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課程介紹：

為什么杰克韋爾奇說：“采購和銷售是公司唯一能掙錢的部門，其他部門發(fā)生的都是管理費用”？目前，在我國大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)中，采購環(huán)節(jié)的管理還比較薄弱:采購成本持續(xù)攀升,采購物資的質(zhì)量起伏不定,資金占用有增無減,業(yè)務(wù)漏洞難以封堵；很多外資企業(yè)，貌式先進的采購模式實際上還不如國企?；诓少徹叫枰?guī)范化,科學(xué)化的現(xiàn)狀，本課程圍繞企業(yè)采購癥結(jié)，解答采購工作所面臨的問題并以實際案例與學(xué)員分享有效的采購管理及運作經(jīng)驗，幫助你及企業(yè)從現(xiàn)代供應(yīng)

鏈管理的高度，全面了解采購管理工作真諦和提升企業(yè)采購管理水平。

課程對象：

采購經(jīng)理,采購計劃員,采購員,物流管理人員

生產(chǎn)管理人員,庫存管理人員/物料控制員

課程大綱：

第一部分：采購介紹

1、采購的概念與當前挑戰(zhàn)

• 采購，物流，供應(yīng)鏈，價值鏈的概念
• 從采購到供應(yīng)管理
• 采購在公司運作中的重要性：對利潤及利潤以外的影響

2、采購的目標與組織

• 采購和供應(yīng)管理的目標
• 采購組織和公司內(nèi)部關(guān)系
• 采購組織-中小公司范例
• 采購組織-大公司中的集權(quán)與分權(quán)
• 采購組織-大公司中的矩陣式結(jié)構(gòu)
• 采購組織-跨職能團隊

3、戰(zhàn)略采購模型

• 模型
• 評估
• 組織

4、過程與信息流

• 采購過程：某公司標準化流程及其應(yīng)用
• 采購流程中問題的處理技巧
• 三流一體
• 采購的內(nèi)外信息流
• 連接企業(yè)內(nèi)外三流的方式

5、采購的法律問題

• 采購方和供應(yīng)商代理人的職權(quán)
• 采購 vs 銷售合同
• 著名跨國公司為什么做出如此糟糕的合同？
• 案例：驗收與貨物所有權(quán)案例

第二部分：核心內(nèi)容

1、質(zhì)量規(guī)格與檢驗

• 需求的決定與描述：決定質(zhì)量的因素
• 質(zhì)量的含義和質(zhì)量成本的兩種觀點
• 質(zhì)量成本：30-40%成品損失歸于質(zhì)量
• 與供應(yīng)商緊密合作改進質(zhì)量
• 供應(yīng)商介入質(zhì)量管理各個階段
• 檢驗與工序質(zhì)量控制
• 不合格品的處理

2、采購的數(shù)量

• 采購的ABC分類管理法
• 案例：ABC分類和神龍公司
• 采購需求的預(yù)測
• 采購與庫存-庫存的成因
• 采購與庫存-庫存成本
• 采購與庫存-兩種先進工具及其優(yōu)缺點
• 供應(yīng)計劃：神龍公司案例
• 供應(yīng)計劃-JIT和MRP的適用性
• 供應(yīng)計劃-JIT和MRP比較

3、采購價格

• 供應(yīng)商成本分析
• 經(jīng)典案例：成本分析讓供應(yīng)商口服心服地降價20%
• 市場價格法
• 所有權(quán)的全部成本
• 價格談判及其實踐
• 案例：個人電腦的選拔小組

4、交貨條款:Incoterms 2000

• 特點和其中的誤區(qū)
• 核心術(shù)語

5、供應(yīng)商選擇與供應(yīng)商關(guān)系

• 供應(yīng)商選擇的直接指標和間接指標
• 供應(yīng)商選擇，評估和發(fā)展
• 單一供應(yīng)源 vs 多個供應(yīng)源
• 道德規(guī)范與互惠購買
• 自制與外購的決策
• 分包案例：國產(chǎn)支線飛機項目管理
• 采購商-供應(yīng)商關(guān)系：合作伙伴或戰(zhàn)略聯(lián)盟
• 合作伙伴關(guān)系發(fā)展之路
• 案例：成功開發(fā)一個供應(yīng)商帶來杠桿效應(yīng)

6、采購調(diào)查與績效衡量

• 采購調(diào)查的職責(zé)與采購調(diào)查團隊
• 績效衡量
• 采購隊伍的激勵體制

第三部分：其他采購

1、運輸服務(wù)的采購

• 出于物流總成本的考慮
• 各種運輸模式和貨運代理
• 運費的計算和決定因素
• 運輸單據(jù)
• 選擇運輸模式

2、資產(chǎn)采購/服務(wù)采購

• 購買新設(shè)備
• 設(shè)備租賃
• 服務(wù)采購分析框架
• 服務(wù)的采購過程
• 服務(wù)特性及采購過程一覽表

第四部分：全球采購和供應(yīng)戰(zhàn)略

1、全球采購

• 全球采購的理由
• 全球采購的問題
• 跨國公司中國采購的游戲規(guī)則

2、采購與供應(yīng)管理戰(zhàn)略

• 公司戰(zhàn)略
• 公司的目標和采購目標
• 確定采購戰(zhàn)略時面臨的挑戰(zhàn)
• 采購戰(zhàn)略的構(gòu)成要素

第五部分：綜合案例

案例一：不可思義的世界第一

案例二:面對這樣的供應(yīng)商，你該？

吳老師

復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院MBA，黑帶大師。曾就職于阿爾卡特、西門子中國及德爾福的國際采購部，有著近10年的供應(yīng)商質(zhì)量管理及國際采購經(jīng)驗。

吳老師不僅是供應(yīng)商質(zhì)量管理專家，他也是一個資深的設(shè)計工程師，有著豐富的制造業(yè)背景，尤其是在產(chǎn)品設(shè)計和模具設(shè)計方面，這讓他更能幫助供應(yīng)商從源頭上解決質(zhì)量問題。

吳老師為人熱情開朗、風(fēng)趣幽默、極富親和力！他的培訓(xùn)生動活潑，妙趣橫生，特別注重演練和反饋，強調(diào)學(xué)習(xí)吸收后能轉(zhuǎn)化成實際行動。

吳老師曾在亞太區(qū)一百多家公司授過課，包括西門子，伊頓，奧的斯，安費諾，巴杜電機，歐司朗，惠氏制藥，馬瑞利，英格索蘭，普萊克斯，葛蘭素史克，普思電子，歐萊雅，飛利浦等。他的授課受到了客戶的高度評價。

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