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課程介紹

有效的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理可以為大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)的成功做出顯著的貢獻(xiàn)。本課程的目的就是為了告訴學(xué)員這種作用的性質(zhì)以及有效率和效益的管理應(yīng)具備的條件。確保企業(yè)在正確的時(shí)間、以合適的價(jià)格、適當(dāng)?shù)臄?shù)量和良好的質(zhì)量采購(gòu)原材料、服務(wù)和設(shè)備，這一直是現(xiàn)代經(jīng)理們關(guān)注的問(wèn)題，無(wú)論其企業(yè)是公有還是私有。以及，如何保證企業(yè)經(jīng)理們的著重點(diǎn)是在為企業(yè)目標(biāo)服務(wù)的前提下，開(kāi)展全面供應(yīng)鏈管理。特別是對(duì)于那些希望采購(gòu)部門(mén)能做出最大貢獻(xiàn)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，告訴他們?nèi)绾蚊鎸?duì)瞬息萬(wàn)變的供應(yīng)環(huán)境，比如周期性的盈余和短缺、價(jià)格的變動(dòng)、提前期、可使用性能等等，顯得尤為重要。

課程對(duì)象

企業(yè)各部門(mén)高層管理者、采購(gòu)部門(mén)管理者及采購(gòu)部門(mén)人員。

課程大綱

第一講 采購(gòu)運(yùn)作流程優(yōu)化與電商時(shí)代的挑戰(zhàn)

1.供應(yīng)鏈管理，價(jià)值鏈優(yōu)化，產(chǎn)業(yè)鏈整合與銷采配一體化真義的了解

2.采購(gòu)在供應(yīng)鏈中銷一補(bǔ)一體系建制的定位

3.采是？購(gòu)是？采購(gòu)人的要素與采購(gòu)重要職能啟示

4.十年樹(shù)人職業(yè)規(guī)劃演繹圖示

5.談判禮儀態(tài)度與個(gè)性測(cè)試-懶人管理簡(jiǎn)易測(cè)試

6.采購(gòu)三格的發(fā)展與圍繞價(jià)格的關(guān)鍵公式

7.改善廉潔自律的幾個(gè)小互動(dòng)提示

8.供應(yīng)商分級(jí)分類的優(yōu)化…

9.紙上互動(dòng)~采購(gòu)自我能力測(cè)試，快問(wèn)快答直覺(jué)寫(xiě)答，有獎(jiǎng)PK…

第二講 采購(gòu)最低價(jià)與性價(jià)比的破局之道-案例操作

1.性價(jià)比破局談判前后游戲規(guī)則設(shè)定談判三部曲

2.談判前準(zhǔn)備談判前詢價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)化報(bào)價(jià)中除了價(jià)格外，還須要供應(yīng)商提供那些量化參數(shù)？

3.最低價(jià)格＋性價(jià)比判定！元芳的游戲應(yīng)選哪個(gè)供應(yīng)商？情況已露天機(jī)，元芳的回答？

4.談判前評(píng)估談判前初步優(yōu)劣勢(shì)比較比價(jià)格更重要的參數(shù)！

5.談判中會(huì)談?wù)勁兄泄?yīng)商關(guān)系管理甲供應(yīng)商的反復(fù)報(bào)價(jià)選擇更改規(guī)格，為啥如此？

6.談判中選擇詢價(jià)議價(jià)規(guī)則的基本，不能破啥底線？性價(jià)比的結(jié)果該選擇誰(shuí)？

7.采購(gòu)的素養(yǎng)提示性價(jià)比導(dǎo)正！

8.采購(gòu)的素養(yǎng)再提示性價(jià)比的分析重點(diǎn)在？性價(jià)比計(jì)算公式與選擇同比高低的啟示！

9.談判后續(xù)工作僅考慮公司利益，破格讓供應(yīng)商再調(diào)整（兩段式報(bào)價(jià)），那家有優(yōu)勢(shì)？

第三講 采購(gòu)的供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系建制臨摹

1.供應(yīng)商大會(huì)各個(gè)共謀心理防線擊破技法

2.邀請(qǐng)1～N家報(bào)價(jià)談判對(duì)采購(gòu)成本的風(fēng)險(xiǎn)解析

3.四季降價(jià)原則探討與歲末加嚴(yán)檢驗(yàn)的技巧運(yùn)用

4.供應(yīng)商質(zhì)量與交期管理的精華關(guān)鍵作業(yè)優(yōu)化探討

5.供應(yīng)商家數(shù)與利益導(dǎo)向的決策分析

6.對(duì)采購(gòu)價(jià)格管理的案例研討-中心價(jià)格線與最低價(jià)的供應(yīng)商選擇破局＋立項(xiàng)管制供應(yīng)商份額的戰(zhàn)術(shù)控制

7.供應(yīng)商會(huì)員庫(kù)建設(shè)與管理三大主流程評(píng)審切割與權(quán)重

8.供應(yīng)商考核三大評(píng)審方法與權(quán)重＋供應(yīng)商五大會(huì)員分級(jí)評(píng)估方式介紹與實(shí)作演練～建立高效360度供應(yīng)商評(píng)鑒稽核系統(tǒng)

供應(yīng)商基本資料庫(kù)建立的關(guān)鍵

供應(yīng)商稽核的分級(jí)分類的技法

商務(wù)部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示

技術(shù)部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示

價(jià)格部分的表格設(shè)計(jì)關(guān)鍵提示

評(píng)分表的設(shè)計(jì)與計(jì)算原則提示

9.供應(yīng)商管理系統(tǒng)工程~54條智能化評(píng)價(jià)重中之重指標(biāo)紙上互動(dòng)…

10.何謂設(shè)局（游戲規(guī)則）？談判時(shí)的框架協(xié)議雖然為中心，流程布局咋規(guī)劃？請(qǐng)學(xué)著劃出管理供應(yīng)商的評(píng)價(jià)流程圖？

11.流程重心在？評(píng)審特色在？誰(shuí)負(fù)責(zé)維護(hù)？

12.每組分成三小隊(duì)，分別以最快速度完成關(guān)鍵3張圖表…

13.重要復(fù)習(xí)與老師現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)點(diǎn)撥~會(huì)員五級(jí)制封閉式回路/邀請(qǐng)?jiān)u標(biāo)占權(quán)重之首/供應(yīng)商分類不同/評(píng)估內(nèi)容不同/權(quán)重不同…

第四講 報(bào)價(jià)中如何分析成本與破局之道-三段式報(bào)價(jià)談判案例操作

1.成本破局經(jīng)典法則合理的成本關(guān)鍵成本結(jié)構(gòu)=固定+可變判定界限在哪里？

2.80%非關(guān)鍵類型的供應(yīng)商只知成本, 則如何定價(jià) ? 經(jīng)驗(yàn)值公式 ?

3.隱藏利潤(rùn)透視-殺價(jià)技巧篇JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購(gòu)價(jià)格破解

4.常規(guī)特性的供應(yīng)商成本分析案例中三段式報(bào)價(jià)破局有哪三個(gè)主要操作步驟？

5.四季降價(jià)技法中有哪三個(gè)操作關(guān)鍵原則？

第五講 供應(yīng)鏈金融協(xié)作與三角貿(mào)易的高階采購(gòu)談判技巧

1.物流供應(yīng)鏈優(yōu)化葵花寶典金融協(xié)助物流高級(jí)改善技能不準(zhǔn)用現(xiàn)金買(mǎi)料

2.輕資產(chǎn)的葵花寶典供應(yīng)鏈金融協(xié)作與三角貿(mào)易的優(yōu)勢(shì)合成！物流行業(yè)的動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押監(jiān)管可協(xié)助中下游取得較低成本的運(yùn)作優(yōu)勢(shì)！

3.獲取免費(fèi)庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)防范－金融商機(jī) Drop Ship 3角貿(mào)易的推行三方協(xié)談六方代表

4.三角貿(mào)易的難題在何種狀況下不適用?

第六講 課前課中課后問(wèn)題互動(dòng)答疑－QNA的常態(tài)問(wèn)題釋疑

1.現(xiàn)場(chǎng)計(jì)劃性差，物資到要用了才提報(bào)計(jì)劃，往往就形成急件，不按常規(guī)進(jìn)行采購(gòu)，導(dǎo)致價(jià)格、質(zhì)量等難以控制…

2.確定了分包方后，委托分包方議價(jià)、報(bào)價(jià)，如何規(guī)避分包方有增大利潤(rùn)空間的想法，提高報(bào)價(jià)？企業(yè)如何有效監(jiān)督分包方…

3.集中采購(gòu)是現(xiàn)代供應(yīng)鏈發(fā)展的趨勢(shì)，但為集中而集中，容易導(dǎo)致僵化，效率低下…

4.供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)，價(jià)格難以松動(dòng)，企業(yè)沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)；供應(yīng)商的下游代理商、批發(fā)商眾多，往往都是供不應(yīng)求，難以談價(jià) …

5.物流水平跟不上，運(yùn)輸由供應(yīng)商包辦，不允許其他運(yùn)輸單位進(jìn)入，導(dǎo)致企業(yè)物流成本居高不下…

顧老師

主要背景資歷：中山大學(xué)、華南理工大學(xué)MBA物流與供應(yīng)鏈特聘講師；清華大學(xué)、上海交大E-MBA特聘講師；聯(lián)合國(guó)ITC國(guó)際采購(gòu)認(rèn)證培訓(xùn)教官。長(zhǎng)期從事采購(gòu)供應(yīng)鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國(guó)公司、外資企業(yè)及國(guó)內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售物流一體化、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理、采購(gòu)管理實(shí)務(wù)、物料計(jì)劃與倉(cāng)儲(chǔ)管理、倉(cāng)儲(chǔ)與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢，推進(jìn)企業(yè)同國(guó)際接軌，在同行中享有較高的知名度。

擁有超過(guò)23年的工作經(jīng)驗(yàn)，20年以上擔(dān)任高層管理職務(wù)，不僅有專業(yè)型知識(shí)背景，更有在國(guó)際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷。在跨國(guó)公司任職期間，輔導(dǎo)過(guò)許多中小型公司通過(guò)降低成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通。

授課風(fēng)格：生動(dòng)活潑，企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨(dú)到、透徹，善于通過(guò)獨(dú)特的促導(dǎo)技巧，啟發(fā)深層思維，調(diào)動(dòng)其主動(dòng)參與的熱情，實(shí)戰(zhàn)型供應(yīng)鏈講師。

曾服務(wù)過(guò)客戶：中興通訊、聯(lián)想集團(tuán)、廣州移動(dòng)、騰訊、廣州金鵬、雅馬哈電子、中興新通信、深圳永奧、東風(fēng)汽車(chē)、奧林巴斯、深科技、騰邦物流、惠州港業(yè)、鹽田港出口貨物監(jiān)管倉(cāng)、TCL國(guó)際電工、TCL海外事業(yè)部、湛江通用電器、大亞灣核電站、三和國(guó)際、深圳太太藥業(yè)、三洋電機(jī)國(guó)際物流公司、西安山脈科技有限公司、深圳奧拓電子建興光電科技、深圳三九醫(yī)貿(mào)、河北華日家具、西部物流、沈陽(yáng)特變電工、深圳軟通物流、浙江秋水伊人服飾、惠州港業(yè)、TCL國(guó)際電工、同洲電子、大亞灣核電站、湛江信威、河北廊坊華日家具、FOXCONN企業(yè)集團(tuán)、中國(guó)廣州毅昌科技集團(tuán)等。

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