)售精英轉(zhuǎn)變?yōu)閳F(tuán)隊(duì)管理者，一方面需要心態(tài)和角色定位的轉(zhuǎn)變，另一方面更需要管理和領(lǐng)導(dǎo)技能的全面提升。對(duì)于工業(yè)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理方面經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)如下問(wèn)題：

1、團(tuán)隊(duì)管理者管理方法簡(jiǎn)單粗暴，缺乏有效的溝通技巧，團(tuán)隊(duì)下屬對(duì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)口服心不服，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部矛盾激化，銷(xiāo)售人員流失嚴(yán)重；

2、團(tuán)隊(duì)管理者個(gè)人素質(zhì)差，不能夠嚴(yán)于律己，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)風(fēng)氣不好，士氣低落，最終直接影響到團(tuán)隊(duì)整體績(jī)效；

3、團(tuán)隊(duì)管理者缺乏必要的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，對(duì)如何識(shí)人、用人缺乏意識(shí)，對(duì)如何留人、育人缺乏意愿與技巧，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)難以快速?gòu)?fù)制與成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)績(jī)效難以提高；

4、團(tuán)隊(duì)管理者缺乏必要的管理技能，導(dǎo)致銷(xiāo)售過(guò)程管控形同虛設(shè)，財(cái)務(wù)管理和成本費(fèi)用控制無(wú)法規(guī)范，團(tuán)隊(duì)看似有管理者卻無(wú)有效管理，團(tuán)隊(duì)空轉(zhuǎn)，消耗巨大。

課程特色：

針對(duì)性強(qiáng)。為工業(yè)品行業(yè)量身定制，培訓(xùn)師具有十五年工業(yè)品行業(yè)的一線銷(xiāo)售與團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，培訓(xùn)緊密貼合行業(yè)特質(zhì)。

實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)。課程將以實(shí)戰(zhàn)案例展開(kāi)討論，結(jié)合實(shí)際工作中的問(wèn)題最大限度啟發(fā)學(xué)員思路，針對(duì)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理過(guò)程中最關(guān)鍵的幾個(gè)問(wèn)題深入展開(kāi)。

系統(tǒng)性強(qiáng)。課程體系嚴(yán)謹(jǐn)，結(jié)構(gòu)清晰，理論與實(shí)戰(zhàn)相得益彰，使學(xué)員能夠系統(tǒng)化的掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理及領(lǐng)導(dǎo)力塑造的理論框架，并能結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況靈活運(yùn)用。

中西合璧。本課程將西方的管理學(xué)理論與中國(guó)傳統(tǒng)文化有機(jī)的結(jié)合在一起，即可避免西方管理學(xué)的理論性過(guò)強(qiáng)而案例說(shuō)服力不足的問(wèn)題，又可彌補(bǔ)傳統(tǒng)國(guó)學(xué)中很多道理無(wú)法量化的弊端，做到科學(xué)性與藝術(shù)性的完美統(tǒng)一。定制的課程內(nèi)容與專(zhuān)題討論確保培訓(xùn)與學(xué)員的實(shí)際工作密切相關(guān)，學(xué)以致用。

培訓(xùn)收獲：

1、全面了解和掌握領(lǐng)導(dǎo)力塑造-自我管理以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理四大核心技能：定目標(biāo)→建機(jī)制→搭班子→促效能；

2、提升學(xué)員對(duì)管理者角色定位的認(rèn)識(shí)，迅速轉(zhuǎn)換角色、調(diào)整心態(tài)、明確定位。

3、掌握基于銷(xiāo)售人力資源管理的“選、育、留、用”技能以及基于日常工作管理的目標(biāo)設(shè)定與分解、績(jī)效管理、銷(xiāo)售過(guò)程管控、銷(xiāo)售費(fèi)用管控、應(yīng)收賬款管控等相關(guān)技能并能夠在實(shí)戰(zhàn)中運(yùn)用，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)用最短時(shí)間達(dá)成理想績(jī)效目標(biāo)。

授課形式：課堂講授/案例分析/雙向溝通/疑難解答

授課內(nèi)容：

第一單元 團(tuán)隊(duì)的基本概念

1、什么是團(tuán)隊(duì)

2、高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征

3、團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)：依靠團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)的藝術(shù)

4、團(tuán)隊(duì)管理者的三個(gè)角色:管家、領(lǐng)隊(duì)、教練

5、【案例】業(yè)績(jī)不好誰(shuí)之過(guò)？

6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者的三大任務(wù)

7、管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別

8、管理與領(lǐng)導(dǎo)的平衡

9、領(lǐng)導(dǎo)力三要素：職位、職權(quán)、領(lǐng)導(dǎo)力

10、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)勝任素質(zhì)模型

11、領(lǐng)導(dǎo)的最高境界：太上，不知有之

第二單元 領(lǐng)導(dǎo)者的自我管理

1、何謂智者不惑？

2、信任與信賴(lài)的重要性

3、如何做到公平與公正？

4、失信于員工的后果

5、仁者無(wú)敵：嚴(yán)于律己 寬以待人

6、領(lǐng)導(dǎo)與凡人的區(qū)別

7、領(lǐng)導(dǎo)者首先要領(lǐng)導(dǎo)好自己

8、領(lǐng)導(dǎo)胸懷與領(lǐng)導(dǎo)格局

9、【互動(dòng)】遇到這樣的銷(xiāo)售員你怎么辦？

10、人聚財(cái)散，財(cái)散人聚—牛根生的哲學(xué)

11、對(duì)勇者無(wú)懼的理解

12、為何要勇于擔(dān)當(dāng)？

13、嚴(yán):做一只溫柔的獅子

14、境界與底線

15、制度建設(shè)的熱爐法則

第三單元 定目標(biāo)-團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理

1、目標(biāo)的定義

2、目標(biāo)與績(jī)效管理的關(guān)系

3、【案例】IBM和微軟公司的績(jī)效管理流程

4、KPI+GS+KCI目標(biāo)體系

5、使用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略地圖分解目標(biāo)

6、收入、回款、費(fèi)用目標(biāo)之間的平衡

7、目標(biāo)第一級(jí)分解：區(qū)域、行業(yè)、產(chǎn)品線

8、目標(biāo)第二級(jí)分解：指標(biāo)、時(shí)間軸

9、目標(biāo)第三級(jí)分解：客戶(hù)、項(xiàng)目、時(shí)間軸

10、過(guò)高過(guò)低目標(biāo)的負(fù)面影響

11、T1-T3：必保目標(biāo)、力爭(zhēng)目標(biāo)與理想目標(biāo)

12、強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)：績(jī)效合同（責(zé)任狀）

13、【工具】階段性績(jī)效評(píng)價(jià)工具

14、績(jī)效面談的談話方式

15、績(jī)效面談的五要和五不要

16、績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃與績(jī)效輔導(dǎo)

17、【工具】績(jī)效改進(jìn)計(jì)劃書(shū)

18、績(jī)效考評(píng)的結(jié)果運(yùn)用

19、團(tuán)隊(duì)成員績(jī)效的強(qiáng)制分布

20、分等級(jí)兌現(xiàn)年對(duì)績(jī)效激勵(lì)

21、“能力-績(jī)效”矩陣運(yùn)用

第四單元 建機(jī)制-銷(xiāo)售過(guò)程控制

1、【案例】銷(xiāo)售經(jīng)理老張的困惑

2、銷(xiāo)售過(guò)程和結(jié)果的關(guān)系

3、銷(xiāo)售過(guò)程控制的方法

4、分解銷(xiāo)售過(guò)程：銷(xiāo)售漏斗與項(xiàng)目銷(xiāo)售里程碑

5、梳理項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程中的18個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

6、【工具】項(xiàng)目銷(xiāo)售過(guò)程控制節(jié)點(diǎn)表 7、如何召開(kāi)高效銷(xiāo)售會(huì)議

8、應(yīng)對(duì)會(huì)議中的四種人

9、會(huì)議結(jié)束后的三個(gè)行動(dòng)

10、聽(tīng)取下屬匯報(bào)的最佳方式

11、銷(xiāo)售費(fèi)用的雙重屬性：成本VS資源

12、銷(xiāo)售費(fèi)用全面預(yù)算管理

13、銷(xiāo)售費(fèi)用分配的4:4:2原則

14、銷(xiāo)售費(fèi)用高效使用技巧

15、【工具】銷(xiāo)售費(fèi)用分析的表單工具

16、【案例】這樣的發(fā)票簽字流程有何意義？

17、應(yīng)收賬款管理三步曲：事前、事中、事后

18、應(yīng)收賬款分析工具：賬齡分析

19、應(yīng)收賬款分析工具：DSO銷(xiāo)售變現(xiàn)天數(shù)

20、應(yīng)收賬款催收：一手軟，一手硬

第五單元 搭班子-團(tuán)隊(duì)人員管理

1、人才對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要性

2、銷(xiāo)售人力資源管理：選、育、留、用

3、【工具】銷(xiāo)售人員勝任素質(zhì)冰山模型

4、德與才哪個(gè)更重要？

5、【工具】通用韋爾奇人才矩陣

6、識(shí)別三類(lèi)銷(xiāo)售人員

7、【互動(dòng)】這樣的銷(xiāo)售能要嗎？

8、【工具】銷(xiāo)售人員結(jié)構(gòu)化面試流程

9、案例：日本企業(yè)如何招聘服務(wù)人員？

10、學(xué)習(xí)曲線

11、IBM的培訓(xùn)理念

12、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的難題

13、銷(xiāo)售培訓(xùn)的四個(gè)循環(huán)

14、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的三個(gè)要訣

15、基于勝任素質(zhì)模型的銷(xiāo)售培訓(xùn)體系搭建

16、銷(xiāo)售人員流失誰(shuí)之過(guò)？

17、人員流失的代價(jià)

18、感情留人

19、魅力留人

20、事業(yè)留人

21、用人之長(zhǎng)-量才用人，則無(wú)不可用之人

22、四種銷(xiāo)售人才的識(shí)別

23、【案例】這幾個(gè)銷(xiāo)售你怎么安排工作？

24、情景領(lǐng)導(dǎo)的概念：四種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

25、四種不同類(lèi)型的銷(xiāo)售

26、【測(cè)試】LASI領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格測(cè)試

27、對(duì)待不同層級(jí)的銷(xiāo)售應(yīng)該采取何種領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

第六單元 促效能-銷(xiāo)售人員激勵(lì)

1、激勵(lì)的基本概念

2、物質(zhì)激勵(lì)與非物質(zhì)激勵(lì)

3、團(tuán)隊(duì)文化是團(tuán)隊(duì)之魂

4、團(tuán)隊(duì)文化的重要性：團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別

5、【案例】華為成功的秘訣

6、團(tuán)隊(duì)氛圍：講政治、講正氣、講學(xué)習(xí)

7、團(tuán)隊(duì)愿景：給下屬成功的夢(mèng)想

9、正向激勵(lì)與負(fù)向激勵(lì)：胡蘿卜加大棒

10、四個(gè)經(jīng)典激勵(lì)理論模型

11、雙因素理論的實(shí)際運(yùn)用

12、期望值理論的運(yùn)用

13、馬斯洛需求層次理論

14、激勵(lì)銷(xiāo)售人員的十種手段

張老師

授課導(dǎo)師：張長(zhǎng)江

張長(zhǎng)江 David Zhang

工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家

工信部工業(yè)品品牌推進(jìn)小組專(zhuān)家成員

清華-威爾士（The University of Wales）MBA

上海交大、浙大、清華EMBA班客座教授、特聘講師

IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)高級(jí)培訓(xùn)師

中國(guó)企業(yè)教育百?gòu)?qiáng)、營(yíng)銷(xiāo)十強(qiáng)講師

原首鋼國(guó)際（香港）控股銷(xiāo)售經(jīng)理

原聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)咨詢(xún)總監(jiān)

國(guó)內(nèi)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域一線國(guó)際水準(zhǔn)講師，8年200家跨國(guó)500強(qiáng)企業(yè)與上市公司營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)培訓(xùn)成功見(jiàn)證，100%好評(píng)；

【從業(yè)經(jīng)歷】

13年一線銷(xiāo)售及國(guó)企、外企高層營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，6年職業(yè)咨詢(xún)師+講師經(jīng)驗(yàn)，真正的實(shí)戰(zhàn)派工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家；

1993-2000年：在首鋼集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易公司（首鋼國(guó)際香港控股），任銷(xiāo)售經(jīng)理、市場(chǎng)發(fā)展部經(jīng)理，先后負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與海外市場(chǎng)開(kāi)拓工作，成為中國(guó)國(guó)內(nèi)第一批具有本土和海外雙重營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人。

2001-2005年：就職于總部位于韓國(guó)的跨國(guó)企業(yè)——ELECSON自動(dòng)化，擔(dān)任中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，亞太區(qū)營(yíng)銷(xiāo)副總裁，用4年時(shí)間使ELECSON在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)績(jī)連續(xù)翻七翻，被總部授予“杰出海外市場(chǎng)經(jīng)理”稱(chēng)號(hào)。

2005—至今：先后任工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院咨詢(xún)總監(jiān)、聯(lián)縱智達(dá)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部項(xiàng)目總監(jiān)，首席工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)；上海交大、浙大、清華大學(xué)客座教授以及國(guó)網(wǎng)培訓(xùn)中心、中聯(lián)重工培訓(xùn)學(xué)院、震旦培訓(xùn)中心、美的學(xué)院等多家企業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的專(zhuān)職講師；

【專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域】

銷(xiāo)售策略、客戶(hù)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略等系列課程互為銜接，各有專(zhuān)攻，構(gòu)成一套完整的工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)體系；

【培訓(xùn)方式】

訓(xùn)前準(zhǔn)備：課程配套的調(diào)查問(wèn)卷用于理解學(xué)員行業(yè)、業(yè)務(wù)模式、團(tuán)隊(duì)管理難點(diǎn)以及個(gè)人能力的發(fā)展計(jì)劃，同時(shí)也為課程設(shè)計(jì)案例研究、角色扮演等教學(xué)載體，實(shí)現(xiàn)課堂上的高度互動(dòng)。

訓(xùn)練輔導(dǎo)：采用情境式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的銷(xiāo)售和管理方法、策略，幫助學(xué)員在專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域快速起步和拓展。定制的練習(xí)內(nèi)容及角色扮演確保培訓(xùn)內(nèi)容與學(xué)員實(shí)際工作密切相關(guān)。學(xué)員通過(guò)面對(duì)面的專(zhuān)題小組形式反復(fù)練習(xí)和獲得反饋，也可以真實(shí)客戶(hù)為對(duì)象討論和擬定對(duì)策，然后帶著行動(dòng)計(jì)劃離開(kāi)課堂。

訓(xùn)后強(qiáng)化：為促使學(xué)員銷(xiāo)售行為和銷(xiāo)售管理的改變，企業(yè)管理層必須持續(xù)跟進(jìn)學(xué)員的訓(xùn)后應(yīng)用情況。培訓(xùn)會(huì)提供定制的輔導(dǎo)計(jì)劃，解答學(xué)員疑惑，持續(xù)推動(dòng)銷(xiāo)售管理行為的改變。作為教案組成部分的銷(xiāo)售管理工具表單供學(xué)員訓(xùn)后使用，為日常銷(xiāo)售管理活動(dòng)提供指南，把課堂上的演練與收獲轉(zhuǎn)化為提升業(yè)績(jī)的習(xí)慣行為。

[服務(wù)客戶(hù)]

咨詢(xún)案例

沈陽(yáng)昊誠(chéng)電氣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún)項(xiàng)目

深圳萬(wàn)訊儀表營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún)項(xiàng)目

錢(qián)江電氣營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢(xún)項(xiàng)目

金晶玻璃品牌規(guī)劃與品牌命名咨詢(xún)項(xiàng)目

廈門(mén)金鷺渠道規(guī)劃與渠道管理咨詢(xún)項(xiàng)目

英飛風(fēng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)診斷咨詢(xún)項(xiàng)目

深圳南玻項(xiàng)目銷(xiāo)售流程管理咨詢(xún)項(xiàng)目

柯美特建材項(xiàng)目銷(xiāo)售流程管理咨詢(xún)項(xiàng)目

斯普潤(rùn)水處理項(xiàng)目銷(xiāo)售流程管理咨詢(xún)項(xiàng)目

西門(mén)子母線品牌戰(zhàn)略規(guī)劃項(xiàng)目

培訓(xùn)案例：

電氣自動(dòng)化：特變電工、思源電氣、國(guó)電南瑞、國(guó)網(wǎng)電科院、國(guó)電南自、ABB、西門(mén)子、韓國(guó)曉星、遠(yuǎn)東電纜、華電開(kāi)關(guān)、正泰電器、天正電氣、德力西電氣、浙大中控、匯川變頻、P+F、圖爾克、艾默生、追日電氣、江陰天馬、雷士照明、海洋王照明、歐普照明、煙臺(tái)臥龍電氣、南車(chē)時(shí)代電氣、合肥陽(yáng)光電源、漢纜集團(tuán)、乾程電子、上上電纜、德國(guó)博世力士樂(lè)、東方電子

工程機(jī)械：美國(guó)卡特彼勒、山工機(jī)械、三一重工、中聯(lián)重科、普斯邁斯特泵車(chē)、現(xiàn)代重工、柳工鴻得利、韓國(guó)斗山機(jī)械、日本神鋼、合力叉車(chē)、福田雷薩、無(wú)錫開(kāi)普動(dòng)力

鋼鐵有色：太原鋼鐵、比利時(shí)貝卡爾特、上海寶鋼集團(tuán)、湖南華菱鋼鐵、中冶國(guó)際、中國(guó)五礦、中鋁瑞閩、金田銅業(yè)、昆明冶研、德國(guó)梅塞爾氣體、山東焦化、德國(guó)歐區(qū)愛(ài)鑄造、中冶賽迪

化工：中化國(guó)際、傳化化學(xué)、天山化工、SHRIEVE化工、松井化學(xué)、中國(guó)遠(yuǎn)大、中國(guó)海洋石油、中化藍(lán)天、青島海灣集團(tuán)、法國(guó)阿克瑪氟化學(xué)

交通物流：中國(guó)一汽、中國(guó)遠(yuǎn)洋、中國(guó)南車(chē)、中國(guó)北車(chē)、恒通客車(chē)、陜西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通課程、蘇州金龍海格、廈門(mén)金龍

工程建材：南玻玻璃、信義玻璃、華耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-華潤(rùn)涂料、德國(guó)旭格門(mén)窗、蒙娜麗莎陶瓷

暖通空調(diào)：大金空調(diào)、開(kāi)利空調(diào)、美的中央空調(diào)、美國(guó)Armstrong、杭州鍋爐、華意壓縮、蘇爾壽水泵、斯派莎克閥門(mén)、澳柯瑪、海信日立空調(diào)、良機(jī)制冷

機(jī)械與汽車(chē)零部件：阿特拉斯•科普柯、曼胡默爾濾清器、江淮、萬(wàn)安、山東豪邁、青島軟控、新松機(jī)器人、北方重工、合肥巨一、東力傳動(dòng)、泰凱英輪胎

IT信息化：盛大網(wǎng)絡(luò)、易車(chē)網(wǎng)、中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、美國(guó)新飛通、北電網(wǎng)絡(luò)、國(guó)人通信、研祥科技

新能源：特變新能源、保利協(xié)鑫、南玻太陽(yáng)能、南車(chē)風(fēng)電

環(huán)保：龍凈環(huán)保、安幀環(huán)保、思普潤(rùn)水處理、興源過(guò)濾

其他：中國(guó)兵裝集團(tuán)、易居中國(guó)、張江留學(xué)創(chuàng)業(yè)園、東莞匯美、中糧包裝、安居科技、西班牙英賽德耐火、APP紙業(yè)、法國(guó)必維檢驗(yàn)

高等院校：上海交大總裁班、浙大總裁班、清華總裁班…

【客戶(hù)反饋】

張老師的課程實(shí)用性強(qiáng)，思路清晰，對(duì)我們營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的幫助很大，現(xiàn)在我們已經(jīng)邀請(qǐng)張老師擔(dān)任我們集團(tuán)的常年

營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)和專(zhuān)職培訓(xùn)講師； ——南玻集團(tuán) 營(yíng)銷(xiāo)副總裁 趙光豪

張老師是真正的實(shí)戰(zhàn)派講師，他講的很多策略和方法，我們的區(qū)域經(jīng)理拿過(guò)來(lái)就可以用，這個(gè)我覺(jué)得是很重要的；我們現(xiàn)在已經(jīng)把張老師的項(xiàng)目型銷(xiāo)售管理體系運(yùn)用到實(shí)際工作中了，并取得了明顯的成效；

——新疆特變電工 營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 宋輝

張老師所講的內(nèi)容正是我們銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)所需要的，好像為我們量身定制的一樣，這是我聽(tīng)過(guò)的所有培訓(xùn)中感覺(jué)最實(shí)用的一次。

——國(guó)電南瑞 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 劉成標(biāo)

張老師是我目前碰見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)講師中，我感覺(jué)最實(shí)戰(zhàn)的一位，參訓(xùn)的學(xué)員都反映老師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)很豐富，學(xué)員整體評(píng)分都在90分以上，培訓(xùn)取得了圓滿(mǎn)的成功；

——中聯(lián)工起 培訓(xùn)主任 馮爍

培訓(xùn)對(duì)于我們企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們希望的是，對(duì)我們的中層管理者，帶來(lái)新的思想，新的思路，并且很多東西是可以學(xué)了就可以拿來(lái)用的，這些期望在張老師的課程中我覺(jué)得基本都實(shí)現(xiàn)了，這次培訓(xùn)，確實(shí)讓大家都受益匪淺；

——豪泰科技顧問(wèn)有限公司總經(jīng)理 劉寶俊

對(duì)于我們這樣的全球五百?gòu)?qiáng)企業(yè)，培訓(xùn)體系是相當(dāng)完善的，每年我們都會(huì)接受很多來(lái)自不同領(lǐng)域和不同風(fēng)格的講師的培訓(xùn)，對(duì)于張老師我認(rèn)為是屬于典型的實(shí)戰(zhàn)派，經(jīng)驗(yàn)非常豐富，對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售模式也很熟悉，他總能運(yùn)用案例、互動(dòng)的方式讓復(fù)雜的銷(xiāo)售變得簡(jiǎn)單化，而且有規(guī)律可行，這確實(shí)讓我收獲很大。

——周?chē)?guó)斌 阿姆斯壯世界工業(yè)（中國(guó)）有限公司 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

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