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課程簡介：

采購專業(yè)缺乏專業(yè)的從業(yè)人員，采購部門缺乏規(guī)范的管理程序，采購部門總是受到其他部門的誤解，采購員被認為是吃“回扣”的肥缺，逢年過節(jié)的供應商送禮，加快的產(chǎn)品生命周期增加了報廢物料的成本。。。。。 隨著企業(yè)越來越大，為什么采購部門總不能改變被動挨打的局面，總收到內(nèi)部的諸多指責或者是誤解，對采購部門的工作造成越來越多的障礙，這難道無法化解嗎？采購部門主管或者采購員可以改變同事們的看法嗎？

隨著采購組織的集中化管理，是否現(xiàn)有的采購人員不再能符合新的要求？似乎分散采購也有它的優(yōu)點。到底我們公司的采購組織結構如何設計才合理？到底我的采購人員需要何種能力的培養(yǎng)和儲備才合理？

當外資公司在中國開始采購功能后，也存在將全部國外流程復制到中國后發(fā)生的水土不服，作為一個采購主管該如何管理和改變呢？

采購系統(tǒng)是否完全在ＥＲＰ系統(tǒng)里實現(xiàn)呢？隨著ERP在企業(yè)內(nèi)的實施，為什么采購抱怨自己沒有能動性了呢，被流程捆綁死而無法實現(xiàn)用戶的滿意，這又是什么原因造成呢？

拿來主義的所有采購漂亮的表格，完美的評估模式為何不能解決工作中的困境呢？

通過傳統(tǒng)采購管理問題、誤區(qū)和最新采購技術的分析，形成巨大“反差”，再用自始至終的“一個中國合資企業(yè)的采購系統(tǒng)設計案例“強化和理解；在此基礎上結合采購管理的實際問題，系統(tǒng)講述采購系統(tǒng)設計原則及方法，分享解決問題的經(jīng)驗，使方法和理論能應用到實際工作中。

參加對象：

采購主管；物料、供應部門主管；采購總監(jiān)等高級采購管理人員

課程大綱：

一、采購在企業(yè)中的作用(采購組織與激勵模式設計)及其變革

?供應鏈的變革---- 7大趨勢

?供應鏈管理理念下的新型采購管理

?4種組織結構

?集中采購和分散采購的優(yōu)點及弊端分析 – 各種企業(yè)的集中和分散采購管理模式介紹

?采購功能的變化 ---由“推動式“轉向“拉動式“

?采購組織形式的變化 --- 集權和分權

?新型采購管理對采購人員的技能要求

?組建采購部門的要點

?采購與內(nèi)部的關系 --- 內(nèi)部客戶的關系維護

?采購與外部的關系 ---供應市場的引導者

?采購金額的變化對利潤的影響

?傳統(tǒng)采購管理的4大誤區(qū)

?國外公司采購與供應商管理現(xiàn)狀

?國際先進4大采購戰(zhàn)略

二、采購系統(tǒng)設計----系統(tǒng)管理和非系統(tǒng)管理

?采購系統(tǒng)模型和采購系統(tǒng)內(nèi)容

?采購流程設計的六個影響因素

?采購流程中的五大瓶頸問題－外資企業(yè)在中國復制流程的瓶頸問題

?ERP系統(tǒng)介紹（企業(yè)資源計劃）

?與采購相關的各功能模塊介紹

?功能模塊的缺失討論

?ERP系統(tǒng)在中國頻頻失敗的八大原因分析

?電子采購的優(yōu)缺點

?如何制定符合ERP系統(tǒng)的采購流程

?采購非系統(tǒng)管理的流程控制

?合同管理的五大誤區(qū)

?案例：某汽車部件合資企業(yè)的ERP系統(tǒng)介紹和采購系統(tǒng)

三、產(chǎn)品及市場分析(內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)與采購系統(tǒng)設計)

?產(chǎn)品

?產(chǎn)品與成本

?產(chǎn)品的生命與各階段的控制重點

?產(chǎn)品價值分析

?零件標準化工作的開展與采購

?加快的生命周期使采購物料的報廢成本越來越高。。。。。報廢物料的控制程序至關重要

四、采購的市場開發(fā)和采購戰(zhàn)略制定

?采購的分類

?采購市場開發(fā)的策略

?采購市場開發(fā)的九大步驟

?不利因素分析

?內(nèi)部限制

?外部限制

?形勢判斷

?采購戰(zhàn)略制定要點

?選擇一個合適的采購戰(zhàn)略和實施方法

?低成本國家采購/本土化采購/ESI/電子采購戰(zhàn)略制定考慮要點和實施切記/切忌

五、采購成本分析系統(tǒng)

?供應商報價管理方法和報價評估方法

?成本的類型

?供應商成本構成分析

?成本的持續(xù)改善規(guī)劃和實施

?項目管理手段在成本改善中的應用

六、供應商的關系管理－選擇與評估系統(tǒng)

?供應商管理的4種方法

?評估的目的和范圍

?注重供應商的全面匹配度的評估方法介紹

?如何選擇對自己公司更適合的供應商選擇/評估方法

?如何開展供應商優(yōu)化和淘汰工作？

七、采購和供應鏈績效評估

?采購績效的衡量

?采購績效指標KPI

?馬斯洛的需要理論應用

?工廠采購

?上游采購

?配套采購

?記分辦法 BSC

?考核程序

?考核結果應用

八、采購系統(tǒng)的整合

?供應商開發(fā)階段

?供應商選擇階段

?供應商價格分析階段

?供應商績效評估階段

?采購系統(tǒng)常忽略的流程探討

?采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關流程的對接

?采購系統(tǒng)與上下游的對接

?采購部門如何構建和優(yōu)化

?采購人員如何管理/培養(yǎng)和優(yōu)化

?案例：某汽車部件合資企業(yè)的采購流程優(yōu)化建議

王老師

采購與供應鏈管理獨立培訓師 20年財富500強跨國公司采購職業(yè)管理經(jīng)驗

培訓資質(zhì)：12年采購供應鏈培訓經(jīng)驗，公開課授課和企業(yè)內(nèi)部客戶培訓，中英文授課

w自2003年－采購與供應鏈資深獨立培訓師， 開發(fā)設計和培訓公開課/;內(nèi)訓和企業(yè)采購顧問，培訓數(shù)千人，覆蓋外資企業(yè)，國有央企和大型民企等。

w自2009年－世貿(mào)組織下屬國際貿(mào)易中心（ITC）授權高級培訓師

w自2009年－中國物流與采購聯(lián)合會核心講師/資深培訓師；高級采購師畢業(yè)論文導師；

w自2009年－歐洲采購學院資深雙語采購培訓師-中國和亞太區(qū)；EMBA 采購授課講師；

w自2011年－上海大學中法MBA項目講師；

w擔任2014年比利時采購供應鏈協(xié)會演講嘉賓；2009年代表中物流CFLP ITC中國師資出席聯(lián)合國會議；2011年受邀聯(lián)合國ITC出席重慶的聯(lián)合國SME會議嘉賓；2012擔任歐洲采購學院中國采購峰會演講嘉賓等； 2014年比利時采購供應鏈協(xié)會亞太峰會嘉賓；2015年六月亞太采購供應鏈協(xié)會高峰論壇采購演講嘉賓“采購在M&A中的戰(zhàn)略作用”

w自2015－ 中國物流與采購聯(lián)合會采購專家團隊專家

w自2015- 上海大學經(jīng)濟學院國際商業(yè)專業(yè)碩士課外導師&客座講師；上海大學管理學院供應鏈專業(yè)碩士客座講師&校外導師

w2004年－法國E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，優(yōu)秀畢業(yè)生

工作經(jīng)歷：20余年采購與供應管理從業(yè)經(jīng)驗， 從基層做起，先后擔任采購員，采購主管，采購經(jīng)理，商品經(jīng)理，全球供應經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等

w1995-1998 krupp(克虜伯) 擔任采購員

w1999-2004歐洲知名全球高/低壓電器制造商—法國施耐德電氣 采購經(jīng)理

w2004-2006 全球IT行業(yè)巨頭-美國戴爾電腦 全球供應經(jīng)理

w2006-2009全球汽車行業(yè)－美國李爾亞太區(qū)電子產(chǎn)品事業(yè)群采購經(jīng)理

w2009-2010全球半導體設備和太陽能設備制造商 -美國應用材料公司 全球商品經(jīng)理

w2010-2013全球電子先鋒-荷蘭皇家飛利浦 照明電子全球事業(yè)部全球采購總監(jiān)

從原物料采購基礎工作做起，逐步接觸成長為工廠采購經(jīng)理，亞太區(qū)采購負責，全球事業(yè)部總采購總監(jiān)職位。從基礎單一物料了解，到整體采購戰(zhàn)略制定，從微觀到宏觀。工作的行業(yè)從汽車到電腦，電子電器。從大批量采購模式到大型設備小批量多品種采購模式，從采購原物料到整體產(chǎn)品貼牌管理，從采購材料到采購設計外包，這些不同采購模式和采購戰(zhàn)略在學習成長中得到了經(jīng)驗積累。

相關榮譽：2004年，在施耐德服務期間榮獲法國MBA國際項目優(yōu)秀畢業(yè)生；

2005年，在戴爾電腦服務期間，領導富士康榮獲亞太區(qū)6西格瑪綠帶獎。

2010-2013年，每年在中國舉辦飛利浦全球采購降低成本作坊并年年達標。

授課風格與特點：

?從采購基礎操作到全球采購管理的實戰(zhàn)經(jīng)歷，造就了理論與務實并重的培訓和咨詢風格；歷任采購經(jīng)理、全球供應經(jīng)理，亞太地區(qū)高級采購經(jīng)理，全球采購總監(jiān)等職務，對本土化采購，全球供應商管理，低成本國家采購供應管理，采購成本降低項目制定和實施，采購組織集中化，全球采購中心管理等有深刻的理解及豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗；

?經(jīng)歷了注塑（Plastic Injection），機械（Machine），汽車（Automobile），集成UPS，計算機（computer）太陽能設備制造，照明電子等行業(yè)，有豐富的行業(yè)背景。且專注于原物料和零部件的搜源等戰(zhàn)略性采購工作。

?曾是阿爾卡特，飛利浦，德爾福，廣州本田汽車，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽車，正泰集團諾亞克，伊利乳業(yè)，騰訊等公司的內(nèi)部培訓講師，資深的企業(yè)管理和培訓經(jīng)驗使她不但幫助下屬和學員拓寬視野，同時關注發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且還特別注重培養(yǎng)下屬和學員解決實際問題的能力。

?犀利的思維與語言，極富感染力的演講和溝通風格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實際的融合；授課形式采取互動式，輕松活潑，強調(diào)學員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、頭腦風暴等形式。

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