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課程介紹：

隨著商業(yè)環(huán)境日趨復(fù)雜和企業(yè)管理變革的迫切需求，財(cái)務(wù)的重要性日趨凸顯，企業(yè)對財(cái)務(wù)部門提出了更高的期望，財(cái)務(wù)人員也在努力從“核算財(cái)務(wù)”向“業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)”及“戰(zhàn)略財(cái)務(wù)”轉(zhuǎn)型，以創(chuàng)造價(jià)值為首要目標(biāo)的財(cái)務(wù)BP也成為財(cái)務(wù)人的主要轉(zhuǎn)型方向。

財(cái)務(wù)BP除了需要懂業(yè)務(wù)，在戰(zhàn)略決策、預(yù)算管理、經(jīng)營分析、成本優(yōu)化和風(fēng)險(xiǎn)控制等方面給予業(yè)務(wù)支持外，也需要通過業(yè)績目標(biāo)管理，幫助企業(yè)提升管理效率，促進(jìn)管理目標(biāo)達(dá)成。

業(yè)績管理作為財(cái)務(wù)BP崗位的核心職責(zé)之一，您是否了解：

- 財(cái)務(wù)如何在不斷變化的業(yè)務(wù)環(huán)境中保持敏捷性？

- 如何利用財(cái)務(wù)專業(yè)力驅(qū)動(dòng)業(yè)績目標(biāo)管理？

- 如何掌握效率提升方法，促進(jìn)財(cái)務(wù)目標(biāo)達(dá)成？

- … …

本次課程特邀財(cái)務(wù)BP實(shí)戰(zhàn)講師，深入探討財(cái)務(wù)BP核心能力之一的業(yè)績管理，結(jié)合真實(shí)案例，學(xué)習(xí)通過財(cái)務(wù)專業(yè)能力，對業(yè)務(wù)效率驅(qū)動(dòng)，業(yè)績目標(biāo)管理等的方法，幫助提升企業(yè)業(yè)績，促進(jìn)經(jīng)營管理目標(biāo)達(dá)成。

課程收益

【思維突破】財(cái)務(wù)BP思維進(jìn)階，實(shí)現(xiàn)管理型的財(cái)務(wù)價(jià)值與創(chuàng)造

【能力進(jìn)階】鍛造財(cái)務(wù)BP專業(yè)力，助力核心能力提升

【方法落地】識(shí)別業(yè)績管理核心關(guān)鍵，掌握業(yè)務(wù)目標(biāo)制定與提效方法

課程內(nèi)容：

08:30 入場及簽到

09:00 課程開始，主持人致辭

互動(dòng)環(huán)節(jié)導(dǎo)入：

財(cái)務(wù)BP畫像：

跨國企業(yè)財(cái)務(wù)BP職能的演變

轉(zhuǎn)型財(cái)務(wù)BP需要做什么？如何轉(zhuǎn)型財(cái)務(wù)BP？

模塊一 厘清認(rèn)知：財(cái)務(wù)BP的職能與角色定位

1. 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)與財(cái)務(wù)BP的區(qū)別

2. 財(cái)務(wù)BP的細(xì)分職能

- 內(nèi)部事務(wù)職能

- 戰(zhàn)略角色職能

3. 財(cái)務(wù)BP的團(tuán)隊(duì)地位

案例：通過財(cái)務(wù)BP的KPI設(shè)置的解讀來了解BP工作的涉及面和價(jià)值重點(diǎn)

4. 成為財(cái)務(wù)BP的基本要求

- 專業(yè)素養(yǎng)

- 經(jīng)驗(yàn)值累積

- 潛能挖掘

模塊二 價(jià)值創(chuàng)造：如何在不斷變化的業(yè)務(wù)環(huán)境中保持敏捷性

- 外部商業(yè)環(huán)境的變化

- 財(cái)務(wù)BP角色的共通性

- 針對不同行業(yè)及不同宏觀環(huán)境下的財(cái)務(wù)BP職能演變與價(jià)值創(chuàng)造

模塊三 績效提升：案例解析財(cái)務(wù)BP如何助力業(yè)績目標(biāo)管理

1. 如何通過Scorecard（計(jì)分卡）KPI設(shè)置明確業(yè)務(wù)方向

- 財(cái)務(wù)關(guān)鍵指標(biāo)

- 客戶相關(guān)

- 效率提升

- 合規(guī)達(dá)成

- 績效完善

- 競品比較

2. 財(cái)務(wù)模型如何驅(qū)動(dòng)業(yè)績目標(biāo)管理

- 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)化整合業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)

- 財(cái)務(wù)模型驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長

- 黑天鵝事件確保業(yè)務(wù)持續(xù)

a. 場景細(xì)化

b. 保證業(yè)務(wù)增長

- 關(guān)鍵客戶畫像支持業(yè)務(wù)決策

3. 價(jià)格策略助力提升業(yè)務(wù)效率

- 動(dòng)態(tài)報(bào)價(jià)體系

- 基于價(jià)值的報(bào)價(jià)

- VBP（帶量采購）前夜為例的價(jià)格準(zhǔn)備

a. 成熟產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整策略

b. 獨(dú)家產(chǎn)品的價(jià)格調(diào)整策略

c. 新產(chǎn)品的價(jià)格設(shè)定和價(jià)格流向

4. 獎(jiǎng)金激勵(lì)促進(jìn)財(cái)務(wù)目標(biāo)達(dá)成

- CXO（醫(yī)藥外包）為例，獎(jiǎng)金模型分享

- 激勵(lì)結(jié)果案例分享

5.競爭對手對標(biāo)幫助業(yè)務(wù)調(diào)整戰(zhàn)略

- 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)

- 業(yè)務(wù)細(xì)分

- 產(chǎn)品和品類

- 價(jià)格

- 渠道商業(yè)政策

- 市場份額

- 市值

- 融資進(jìn)度

16:00 互動(dòng)問答

16:30 課程結(jié)束

Alex老師

500強(qiáng)外資藥企財(cái)務(wù)總監(jiān)

講師簡介：曾任職于西門子醫(yī)療、勃林格殷格翰、拜耳等多家大型醫(yī)藥企業(yè)。擁有超過15年的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)，涵蓋了醫(yī)療行業(yè)的各個(gè)細(xì)分賽道：藥廠、器械、CRO、生物制藥研發(fā)等。對于醫(yī)藥行業(yè)財(cái)務(wù)BP職能有著獨(dú)到見解與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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